Cómo mejorar tu presentación de ventas: se acortan
En el teléfono, mientras que llamadas en frío, en un correo electrónico generación de oportunidades, en una feria o un pueblo reunión de la conferencia, es necesario llamar la atención de clientes potenciales con un argumento de venta.
El objetivo es informar y convencer a la información sobre su producto o solución.
En todos los casos usted no tiene mucho tiempo o puede utilizar un montón de frases con el fin de asegurarse de que recuerde que usted y su producto o solución.
Si usted le dice mucho de la gente sólo se confunden o malinterpretan la información o incluso obtener completamente equivocado.
Duración de la promoción de ventas
¿Cuánto tiempo o cuántas sentencias se necesita para explicar el propósito de la solución que usted está vendiendo?
Si se tarda más de 20 segundos, las direcciones de personas que ya podría haber perdido su intención y probablemente no ha entendido el propósito?
¿Cuánto tiempo se tarda en explicar entonces los diferenciadores o ventajas competitivas?
Si se tarda más de 60 segundos indicando varios beneficios, no recuerdo mucho y se confunden. 
La gente recuerda cosas máximo de 4
Según un estudio de Edward Meij y Edward Vogel gente sólo recordará 4 cosas a la vez ( El gorila en el cerebro. Nature Neuroscience 11 (1), 5-6).
Así la gente puede recordar cuatro cosas:
- El nombre de su producto o solución
- El propósito de su producto o solución
- Max 2 3 artículos o reportajes sobre su producto o solución.
Si suma más funciones y beneficios, con un poco de mala suerte que sólo recuerda los menos importantes e incluso olvidar el propósito exacto.
La mejora de tono por el acortamiento y la reducción de
Así, si usted necesita más tiempo para explicar o diferenciadores también que usted necesita para revisar y repensar.
Acortar lo que dicen o escriben sobre el propósito de su producto o solución.
Reducir el número de funciones que se trata de vender.
Una vez que está interesado y solicitar más información, entonces usted puede aumentar lentamente la cantidad de información.
Como siempre se repiten algunas de las características ya se ha explicado o se presentan. No hay nada malo con la repetición, ya que aumenta las posibilidades de recordar.
Nuestro lema:
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Por supuesto hay más, pero luego te olvidarás completamente de las partes importantes.
¿Cuál es su argumento de venta?
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