Crisis financiera: La tormenta perfecta o las grandes oportunidades?
La tormenta perfecta
En las ventas durante esta tormenta perfecta que se tiene:
- Los sospechosos de siempre mirar en otras soluciones que antes.
- Los clientes desde que investigar y cambiar sus hábitos de compra de usted
- La lleva a hacer preguntas que nunca han hecho antes.
- Los clientes de imponer nuevos requisitos
- Las soluciones evolutivas generar interés 
Influenciadores y tomadores de decisión decidirá bajo la presión de:
- La disminución de los costos operativos necesarios
- La relación calidad-precio
- Los servicios mínimos requeridos
Este es un nuevo conjunto de limitaciones y parámetros de selección que se mete en su proceso de decisión de compra cambiando así su proceso de ventas.
Que incluso se encontrará con los clientes que acaba de quedarse sin dinero o no pueden pagar sus servicios por más tiempo. O gente que conoces desde hace mucho tiempo como cliente y le pide cortésmente para un trabajo.
Estas nuevas restricciones pueden llevar a:
- Fijación de precios y las guerras de ofertas
- Nuevas preguntas y requerimientos de RFI (solicitud de información)
- RFP (Solicitud de fijación de precios) con un conjunto diferente de competidores.
- Vuelve a trabajar rápido o de desarrollo adicional de la solución
- La adopción de nuevas tecnologías o plataformas nunca considerados antes de
- Reacondicionamiento de comercialización de la misma solución
- Reposicionamiento de comercialización de la misma solución
Las grandes oportunidades
Debido a esta crisis financiera la gente a investigar en soluciones alternativas que son más baratos, aportar un valor para el dinero, llevar los servicios mínimos, o utilizar una tecnología diferente o nuevo enfoque como una solución para resolver el mismo problema.
Así, para un número de proveedores de las nuevas oportunidades que surgen que han sido desarrollados en base a tecnologías nuevas o alternativas traer ventajas o beneficios para el cliente.
El cambio va a ocurrir: los nuevos líderes
Durante cada crisis económica las empresas líderes pierden su posición superior y los recién llegados a reemplazar en la parte superior, debido a la nueva serie de restricciones o requisitos de los compradores está utilizando.
Así, el cambio va a suceder. Sólo que es difícil predecir que se convertirán en los nuevos líderes y que se iniciará a la zaga como el nuevo conjunto de requisitos todavía tiene que ser definido.
La oportunidad perfecta
¿Dónde estará usted en esto?
De trabajo y la venta de un líder actual que dejará el cargo?
De trabajo y el desarrollo de negocios de un competidor que podría llegar a ser uno de los nuevos líderes?
¿Tendrá la "La oportunidad perfecta" llamar a su puerta, en lugar de encontrarse con "La tormenta perfecta"?
En cualquier caso, no será una tormenta de oportunidad, ya que los tiempos serán difíciles y los clientes se aferra a su dinero.
Así que lo que está delante de ti, hacer lo mejor de sus oportunidades y ser recompensado por sus esfuerzos.
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En el momento de crisis financiera tenemos que llegar todos juntos, y tratar de resolver los problemas que son responsables de un peligro tan grande. Tenemos que superar. Tiene el propósito de traer la calma a la población y de los mercados y mostrar la fuerza del gobierno y la estabilidad.
Gran sitio ... mantener el buen trabajo.
Estoy totalmente de disfrutar la lectura de su mensaje. Me han marcado tu blog para poder leer los mensajes en el futuro. Pendientes, L ~