Que coinciden con su estilo al comprador para la construcción de una relación
Comprador de la personalidad
Si en las ventas sería capaz de identificar o reconocer el estilo o la personalidad de su comprador entonces tiene una posibilidad mucho mejor de comunicarse y construir una relación más fuerte con él o ella dice Andy Miller . 
El mejor ajuste a su estilo con el de su comprador, mayor es la probabilidad de cerrar una venta.
Se define y describe los estilos como el disco: Dominantes el, personas influyentes, el Relaters estable y los pensadores cauteloso en su blog a la que debe adaptarse.
Probablemente, se puede definir algunos estilos más típicos, personajes y tipos, entre los compradores o personas involucradas en el proceso de compra: El delegante, el Cravers conocimiento, el nay-Sayers, ...
Estilos y personalidades en el proceso de compra
Hay 4 problemas con la identificación de estilos:
- Nadie se cae del 100% en una categoría.
¿Alguna vez conoces a alguien montaje completo en una sola categoría?
La mayoría de la gente está un poco de dos o más estilos.
- En diferentes situaciones las personas reaccionan de manera diferente.
En función de:
. la importancia de la decisión
. la participación de la alta dirección
en un proceso de compra, las personas reaccionan de manera diferente.
- Las personas con el mismo estilo en un papel diferente es necesario abordar de manera diferente.
Una persona cierto estilo puede ser un factor de influencia, un abogado o un tomador de decisiones.
Aunque el mismo estilo, deben ser tratados en consecuencia y por lo tanto diferente.
- Las empresas más pequeñas en comparación con las grandes corporaciones.
En las empresas más pequeñas las líneas de decisión y la información son cortas, en las grandes corporaciones tanto son largas.
Las personas con estilos similares a actuar y pensar de forma diferente que en las grandes empresas con muchos niveles de decisión.
¿Cómo actuar para construir una relación?
Así, incluso si usted tiene clavado el estilo de cada una de las personas involucradas en el proceso de compra, el reto sigue siendo cómo actuar, comunicarse e interactuar con él o ella con el fin de construir una relación.
No hay una regla universal o de oro.
Ahí es donde la capacidad de experiencia en ventas y probablemente se vuelven importantes.
¿Cuál es su experiencia con diferentes estilos y personalidad de las personas en diferentes ambientes o las organizaciones?
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