Dejar de vender, ser un asesor con cocina de acercarse a la cocina

Frente a la compra venta

El objetivo de la venta es conseguir que el cliente firme la orden de compra.
Lo único que el cliente busca es encontrar una solución para su problema.

Estos dos objetivos diferentes deben coincidir y encontrar unos a otros en el medio.

Los compradores y sus problemas son la clave

Los compradores no están interesados ​​en sus problemas como vendedor, como los presupuestos y las bonificaciones.
Los compradores necesitan para resolver sus problemas en la manera mejor y más eficiente.
Que no son importantes para quienes toman las decisiones o los tomadores de que eres un vendedor.

Consultoría en lugar de vender

En muchos casos la gente se pregunta el hombre de servicio Xerox cuál es el modelo que deben comprar al lado como él conoce a los que no tiene ningún problema con.

Si usted pudiera presentarse como un asesor en vez de un vendedor, el proceso de venta se convertirá en un proceso de consulta como Ben Bradly en Gestión de Ventas 2.0 explica sobre el deseo de dejar de vender.

Explique cómo funciona su empresa, sobre:
- La visión de los futuros productos
- El proceso de desarrollo de productos
- La apertura de las tecnologías disponibles
- Los esfuerzos de usted y su equipo están haciendo para encontrar la mejor solución para él.
Se trata de una cocina de acercarse a la cocina donde ambas partes se reúnan y empezar a pensar juntos. La cocina indica que tanto él como vendedor y el comprador abre la conversación y explicar a fondo y abiertamente sobre los problemas, posibilidades, costo de propiedad y los riesgos.

Esta cocina de acercarse a la cocina a demostrar que tiene las mejores intenciones, dándole penetración en los distintos riesgos involucrados en su decisión y la forma de evitar esos riesgos.

Esta colaboración genera confianza, lo que conduce a una relación.
Mientras que sus competidores va a insistir en el cierre de las ventas, que se centrará en el asesoramiento con el fin de construir una relación.

Posibilidades de éxito

Uso de la cocina a las posibilidades de enfoque de la cocina se va a ganar la oferta.

Aún si usted no puede vender en esta ocasión, entonces es probable que haya una próxima.
En cualquier caso, el comprador tendrá que recordar e invitará a usted y su equipo en la próxima ocasión.

Eficacia del enfoque de consultoría

Las preguntas son:
- ¿Esta consulta sea efectiva?
- ¿Va a generar más ventas en el largo plazo?
- ¿Será capaz de mantener su imagen personal, incluso después de haber vendido varias soluciones?
- Usted necesitará menos tiempo y esfuerzos como consultor?
- ¿Va a ser capaz de llevar la experiencia suficiente para la mesa?

¿Te imaginas a ti mismo como consultor en lugar de un vendedor?
¿Puede usted abrir su empresa para la cocina de acercarse a la cocina?