12 decisiones recesión para su consejero delegado

Como hay una recesión en marcha y será por un tiempo, la pregunta es: ¿cómo puede la empresa soportar o sobrevivir es?

El CEO tiene que tomar decisiones (o no):

1. Mantenga la gama de productos - reducir la gama de productos
Mantenga su gama de productos - Limite el número de productos y soluciones.
Una oferta más grande para no perder ningún cliente.
O uno menos productos para ofrecer la mejor calidad precio?

2. Productos más baratos - los productos caros
Hacer el producto más barato en menos características o de menor calidad.
O haciéndolas más costosas por la adición de características o de mejor calidad?

3. Baja en los costos laborales - Alta en los costos laborales
Simple instalaciones y despliegues.
O integraciones complejas sobre el trabajo con un sitio web?

4. ciclos de venta corta - los ciclos de ventas a largo
Más productizing sus soluciones con el fin de acortar los ciclos de ventas. Los productos estándar tienen un ciclo más corto de ventas.
O proyectos y una soluciones aisladas? Los proyectos han ciclo de ventas largos y requieren de largas negociaciones.

5. El marketing online - la publicidad de impresión
El marketing online, publicidad en línea, o incluso con los medios de comunicación social.
O Imprimir la publicidad en revistas del sector.
¿Cuál será la más eficaz? Lo que llega a sus compradores el mejor?

6. - Las ventas cara a cara las reuniones en línea
Las ventas en línea utilizando formularios y tarjetas de crédito.
O conseguir citas para reuniones con los viajes y personal de ventas?

7. Charla en línea sitio web - "cold calling"
Lugar para los clientes en su sitio web.
O llamando a la dinámica fría empresas de su segmento de mercado?

8. Enfoque en el sitio web - Stands en ferias
Los motores de búsqueda han convertido el Internet en un 24 x 7 feria en todo el mundo. El objetivo es obtener el máximo número posible de cables de su sitio web.
O participando en muchas ferias comerciales con el fin de generar más clientes potenciales? ¿La gente todavía visitan exposiciones comerciales debido a los costos involucrados.

9. Cotizaciones en línea - Precios caso por caso
Las listas habituales de precios.
O calcula una sola vez los precios?

10. marca - Publicidad en los productos
Gastar más en el nombre de marca con el fin de crear conciencia y la marca.
O la publicidad del producto, se explican las características, ventajas y beneficios de los productos.

11. Mantenga los empleados - despedir a los empleados
Mantener a los empleados con el fin de impulsar los productos en el mercado cuando los competidores están reduciendo.
O por el tamaño con el fin de minimizar los costos operativos con el fin de convertirse en una empresa magra.

12. Compañía tiene empleados y el personal para todas las funciones - Outsourcing
La empresa cuenta con empleados de todos los aspectos de la empresa.
O la compañía de externalizar todas las funciones no específicas de la empresa: administración, gestión de recursos humanos, contabilidad, departamento de TI, apoyo, relaciones públicas, ...
Outsourcing aporta flexibilidad ya que no hay contratar y despedir, y esto puede traer más bajos costos de operación debido a la especialización.

La decisión dependerá de:

- La oferta actual de productos y soluciones
- Posicionamiento del producto
- La situación de caja
- El flujo neto de efectivo
- El número de empleados de su balance puede apoyar
- La cantidad de publicidad asequibles
- La capacidad de hacer o imponer cambios
- La competencia

Usted probablemente sabe uno requiere pocas decisiones para sobrevivir a la recesión. Dile a nosotros.

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