Estudio website B2B
En el negocio de Reino Unido sitios web se han convertido en muy valorado e indispensable fuente de información para los tomadores de decisiones en los negocios, encuentra el estudio realizado por la AOP (Asociación de Editores Online en el Reino Unido), realizado en colaboración con IPSOS Mori a principios de este año (abril de 2008)
Para los tomadores de decisiones de negocios con sitios web de negocios se encuentran en el 51% de la fuente preferida de información de negocios, que es aproximadamente dos veces y media más de televisión, radio, revistas y periódicos.
Negocios de sitios web de negocios son: 
- Ubiquitous el 97% de los tomadores de decisiones.
- Fuente esencial de información para el 60%
- Proporcionar información que no se pudo encontrar en otro lugar del 60%
Sitios web de negocios son utilizados en:
- 56% de tiempo al investigar o informar de las decisiones empresariales
- 55% del tiempo cuando la investigación o para informar a las decisiones de compra
- 54% de tiempo en la recopilación de noticias del sector
En el caso de la publicidad en los sitios web B2B:
- 43% dijo que más probabilidades de responder
- 53% para tener más confianza
- 74% a confiar más si de una fuente establecida
(Una publicación de negocios o de organismo de la industria)
82% de los encuestados utiliza al tono de la fuente entrega digital B2B leas:
- Los más populares son las alertas por email
- Las evaluaciones inter pares, blogs y foros
- Otras tecnologías: RSS, seminarios en línea, podcasts, vodcast, streaming de vídeo
Es probable que estas fuentes de distribución digital aumentará en uso en el futuro.
Razones para el uso de negocios para sitios web de negocios:
- Acceso inmediato: 70%
- Ahorro de tiempo: 77%
- Innovador para acceder a la información: 74%
- Interactuar con los compañeros: 69%
La encuesta se llevó a cabo con más de 750 tomadores de decisiones en el Reino Unido.
Conclusión:
- La Internet se ha convertido en la primera fuente para la mayor parte, los medios de comunicación todavía tradicionales como impresión y eventos juegan un papel importante.
- Asegúrese de que su empresa se cotiza en sitios web B2B.
- Si se anuncia a continuación, hacerlo en negocios de sitios web de negocios.
Son sitios web B2B suficiente para ganarse la confianza?
Este estudio fue realizado por una organización que tiene que ayudar y promover a sus miembros: Online Publishers.
Cómo encontrar en sitios web B2B
Si utiliza sitios web B2B para su promoción, entonces usted necesita para obtener un buen posicionamiento en estos sitios web:
- Tanto las personas como los motores de búsqueda tienen que encontrar su empresa, productos o soluciones.
- Su apariencia o encontrabilidad es sólo tan buena como la encontrabilidad del sitio web B2B.
- Usted no puede influir en el SEO y el SERP de la empresa a la página web de negocios
- La publicidad en los sitios web B2B cuestan dinero.
Todos estos factores que tener bajo control si usted tiene su página web y promover en la Internet a través de SEO, SEM para tener una alta SERP y un buen encontrabilidad.
Directrices para 3 casos:
a) Si usted tiene un sitio web insignificante sin contenido valioso, entonces el uso de sitios web B2B es su mejor oportunidad.
b) Si usted tiene un sitio web que se está visitando y tener una buena e interesante contenido, a continuación, utilizando sitios web B2B es bueno como un apoyo para traer la confianza y el reconocimiento.
c) Si su sitio web está en algún lugar en el medio, y luego cada vez más y mejores contenidos será probablemente el más fácil de lograr, mientras que al mismo tiempo se intenta obtener visibilidad en negocio para sitios web de negocios.
La confianza es clave para lograr que las ventas
El punto principal que promueve la AOP es la confianza de que la publicación de negocios u organismo establecido trae.
Si su sitio de la compañía tiene poco valor, la confianza que usted ha construido con sitios web B2B se evaporará inmediatamente una vez que visitan a sus clientes potenciales a su sitio web.
Su página web, un blog puede generar confianza también. Sin embargo, se necesitará más tiempo, pero será completamente en control.
Otras oportunidades para la construcción de confianza
Hay muchas más oportunidades para llegar a los compradores potenciales a través de Internet, como:
- Web de la empresa o producto
- Blogging
- Al comentar en los blogs
- Foros
- Escritura del artículo
- Webinars
- Podcasts, Vodcasts
Eso sitios web B2B deben ser considerados como una de las mejores opciones, pero no es la opción única o principal.
¿Qué es lo que utiliza para la marca, evangelizar y llegar a los clientes potenciales?
¿Cómo llegó a ganarse la confianza de sus clientes potenciales?
¿Cómo su empresa a ser lo suficientemente confiable para sus clientes a comprar a usted?
