Usted no tiene una bola de cristal - El director general tampoco! Pronósticos para los objetivos
La estimación del futuro
Su futuro personal:
Haciendo planes para su propio futuro es enriquecedor.
Sin futuro y los planes que no hay esperanza, un sueño, no tiene valor en la vida.
El empresario:
Escribir un plan de negocio para su puesta en marcha o de la empresa es necesario y fructífero.
El director general:
La estimación de la previsión que se necesita para dar sentido y dirección de la empresa.
El vicepresidente de ventas:
Cálculo de los objetivos de ventas, basadas en extrapolaciones de los años no ha terminado aún es subjetiva.
Vendedor:
Tener que adivinar sus propias ventas del próximo año es probable que sea una pérdida de tiempo ya que podría haber sido la prospección y venta. 
Nadie puede mirar hacia el futuro, como no tenemos una bola de cristal.
¿Por qué desperdiciar todo este tiempo en el pronóstico?
Y teniendo reuniones en estos números?
Por otra parte:
Una vez que los cálculos realizados y acordados (por lo menos del lado de la gestión), estos números previstos se convertirá en su presupuesto y el objetivo que deben ser alcanzados.
Nota: no exceda de su presupuesto a principios de año y sus objetivos para el próximo año será mucho mayor. Deje que la gestión de primero calcular el presupuesto para el próximo año, entonces alcanzar la meta.
Mantenerse en el embudo sobre la base de su canal
El embudo o de la tubería es la única guía que hay para el futuro.
Un embudo basado en proyectos reales con los clientes o conduce .
Un oleoducto, que ha sido construir sobre clientes potenciales con la mejor estimación del valor y la oportunidad de ganar.
Ningún sueño de tuberías - sino que se ocupa en la tubería.
Mantenga los pies en el suelo.
Previsiones reales provienen de personas reales, con ofertas reales en la mano.
Que trabajo de ventas es objetivo de cerrar las ofertas en su cartera.
La previsión es para las personas de nivel C.
Previsión frente a la venta
¿Por qué todo lo que quieras como Director de Ventas para tener una bola de cristal?
La bola de cristal a la gente de nivel C de la empresa no tiene ni una.
Es sólo porque no saben ni te preguntan como estás más cerca del cliente.
Así que le pedimos que dedicar tiempo a mirar hacia el futuro para los números que necesitan para soñar.
Cifras que precisa para entrar en un sistema de hoja de cálculo o CRM.
Seguidos por las reuniones relativas a estos números, sólo para asegurarse de no subestimar.
Todo esto es un tiempo valioso que podría haber utilizado para llamadas de clientes potenciales, reunión con las perspectivas y el cuidado. los clientes. Así, el presupuesto o los objetivos de costo un montón de dinero de definir.
¿Cuánto tiempo tiene que pasar en previsiones y presupuestos?
¿Cuántas veces al año?
Cuantas ventas faltó a estar ocupado con los asuntos no productivos para el CEO o el VP de Ventas?
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Creo que ser más conservador en las estimaciones es más importante la forma en que el mercado va en este momento.