Cada día 24 personas horas de visita su sitio web: cualquiera de ellos pueden ser clientes potenciales o clientes actuales. Todos ellos están buscando algo. Espero que encontrar una respuesta en su sitio web.
Todos los servicios web de mantener en el procesamiento de 24 / 7. Para los equipos que se trata de lo "habitual".

La gente envía mensajes de correo electrónico en cualquier momento durante el "nuestro" día de lugares distantes. La gente espera una respuesta rápida.

Al mismo tiempo LEADSExplorer pistas de todos los visitantes durante todo el día, revelando sus nombres de empresas y lo que su uso como término de búsqueda.

Incluso en la víspera de Año Nuevo, la gente está buscando soluciones de negocio:
"Tácticas de venta de la recesión", "página web lidera la investigación", "la realización de ventas empleado pueblo", "indicadores de ventas durante la recesión", "costos de la tecnología de comparación", "se puede identificar a los visitantes de sitios web", "la entrada CRM orden complejo", " seguimiento de embudo ", ...

Nueva York era la ciudad que nunca duerme. Ahora nunca los servicios web del sueño ni como hombres de negocios siga navegando por la Internet.
Business 24 / 7. Incluso en la víspera de Año Nuevo.

Vamos a esperar un gran 2009

Con el fin de persuadir a los clientes a suscribirse a nuestro servicio en línea, una que optan por ofrecer una prueba gratuita durante 30 días.
Ni más ni menos, que después de 30 días la gente debe saber si ven o experimentaron un beneficio o no.
15 días es demasiado corto.
Más de 30 días mantendrá reflexionar y tomar mucho tiempo.

Número de cuentas gratuitas

Uno: el evangelista
Como LEADSExplorer está dirigido a empresas pequeñas, medianas e incluso grandes, si le damos un solo usuario la oportunidad de utilizar y experimentar, no se propague internamente. Además, tendrá un momento difícil de vender internamente, incluso si él se convertiría en nuestro evangelista.

Dos: el evangelista y la pérdida de un
Cuando la concesión de dos usuarios a utilizar de forma gratuita, entonces probablemente su empleado se pondrá la segunda cuenta. Como gestores están más interesados ​​en los resultados y los informes y no en pruebas o intentar nuevos servicios, la segunda cuenta no tiene valor para nuestro proceso de ventas.

Demasiados problemas: demasiados
Algunas empresas de servicios de web dan 10 o más cuentas de usuario libre. No vemos un valor en el que los usuarios sin muchos:
- La organización de la prueba: distribución de las cuentas
- Explicar el proceso a los empleados
- Obtención de los empleados involucrados en las pruebas y tratando de
- La organización de la información
Esto parece un montón de problemas y pérdida de tiempo.
Por otra parte las personas más involucradas en la decisión, los empleados de mayor probabilidad se opondrá a varias de decidir nada.

La restricción de exclusividad
Al restringir el acceso a la prueba hace que sea más exclusivo e importante para los que se les permite participar.
La comunicación interna es más fácil entre los probadores.
La retroalimentación con el proveedor es muy sencillo.

Cuatro cuentas de prueba para el proceso de las ventas internas

Nos decidimos a ir por 4 cuentas gratuitas:
La primera cuenta para el iniciador.
La segunda cuenta para el gestor.
Las cuentas de tercero y cuarto son para los colegas que lo utilizarán.

El objetivo principal es conseguir que el proceso de las ventas internas en marcha.
Así, el más influyente de los colegas de la mejor:
- Influyentes de otros colegas
- Influencia en el jefe.
Por lo general no es el empleado que toma la iniciativa de cantar para una prueba gratuita, que es también el más influyente en la empresa.

Así, la prueba ha de anotar en varias cuestiones:
- Llevar una solución factible a un problema
- Convencer del uso y beneficio a varios usuarios y el gerente (s)
- La adquisición de un evangelista
- Demostrar la capacidad de uso
- Difundir el concepto de manera positiva: tiene que ser notable
Eso parece bastante justo para una prueba gratuita durante 30 días.

¿Cuáles son sus experiencias:
- Uso de una prueba gratuita
- La concesión de los ensayos libres?

Frente a la compra venta

El objetivo de la venta es conseguir que el cliente firme la orden de compra.
Lo único que el cliente busca es encontrar una solución para su problema.

Estos dos objetivos diferentes deben coincidir y encontrar unos a otros en el medio.

Los compradores y sus problemas son la clave

Los compradores no están interesados ​​en sus problemas como vendedor, como los presupuestos y las bonificaciones.
Los compradores necesitan para resolver sus problemas en la manera mejor y más eficiente.
Que no son importantes para quienes toman las decisiones o los tomadores de que eres un vendedor.

Consultoría en lugar de vender

En muchos casos la gente se pregunta el hombre de servicio Xerox cuál es el modelo que deben comprar al lado como él conoce a los que no tiene ningún problema con.

Si usted pudiera presentarse como un asesor en vez de un vendedor, el proceso de venta se convertirá en un proceso de consulta como Ben Bradly en Gestión de Ventas 2.0 explica sobre el deseo de dejar de vender.

Explique cómo funciona su empresa, sobre:
- La visión de los futuros productos
- El proceso de desarrollo de productos
- La apertura de las tecnologías disponibles
- Los esfuerzos que usted y su equipo están realizando para encontrar la mejor solución para él.
Se trata de una cocina de acercarse a la cocina donde ambas partes se reúnan y empezar a pensar juntos. La cocina indica que tanto él como vendedor y el comprador abre la conversación y explicar a fondo y abiertamente sobre los problemas, posibilidades, costo de propiedad y los riesgos.

Esta cocina de acercarse a la cocina a demostrar que tiene las mejores intenciones, dándole penetración en los distintos riesgos involucrados en su decisión y la forma de evitar esos riesgos.

Esta colaboración genera confianza, lo que conduce a una relación.
Mientras que sus competidores va a insistir en el cierre de las ventas, que se centrará en el asesoramiento con el fin de construir una relación.

Posibilidades de éxito

Uso de la cocina a las posibilidades de enfoque de la cocina se va a ganar la oferta.

Aún si usted no puede vender en esta ocasión, entonces es probable que haya una próxima.
En cualquier caso, el comprador tendrá que recordar e invitará a usted y su equipo en la próxima ocasión.

Eficacia del enfoque de consultoría

Las preguntas son:
- ¿Esta consulta sea efectiva?
- ¿Va a generar más ventas en el largo plazo?
- ¿Será capaz de mantener su imagen personal, incluso después de haber vendido varias soluciones?
- Usted necesitará menos tiempo y esfuerzos como consultor?
- ¿Va a ser capaz de llevar la experiencia suficiente en la mesa?

¿Te imaginas a ti mismo como consultor en lugar de un vendedor?
¿Puede usted abrir su empresa para la cocina de acercarse a la cocina?

Vendedores grandes venderse mejor

Si el vendedor es bueno en ventas, que es igual de bueno en la venta de sí mismo para conseguir un nuevo trabajo en una empresa diferente o la industria?

No está vendiendo el tipo más difícil de las ventas?
Es la venta de ti mismo y vender un producto o una solución similar?

Si una empresa está en declive en las ventas o falta de innovación, va a ser los mejores vendedores que será el primero en encontrar una cita de trabajo?

Si usted tiene que seleccionar un nuevo vendedor, va a ser la que vende mejor el mismo?

Si bien los mejores vendedores en la venta de sí mismos, no están haciendo esto todo el tiempo, incluso durante sus argumentos de venta normal, ya que venden a sí mismos ya los productos o soluciones?

¿Qué te parece?

Bueno en la venta no en la venta de sí mismos

¿O es la contraria?
Vendedores grandes son buenos en hacer que la gente por los productos y soluciones, pero hacen un trabajo promedio en la venta de sí mismos, ya que es un asunto diferente y de otro tipo.

Si los mejores vendedores eran tan buenos en la venta de ellos mismos, entonces no todos terminan como vicepresidente de ventas o director general?
Aparentemente no:
- Sólo una minoría se ha convertido en vicepresidente de ventas o director general, como la población en general parece estar en venta.
- Si eran tan buenos en la venta de sí mismos, todos los vendedores que tienen la mejor pareja (casadas o convivientes).

O tal vez simplemente como la venta de productos y soluciones.
Por lo tanto tal vez no todos los mejores vendedores son tan buenos en la venta de sí mismos.

¿Es usted como un gran vendedor, igualmente grande en la venta de sí mismo o sólo media?

Que me paguen

Conseguir una ventaja es sólo el primer paso.
Cerrar una venta es un gran logro.
Entrega de los bienes o la prestación del servicio es evidente.
Obtención de la factura se paga es el objetivo principal.

Para cualquier negocio en cualquier industria, recibiendo la factura se paga es el objetivo principal.
Especialmente durante esta recesión ya que cualquier retraso en los pagos puede causar problemas en otras divisiones de la compañía.

¿No es lógico que después de pasar tanto tiempo, esfuerzo y dinero en la generación del plomo?
Luego de haber pasado por el ciclo de ventas competir con sus competidores para cerrar el trato que ha requerido de fuentes aún más.
Es necesario prestar atención suficiente para conseguir la factura pagada.
Aún mejor obtener la factura pagada a tiempo.

No para no descuidar la parte más importante después de invertir en todos los anteriores, incluyendo la entrega de bienes o servicios: que me paguen.

Flujo de trabajo frente a la relación

En la mayoría de las empresas el flujo de trabajo de un cliente es de la comercialización a las ventas a la contabilidad.
En primer lugar, es un gran esfuerzo de marketing, ventas hasta que la factura se imprime. Entonces la solución se convierte en la responsabilidad de la administración.

¿Por qué los representantes de ventas más involucrados en el proceso de pago? Como lo han hecho:
- La relación
- La mayoría de los conocimientos sobre sus clientes
- La necesidad de mantener contacto con el fin de retener al cliente por la venta de nuevo

En esta recesión se cerciora de que el seguimiento de conseguir las facturas pagadas si usted está en la administración o de ventas. Es para el beneficio de su empresa y usted mismo.

¿Quién se encarga de dar seguimiento a fin de obtener las facturas pagadas en su empresa?

En estos tiempos de recesión con Navidad y Año Nuevo que viene, con el fin de traer recomfort a los bloggers solo, que alteró la famosa "La música fue mi primer amor" por John Miles ( sitio de fans ) en "Los blogs fue mi primer amor".

Con el fin de fortalecer a ti mismo y obtener el apoyo moral, haga clic en el video y cantar:

Blogging fue mi primer amor
y será la última.
Blogs del futuro
y los blogs de los últimos.

Para vivir sin mi blog
sería imposible de hacer.
En este mundo de problemas,
mi blog me tira a través.

[Instrumental - Usted: dah dah da Dadah Dadah da]

Blogging fue mi primer amor
y serán los últimos.
Blogs del futuro
y los blogs de los últimos
y los blogs de los últimos
y los blogs de los últimos.

[Instrumental - Usted: dah dah da Dadah Dadah da]

Blogging fue mi primer amor
y será la última.
Blogs del futuro
y los blogs de los últimos.

Para vivir sin mi blog
sería imposible de hacer.
En este mundo de problemas,
mi blog me tira a través.

Si usted necesita una risa a continuación, lea aquí sobre la letra original.

Estudio de sitio web B2B

En los sitios web de negocios del Reino Unido se han convertido en fuente de gran valor e indispensable de información para los tomadores de decisiones en los negocios, se encuentra el estudio realizado por AOP (Asociación de Editores Online en el Reino Unido), realizado en asociación con Ipsos Mori a principios de este año (abril 2008)

Por decisión de negocios responsables a los sitios web de negocios están en el 51% de la fuente preferida de información empresarial, que es aproximadamente dos veces y media más de televisión, radio, revistas y periódicos.

De negocio para sitios web de negocios son:
- Ubicuidad el 97% de los tomadores de decisiones.
- Fuente esencial de información para el 60%
- Proporcionar información que no se pudo encontrar en otros lugares el 60%

Sitios web de negocios son utilizados en:
- 56% del tiempo de la hora de investigar o informar de las decisiones empresariales
- 55% del tiempo de la hora de investigar o informar de las decisiones de compra
- El 54% de tiempo en la recopilación de noticias del sector

En el caso de la publicidad en los sitios web B2B:
- El 43% dijo que más probabilidades de responder
- 53% para tener más confianza
- 74% a confiar más en si de una fuente establecida
(Una publicación de negocios o de organismo de la industria)

82% de los encuestados utiliza en tono de la fuente leas B2B distribución digital:
- Los más populares son las alertas de correo electrónico
- Revisiones inter pares, blogs y foros
- Otras tecnologías: RSS, seminarios en línea, podcast, vodcast, streaming de vídeo
Es probable que estas fuentes de suministro digital aumentará en uso en el futuro.

Razones para el uso de negocios a los sitios web de negocios:
- Acceso inmediato: el 70%
- Ahorro de tiempo: 77%
- El innovador de acceso a la información: 74%
- Interactuar con sus compañeros: 69%

La encuesta fue realizada con más de 750 tomadores de decisiones en el Reino Unido.

Conclusión:
- El Internet se ha convertido en la primera fuente para la mayoría, los medios de comunicación tradicionales, como todavía impresos y eventos juegan un papel importante.
- Asegúrese de que su empresa se cotiza en sitios web B2B.
- Si se anuncia después de hacerlo en los negocios a los sitios web de negocios.

Son los sitios web B2B suficiente para ganarse la confianza?

Este estudio fue realizado por una organización que necesita para ayudar y promover a sus miembros: Online Publishers.

Cómo encontrar en sitios web B2B
Si utiliza sitios web B2B para su promoción, entonces usted necesita para obtener un buen posicionamiento en estos sitios web:
- Tanto las personas como motores de búsqueda necesitan para encontrar su empresa, productos o soluciones.
- Su apariencia o encontrabilidad es sólo tan buena como la encontrabilidad del sitio web B2B.
- Usted no puede influir en el SEO y el SERP de la empresa al sitio web de negocios
- La publicidad en dinero B2B costo sitios web.

Todos estos factores tiene bajo control si usted tiene su página web y promocionarla en Internet a través de SEO, SEM a fin de tener un SERP alto y una buena encontrabilidad.

Directrices para tres casos:
a) Si usted tiene un sitio web sin contenidos de valor insignificante, y luego usar los sitios web B2B es tu mejor oportunidad.
b) Si usted tiene un sitio web que está siendo visitado y tener un buen contenido e interesante, y luego usar los sitios web B2B es bueno como un apoyo para llevar confianza y el reconocimiento.
c) Si su sitio web es un punto intermedio, a continuación, obtener más y mejores contenidos será probablemente el más fácil de alcanzar, mientras que al mismo tiempo que tratan de obtener visibilidad en los negocios a sitios web de negocios.

La confianza es clave para conseguir ventas
El punto principal que promueve la AOP es la confianza que la publicación de negocios o un organismo establecido hace.

Si su página web tiene poco valor, la confianza que han construido con los sitios web B2B se evapora de inmediato una vez que sus clientes potenciales visiten su sitio web.

Su página web, un blog puede generar confianza también. Sin embargo, llevará más tiempo, pero que estará completamente bajo control.

Otras oportunidades para generar confianza
Hay muchas más oportunidades de llegar a los compradores potenciales a través de Internet como:
- La empresa o sitio web del producto
- Blogging
- Al comentar sobre los blogs
- Foros
- Artículo escrito
- Seminarios
- Podcasts, vodcasts
Que los sitios web B2B deben ser considerados como una de las mejores opciones, pero no la opción única o principal.

¿Qué es lo que utilice para la marca, evangelizar y llegar a los clientes potenciales?
¿Cómo llegó a ganarse la confianza de sus clientes potenciales?
¿Cómo su compañía a convertirse en lo suficientemente confiable para sus clientes a comprar a usted?

En el teléfono, mientras que llamadas en frío, en un correo electrónico generación de oportunidades, en una feria o un pueblo reunión de la conferencia, es necesario llamar la atención de clientes potenciales con un argumento de venta.
El objetivo es informar y convencer a la información sobre su producto o solución.
En todos los casos usted no tiene mucho tiempo o puede utilizar un montón de frases con el fin de asegurarse de que recuerde que usted y su producto o solución.

Si usted le dice mucho de la gente sólo se confunden o malinterpretan la información o incluso obtener completamente equivocado.

Duración de la promoción de ventas

¿Cuánto tiempo o cuántas sentencias se necesita para explicar el propósito de la solución que usted está vendiendo?
Si se tarda más de 20 segundos, las direcciones de personas que ya podría haber perdido su intención y probablemente no ha entendido el propósito?

¿Cuánto tiempo se tarda en explicar entonces los diferenciadores o ventajas competitivas?
Si se tarda más de 60 segundos indicando varios beneficios, no recuerdo mucho y se confunden.

La gente recuerda cosas máximo de 4

Según un estudio de Edward Meij y Edward Vogel gente sólo recordará 4 cosas a la vez ( El gorila en el cerebro. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).

Así la gente puede recordar cuatro cosas:
- El nombre de su producto o solución
- El propósito de su producto o solución
- Max 2 3 artículos o reportajes sobre su producto o solución.

Si suma más funciones y beneficios, con un poco de mala suerte que sólo recuerda los menos importantes e incluso olvidar el propósito exacto.

La mejora de tono por el acortamiento y la reducción de

Así, si usted necesita más tiempo para explicar o diferenciadores también que usted necesita para revisar y repensar.

Acortar lo que dicen o escriben sobre el propósito de su producto o solución.
Reducir el número de funciones que se trata de vender.

Una vez que está interesado y solicitar más información, entonces usted puede aumentar lentamente la cantidad de información.
Como siempre se repiten algunas de las características ya se ha explicado o se presentan. No hay nada malo con la repetición, ya que aumenta las posibilidades de recordar.

Nuestro lema:
- LEADSExplorer
- Generación y CRM
- Revelar los nombres de empresas de los visitantes de su sitio web para llamadas en frío más eficiente.
- Perfecta integración de datos visite el sitio web en el CRM para mejorar su generación de plomo, la captura, lleva nurtuing y clientes, vender más.
Por supuesto hay más, pero luego te olvidarás completamente de las partes importantes.

¿Cuál es su argumento de venta?

Prudente gestión de productos

La mayoría de las empresas tratan de ofrecer un producto de primera y si logran un éxito, luego se suman en un segundo con una serie de características o funciones más a un precio ligeramente superior a fin de cubrir más del mercado.

Esta es la gestión de productos muy prudente que puede conducir a menos de ventas:
Si sólo se ofrecen dos productos que harán que tus clientes dudan en elegir, especialmente en caso de que si son muy similares con pequeñas diferencias en precio, calidad y características o funciones. Sus clientes potenciales no saben qué decidir: muy difícil.
Así, su personal de ventas va a perder tiempo y esfuerzo al explicar y tratar de vender.
Al final, sus clientes potenciales sólo pueden recurrir a un competidor: su empresa no se encuentra las ventas y ganancias.

El método 3 productos

Desde los primeros días de la negociación, los vendedores siempre han ofrecido tres opciones:
- El barato: simplemente barato
- Lo mejor: la mejor oferta
- La cara: sólo razonablemente más caros
O
- El más barato: precio más bajo para la calidad
- El mejor precio para la calidad
- La cara es caro para la calidad / precio
O
- El precio más bajo / características
- La mejor relación precio / características
- La cara demasiado caro para el precio / características

Casi nadie va a comprar el barato ya que la gente tenga miedo de la calidad, características y funciones que faltan. Se percibe como una mala elección en el largo plazo.
El producto de gama alta serán adquiridos por las personas (de lujo) o las empresas que quieren pagar más para tener lo mejor o lo que presumen será el mejor en el largo plazo.
Se trata de una parte de su estilo de vida (snob, jactándose) o sus reglas de negocio.

Sin embargo la mayoría de los tomadores de decisiones se van por la mejor oferta, ya que los saldos de precio y calidad o el precio y las funciones o características.

Gestión de productos atrevidos

Si sólo dispone de dos productos muy similares en oferta, entonces:
- Añadir a una tercera que es más barato tener:
+ Cuenta con menos funciones o
+ Menor calidad.
- Aumentar significativamente el precio de su producto mejor
con el fin de separar de su otro producto.

Al principio esto parece que va a aumentar los costos y las ventas disminuyen, por lo tanto las ganancias como también la adición de la gama baja se incrementan los costos de operación y el extremo más alto se vende menos que antes.

Conduce puede tomar la decisión más fácil y mejor
Ahora sus clientes tienen la posibilidad de elegir entre 3 productos.
Lo más probable es que vaya lo mejor.

Aumentar las ventas
El primer beneficio es que sus clientes se sentirán más cómodos en la selección de sus productos, aumentando así las ventas de este producto y también sus ingresos totales.

Mejorar la comercialización
Gracias a la clara diferenciación, el marketing y su publicidad se puede hacer un mejor trabajo en el posicionamiento de los tres productos, mientras que antes tenían problemas para hacer esto.

Mejores márgenes
Gracias a las mayores cantidades vendidas usted será capaz de tener un menor costo de mercancías vendidas en este popular producto, por lo tanto un mayor margen.

Como se va a vender el producto caro de gama alta también, sino que también ofrecen un alto margen como el precio de venta es demasiado alto.

Disminuir los gastos de funcionamiento
Como la mayoría de las personas o empresas que compran el mismo producto, los costos administrativos se reducirá también.
El mejor producto agilizar sus operaciones y de la empresa.
Las cargas adicionales sólo son los costes adicionales de desarrollo, la industrialización y el apoyo a los productos de gama baja. Como el producto de gama baja debe ser derivados de otros productos, todos deben ser muy similares a su I + D, producción y apoyo a sus productos actuales.

Resultados
La pérdida del poco margen, el beneficio o incluso pequeños se van a realizar en el producto final barato o bajo cubierta en gran parte por las ventas de los productos más populares y mejor los márgenes más altos por los otros dos.

Por lo tanto, en general, el ingreso por ventas aumentarán a medida que la gente compre más y sus beneficios aumentarán.

¿Te atreverías a la adición de un producto barato o menor grado y más de aumentar el precio del producto de gama alta?