Obtención de la factura pagada es más importante que el cierre de ventas, que es más importante que la generación de una ventaja
Que me paguen 
Conseguir una ventaja es sólo el primer paso.
Cerrar una venta es un gran logro.
Entrega de los bienes o la prestación del servicio es evidente.
Obtención de la factura se paga es el objetivo principal.
Para cualquier negocio en cualquier industria, recibiendo la factura se paga es el objetivo principal.
Especialmente durante esta recesión ya que cualquier retraso en los pagos puede causar problemas en otras divisiones de la compañía.
¿No es lógico que después de pasar tanto tiempo, esfuerzo y dinero en la generación del plomo?
Luego de haber pasado por el ciclo de ventas competir con sus competidores para cerrar el trato que ha requerido de fuentes aún más.
Es necesario prestar atención suficiente para conseguir la factura pagada.
Aún mejor obtener la factura pagada a tiempo.
No para no descuidar la parte más importante después de invertir en todos los anteriores, incluyendo la entrega de bienes o servicios: que me paguen.
Flujo de trabajo frente a la relación
En la mayoría de las empresas el flujo de trabajo de un cliente es de la comercialización a las ventas a la contabilidad.
En primer lugar, es un gran esfuerzo de marketing, ventas hasta que la factura se imprime. Entonces la solución se convierte en la responsabilidad de la administración.
¿Por qué los representantes de ventas más involucrados en el proceso de pago? Como lo han hecho:
- La relación
- La mayoría de los conocimientos sobre sus clientes
- La necesidad de mantener contacto con el fin de retener al cliente por la venta de nuevo
En esta recesión se cerciora de que el seguimiento de conseguir las facturas pagadas si usted está en la administración o de ventas. Es para el beneficio de su empresa y usted mismo.
¿Quién se encarga de dar seguimiento a fin de obtener las facturas pagadas en su empresa?
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