Atreverse gestión de productos con el fin de aumentar las ventas y ganancias
Prudente gestión de productos
La mayoría de las empresas tratan de ofrecer un producto de primera y si logran un éxito en primer lugar, luego agregar un segundo grupo con algunas características o funciones más a un precio ligeramente superior, a fin de cubrir más del mercado.
Esta es la gestión de productos muy prudente que puede llevar a menos ventas:
Si sólo cuentan con 2 productos que hará que sus clientes dude en elegir, especialmente en caso de que si son muy similares con pequeñas diferencias en precio, calidad y características o funciones. Sus conductores no saben qué decidir: muy difícil.
Así, su personal de ventas va a perder tiempo y esfuerzo a la vez explicar y tratar de vender.
Al final, sus clientes potenciales podría recurrir a un competidor: su empresa está perdiendo ventas y ganancias.
El método 3 productos
Desde los primeros días de negociación, los vendedores siempre han ofrecido 3 opciones:
- El barato: simplemente barata
- Lo mejor: la mejor oferta
- La cara: sólo razonablemente más caro
O
- El más barato: el precio más bajo para la calidad
- El mejor precio para la calidad
- La cara es caro para la calidad / precio
O
- El precio más bajo / características
- La mejor relación precio / características
- La cara demasiado caro para el precio / prestaciones
Casi nadie va a comprar a bajo precio ya que la gente tenga miedo de la calidad, la falta de características y funciones. Se percibe como una mala elección en el largo plazo.
El producto de gama alta serán adquiridos por las personas (lujoso) o empresas que quieren pagar más para tener lo mejor o lo que presumo será el mejor en el largo plazo.
Se trata de una parte de su estilo de vida (snob, presumiendo) o su regla de negocio.
Sin embargo la mayoría de los tomadores de decisiones irá por la mejor oferta, ya que equilibra el precio y la calidad o el precio y las funciones o características.
Gestión de productos de Daring
Si usted tiene sólo dos productos muy similares en oferta, entonces:
- Añadir una tercera que es más barato tener:
+ Menos características o funciones
+ Menor calidad.
- Aumentar significativamente el precio de su producto mejor
con el fin de separar de su otro producto.
Al principio esto parece que va a aumentar los costos y las ventas disminuyen, por lo tanto las ganancias también como la adición de la gama baja aumentará los costos de operación y el extremo más alto se vende menos que antes.
Conductores pueden tomar su decisión más fácil y mejor
Ahora sus clientes tienen la posibilidad de elegir entre 3 productos.
Lo más probable es que vaya lo mejor.
Aumentar las ventas
El primer beneficio es que sus clientes se sentirán más cómodos en la selección de sus productos, aumentando así las ventas de este producto y también de su ingreso total.
Mejorar la comercialización
Gracias a la clara diferenciación, el marketing y su publicidad se puede hacer un mejor trabajo en el posicionamiento de los 3 productos, mientras que antes tenían problemas para hacer esto.
Los mejores márgenes
Gracias a las mayores cantidades vendidas usted será capaz de tener un menor costo de mercancías vendidas para este producto popular, por lo tanto un mayor margen.
Como se va a vender el producto caro de gama alta también, sino que también ofrecerá un alto margen como el precio de venta es demasiado alto.
Disminución de los gastos de operación
Como la mayoría de las personas o empresas que compran el mismo producto, los costos administrativos se reducirá también.
La mejor producto y agilizar sus operaciones de la empresa.
Las cargas adicionales sólo son los costes adicionales de desarrollo, la industrialización y el apoyo para el producto de gama baja. Como el producto de gama baja se deriva que forman otros productos, todo debe ser muy similar a la I + D, producción y apoyo a sus productos actuales.
Resultados
El poco margen de ganancia, pérdida o incluso los pequeños se van a realizar en el producto final barata o de baja está cubierta en gran parte por las ventas del producto más popular de los mejores y los márgenes más elevados por los otros dos.
Por lo tanto, en general, su ingreso de ventas aumentará a medida que la gente va a comprar más y sus beneficios aumentarán.
¿Te atreverías la adición de un producto barato o menor grado y más de aumentar el precio del producto final de alta?
Más de LIDERA el Explorador de
- ¿Qué hacer cuando las ventas se encuentra gravemente por debajo del presupuesto?
- ¿Qué métricas de venta son necesarios para gestionar las ventas en la recesión?
- Cómo vender un nuevo producto sin perderse en la traducción?
LLEVA Recomienda el Explorador de
[...] Desconocido escribió un interesante puesto hoy onDaring gestión de productos con el fin de aumentar las ventas y los beneficios ... He aquí una rápida excerptThe sólo cargas adicionales son los costos adicionales de desarrollo, la industrialización y el apoyo para el producto de gama baja. Como el producto de gama baja se deriva que forman otros productos, todo debe ser muy similar a la I + D, ... [...]