¿Necesita usted la publicidad? Google, The Body Shop y Zara no!

Venta al por menor sin publicidad

Si un gigante europeo al por menor, como Inditex (con marcas como Zara , Pull and Bear , Massimo Dutti , Bershka , Stradivarius , Oysho , Zara Home , Uterqüe y Clase Kiddy es - que cuentan con 3.914 establecimientos en 70 países) no siempre utiliza la publicidad, además de los edificios de su tienda, escaparates de las tiendas y sitios web de alguna manera la, tal vez no debería hacerlo.

Otra marca en todo el mundo al por menor sin publicidad es The Body Shop Anita Roddick marca como (fundador) no cree en la publicidad.
Sin embargo, ella se despidió ya que debía haber comenzado a usar la publicidad.

El éxito en el comercio minorista es el más difícil de lograr como sea necesario para hacer frente a las masas: millones de personas.
Las empresas de venta al por menor están gastando signifcativas partes de sus ingresos en su publicidad. Por lo tanto no la publicidad puede hacer una gran diferencia en las ganancias.

B2B sin publicidad

En B2B probablemente hay varios ejemplos de empresas sin publicidad, pero los grandes nombres de marca más llamativa es sin duda: Google .
Google es un servicio para los consumidores y los empresarios, sino que vende un servicio de publicidad para las empresas: AdWords que genere ingresos para los sitios web con AdSense .

El boca a boca

El secreto del éxito de Inditex: la publicidad de boca.
Lea la historia detrás de Inditex.
Sus clientes (principalmente mujeres) hacen lucir la ropa que compran a precios justos, por lo que otras personas (mujeres) a hablar de ellos si se ven muy bien en ellos.
Como la competencia es fuerte en el mercado de la moda (al por menor), el éxito de Inditex es aún más notable que su competidor H & M tiene que ver con la publicidad: la más fuerte es el mejor con el fin de estimular el boca a boca.
La ventaja competitiva de Zara (Inditex) a través de H & M es su integración vertical completa: desde el diseño hasta la costura / costura para la distribución y venta que permite una buena calidad a un precio justo.

Aunque Google es la publicidad, que en realidad nunca han pasado una cantidad significativa de dinero en publicidad: fuera de línea y no en la impresión.
Google ofrece increíbles servicios gratuitos, donde la gente habla y blog.
Se gastan cantidades significativas de dinero en los servicios gratuitos que han creado el boca a boca.

¿Cómo no se podía gastar en publicidad?

Entonces, ¿cómo podría lograr lo mismo sin tener que gastar dinero en publicidad?
Para empezar se necesitan los clientes para poner en marcha el boca a boca.
A continuación, estos clientes tienen que ser muy satisfechos con sus productos, soluciones y servicios con el fin de recomendarlos a otras personas.

El problema está en sus productos:
¿Sus productos son bastante notable que se hable?
Probablemente no.
El costo de regalar productos de forma gratuita será demasiado alto, por lo que usted necesita otros medios para obtener la palabra.

Referencias, citas, estudios de caso, documentos, conferencias y comunicados de prensa

El problema con los productos B2B, soluciones o servicios que se utilizan principalmente dentro de las paredes de la empresa. Por lo tanto no contacto con el mundo de sus soluciones.
Esta es la regla para la mayoría de los productos utilizados en la empresa, a excepción de unos pocos productos o servicios para la comercialización a medida que se muestra a los demás: como diseño de páginas web, botas de ferias comerciales, videos de marketing, ...
En la mayoría de los casos la gente no mostrar sus productos comerciales en el mundo, pero sus propios productos elaborados con sus soluciones.

Esta es la razón por referencias, citas y estudios de casos son tan importantes.
Usarlas en su página web, comunicados de prensa, su boletín de noticias y en las conferencias o ferias comerciales.
Vale la pena todo el esfuerzo de obtener la concesión para utilizar su logotipo y la historia no será sin esfuerzo.

Pregúntate a ti mismo: ¿quién de sus clientes podrían ponerse de acuerdo sobre:
- Para ser utilizado como referencia en las reuniones?
- Tener su logotipo en su sitio web?
- Tener un estudio de caso o de papel blanco escrita alrededor de su aplicación de su solución?
- Que se menciona en un comunicado de prensa?
- Para presentar en una conferencia sobre su estudio de caso?
- Para presentar en una conferencia organizada por su empresa?
- A participar en una charla panel en una conferencia relacionada con su solución?

Medios de comunicación social

Si tienes suerte, los medios de comunicación social, podría conseguir en su lado de su marca.
Eso sí, no cuentan con este.
Este blog de vez en cuando consigue un marcador, pero que tiene sólo un efecto temporal.