Acerca de la generación del plomo, la identificación del sitio web de visitante, CRM, la prospección, las ventas, la conversión, embudo, B2B, el seguimiento de los visitantes
La generación de contenidos es cada vez más importante en Internet, no sólo por razones de SEO, sino también para iniciar conversaciones.
La mayor calidad de su contenido, más posibilidades de distribución a través de diferentes canales y etapas como se ha señalado en este post en Search Engine Land mediante un gráfico por Elliance .
En nuestra opinión, el objetivo de la distribución del contenido es importante por razones de SEO, pero a partir de la conversación es aún más importante.
Las etapas de distribución de contenido
Hay varias etapas y canales de distribución (un poco diferente que el gráfico de Elliance)
Redacción - Edición: Esta es la parte más difícil: escribir el contenido nuevo y original que tiene que interesar y comprometer a la gente.
Publicación Después de escribir y editar el artículo se puede publicar: - Como una entrada de blog en un sitio web - En una comunicación a un sitio de artículo
Sindicación: Una vez publicado - Los motores de búsqueda indexar el contenido y hacer que se pueda encontrar - Sitios Scraper se raspe todo el contenido o extraer una parte y publicar esto. - La fuente RSS del blog va a distribuir el contenido a los suscriptores: las personas o de los sitios de agregación
Difusión: Divulgación y difusión del contenido adicional a través de: - E-zines - Los servicios de recorte - Boletín de noticias de la empresa - Marcadores sociales - Otros cargos del blog hace referencia, la vinculación o el uso de extractos - Micro Blogging - Los lectores envían correo electrónico con un enlace a su artículo original - Los lectores pueden enviar un enlace a su artículo original en un foro
Consumo de energía: La gente lee el artículo: - En su fuente original cuando se visita - Leer el feed RSS si ha suscrito - En cualquier otro sitio web o blog
Las interacciones a conversaciones: Aquí es donde empieza a ser más interesante que hacer comentarios puede funcionar como palanca: - La gente va a comentar las publicaciones de blog - Otras personas reaccionan a los comentarios En ambos casos, la conversación se ha iniciado.
Estas interacciones generan más contenido por lo tanto conseguir aún más interés de los motores de búsqueda (SEO). Las conversaciones pueden convertirse en un círculo infernal para el beneficio de su artículo, su compañía, su generación de prospectos.
La conversación se puede lograr mediante su artículo o entrada en el blog - si tiene éxito. A continuación, la conversación se puede utilizar para desarrollar la relación, sino también la transacción.
Los beneficios de la generación de contenidos
- No sólo el artículo viajará a través de Internet, sino también su nombre o el nombre de su empresa. - Aumento de los vínculos a su sitio web - Efecto positivo SEO - La gente va a poner su contenido en un reloj - Las personas pueden suscribirse a su boletín de noticias RSS o - Las conversaciones se han iniciado
Los costos involucrados son sólo la redacción del contenido y publicarlo en la mejor manera posible. Comparar los costos de la escritura y edición con la cantidad de gasto en publicidad que se necesita para alcanzar la misma exposición que probablemente no iniciar una conversación.
Sin embargo, no está en control de la distribución de contenido y mucho menos en cuanto a la conversación. Así, el esfuerzo puede ser sin ningún efecto. Como las conversaciones son un múltiplo de las relaciones y las transacciones de un subconjunto de las conversaciones, el mejor que usted puede seguir este proceso , más posibilidades en los conductores.
El objetivo de la producción y presentación de un video en línea en su sitio web es para generar interés o para generar clientes potenciales.
Sin embargo, si el vídeo no es divertido que puede llegar a ser aburrida y se pierda el objetivo dirigido a los visitantes será hacer clic de distancia a la siguiente página web.
Los problemas con vídeo son: - Pre-definida secuencia de escenas que no se pueden cambiar. - Todos los espectadores deben ver todo el vídeo completo para obtener el contenido
Sin embargo, no todas las personas: - Tener el mismo nivel de interés en su mensaje o su contenido. - ¿Se necesita el mismo tiempo para captar el mensaje: algunos son más rápidos, algunos son lentos.
En la actualidad las personas sólo tienen dos opciones para la adopción de medidas: - El botón de avance rápido (o deslizando el indicador) más adelante para saltar partes de la información. - Cambio de canal (o sitio web)
El vídeo interactivo aumenta el interés
Si el espectador podía interactuar con el contenido de vídeo, entonces es probable que el vídeo y su sitio web se vuelve más pegajoso y muy interesante. Así, la solución es de vídeo interactivo.
Hay una gran diferencia entre ver un video de forma pasiva e interactuar con un vídeo que se acopla a su visitante del sitio Web de la historia o el resultado de la trama. La interacción tiene un mayor potencial para ser recordado.
YouTube se convierte en interactiva
La gente ha visto programas de televisión desde hace 50 años, con la única opción de hacer zapping de distancia, por tanto, sin la interacción. El cambio disruptivo es lanzado por YouTube, ya que han añadido funcionalidades a su plataforma de streaming de vídeo populares.
Para tener una idea de las posibilidades de ver este video con partes de La Línea de la maestra de la animación de Osvaldo Cavandoli
YouTube restricción: Al parecer, las opciones en los videos sólo se puede enlazar con otro vídeo de YouTube. Sería más beneficioso si el vídeo podría enlazar con la página de destino de un producto, una solución o una empresa.
Marketing con videos interactivos
El marketing interactivo de vídeo en línea es un territorio nuevo e inexplorado casi, apto tanto para B2C como B2B mercados, ya que esta característica se puede utilizar para: - Juegos - Sorteo - Manuales o visitas guiadas - Presentaciones - Historias de la empresa o sus productos - Documental - Afluencia
El contenido y las opciones que necesite apelar a los espectadores
La tecnología permite la comercialización para guiar al usuario pegado a la pantalla:
Por supuesto, sólo si el contenido, el guión y las opciones son interesantes y atractivos para el espectador. Esta combinación aumenta la complejidad, dificultad y, probablemente, los costes para ofrecer un gran video, entretenido y sorprendente.
La tecnología utilizada
Curioso cómo funciona esto? Se basa en las anotaciones en el vídeo que permiten a los espectadores a elegir la siguiente escena. El "cómo" puede ser visto aquí .
¿Cuánto tiempo pasará antes de que nos acostumbremos a video interactivo en línea? ¿Vamos a tomar un video interactivo en línea por sentado en unos pocos años después de 50 años de programas de televisión?
¿Era su objetivo de convertirse en un vendedor cuando usted estaba en la escuela? Probablemente no como el 99% de todos los vendedores y las mujeres.
¿Sabía usted planea su futuro profesional en las ventas durante la escuela secundaria? Probablemente no como usted se apunta a una función con el estado.
¿Cómo llegó usted a ser un representante de ventas? Por accidente oa propósito? Probablemente no a propósito, pero el trabajo fue ofrecido a usted.
¿Qué tenía de sus padres en mente para su futuro? Una carrera en la función que será valorada y respetada por su entorno social.
¿Cómo reaccionaron tus padres cuando se convirtió en un vendedor? Probablemente negativa a medida que terminó en ventas: "¿Hemos gastar todo este dinero para conseguir que en las ventas?"
¿Cómo han reaccionado tus amigos una vez que se les dijo que estaban en la venta? Positiva o negativa o indiferente?Esto dependerá probablemente de su propia función de las ventas o no.
Sin las ventas de la escolarización
Aunque la venta es la parte más importante de cualquier negocio, no hay una escuela o universidad que tiene un grado en las ventas y las ventas. Como si cada vez los vendedores es una segunda opción.
David Kurlan ha enumerado las carreras más populares previstas por los estudiantes. Como era de esperar: Desarrollo de Ventas representante, vendedor o de negocios no están en la lista.
Las ventas son los guerreros de la empresa
A pesar de vendedores se encuentran entre los trabajos mejor pagados en una empresa, la gente no parece dirigirse a una carrera en ventas. Incluso las funciones de marketing tienen un estatus más alto.
¿Por qué ha estado vendiendo menos y se faltó el respeto que cualquier otra función en una empresa. Aunque los vendedores son la fuerza motriz de cualquier empresa, ya que traer a los ingresos, que es el elemento vital de cualquier empresa. Ellos son los guerreros de la empresa para defender el territorio y conquistar nuevos clientes.
Los vendedores deben ser los héroes de la compañía, que se van y llegar a los campos de batalla ( para ir audazmente donde ningún hombre ha ido antes ) para competir con los competidores frente a los clientes de todos los poderosos.
El cambio de actitud requerido
La gente en la escuela secundaria y las universidades deberían empezar a pensar en entrar en las ventas. Ser un vendedor no debe considerarse como una segunda opción, ya que en la mayoría de los casos se requiere la combinación de habilidades sociales, psicología, matemáticas, redacción, edición y en muchos casos, los conocimientos técnicos. Por lo tanto algo más que una habilidad o simplemente una habilidad.
¿Puede una empresa, habiendo en todo el mundo conocida marca de venta de servicios web en el mercado B2B, esperamos tener un éxito instantáneo en el mercado minorista de venta de electrónica de consumo?
B2B Servicios de negocios web
Mercado: limitada En los servicios web para los negocios, las empresas necesitan para comercializar y atender a las empresas en todo el mundo para firmar para arriba con su servicio.
Distribución: Internet La entrega y la logística de un servicio web es mínima o inexistente, no como el Internet ofrece para la distribución de los servicios en todos los rincones del mundo. No hay barreras. No hay inventarios.
Predeterminados: la ventaja del ambiente controlado Al ofrecer servicios web, las empresas tienen un control completo sobre las operaciones, como todas las bases de datos y de software se están ejecutando en sus servidores en un entorno controlado. Así, en caso de error, el evento está a su alcance y el acceso. Esto da la posibilidad de reaccionar a los peligros o defectos con rapidez.
Gestiona de forma centralizada Business-to-Business de servicios web están bajo control en el lugar de procesamiento. La operación en sí está detrás de las escenas que hacen la acción inmediata de las operaciones es posible. Los usuarios sólo experimentar el resultado del servicio y difícilmente se dará cuenta de los problemas relacionados con las operaciones.
Venta de electrónica de consumo en el comercio minorista
Mercado: masa En el marketing de B2C necesita para hacer frente a toda la población de posibles compradores minoristas que utilizan publicidad en los medios de masas o medios de comunicación social. Con el objetivo de estar en la mente de millones de personas cuando están decidiendo comprar. La publicidad es un área en la que Procter & Gamble , se presentan con muchas marcas conocidas, lo sabe desde hace tiempo las reglas del juego. Esto es muy diferente a un campo de batalla Business-to-Business que muchas marcas compiten por la atención del consumidor mismo.
Distribución: física Con el fin de vender a los consumidores los productos de hardware (electrónica de consumo) deben estar disponibles en las tiendas minoristas que requieren de logística para la gestión de inventarios y distribución física a través de las geografías de destino.
Incumplimientos y defectos: en el campo En el caso de un problema con el dispositivo, los productos tienen que ser reparado o devuelto al fabricante. De nuevo, esto requiere una logística, procedimientos y por encima de todos los socios locales para el regreso de reparación y garantía. Si un producto es defectuoso, el usuario final se enfrenta de inmediato con el mismo problema.
Venta al por menor se encuentra en casi todos los aspectos muy diferentes de B2B, tanto como los dispositivos electrónicos son diferentes de los servicios web.
El reto para Google
La empresa es Google: el servicio web líder para las empresas en el mercado de la publicidad online con Adsense. Su reto es tener éxito en la venta de millones de teléfonos G1 Android
Marketing y fortaleza de la marca Será su marca sea lo suficientemente fuerte como para llevar la confianza a los consumidores al por menor y convencerlos. Los consumidores deben confiar en la marca para un dispositivo de hardware. Estos mismos consumidores están acostumbrados a obtener servicios gratuitos de Google, sino que confían en Google para su propio dinero?
Aunque Google es en la publicidad, nunca se ha gastar cualquier cantidad significativa de dinero en publicidad, sino que ha ofrecido servicios gratuitos como el de búsqueda, mapas y correo electrónico a fin de promover su marca a los consumidores como las empresas.
Mercado: Vender en un mercado que está siendo controlado por Nokia (# 1) y Samsung (# 2) no hará que el caso más fácil. La feroz competencia de Apple iPhone , Nokia N96 , Samsung Omnia y el Sony Ericsson Xperia X1 de las empresas que ya han alcanzado todas la obtención de un lugar en los escaparates de las tiendas al por menor.
Distribución A fin de tener la distribución minorista, Google utiliza la presencia comercial de T-Mobile, similar a la distribución del iPhone de AT & T.
Potencia de un proveedor Como Samsung suministra componentes electrónicos a HTC el fabricante del teléfono G1, esto podría ser un obstáculo posible, si alguna vez el teléfono G1 se convierte en un éxito.
No hay control central de En el caso de un teléfono móvil está defectuoso o que el cliente percibe un valor predeterminado, sino que está más allá del control de Google para actuar sobre lo que necesita para confiar en el consumidor, los socios locales para el servicio.
Pregunta
Microsoft se vivió en el comercio minorista, ya que había sido la venta de paquetes de software desde sus inicios. Sin embargo la Xbox 360 tuvo problemas y problemas, costando dinero de Microsoft.
¿Google tener éxito en este mercado minorista similares y muy competitivo sin ninguna experiencia previa? Tener que confiar y apostar su "nombre de marca de un producto OEM de HTC? ¿Compra de Google o que no sólo confían en ellos por sus servicios gratuitos?
¿Qué piensa usted? - ¿El nombre de marca de Google sea lo suficientemente fuerte como para convencer a los consumidores a comprar? - ¿Se Nokia, Samsung y Apple daría a Google el espacio necesario? - ¿Se Nokia, Samsung y Apple compiten en características y precios? - ¿Google tienen éxito o fracasan?
Usted siempre ha sido enfocada en ustedes, los competidores más cercanos y regulares. Ha competido con ellos en muchas ocasiones y ofertas. Ustedes las conocen, sus productos o soluciones y sus métodos de venta.
En los actos que se celebrarán anualmente comerciales que visitan a sus puestos y que el suyo visite 'con el fin de conocer los nuevos desarrollos o productos nuevos, que son las mejoras en los productos existentes o soluciones. Algunos competidores han abandonado el campo de batalla y han optado por otros mercados, por lo tanto no compiten más con usted. Todavía tiene sus 3 o 5 competidores habituales en el mismo mercado o robar a los clientes ofertas de los demás. Usted es la cabeza sobre los competidores.
El competidor real
El competidor real que con el tiempo pase el mercado no va a ser uno de ellos. El verdadero innovador provendrá de un mercado diferente o la tecnología: entrar en su mercado hacia los lados.
Scott Anthony publicado unos cuantos ejemplos en su blog en Harvard Business Publishing: " ¿Quién es tu competencia? ", como: - Apple con la App Store en el negocio del entretenimiento y los juegos - Nintendo con la Wii en el negocio de entretenimiento para el hogar
En los comentarios y en su blog después , Ritu Venkatesh Rangachari menciona: - Lonely Planet invadió el negocio del turismo que fue controlado por los guías turísticos y mapas Michelin. Plantear la pregunta más importante: "¿Cuál es el cliente tratando de hacer?"
Por lo tanto siempre mirar hacia los lados para que el competidor real, que puede cambiar el mercado y su cuota de mercado.
¿Dónde ve usted a su competidor real viene? O bien, no veo ningún competidor todavía?
En Consejo estrategia de ventas: Evite las tres cajas , Bill Caskey de "Dentro de la mente de ventas", define 3 situaciones que usted necesita: - Para evitar ser colocado en - Para extraer tan rápido como sea posible desde.
La caja del vendedor:
La perspectiva pone el vendedor en este cuadro, y son todos los mensajes de comunicación: - Considerado como sesgada - Cómo filtrado de todas las ventas probables y las declaraciones de marketing
Su misión es convertirse en un socio o una parte de confianza en lugar de ser considerado como un proveedor.
El cuadro de ventas:
Cualquiera que sea el título está en su tarjeta: gerente de desarrollo comercial, gerente de la asociación que el comprador potencial se considera como un vendedor. Se le considera que tiene un único objetivo: obtener una comisión, hacer más dinero para usted.
Una vez que usted necesita para ganar su confianza y convertirse en un reconocedor de problema, un problema de Solver en cambio, un buscador de soluciones en base a sus amplias experiencias.
El coto de
Su empresa vende productos que pueden ser físicamente enviados. Estos paquetes de caja soluciones pueden ser aparatos o reducir el software envuelta que vender presentando y lanzando como una parte de la solución.
En lugar de mostrar los cuadros, comience por preguntar y preguntar sobre sus problemas con el fin de encontrar juntos las soluciones adecuadas (de preferencia con sus cajas).
Ahora pensamos que hay 3 otras categorías, el comprador interesado puede clasificar en:
La caja de Lento
Desde el principio está claro que la investigación de una solución para su empresa se ha hecho con el fin de tener un segundo o tercer proveedor para: - Cumplir con los procedimientos de la compañía - Aumento de la solución del proveedor ya conocido o seleccionado
Usted puede sentir la negatividad de la primera llamada o correo electrónico acerca de su empresa, productos o soluciones como su empresa se considera como un rezagado, con me-too o en los productos que realizan.
Sin embargo esto puede ser la mejor posición para vender, ya que no tienes nada que perder, mientras que el ganador es: - Ignora por completo o - ¿Miedo de cada movimiento que usted tome
Por lo tanto no te dejan abajo y seguir adelante con todo lo que pueda adaptarse a su caso para ganar.
El Camino Caja demasiado caro
Su empresa tiene un gran nombre de marca o los productos en circulación o los niveles de servicio más sobresalientes en comparación con sus competidores más cercanos, pero que tiene un precio.
El comprador probable que usted pone inmediatamente en la caja de manera demasiado caro.
Por lo tanto ahora lo que necesita para demostrar que el precio de la prima que tendrá que pagar, les dará una mejor: - Retorno de la inversión - Costo Total de Propiedad - Nivel de confianza (de venta miedo)
Si usted está en esta categoría: - No volver a mostrar en su Porsche o su gigantesca 4 × 4 - Evitar expresar cuán grande es la última empresa en conferencia de ventas en el Burj Al Arab (7 estrellas en Dubai) fue.
La Caja ganadora
Desde el principio sientes que te presentamos: - La solución preferida o preferido - La empresa para la que desea trabajar con
Usted es el proveedor seleccionado, sin ningún proceso de venta. Eso es exactamente donde está el problema: siempre habrá un proceso de ventas de sus competidores.
Tenga cuidado con los demás, ya que saben que han perdido la primera vuelta, pero no la huelga que gana. Ellos harán cualquier cosa para hacerte perder a su cliente probable por los precios, por los servicios adicionales, por un mejor asesoramiento, mediante una mejor colaboración, por un menor costo total de propiedad.
Sal de este cuadro ganador y no tome esta victoria por sentado.
Sal de la caja Así pues, el momento en que el proceso de venta comienza usted debe saber la actitud de la perspectiva es hacia su empresa o usted mismo. Una vez que encuentre la caja donde se encuentra, asegúrese de salir de su caja lo más rápido posible por todos los medios. Sea un socio, un buscador de soluciones, una parte de confianza, una relación con sus amplias experiencias con muchas empresas.
¿En qué casilla te terminan en la mayoría de los casos? ¿Qué hacer para salir de este cuadro?
Cuando pensamos en las actividades comerciales y deportivas a continuación, golf, tenis y la vela son, probablemente, el primero que pensamos, ya que se han utilizado desde decennials para hacer negocios. Todos la imagen del vendedor de la negociación de acuerdos o de los banqueros del CFO convincentes en el campo de golf. Deportes de Tesis fueron y son probablemente la mejor combinación de deporte, entretenimiento y negocios.
A veces se llaman los deportes extremos, aunque ya hay un grupo grande de personas que practican estos deportes los fines de semana y vacaciones cuando sea posible.
Hay menos jóvenes están aprendiendo a jugar al tenis, el golf o la vela, ya que es una elección mucho más amplia de deportes disponibles que hace 30 años.
Windsurfistas experimentados, snowboard, ciclismo de montaña y volantes de parapentes ya han alcanzado la edad de 50 a 55, ya que se inició en los años setenta o principios de los ochenta práctica de estos deportes extremos y luego la novela. Entonces, ¿hay o va a ser todavía suficientes personas que saben cómo jugar al golf, al tenis o navegar a?
Kitesurf?
Deberán adoptar las empresas cambiar de los deportes de negocios más establecidos aprobados en estos nuevos deportes? Probablemente no como la mayoría de los nuevos deportes de alta intensidad son muy individualistas y los deportes menos sociales.
Los deportes extremos nuevos:
Casi ninguna de comunicación Aunque la gente practicar estos deportes en el mismo lugar, no se comunican entre sí durante la actividad. Tal vez el intercambio de experiencias antes y después.
El contacto verbal es casi inexistente, mientras que los deportes típicos de negocio proporcionan el tiempo suficiente para hablar.
La exclusividad no es - no de lujo - gratis Golf, tenis y vela siempre han tenido una cultura de la exclusividad y un ambiente de lujo. Considerando que estos nuevos deportes extremos son tan cerca de la naturaleza, no hay espacio para el lujo o la exclusividad. Casa se convierte en una molestia, incluso con algunos de estos deportes. No hay ninguna barrera para empezar a practicar estos deportes (a excepción de la compra del equipo), por lo que no la exclusividad de un club o afiliación a las playas, mar, las montañas o el aire son de uso gratuito.
La asunción de riesgos y la osadía Estos deportes se comprometen a tomar riesgos, o para mostrar acrobacias audaces a los demás. Esto expone a sus practicantes a los riesgos y peligros, ya que es parte de la experiencia, mientras que los deportes clásicos de negocios se evitan los riesgos y peligros.
Libertad Todos estos deportes extremos dan la sensación de libertad, por lo tanto lejos de la actividad diaria y sus problemas. Usted no quiere que se le recuerde de los negocios como su mente está puesta en la supervivencia en algunos casos.
Menos de negocio durante la práctica deportiva?
Como habrá menos gente en el tenis, el golf y la vela, menos negocio se llevará a cabo la práctica o la participación en estos deportes, como un menor número de hombres de negocios tendrán la experiencia de, o son expertos en los deportes clásicos. Además, estos deportistas extremos experimentados no podrán disfrutar de haber sido invitado para un juego menos complicado, sin patadas, ya que podría ser que se expresan mucho más en uno de los deportes extremos.
¿Qué deportes "extremos", es lo que practicas? ¿O es que todavía prefieren el golf, el tenis y la vela?
Su fin de semana comienza a las 17:00 la noche del viernes. Volverá el lunes por la mañana a las 8.30 Eso es cerca de 63 horas de tiempo libre, en la que usted duerme unas 21 horas, durante las 3 noches. Por lo tanto 42 horas para hacer lo que quieras. Disponer de tiempo o el tiempo de trabajo!
Compare estas 42 horas a las 40 horas (o incluso 37) de la semana de trabajo larga y dura, repartidas en 5 días. Parece una pérdida de tiempo.
Las actividades comerciales durante el fin de semana
Algunas personas continúan trabajando durante los fines de semana: Un emprendedor, dispuesto a trabajar cualquier día, puede alcanzar alrededor del doble en su día 7 semanas en comparación con un director general bien pagado durante sus 5 días de trabajo.
Un bootstrap o una pequeña startup con colaboradores entusiastas podría lograr mucho más que una empresa establecida puede lograr en el mismo período de tiempo de meses. Esta es una de las razones por las pequeñas empresas o los empresarios pueden tener tanto éxito: simplemente trabajar de forma más o más. Normalmente, ya que la empresa se hace más grande, este rendimiento adicional se pierde.
Gente de las ventas
¿Podría aplicarse el mismo criterio a la gente de las ventas? El personal de ventas son más o menos sus propios empresarios que en muchos casos se les paga un salario fijo mensual y un bono relacionado con las ventas que hacen. Así, cuanto más trabajan, como la búsqueda de clientes potenciales y la preparación de ofertas, más se puede cerrar las ventas.
Por supuesto, el cierre de las ofertas no es posible durante los fines de semana, pero la búsqueda de clientes potenciales, productos, presentaciones o las cotizaciones de precios se puede resolver y enviar durante el fin de semana.
Las personas más ventas puede trabajar utilizando su teléfono móvil y tener acceso en línea a los sistemas de la empresa, más esta semana el doble de trabajo se hace posible. Por supuesto, sólo si la unidad de las comisiones es un estímulo suficiente.
¿Es usted un trabajador de fin de semana también? ¿Qué le mueve a hacerlo?
En la Universidad Berkeley de la investigación ha sido realizada por un grupo de personas sobre la tasa de conversión de correos electrónicos no deseados: La probabilidad de que un correo electrónico no solicitado en última instancia va a generar una "venta".
Con el fin de medir la tasa de conversión de correo no deseado, primero se necesita para desarrollar un método para medir que se basa en una red de bots existente y sitios web falsos de farmacia. Los sitios web de farmacias eran completamente funcional con carrito de la compra, pero genera un error en el momento de la compra.
Tasa de conversión de correo no deseado
Los investigadores se infiltraron en la red Storm Worm sistema de control para los agentes de spam. Dejan que se generan 350 millones de mensajes de correo electrónico que promocione los sitios web de farmacias ficticias más de 26 días (19 días de actividad).
Uso de 2 campañas, que han medido el número de correos electrónicos que tienen: - Ha entregado con éxito - Pasado a través de populares filtros anti-spam - Traído a los usuarios que visitan los sitios web anunciados: 10.522 - Las ventas de Productos fabricados: 28
Así, los 350 millones de correos basura generada sólo 28 ventas O una tasa de conversión de 0.0000081%
Si te estás preguntando cuál es la propuesta de valor es el spam, puede leer y descargar el estudio aquí .
Nadie se preocupa por HP. Por otro lado todo lo que hace Apple, este se convierte en noticia, en muchos casos se publicitado y la gente hablar y blog.
Don Reisigner discute y muestra en " ¿Por qué no le importa a nadie acerca de HP? "que todo lo que HP está haciendo, incluso con el anuncio de un gran producto, que apenas genera ningún interés. Sin embargo: - HP tiene más ingresos y más beneficios que el de Apple - HP dispone de una gama más amplia de dispositivos de cómputo y el software de Apple
Las diferencias: - HP no organizar los medios promocionado eventos - HP no tiene un director famoso como Steve Jobs - HP no está generando grandes expectativas y experiencias - HP no parece ser notable -, ni los productos - HP no tiene la cultura de Apple - HP se destaca en el servicio al cliente
HP cuenta con una imagen más bien racional, nada de lo que apasiona. Los productos de HP son grandes, pero no conduzca imaginación como el iPod y el iPhone.
Pasión
Lo más importante que falta es pasión. Pasión por un producto está siendo utilizado desde hace muchos años en la industria del automóvil. Aunque los coches son muy similares, es la pasión que hace la diferencia. Es la pasión que impulsa a la gente a hablar de ciertas marcas o vehículos determinados.
Esa misma pasión le permite vender algunos coches a un precio superior.
Apple hace lo mismo que los fabricantes de automóviles: - Generación de la pasión - Conseguir que las personas que son apasionados a hablar de los productos de Apple.
Si HP podría traer la pasión de su marca o sus productos, entonces sus ingresos sólo podría aumentar, ya que podrían vender más productos a precios más altos.
Hacer que la gente apasionada sobre sus productos o de marcas es un paso gigantesco hacia adelante de conseguir clientes sólo la compra y el uso de sus productos.
¿Podría traer la pasión de sus productos o servicios? Transferir esta pasión a sus clientes y potenciales compradores?
