Cómo llegar a un vicepresidente de ventas o director general con el fin de vender?
Intereses de un vicepresidente de ventas o director general
Si usted vende una solución para la mejora o el aumento de las ventas que usted necesita saber cuáles son los intereses están relacionados con sus soluciones o productos por el marcador de la decisión: vicepresidente de ventas o director general. 
- Mayor volumen de ventas
- Más pistas
- Más clientes potenciales
- Fácil proceso de ventas
- Organizada lleva el seguimiento de
- Mejor gestión de plomo
Menos oportunidades perdidas -
- Menos gastos
- Métodos de comunicación convenientes
- Márgenes más altos
- Cumplir o superar las cifras trimestrales
- Disponer de una cartera de pedidos para el próximo trimestre
Mentalidad de Ventas CEO o VP
Se CEO o Vicepresidente de Ventas buscando activamente en Internet de soluciones que mejoren sus ventas?
Probablemente no, ya que están ocupados y ocupadas con las tareas cotidianas y problemas de funcionamiento.
Su mentalidad no es ir en Google sobre estos asuntos o para encontrar herramientas o soluciones que podrían ayudar.
Su modo de pensar es en el segmento de mercado que tienen que vender, la búsqueda de clientes, competidores ver y gestionar su personal de ventas en la venta.
Acercarse a vicepresidente de ventas o director general
Directamente:
- Llamada en frío
- El correo directo, correo electrónico
- Publicidad, publirreportajes
- Comunicados de prensa
- Ferias
¿Son estos métodos siguen siendo eficaces?
- Fría llamando a un vicepresidente de ventas o el director general no es difícil de hacer
- ¿Su vicepresidente de ventas o director general leer el correo directo que recibe por correo postal o correo electrónico?
- ¿Es su vicepresidente de ventas o el director general sigue siendo influenciada por la publicidad o publirreportajes?
- Comunicados de prensa puede ser eficaz si el contenido de obtener edición de los periodistas ya que son personas de confianza.
- Ferias y conferencias requieren los viajes y el tiempo: por lo tanto menos probable que ocurra.
Nota: El llamar frío se queda una opción, especialmente si se pudiera fría llamamiento a las empresas cálidos: los que han mostrado interés en sus productos o soluciones en su sitio web. Como usted también sabe del interés específico en un producto o solución, usted puede comenzar una conversación interesante con los vicepresidente de ventas o director general.
Indirectamente
Dirigiéndose a ellos directamente no es posible, entonces usted necesita para comunicar a las partes que confían o tienen una relación de negocios con:
- Agencia de Marketing, agencia web, agencia de relaciones públicas
- Las ventas y consultores de gestión
- Los factores de influencia en la empresa
Llegar a estas agencias o consultores podría ser más fácil, ya que siempre están buscando nuevos negocios, por lo tanto la búsqueda activa y la investigación.
Lo mismo aplica para las personas de influencia, ya que también están interesados en la búsqueda de nuevos métodos y soluciones, ya que está en su naturaleza y les da la oportunidad de ser interesante.
Estas personas se pueden alcanzar mediante la generación de contenidos y noticias:
- En su página web
- Libro Blanco de la sindicación
- Artículo escrito para las revistas de la industria (impresos o en línea)
- Blogging (un blog al día mantiene alejado problemas)
- Comunicados de prensa.
- Al hablar en conferencias
Al llegar indirectamente, es necesario tener un claro beneficio para las partes implicadas. Piense acerca de este beneficio y definirlo antes de participar en una conversación con ellos, ya que esperaba esto.
La escasez de recursos
Como los recursos de la empresa son limitados, es necesario decidir cómo utilizar la capacidad disponible. Por lo tanto tiene que decidir dónde gastar tiempo y esfuerzos a fin de obtener los Vicepresidente de Ventas y CEO de las empresas interesadas en acercarse a ellas, directa o indirectamente.
En la actualidad, ya que el servicio está todavía en beta, que acabamos de blog y tener un contenido en nuestro sitio web.
¿Cómo se llega a un Vicepresidente de Ventas o el CEO de una empresa?
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