Perder el 50% de sus compradores potenciales, debido a su sitio web (IDC)

Encontrar contenido relevante

La pérdida de 50% de las ventas potenciales debido a la insuficiencia de información en línea es lo que IDC reclamaciones de proveedores de tecnología.

Las consideraciones clave para los tecnólogos y los compradores de negocios durante el proceso de compra son:
- Tipo de contenido: información en profundidad para white papers, casos de estudio, artículos y garantía de proveedores
- Contenido del formato como: audio, video o un documento
- Accesibilidad a la información diferentes

Sólo el 42 por ciento del tiempo la gente a encontrar contenido relevante.
Debido a las lagunas de relevancia la oportunidad de cerrar una venta se reduce en un 45 por ciento.

Durante el proceso de compra también hay un cambio de tipos de contenido: a partir de documentos en las primeras etapas de webcasts en escenarios de aplicación y las listas restringidas.
Y extrañamente documentos gobernar de nuevo en la decisión final.
Por lo tanto lo mejor de su sitio web son documentos podía.

contenidos diferentes para diferentes personas

Asegúrese de que su información es lo que precisa, ya que satisfaga el 56 por ciento de los encuestados.

El problema de proporcionar el contenido requerido en las ventas B2B, que es un proceso de venta compleja, es el número de personas involucradas en el proceso. Así que usted necesita documentos diferentes para las diferentes personas: evangelista, el comprador, influyente, gerente, VITO, recomendadores, abogado, negativista, ...

Las mejores fuentes de información son su personal de ventas, que en realidad la mayoría de estas personas. Además, deben servir para definir el contenido de cada una de las personas involucradas en el proceso de compra.

A continuación, debe saber qué partes del sitio web son visitados por gente de las empresas, no los internautas residenciales. Ahora tenemos que poner su contenido - al parecer los documentos (pdf) son lo suficientemente buenos.

Puede descargar el informe de IDC " vendedores de tecnología puede estar perdiendo cerca de 50% de sus ventas potenciales debido a la insuficiencia de información en línea "aquí (después del registro simple).

¿Qué contenido y los documentos web de su empresa ofrece?
¿Podría indicar o definir el contenido diferente para los distintos actores?