Durante la recesión de mantener el gasto en marketing, si puede
El gasto en comercialización
Si usted puede continuar con sus esfuerzos de marketing durante la recesión que otros están reduciendo, su empresa saldrá más fuerte y más grande que antes.
Eso es más fácil decirlo que hacerlo, ya que hay al menos 3 problemas con esto:
1) Efectivo: dinero en efectivo suficiente para comenzar o mantener su flujo de efectivo durante la recesión.
2) El gasto ineficiente en la comercialización, usted está perdiendo mucho dinero necesario para sobrevivir.
3) El tamaño del presupuesto para la comercialización, ya que no sé cuántos años durará esta recesión.
¿Cómo se puede saber por adelantado si vas a pasar con prudencia en la comercialización?
Si todos pudiéramos predecir el resultado, a continuación, todas las empresas estarían haciendo los mismos esfuerzos y gastar de manera eficiente en la comercialización.
Mercadeo
Sobre el tema de comercialización no son las métricas del pasado de cada esfuerzo, como la publicidad, campañas de correo, vallas publicitarias o eventos que deben permitir medir la eficiencia de cada uno de ellos.
Uno podría esperar que esas inversiones en marketing que han trabajado y han dado como resultado en clientes potenciales y ventas todavía debe traer mejores resultados que aquellos que no generan ninguna pista o ventas.
Sin embargo, como la recesión afecta a sus clientes potenciales también, exitosos eventos como ferias comerciales puede llegar a ser un fracaso durante la noche, ya que la recesión va a empujar a las empresas a limitar sus gastos en viajes y alojamiento.
Eventos en línea o el sitio web: ganando importancia
Cualquier posibilidad de forma gratuita oa un bajo costo para participar en eventos o la adquisición de la información pueden llegar a ser más popular y con más éxito.
Así, los eventos en línea o buscar en Internet es probable que cada vez más importante ya que dará acceso a la información o llevar a los empleados, los tomadores de decisiones y personas influyentes a un bajo costo.
Su página web, seminarios, presentaciones en línea, artículos en línea, la sindicación de papel blanco son susceptibles de beneficiarse de una mayor tasa de interés o participación.
Estos medios también tienen problemas:
- Difundir la existencia de su información: SEO, los enlaces, la creación de conciencia, la marca
- La identificación de las personas o empresas que visitan su sitio web, la lectura de artículos en línea, descarga de documentos técnicos o participar en seminarios. Usted necesita saber quién.
Para ambos tipos de problemas existen soluciones:
- El uso de Internet como canal de comunicación (incluido el correo electrónico).
- Identificación de visitante de la web: saber quién está visitando o participando en línea.
Los clientes potenciales generados es la métrica para la comercialización
El número de clientes potenciales generados por cada tipo de esfuerzo de marketing, es clave para continuar con el gasto en marketing por tipo de negocio con éxito.
Mantener o aumentar los esfuerzos de marketing que en realidad traen los cables, los cables de preferencia de calidad.
Duración de la recesión haciendo imposible presupuesto de marketing
La gran incógnita será la duración de la recesión que puede abarcar varios años, lo que hace el cálculo de un presupuesto para su comercialización en toda la recesión probablemente imposible.
Usted sabe cuando comenzó la recesión, pero usted no sabrá por adelantado cuánto tiempo va a durar.
- Gastar con prudencia y evaluación de los clientes potenciales generados por cada uno de los esfuerzos de marketing.
- Esperar un cambio en los canales de comercialización a más en línea.
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