Mirar hacia los lados para no conseguir rozó el competidor real
Los competidores regulares
Usted siempre ha estado centrada en que la competencia más cercana y regular.
Que han competido con ellos en muchas ocasiones y ofertas.
Ustedes las conocen, sus productos o soluciones y sus métodos de venta.
En los eventos anuales de comercio muestran que visite su stand y el suyo visita con el fin de conocer los nuevos desarrollos o productos nuevos, que son las mejoras en los productos existentes o soluciones.
Algunos competidores han dejado el campo de batalla y han optado por otros mercados, por lo tanto no compiten más con usted.
Todavía tiene sus 3 o 5 competidores regulares en el mismo mercado o robar a los clientes ofertas de los demás.
Usted es la cabeza de los competidores.
El competidor real
El competidor real que con el tiempo pase su mercado no va a ser uno de ellos.
El verdadero innovador provendrá de un mercado diferente o la tecnología: entrar en su mercado hacia los lados.
Scott Anthony publicado unos cuantos ejemplos en su blog sobre la publicación de Negocios de Harvard: " ¿Quién es tu competencia? ", como:
- Apple con la App Store en el entretenimiento y el negocio de los juegos
- Nintendo con la Wii en el negocio de entretenimiento en casa
En los comentarios y en su blog después , Ritu Venkatesh Rangachari menciona:
- Lonely Planet invadió el negocio del turismo que fue controlado por los guías turísticos y mapas Michelin.
Plantear la pregunta importante: "¿Cuál es el cliente tratando de hacer?"
Por lo tanto siempre mirar hacia los lados para que el competidor real, que puede cambiar el mercado y su cuota de mercado.
¿Dónde ve usted a su competidor real viene?
O que no se ve ningún competidor todavía?
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