Top 25 señales de advertencia de pérdida de un acuerdo de ventas en B2B
Durante cualquier proceso de venta en Business-to-Business existen señales de advertencia o situaciones que indican que es cada vez más evidente que está perdiendo la oferta de venta.
1. Deseo de información en lugar de explicar su problema.
2. Recibir información adicional al final del proceso de venta.
3. Presionando para obtener un estimado de precio durante la primera reunión o el primer teléfono de cal, sin hablar de los beneficios. 
4. No se avanza en absoluto después de varias reuniones y llamadas en conferencia.
5. Quedarse con gerentes de nivel medio, no tomar ninguna acción para involucrar a la alta dirección.
6. No es capaz de llegar a los tomadores de decisiones que nunca hayan participado en una reunión o llamada.
7. Comparar y que coinciden con su solución con la de un competidor en particular.
8. Especificaciones de la hoja de producto de su competidor.
9. Los beneficios de su solución se considera menos importante que cualquiera de la competencia.
10. Recibir la solicitud de cotización de precios o RFP, poco antes de la fecha de vencimiento (casi demasiado tarde).
11. Tener una reunión en la que no dispone de nueva información a la mesa.
12. El fabricante de influyente o de la decisión está justificada una vez más por no participar en una convocatoria de reunión o conferencia.
13. Al darse cuenta de que no haya leído o investigado en cualquiera de la información proporcionada.
14. Cambiando la manera en medio requisito a través del proceso de ventas (que se corresponda mejor al competidor).
15. El influyente lleva una camiseta de la competencia.
16. Tener que explicar una vez más los beneficios que ellos no parecen tener.
17. No tener ninguna llamada se devuelve si no están presentes.
18. El PA de que el comprador o el PA de la fabricante de decisión para pedir a escribir de nuevo su nombre de la empresa en el teléfono.
19. Al darse cuenta de la influyente o tomador de decisiones en una reunión en el stand de la competencia.
20. En una feria comercial: el tomador de decisiones o personas influyentes no es que saludo, sin detenerse a visitar su stand.
21. El fabricante de decisión influyente y llegar tarde y salir temprano a las reuniones para reuniones importantes.
22. La gente que pregunta lo obvio una y otra vez.
23. Conclusión de una reunión que la gente lo más importante no tiene tiempo para esto.
24. Reuniones conseguir pospuesto varias veces en una fila.
25. Al darse cuenta de su competidor con el CEO o COO o vicepresidente de ventas en el vestíbulo de la empresa, mientras espera
para una reunión con un gerente.
Si usted nota uno o varios de estos indicios, le toca a usted decidir:
Para continuar o dejar de vender a este cliente.
Tal vez sea mejor centrarse en la próxima oportunidad de:
- Otro cliente potencial.
- Esta empresa de nuevo en un próximo proyecto.
¿Cuáles son sus indicaciones de advertencia por la pérdida de un acuerdo de venta en el B2B?
¿Qué hacer entonces?
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Buena lista!
Me resulta frustrante cuando las empresas b2b utilizar la propuesta o el proceso RFP para los peces, simplemente para obtener información sobre cómo pueden hacer sus propios servicios.
A veces parece que las empresas más grandes son los mayores culpables de esto!
Me encanta esta lista. Creo que estas son aplicables a todo tipo de clientes potenciales que usted tiene, si usted está tratando con plomos de la hipoteca, conduce seguro, o lleva la educación. Pero creo que hay una cosa que hay que añadir que: usted comenzará a perder ventas si usted no sigue un proceso de gestión de plomo.
Tienes razón, estoy de acuerdo con todo lo que mencionaste en tu comentario!
Tengo una pregunta para la comunidad. La mayoría de los proveedores de sus clientes potenciales el plomo de la solicitud de cotización en línea y luego los revenden como 4 o 5 veces. Me he quemado como esto unas cuantas veces ya lo que mi pregunta es, ¿qué hay de telemarketing para generar clientes potenciales de seguro? He escuchado cosas buenas y malas por lo que si alguien tiene alguna información por favor hágamelo saber sus pensamientos antes de gastar más dinero de pruebas las cosas.
¿Por qué no basta con ver en su sitio web?
Esas empresas visitantes están interesados - que son clientes potenciales.