Conferencias: con un stand o asistir con un lanzamiento rápido?
Conferencias de la industria son una oportunidad para conocer a gente de un segmento bien definido de su mercado.
Como una empresa puede participar en varias conferencias de la industria durante todo el año. 
Usted tiene dos alternativas para la participación de:
- Alquiler de una cabina, el personal de él y pasar un montón de dinero (aún más por ser "Gold" o patrocinador "Platinum")
- Sólo asistir a la conferencia y se mezclan entre los asistentes una participación en sus conversaciones.
Ambos métodos tienen ventajas específicas diferentes, pero que tipo de participación tiene el mayor retorno de la inversión?
¿Cuáles son los diferentes retos entre tener un stand y atendiendo solo?
Tener un puesto de
Los asistentes que tratan a usted en su stand tendrán intereses particulares o de algunas de sus productos o soluciones. Esto trae una alta posibilidad de generación de plomo.
Sin embargo estar en una cabina crea una distancia entre usted (o su personal de ventas) y los asistentes.
Usted o su personal es inmediatamente etiquetado como "ventas" de los demás asistentes. Esto hará que sea más difícil de comunicarse abiertamente con ellos.
Al abrir las puertas será más difícil por tener abierta una conversación imparcial es difícil empezar a estar en su stand de ventas.
Sólo asistir a
Al asistir a la conferencia, usted es uno de los "miembros". Usted no se indique claramente la imagen de un SalesRep, pero usted se retrata como si fuera un colega. Esto hace que iniciar o participar en las conversaciones es mucho más fácil. Durante estas conversaciones se puede captar la atención por hacer declaraciones interesantes sobre la base de la o las experiencias de su empresa.
Medida que las conversaciones sólo puede ocurrir durante las pausas para el café o almuerzos, el tiempo es limitado. Entre todos los participantes que usted necesita para seleccionar y encontrar con bastante rapidez los posibles interesados. Esto sólo se puede lograr hablando con la mayor cantidad posible de asistentes e incluyen un paso corto rápido para sus productos o soluciones.
Los principales objetivos son:
- Para dejar una impresión positiva detrás de
- Para obtener las tarjetas de visita tanto como sea posible.
Nada más que la generación de oportunidades tiene que pasar después al llamar después a la gente en las tarjetas de visita recogidas.
Entrar en muchas conversaciones breves es un trabajo duro ya que tienes que tratar de cumplir con todos los asistentes, aún evitar ser etiquetado como un SalesRep.
Retorno de la inversión
Lo que trae el mejor retorno de inversión?
Es difícil de decir ya que depende de usted o su gente:
Si usted tiene el intestino y el don de entrar en una conversación con nadie, a continuación, sólo tendrá que asistir a la mejor retorno de la inversión. Beneficio adicional: usted no tiene problemas con la planificación y el establecimiento de un stand: solo tienes que registrarte con anticipación (de pago) y estar presente.
Por otro lado, si usted no ha conseguido la unidad o no se atreven a obtener sólo en una conversación con todo el mundo, entonces es mejor tener un stand.
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Por supuesto, la verdadera manera de obtener valor a partir de una conferencia va a ser uno de los oradores.
Usted se percibe como el experto en especial si usted no utiliza PowerPoint.
Comercialización feliz.
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