¿Necesita usted la publicidad? Google, The Body Shop y no Zara!

Venta al por menor sin publicidad

Si un gigante minorista europeos como Inditex (marcas teniendo como Zara , Pull and Bear , Massimo Dutti , Bershka , Stradivarius , Oysho , Zara Home , Uterqüe y de la clase Kiddy Con 3,914 tiendas en 70 países) - nunca jamás recurre a la publicidad, además de tienda de sus edificios, escaparates y de alguna manera los sitios web, tal vez usted no debe.

Otro mundo marca minorista de ancho sin publicidad es The Body Shop Anita Roddick marca como (fundador) no creía en la publicidad.
Sin embargo ella se despidió como ella debería haber empezado a utilizar la publicidad.

El éxito en el comercio minorista es el más difícil de lograr como sea necesario para hacer frente a las masas: millones de personas.
Las empresas de venta al por menor están gastando signifcativas partes de sus ingresos en su publicidad. Así pues, no la publicidad puede hacer una gran diferencia en los beneficios.

B2B sin publicidad

En B2B probablemente hay varios ejemplos de sociedades sin publicidad, pero el nombre de marca más llamativa es sin duda grandes: Google .
Google es un servicio para los consumidores y empresarios, sino que vende un servicio de publicidad para las empresas: AdWords que genere ingresos para los sitios web con AdSense .

El boca a boca

El secreto del éxito de Inditex: la publicidad de boca.
Lea la historia detrás de Inditex.
Sus clientes (principalmente mujeres) hacen lucir la ropa que compran a precios justos, con lo que otras personas (mujeres) a hablar de ellos si se ven muy bien en ellos.
Dado que la competencia es fuerte en el mercado de la moda (al por menor), el éxito de Inditex es aún más notable que su competidor H & M es toda la publicidad sobre: entre más alto sea mejor para estimular el boca a boca.
La ventaja competitiva de Zara (Inditex) a lo largo de H & M es su integración vertical completa: desde el diseño hasta costura y costura a la distribución y venta que permite buena calidad por un precio justo.

Aunque Google es la publicidad, que nunca han pasado una cantidad significativa de dinero en publicidad: en línea no y no en la impresión.
Google ofrece increíbles servicios gratuitos, donde la gente habla y blog acerca.
Gastan cantidades significativas de dinero en servicios gratuitos que han creado el boca a boca.

¿Cómo no se podía gastar en publicidad?

Entonces, ¿cómo podría lograr lo mismo sin tener que gastar dinero en publicidad?
Para empezar necesita clientes con el fin de iniciar el boca a boca.
A continuación, estos clientes deben estar muy satisfechos con sus productos, soluciones o servicios con el fin de recomendarlos a otras personas.

El problema está en sus productos:
¿Sus productos son bastante notable que se hable?
Probablemente no.
El costo para regalar productos de forma gratuita será demasiado elevado, por lo que necesita otros medios para obtener la palabra.

Referencias, citas, estudios de casos, documentos técnicos, conferencias y comunicados de prensa

El problema con los productos B2B, soluciones o servicios es que se utilizan principalmente dentro de las murallas de la empresa. Por tanto, no contacto con el mundo de sus soluciones.
Esta es la regla para la mayoría de los productos utilizados en los negocios, a excepción de un reducido número de productos o servicios para el marketing a medida que se muestra a los demás: como diseño de páginas web, botas de ferias comerciales, videos de comercialización, ...
En la mayoría de los casos la gente no va a mostrar sus productos al mundo empresarial, pero sus propios productos hechos con sus soluciones.

Esta es la razón por referencias, citas y estudios de casos son tan importantes.
Úsalos en tu web, en comunicados de prensa, su boletín de noticias y de conferencias o exposiciones comerciales.
Vale la pena todo el esfuerzo de obtener la concesión para utilizar su logotipo y la historia no será sin esfuerzo.

Pregúntate a ti mismo: ¿quién de sus clientes podrían ponerse de acuerdo sobre:
- Para ser utilizado como referencia en las reuniones?
- Tener su logo en tu sitio web?
- Disponer de un estudio de caso o papel blanco escrito sobre su aplicación de su solución?
- De ser mencionado en un comunicado de prensa?
- Para presentar en una conferencia sobre su estudio de caso?
- Para presentar en una conferencia organizada por su empresa?
- Para participar en una charla panel en una conferencia relacionada con su solución?

Medios de comunicación social

Si tiene suerte, podría conseguir medios de comunicación social en su lado de su marca.
Pero no contar con esta.
Este blog de vez en cuando consigue marcador, pero que tiene sólo un efecto temporal.