La marca de acceso directo

En 1986 Tommy Hilfiger había un cartel en Times Square en Nueva York, que mencionó su marca, junto con otras marcas conocidas en el desgaste de los hombres.
Se dijo:

LOS 4 grandes diseñadores AMERICAN para los hombres son:
R. . . L. . . . .
C. . . . . K. . . .
P. . . . E. . . .
T. . . . H. . . . . . .

(Ralph Lauren, Calvin Klein, y Perry Ellis)

Tres meses después de la campaña se dio a conocer, un furioso Calvin Klein, dijo:
"¿Sabes que me llevó veinte años para llegar al punto en el que Tommy Hilfiger es hoy?"

Si usted puede conseguir su nombre de marca junto a otros nombres de marca muy conocida, es más fácil que la gente sepa lo que producto o solución sin explicar nada y que va a presentar su marca o producto en esa categoría.

Líder de ventas de generación y soluciones CRM marcas

Esto nos hizo pensar: Si ha trabajado para Tommy Hilfiger, que debe trabajar para nosotros.
Si pudiéramos conseguir nuestra generación y ventas de soluciones LEADSExplorer lista con otras soluciones similares, que ayudaría de manera significativa.

Esto le daría algo así como:

LOS 4 GRANDES DE AMÉRICA CLICK soluciones post-comercialización son:
L. . . L. . . . .
Una. . . . . C. . . . . . . . .
D. . . . . B. . .
L. . . . E. . . . . . .

El problema es que estas marcas son sede en EE.UU..

Fácilmente podríamos definir una versión europea:
LOS 4 GRANDES sitio web europeo de soluciones de generación de plomo son:
E. N. . . .
W. . . . M. . . .
W. . . O.
L. . . . E. . . . . . .

En ambos casos el conocimiento de la marca de nuestros competidores es bastante baja, ya que todavía es un mercado emergente.

Así, podríamos optar por una categoría más amplia: Las ventas de soluciones de CRM
Los 4 mejores ventas de CRM soluciones son:
S. . B. .
S. . . . F. . . .
Una. . !
L. . . . E. . . . . . .

Por supuesto, la gente discutirá estas no son todas las soluciones On Demand.
LOS 4 GRANDES On-Demand Solutions CRM son:
S. . . . F. . . .
S. . . . B. . .
R. L. . . .
L. . . . E. . . . . . .

A pesar de que estas marcas son mucho más conocidas como lo son en el negocio de CRM más popular y extendida, que no tendrá el mismo efecto que con Hilfiger. Además, el CRM no es el núcleo del negocio de LEADSExplorer y le daría la categoría de la marca equivocada.

Publicidad: ¿dónde?

Incluso con tres conocidas marcas de la competencia, ¿dónde debemos anunciar y cómo?
Una valla está fuera de la cuestión.

On-line parece más evidente que nuestro servicio es On Demand.
Anuncio de la bandera: no es muy popular ya que no es tan eficaz.
Publicidad Contextual: ¿Demasiado largo para Google Adsense o Text Link Ads.
A medida que nos odian Anuncios intersticial (entre las páginas) o anuncios flotantes, no lo vamos a utilizar para la generación de plomo.
De todos modos no va a ser de bajo costo, ya que necesita un poco de espacio.

Los competidores de LEADSExplorer
¿Quieres saber quiénes son nuestros competidores?
Venga a visitar nuestro blog de nuevo esta semana o envíenos un email a: info (at) LEADSExplorer.com

Difusión del nuevo producto

Puede lanzar un nuevo producto o servicio en muchas formas por una página web, comunicados de prensa, blogs, comentarios en blogs, microblogging, la publicidad (impresa o en línea), publirreportajes, conferencias y ferias comerciales.
Explicar de diferentes maneras a través de diferentes canales de comunicación, abordar los diferentes públicos y que el público mismo desde diferentes ángulos de ataque, todo ello con el único propósito y con la esperanza de que se darán cuenta.

El sitio web juega un papel importante en la mayoría de estos tipos de comunicación como lo es la presencia online de la compañía que se está haciendo referencia.
Esto es como la difusión a través de múltiples canales con el fin de llegar a la gente tanto en su mercado objetivo.

En comparación con los competidores

Estas personas necesitan para comprender rápidamente cuál es el problema que resuelve y lo que hace en un corto período de tiempo.
Por decirle a las prestaciones básicas y las funcionalidades que sólo llegará a una pequeña parte del mercado como el público tiene que entender el mensaje y las necesidades de tiempo o incluso requiere un cierto esfuerzo.

Sin embargo, si se podría comparar tu solución con otras soluciones presentes en el mercado, es probable que la gente entienda más rápido y mejor y retener el elemento diferenciador (s) mencionados.
Así, comparando similares conocidas soluciones con la solución ayuda a conseguir a través de más rápida y eficiente, como la gente puede "presentar" su solución entre el grupo de pares.

La era de Youtube

Sin embargo, incluso si la gente entiende el problema y ver el beneficio, lo que necesitan saber cómo usarlo.
Esto podría ser un problema aún mayor que usted tiene que aprender algo nuevo.
El aprendizaje es difícil de hacer (lo que tenía que hacer en la escuela).
De hecho, sólo unas pocas personas quieren aprender algo nuevo.

Explicar con extensos textos, es probable que nadie se iba a leer.
Explicar el uso de pantalla o las historias de imagen no funciona ni como esta parece requerir demasiado esfuerzo y no es atractivo.

En la era de Youtube, la gente espera que la comodidad y fácil de aprender a partir de una secuencia de vídeo.
La gente está tan acostumbrada a ver y haber explicado todo en su televisión o en video juegos, esperan lo mismo para su producto o solución.
Así, con el fin de proveer lo que el público quiere, que hay que tener un video breve introducción que muestra y explica el uso de la solución.

El caso LEADSExplorer

En nuestro caso de los servicios web LEADSExplorer lo lanzamos con la página web, este blog y comunicados de prensa.
No lo han comparado al público todavía, pero que fue atendido por el blog WebMarketCentral el 8 de diciembre de 2008.
Actualmente tenemos una buena cantidad de tráfico en nuestro sitio web ( ranking Alexa de 407.000).

Con el fin de hecho este video de introducción sobre el descubrimiento de las empresas que visitan su sitio web y el ahorro de las interesantes para su uso posterior .

Lo mejor era presentar un servicio web es hacer un molde de pantalla que muestra el uso de las pantallas actuales de la aplicación.
A medida que el sitio web se ofrece en tres idiomas, con explicaciones verbales de los costos y los problemas que se han aumentado considerablemente por lo tanto se optó por globo de texto. Estos globos de texto relativamente simple en tres idiomas son probablemente tan eficaces y tienen el potencial de ser aún más ampliamente entendida como todos los visitantes que no hablan Inglés nativo.

Características:
- A medida que la gente hace clic en un video no es una carga rápida, hemos hecho la auto-carga.
- Indique claramente la duración del vídeo, con el fin de que la gente sepa cuánto tiempo va a tomar.

¿Cómo fue tu empresa capaz de conseguir que los clientes utilizan sus soluciones?
¿Cuáles son sus experiencias?

Pensar de manera positiva, incluso durante la recesión

Incluso en estos tiempos de recesión y la caída, pensar de manera positiva.
Al igual que Monty Python canta: "Mira siempre el lado brillante de la vida".

Especialmente, si usted está teniendo una conversación con un cliente o cliente potencial.
Usted tiene que hacer creer que él las cosas y los negocios van bien: para los dos.
Si se siente un tono negativo ni indicios de que sea negativo, no puede comprar o tratar de aprovechar al pedir un descuento más grande o más servicios gratuitos.

Ser negativo en el análisis de

Sin embargo, una vez lejos de usted al cliente, usted tiene que analizar las diferentes situaciones o circunstancias:
- Tuya '
- Sus competidores
- Los clientes: ¿cuáles son sus fuerzas? ¿Cuáles son los cambios que se encuentra?

Este análisis y el pensamiento puede ser muy negativo ya que tienen que tener en todas las malas noticias y los eventos posibles que pueden evitar que usted consiga el acuerdo de venta.

Además hay que estimar un retorno de la inversión: ¿cuánto tiempo se necesita y cuánto se necesitan esfuerzos con el fin de cerrar el trato?

El retorno de la inversión diferente a las oportunidades de venta diferentes necesitan ser comparados ya que no puede aprovechar todas las oportunidades con la misma dedicación.
Usted tiene que tomar decisiones en su negocio.

Sea positivo y analizar negativamente

Por lo tanto:
- Mantenga una actitud positiva cuando se enfrentan a su cliente.
- Ser negativo cuando se analiza la situación para evaluar el ROI de cualquier oportunidad de venta.
- Sin embargo, en general, ser optimista como la vida y los cambios seguirán ocurriendo.

Mira siempre el lado brillante de la vida de Eric Idle es de la película de Monty Python " La Vida de Brian ".

Extracto:
Si la vida parece alegre podrido
Hay algo que se le ha olvidado
Y eso es para reír y sonreír y bailar y cantar.
Cuando te sientas en las descargas
No se tontos tonto
Sólo sus labios bolso y silbato - que es la cosa.

Ser optimistas, incluso si su negocio no se ve bien por el momento.
Los tiempos cambian, como los cambios es la única constante en la vida.

Falta de interés en su stand de feria

Aunque este es un blog sobre las ventas en línea y el marketing, las ventas de todas las personas el resultado final será un día en un stand de feria.

Muchos de los visitantes pasan y sólo una minoría se ocupará de que usted o mostrar ningún signo de interés.
Como el objetivo de cualquier feria es la generación y retención de clientes, no están logrando ninguna de estas metas. A pesar de que debe haber varios clientes potenciales entre la gente en la multitud que pasa que no hay interés.
Tal vez sea el puesto o los mensajes sobre la cabina o la ubicación o el stand de la competencia o las azafatas en el stand de enfrente. Lo que sea!
En cualquier caso, si no empezar a actuar, estás perdiendo el tiempo y la inversión de su empresa en la feria se desperdicia.
Algunas personas comienzan a responder a sus mensajes de correo electrónico en sus otros portátiles de empezar a llamar con sus teléfonos móviles. Visto el costo de la feria esto sólo aumentará la pérdida.

¿Qué no hacer:

- "¿Qué estás buscando?"
- "¿Necesita ayuda?"
- "¿Puedo ayudarle?"
- "¿Quieres un café?"
- "¿Quieres tomar algo?"
- "¿Quieres ver una demostración?"

El uso de estas preguntas, la oportunidad de entrar en una conversación interesante es mínimo, ya que en la mayoría de los casos la gente dice "No, gracias" o ignoran.
Incluso si dicen que sí, entonces el problema sigue siendo como has pedido algo a participar en una conversación.

También la entrega de freebees no te metes en una conversación y el dinero que costo freebees.

¿Qué puede hacer:

Primero: buscar el contacto visual con alguien que pase.
Entonces: Pregunte: "¿Sabes lo que vendemos?"

Luego hay cuatro posibilidades:
1. No hay respuesta a todas las
Que así sea. Que se vaya.
Hay suficientes personas para hacer frente a.
Además lo más probable es que será más tarde cuando se acuerda de ti.

2. "No"
Así, el visitante no sabe con claridad.
Entonces usted tiene la oportunidad de tener un 20 segundos argumento de venta:
- El principal problema que su solución es la solución, con la esperanza de que reconoce el problema.
- El concepto o enfoque de la solución.
Incluso tiene muy poco tiempo, hablar a una velocidad normal y sólo promover uno o dos beneficios.
En la mayoría de los casos, han iniciado una conversación, todavía tiene que llegar la persona involucrada en la conversación, por lo tanto la necesidad de hacer una pregunta abierta.
"¿Se enfrentan a problemas similares en su negocio?"
"¿Qué es lo que utiliza actualmente como una solución?"

3. "Sí" con la descripción correcta o posicionamiento en el mercado
Entonces usted puede pedir:
"¿Cómo sabes tanto sobre él?"
"¿De dónde sacaste el conocimiento?"
"¿Por qué tienen tanto conocimiento acerca de nuestra solución?"
"¿Tienes experiencia con estas soluciones?"
Como se trata de preguntas abiertas que incluyen una apreciación, la persona probablemente empezará a explicar brevemente.
Le has comprometido en una conversación.

4. "Sí" con un problema de mal o la solución equivocada
Usted tiene la oportunidad de explicar que:
- El problema de la solución resuelve es diferente.
- El concepto de la solución del problema es diferente.
Usted puede preguntar: "¿Por qué estaba pensando de otra manera".
Una vez más vas a encontrar en una conversación, pero es necesario llevar a la persona para responder y además participar en la conversación, por lo tanto la necesidad de hacer una pregunta abierta.
"¿Se enfrentan a problemas similares en su negocio?"
"¿Qué es lo que utiliza actualmente como una solución?"

Por supuesto, este método de interrogatorio no siempre funciona, y no es aplicable para todos los productos o soluciones, pero se puede aplicar en muchos casos en programas de comercio B2B. Y que te mantiene ocupado observando y evaluando a los visitantes.

Como este no es el único método de acercarse a los visitantes, ¿qué uso para participar en una conversación?

Tenga en cuenta: Las ferias comerciales son en declive como la gente usa la Internet para buscar y recuperar información para resolver sus problemas o encontrar nuevos proveedores.

El contenido de marketing

En la búsqueda actual para que las empresas se encuentran en la Internet, Gemalto (# 1 proveedor de tarjetas SIM para teléfonos móviles y líder en seguridad digital) ha puesto en marcha JustAkGemalto .

El sitio web contiene la información y los conocimientos adquiridos por y entre sus 10.000 empleados, proporcionando así una fuente única de información para los consumidores (y empresas) sobre la seguridad digital. Todo esto puede ser buscado.
Es como una Wikipedia, sin embargo, los colaboradores y los editores son los empleados de la empresa, por lo que el contenido es controlado por la empresa.

El objetivo es múltiple:
- Una fuente de la tecnología de la información digital: dar información y asesoramiento directo a los usuarios no técnicos.
- Repetir los visitantes, ya que como la fuente de información sobre otras fuentes de información.
- Branding: la búsqueda de visitantes satisfechos recordará Gemalto
- SEO : los motores de búsqueda tienen muchas páginas al índice de todas las relacionadas con Gemalto.
- Si el sitio se vuelve popular que aumentará la presencia de Gemalto Internet.

Esta configuración sólo es asequible para las grandes corporaciones multinacionales, que tiene suficientes empleados con el conocimiento.
Gemalto ha tomado la delantera.
Esta es una iniciativa no se puede esperar de una empresa francesa.
Ser francés requiere tener una versión en la lengua francesa también. Esto duplica el costo de creación de contenidos y el costo de mantenimiento de mantener las dos versiones hasta a la fecha.

Lanzamiento de apoyo

El mensaje es: Disfruta de tu vida digital!

El comunicado de prensa indica que el sitio está dirigido a los consumidores.
Sin embargo Gemalto vende a las empresas.
¿Cómo encajan estos dos juntos?

El lanzamiento se apoya en un microblog en el de Twitter y Facebook la página con el fin de mejorar el SEO.

Y vídeo:

Gran idea y el concepto, pero que requiere persistencia, la dedicación y la continuidad de sus empleados.