El embudo de ventas se ha convertido en un viaje a través de un cilindro
El embudo clásica no es más
El embudo de ventas siempre ha sido presentado como un embudo, sin embargo, como Ardath Albee (Interacciones de Marketing) en su entrada en el blog " ¿Qué pasa con el embudo de ventas? "señala el embudo se ha convertido en un cilindro.
La visión clásica fue la captura de una gran cantidad de cables en la parte ancha del embudo y terminando con algunas pistas de conversión en clientes en el lado estrecho.
El embudo se ha convertido en un cilindro 
Esto ha cambiado debido a los tiempos que han ido cambiando:
- Cables seleccionar y elegir sus productos o servicios
- No hay información de control de flujo de información está disponible en todas partes
- Los compradores quieren una visión estratégica y los conceptos en lugar de soluciones
- Un viaje de compras en lugar de un ciclo de ventas
- Push (como marketing por correo electrónico) está fuera, tirar (como páginas web) es la misma.
- Peers, no las empresas, se han vuelto más importantes para las decisiones
El nuevo marketing y las ventas de nuevos
Todo esto necesita repensar su comercialización en el mundo de que el comprador:
Acerca de los problemas y temas de sus posibles compradores se trata, ya que primero tendrá que desarrollar la competencia sobre sus asuntos con el fin de tener la suficiente confianza para tomar decisiones.
El embudo se ha convertido en un cilindro de invitar a clientes potenciales en un extremo, que se convierten en clientes en el otro extremo.
Durante su viaje a través del cilindro de marketing y ventas que darles de comer y de intercambiar conceptos, ideas y reflexiones estratégicas para seguir avanzando hasta que su decisión de compra. Esta decisión se puede tomar con confianza por haber adquirido la suficiente información y conocimiento de diferentes fuentes.
El papel nuevo marketing consiste en proponer conceptos, conocimientos e ideas estratégicas, no sólo productos y servicios.
Las nuevas ventas necesita entender los problemas y asuntos específicos del cliente potencial y, posiblemente, ofrecer consultoría e intercambio de información, no sólo el precio de compra en una determinada cantidad.
Llegue a sus clientes potenciales durante la primera etapa la adquisición de información
Durante la información de la adquisición de una parte, el sitio web juega un papel importante ya que los compradores potenciales se proyectará y raspar el Internet para obtener información, por tanto, también su sitio web.
Con el fin de llegar a sus clientes potenciales al comienzo de su proceso de decisión que usted necesita para identificar a sus visitantes del sitio web por nombre de empresa y controlar en su sitio web.
LEADSExplorer le permite llegar a sus clientes potenciales al comienzo de su proceso de decisión de compra: a partir de la primera visita en su sitio web.
El viaje a través del cilindro
Durante el viaje a través del cilindro, lo que necesita para controlar el aumento o disminución del interés en sus productos, soluciones o servicios. Esto se expresa por el número de visitas al sitio web y las páginas visitadas que está en relación con los intercambios de comunicación.
El aumento o la disminución de interés relacionada con el intercambio de comunicaciones se analiza visualmente, conforme a lo dispuesto por el LEADSExplorer , en una tabla de tiempo, junto con los intercambios de comunicación para facilitar el seguimiento.
A medida que el embudo se ha convertido en un cilindro debido a los cambios en el proceso de decisión del comprador potencial, sus métodos de comercialización y las ventas necesidad de cambiar también.
A partir de su sitio web como una fuente de información sobre sus clientes potenciales y clientes.
Más de LIDERA el Explorador de
- La maldición del conocimiento en un argumento de venta
- Etapas emocionales de un viajante durante el Proceso de Ventas
- El embudo y la tubería se han quedado obsoletos
LLEVA Recomienda el Explorador de
[...] El embudo clásica no es más el embudo de ventas siempre ha sido presentado como un embudo, sin embargo, como Ardath Albee (Interacciones de Marketing) en su entrada en el blog "¿Qué pasó con el embudo de ventas?" Señala el embudo se ha convertido en un cilindro. El resto está aquí: El embudo de ventas se ha convertido en un viaje a través de un cilindro de [...]
[...] Leer el post original: El embudo de ventas se ha convertido en un viaje a través de un cilindro de [...]
[...] Aquí está el post original: El embudo de ventas se ha convertido en un viaje a través de un cilindro: La ... [...]
[...] Los Plomos Explorador creado un interesante puesto hoy en el embudo de ventas se ha convertido en un viaje a través de un cylinderHere es una breve información outlineNo control de flujo de información está disponible en todas partes - Los compradores quieren una visión estratégica y los conceptos en lugar de soluciones - Un viaje en lugar de comprar de un ciclo de ventas - de inserción (como el marketing por correo electrónico) está fuera, tirar (como páginas web) ... [...]
Gracias por hablar de mi concepto del embudo de ventas como un cilindro. Me gustaría para hacer frente a algo que usted dijo y ver lo que usted y sus lectores a pensar.
Usted escribió: "Push (como el marketing por correo electrónico) está fuera, tirar (como páginas web) lo está".
Me gustaría para hacer frente a que el email marketing puede ser transformado en la comercialización del tirón cuando tus lectores son en realidad la suscripción a las comunicaciones por sí mismos debido a que su contenido es valioso. [Frente a la empresa optando en]
Además, los sitios web son sólo un "tirón" factor si su contenido se encuentra por sus clientes potenciales y es suficientemente relevante como para "tirar" en al darles los conocimientos y la información que necesitan para resolver sus problemas, responder a su desafío o tomar ventaja de una oportunidad estratégica. [Hay un montón de páginas web de empresas enfocadas hacia fuera allí que pierde Mindshare tan rápido como lo entiendo]
Creo que casi cualquier método de comercialización puede ser transformado en un "tirón" método, si se hace con la perspectiva del cliente con una fuerte orientación.
¿Qué piensa usted?
Gracias!
Ardath
-
Hola Ardath,
Gracias por responder.
Si la gente realmente suscribirse a un boletín o similar, a continuación, marketing por correo electrónico puede convertirse en la comercialización de tracción. Sin embargo, en muchos casos, la comercialización del email está enviando muchos correos electrónicos con la esperanza de hacer frente a una persona interesada en una empresa.
Lleva el Explorador de