Atreverse gestión de productos con el fin de aumentar las ventas y beneficios

Prudente gestión de productos

La mayoría de las compañías tratan de ofrecer un producto de primera y si logran su primer éxito, entonces añadir un segundo con algunas características o funciones más a un precio ligeramente más alto, para cubrir mejor el mercado.

Esta es la gestión de productos muy prudentes que pueden llevar a menos ventas:
Si sólo ofrecer productos de 2 hará que sus clientes dude en elegir, especialmente en el caso si son muy similares con pequeñas diferencias en precio, calidad y características o funciones. Su conduce no se sabe qué decidir: demasiado difícil.
Así, su personal de ventas va a perder tiempo y esfuerzo al explicar y tratar de vender.
Al final, sus clientes potenciales sólo pueden recurrir a un competidor: su empresa es que falta de ventas y beneficios.

El método 3 productos

Desde los primeros días de la negociación, los vendedores siempre han ofrecido tres opciones:
- El económicas: simplemente económicos
- Lo mejor: la mejor oferta
- La cara: sólo razonablemente más caro
O
- La más barata: el precio más bajo para la calidad
- El mejor precio para la calidad
- La cara demasiado caro para el precio / calidad
O
- El precio más bajo / características
- La mejor relación precio / características
- La cara demasiado caro para el precio / características

Casi nadie va a comprar el barato ya que la gente tenga miedo de la calidad, falta de características y funciones. Se percibe como una mala elección en el largo plazo.
El producto de gama alta se pueden comprar por esa gente (elegante) o empresas que quieren pagar más para tener lo mejor o lo que a su juicio será el mejor en el largo plazo.
Es una parte de su estilo de vida (snob, presumiendo) o sus reglas de negocio.

Sin embargo la mayoría de los tomadores de decisión irá por la mejor oferta, ya que los saldos de precio y calidad o el precio y las funciones o características.

Atreverse gestión de productos

Si sólo dispone de dos productos muy similares que se ofrecen, a continuación:
- Añadir en una tercera que es más barato que tengan:
+ Características o funciones menos
+ Calidad inferior.
- Aumentar significativamente el precio de su producto mejor
con el fin de separar de su otro producto.

Al principio esto parece que aumentará los costos y las ventas disminuyen, por lo tanto también los beneficios como la adición de la gama baja aumentará los costos de operación y el límite superior se vende menos que antes.

Productos pueden tomar su decisión más fácil y mejor
Ahora sus clientes tienen la posibilidad de elegir entre 3 productos.
Lo más probable es que vaya mejor.

Aumentar las ventas
El primer beneficio es que sus clientes se sentirán más cómodos en la selección de su producto, aumentando así las ventas de este producto y también su ingreso total.

Mejorar la comercialización
Gracias a la clara diferenciación, de marketing y su publicidad puede hacer un mejor trabajo en el posicionamiento de los 3 productos, mientras que antes tenían problemas para hacer esto.

Mejores márgenes
Gracias al aumento de las cantidades vendidas podrás tener un menor costo de bienes vendidos en este producto popular, por lo tanto un mayor margen.

Como se puede vender el producto de gama alta también demasiado caros, sino que también ofrecerá un margen mayor que el precio de venta es demasiado alto.

Disminución de gastos de operación
Como la mayoría de las personas o empresas que comprar el mismo producto, sus costos administrativos se reducirá también.
Esta mejor producto servirá para racionalizar sus operaciones y la empresa.
Las cargas adicionales sólo son los costes adicionales de desarrollo, la industrialización y el apoyo para el producto de gama baja. Como el producto de gama baja deben ser derivados de otros productos que, todos deben ser muy similar a la I + D, producción y soporte para el producto actual.

Resultados
El poco margen, beneficio o incluso la pérdida de pequeñas se van a realizar en el producto final es barato o de bajo cubierto en gran medida por las ventas del producto más popular y mejor los márgenes más elevados por los otros dos.

Así, en su conjunto los ingresos por ventas aumentarán a medida que la gente comprará más y sus beneficios aumentarán.

¿Te atreverías la adición de un producto barato o menor medida y más de aumentar el precio del producto de gama alta?

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