B2B sitio web de estudio

En el negocio de sitios web del Reino Unido se han convertido en altamente valorado y fuente indispensable de información para los tomadores de decisiones en los negocios, encuentra el estudio realizado por AOP (Asociación de Editores Online en el Reino Unido), realizado en asociación con Ipsos Mori a principios de este año (abril 2008)

Para los responsables de decisiones de negocios a los sitios web de negocios están en el 51% la fuente preferida de información empresarial, que es cerca de dos veces y media más de televisión, radio, revistas y periódicos.

Empresas con sitios web de negocios son:
- Ubicuidad el 97% de los tomadores de decisiones.
- Fuente esencial de información para el 60%
- Proporcionar información que no se pudo encontrar en otros lugares el 60%

sitios web de negocios son utilizados en:
- 56% del tiempo de la hora de investigar o informar de las decisiones empresariales
- 55% del tiempo de la hora de investigar o informar de las decisiones de compra
- 54% de tiempo al recoger noticias del sector

En el caso de la publicidad en los sitios web B2B:
- 43% dijo que más probabilidades de responder
- 53% para tener más confianza
- 74% a confiar más en si de una fuente establecida
(Una publicación de negocios o de organismo de la industria)

82% de los encuestados utiliza a las autoridades educativas locales tono fuente B2B entrega digital:
- Los más populares son las alertas por correo electrónico
- Intercambio de opiniones, blogs y foros
- Otras tecnologías: RSS, seminarios en línea, podcast, vodcast, streaming de vídeo
Es probable que estas fuentes de suministro digital aumentará en uso en el futuro.

Razones para utilizar a los sitios web de negocios de la empresa:
- Acceso inmediato: el 70%
- Ahorro de tiempo: 77%
- Innovadores para acceder a la información: 74%
- Interacción con los compañeros: 69%

La encuesta se llevó a cabo con más de 750 tomadores de decisiones en el Reino Unido.

Conclusión:
- El Internet se ha convertido en la primera fuente para la mayoría, aún los medios de comunicación tradicionales como la impresión y eventos desempeñar un papel importante.
- Asegúrese de que su empresa se cotizan en sitios web B2B.
- Si se anuncia a continuación, hacerlo en los negocios a sitios web de negocios.

Son sitios web B2B suficiente para ganarse la confianza?

Este estudio fue realizado por una organización que tiene que ayudar y promover a sus miembros: Online Publishers.

Cómo encontrar en los sitios web B2B
Si utiliza sitios web B2B para su promoción, entonces usted necesita para obtener un buen posicionamiento en estos sitios web:
- Tanto las personas como motores de búsqueda que encontrar su empresa, productos o soluciones.
- Su apariencia o encontrabilidad es sólo tan bueno como el encontrabilidad del sitio web B2B.
- Usted no puede influir en el SEO y el SERP de la página web de empresa a empresa
- La publicidad en sitios web B2B cuestan dinero.

Todos estos factores tiene bajo control si tiene web de su empresa y promocionarla en Internet a través de SEO, SEM con el fin de tener un alto y un SERP encontrabilidad buena.

Directrices para 3 casos:
a) Si usted tiene un sitio web insignificante sin contenido valioso, a continuación, utilizando sitios web B2B es su mejor oportunidad.
b) Si usted tiene un sitio web que está siendo visitado y el contenido que tenga una buena e interesante, a continuación, utilizando sitios web B2B es bueno como un apoyo a devuelto la confianza y el reconocimiento.
c) Si su sitio web es un punto intermedio, a continuación, cada vez más y mejor contenido será probablemente el más fácil de alcanzar, mientras que al mismo tiempo que intenta obtener la visibilidad de las empresas con sitios web de negocios.

La confianza es clave para conseguir ventas
El punto principal que promueve la AOP es la confianza que la publicación de negocios u organismo establecido trae.

Si su sitio web la empresa tiene poco valor, la confianza que hemos construido con los sitios web B2B se evapora inmediatamente una vez que sus clientes potenciales visiten su sitio web.

Su página web, un blog puede generar confianza también. Sin embargo, llevará más tiempo, pero que será completamente en control.

Otras oportunidades para generar confianza
Hay muchas más oportunidades para llegar a los potenciales compradores en Internet como:
- La empresa o el producto página web
- Blogging
- Al comentar en los blogs
- Foros
- Artículo escrito
- Webinars
- Podcasts, vodcasts
Que los sitios web B2B deben ser considerados como una de las mejores opciones, pero no el único o principal opción.

¿Qué es lo que utiliza para la marca, evangelizar y llegar a los clientes potenciales?
¿Cómo lograr ganar la confianza de sus clientes potenciales?
¿Cómo fue su empresa a ser digna de confianza suficiente para que sus clientes compren a usted?

En el teléfono durante una llamada en frío, en un correo electrónico de la generación del plomo, en una feria o una reunión de la conferencia la gente, usted necesita conseguir la atención de clientes potenciales con un argumento de venta.
El objetivo es informar y convencer a la información sobre su producto o solución.
En todos los casos usted no tiene mucho tiempo o se pueden usar muchas de las frases con el fin de asegurarse de que recuerde que usted y su producto o solución.

Si usted le dice demasiado de la gente sólo se confunden o malinterpretan la información o incluso obtener completamente equivocado.

Duración de la echada de ventas

¿Por cuánto tiempo o cuántas sentencias se tarda en explicar el propósito de la solución que usted está vendiendo?
Si tarda más de 20 segundos, las direcciones de personas que ya se podría haber perdido su intención y probablemente no ha entendido el propósito?

¿Cuánto tiempo se tarda en explicar a continuación, los diferenciadores o ventaja competitiva?
Si tarda más de 60 segundos indicando varias ventajas, no recuerdo mucho y se confunde.

La gente recuerda las cosas máxima 4

Según un estudio de Edward Meij y Edward Vogel gente sólo recordará 4 cosas a la vez ( El gorila en el cerebro. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).

Así la gente puede recordar 4 cosas:
- El nombre de su producto o solución
- El propósito de su producto o solución
- Número máximo de 2 a 3 elementos o características de su producto o solución.

Si suma más funciones y beneficios, con un poco de mala suerte que sólo recordarán los menos importantes e incluso olvidar el fin exacto.

Mejorar la cancha por el acortamiento y la reducción de

Así, si usted requiere más tiempo para explicar o diferenciadores demasiados necesita revisar y repensar.

Acortar lo que dicen o escriben acerca de los fines de su producto o solución.
Ha reducido el número de características que ha terreno de juego.

Una vez que estén interesadas y pedir más información, puede aumentar lentamente la cantidad de información.
Como siempre repiten algunos de los ya se ha explicado o se presentan características. No hay nada malo en la repetición, ya que aumenta las posibilidades de recordar.

Nuestro campo:
- LEADSExplorer
- Generación de contactos y CRM
- Revelar los nombres de empresas de visitantes a su sitio de frío que llama más eficiente.
- La perfecta integración de datos visite la página web en CRM para mejorar su generación de prospectos, plomo captura, nurtuing conduce y clientes, vender más.
Por supuesto hay más, pero luego te olvidarás de las partes importantes.

¿Cuál es su argumento de venta?

Prudente gestión de productos

La mayoría de las compañías tratan de ofrecer un producto de primera y si logran su primer éxito, entonces añadir un segundo con algunas características o funciones más a un precio ligeramente más alto, para cubrir mejor el mercado.

Esta es la gestión de productos muy prudentes que pueden llevar a menos ventas:
Si sólo ofrecer productos de 2 hará que sus clientes dude en elegir, especialmente en el caso si son muy similares con pequeñas diferencias en precio, calidad y características o funciones. Su conduce no se sabe qué decidir: demasiado difícil.
Así, su personal de ventas va a perder tiempo y esfuerzo al explicar y tratar de vender.
Al final, sus clientes potenciales sólo pueden recurrir a un competidor: su empresa es que falta de ventas y beneficios.

El método 3 productos

Desde los primeros días de la negociación, los vendedores siempre han ofrecido tres opciones:
- El económicas: simplemente económicos
- Lo mejor: la mejor oferta
- La cara: sólo razonablemente más caro
O
- La más barata: el precio más bajo para la calidad
- El mejor precio para la calidad
- La cara demasiado caro para el precio / calidad
O
- El precio más bajo / características
- La mejor relación precio / características
- La cara demasiado caro para el precio / características

Casi nadie va a comprar el barato ya que la gente tenga miedo de la calidad, falta de características y funciones. Se percibe como una mala elección en el largo plazo.
El producto de gama alta se pueden comprar por esa gente (elegante) o empresas que quieren pagar más para tener lo mejor o lo que a su juicio será el mejor en el largo plazo.
Es una parte de su estilo de vida (snob, presumiendo) o sus reglas de negocio.

Sin embargo la mayoría de los tomadores de decisión irá por la mejor oferta, ya que los saldos de precio y calidad o el precio y las funciones o características.

Atreverse gestión de productos

Si sólo dispone de dos productos muy similares que se ofrecen, a continuación:
- Añadir en una tercera que es más barato que tengan:
+ Características o funciones menos
+ Calidad inferior.
- Aumentar significativamente el precio de su producto mejor
con el fin de separar de su otro producto.

Al principio esto parece que aumentará los costos y las ventas disminuyen, por lo tanto también los beneficios como la adición de la gama baja aumentará los costos de operación y el límite superior se vende menos que antes.

Productos pueden tomar su decisión más fácil y mejor
Ahora sus clientes tienen la posibilidad de elegir entre 3 productos.
Lo más probable es que vaya mejor.

Aumentar las ventas
El primer beneficio es que sus clientes se sentirán más cómodos en la selección de su producto, aumentando así las ventas de este producto y también su ingreso total.

Mejorar la comercialización
Gracias a la clara diferenciación, de marketing y su publicidad puede hacer un mejor trabajo en el posicionamiento de los 3 productos, mientras que antes tenían problemas para hacer esto.

Mejores márgenes
Gracias al aumento de las cantidades vendidas podrás tener un menor costo de bienes vendidos en este producto popular, por lo tanto un mayor margen.

Como se puede vender el producto de gama alta también demasiado caros, sino que también ofrecerá un margen mayor que el precio de venta es demasiado alto.

Disminución de gastos de operación
Como la mayoría de las personas o empresas que comprar el mismo producto, sus costos administrativos se reducirá también.
Esta mejor producto servirá para racionalizar sus operaciones y la empresa.
Las cargas adicionales sólo son los costes adicionales de desarrollo, la industrialización y el apoyo para el producto de gama baja. Como el producto de gama baja deben ser derivados de otros productos que, todos deben ser muy similar a la I + D, producción y soporte para el producto actual.

Resultados
El poco margen, beneficio o incluso la pérdida de pequeñas se van a realizar en el producto final es barato o de bajo cubierto en gran medida por las ventas del producto más popular y mejor los márgenes más elevados por los otros dos.

Así, en su conjunto los ingresos por ventas aumentarán a medida que la gente comprará más y sus beneficios aumentarán.

¿Te atreverías la adición de un producto barato o menor medida y más de aumentar el precio del producto de gama alta?