Perder el 50% de sus compradores potenciales, debido a su sitio web (IDC)

Encontrar el contenido relevante

La pérdida de 50% de las ventas potenciales debido a la falta de información en línea es lo que IDC reclamaciones de los vendedores de tecnología.

Las consideraciones clave para los técnicos y los compradores de negocios durante el proceso de compra son los siguientes:
- Tipo de contenido: información en profundidad los libros blancos, estudios de caso, artículos y garantía de proveedores
- Formato de contenido, como: audio, video o un documento de
- Accesibilidad a la información de diferentes

Sólo el 42 por ciento de las veces la gente a encontrar contenido relevante.
Debido a la falta de relevancia de la oportunidad de cerrar una venta se reduce en un 45 por ciento.

Durante el proceso de compra también hay un cambio de tipos de contenido: a partir de los documentos en las primeras etapas de emisiones por Internet durante los escenarios de aplicación y prometedores.
Y extrañamente los documentos de la regla de nuevo en la decisión final.
Así, los mejores de su sitio web se podría documentos.

Contenidos diferentes para personas diferentes

Asegúrese de que su información es lo que necesitan, ya que esto satisface el 56 por ciento de los encuestados.

El problema con el abastecimiento del contenido que se exige en las ventas B2B, que es un proceso complejo de ventas, es el número de personas involucradas en el proceso. Así que necesita documentos diferentes para las diferentes personas: evangelista, el comprador, persona influyente, gerente, VITO, Recommenders, abogado, negativista, ...

Las mejores fuentes de información son su personal de ventas, que, efectivamente, cumplen la mayoría de estas personas. Deben ayudar a definir el contenido de cada una de las personas involucradas en el proceso de compra.

Luego, hay que saber qué partes del sitio web son visitados por personas de las empresas, no los internautas residenciales. No tienes que poner su contenido - al parecer, los documentos (PDF) son bastante buenos.

Puede descargar el informe de IDC "Los proveedores de tecnología pueden estar perdiendo cerca de 50% de sus ventas potenciales debido a la insuficiencia de información en línea" aquí (después del registro simple).

¿Qué contenido y documentos web de su empresa ofrece?
¿Podría indicar o definir el contenido diferente para los distintos actores?

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