Sólo el cierre es para los perdedores, mantener las puertas abiertas es para los ganadores
Clausura no es la respuesta
Karl Goldfield en la explica en el " evangelista Mr.Sales: Clausura no es la respuesta "que lo mejor es mantener las puertas abiertas durante el proceso de venta y la mantiene abierta una vez que la orden de compra llega.
Durante el proceso de venta: 
- Investigar y hacer las preguntas correctas
- Redefinir y calificar los requisitos de su cliente potencial.
- Ajuste su propuesta de solución a los cambios en los requisitos.
- Mantenga explicar a los clientes potenciales una y otra vez a su
solución es la mejor indicando sus requisitos y condiciones.
Retención de clientes
Una vez que el acuerdo ha entrado, no se puede caer, pero hay que mantener el contacto, y cuando tú:
- ¿Ha construir la confianza que se les escucha
- ¿Ha traído la mejor solución adecuada (se les dijo durante la venta).
- ¿Ha participado el cliente
- ¿Ha construido una relación con su cliente
Este compromiso y la relación va a llevar a sus ventas próximos posibles a este cliente.
La retención del cliente tiene más valor que la generación de plomo.
Conseguir nuevos clientes potenciales puede ser emocionante, manteniendo a los clientes va a traer más ingresos, ya que hay menos costos involucrados.
¿Es usted un vendedor de cierre o un vendedor de la retención?
Nota: LEADSExplorer aumentará su generación de oportunidades , informar durante el proceso de ventas y mejorar la retención de clientes como usted sabrá que visita su sitio web, cuando sus intereses y en sus soluciones.
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