Top 25 señales de peligro de perder a un acuerdo de venta en B2B
Durante cualquier proceso de ventas en Business-to-Business existen señales de advertencia o situaciones que indican que es cada vez más evidente que está perdiendo el acuerdo de venta.
1. Ansia de información en lugar de explicar sobre su problema.
información 2. Recibir más tarde en el proceso de ventas.
3. Empujar obtener un estimado de los precios durante la primera reunión o en el teléfono primero cal sin discutir los beneficios. 
4. No se está avanzando en absoluto después de varias reuniones y conferencias telefónicas.
5. Quedarse con los gerentes de nivel medio, sin tomar medidas para involucrar a la alta dirección.
6. No es capaz de llegar a los tomadores de decisiones que nunca hemos participado en una reunión o llamada.
7. Comparar y que coinciden con su solución con la de un competidor determinado.
8. Especificaciones de la hoja de producto de su competidor.
9. Los beneficios de su solución se consideran menos importante que cualquiera de la competencia.
10. Recepción de la solicitud de cotización o RFP poco antes de la fecha de vencimiento (casi demasiado tarde).
11. Tras una reunión donde no hay información nueva llega a la mesa.
12. El influyente o tomador de decisiones está exento de nuevo por no participar en una reunión o conferencia telefónica.
13. Al darse cuenta de que no haya leído o investigado en cualquiera de la información que proporcionan.
14. Cambiar la forma en medio requerimiento a través del proceso de venta (que se corresponda mejor al competidor).
15. El influyente llevaba una camiseta del competidor.
16. Tener que explicar una vez más los beneficios que no parecen llegar.
17. Nunca haber devuelto ninguna llamada si no están presentes.
18. El PA del comprador o la Autoridad Palestina de la fábrica de decisión para pedir a escribir de nuevo su nombre de la empresa en el teléfono.
19. Al darse cuenta de la influyente o que toma las decisiones en una reunión en el stand del competidor.
20. En una feria comercial: el tomador de decisiones o influyente es casi no te saludo, sin detenerse a visitar su stand.
21. La influyente y que toma las decisiones llegan tarde y salir temprano a las reuniones para las reuniones importantes.
22. La gente pregunta lo obvio una y otra vez.
23. Celebración de una reunión que el pueblo lo más importante-no tienen tiempo para esto.
24. Cómo reuniones pospuesto varias veces en una fila.
25. Al darse cuenta de su competidor con el CEO o el director de operaciones o vicepresidente de ventas en el vestíbulo de la compañía, mientras espera
para una reunión con un gerente.
Si observa uno o varios de estos indicios, le toca a usted decidir:
Para continuar o dejar de vender a este cliente.
Tal vez sea mejor centrarse en una próxima oportunidad con:
- Otro cliente potencial.
- Esta empresa de nuevo en un próximo proyecto.
¿Cuáles son sus indicaciones de alerta de la pérdida de un acuerdo de venta en B2B?
¿Qué hacer entonces?
Más de LEADS Explorer
- Incluso si su Powerpoint ventas que aspira todavía puede ganar la oferta
- Los 24 mejores hechos para vender más en el B2B
- En las ventas evitar ser encasillados en un cuadro de la categoría
Recomienda LEADS Explorer
- Los 10 mejores consejos para su comercialización en un Resession
- La importancia de las palabras clave en un motor de búsqueda campaña de marketing ...
- ¿Qué hay en una palabra de la boca de Referencia ...
[...] Original puesto: Top 25 señales de advertencia de perder un contrato de venta en B2B: El [...] ...
Buena lista!
Me resulta frustrante cuando las empresas B2B utilizar la propuesta o el proceso RFP simplemente peces para obtener información sobre cómo pueden hacer sus propios servicios.
A veces parece que las empresas más grandes son los mayores culpables de eso!
Me encanta esta lista. Creo que estos son aplicables a todo tipo de contactos que tengas, si estás tratando con hipoteca conduce, conduce seguro, o lleva la educación. Pero creo que hay una cosa que debe ser añadido en este país: se empiezan a perder ventas si usted no sigue un proceso de gestión de plomo.
Tiene usted razón, estoy de acuerdo con todo lo que usted mencionó en su comentario!
Tengo una pregunta para la comunidad. La mayoría de los proveedores el plomo de sus cables de solicitud de cotización en línea y luego los revenden como 4 o 5 veces. Me he quemado como esta ya un par de veces por lo que mi pregunta es, ¿qué hay de telemarketing para generar clientes potenciales de seguros? He oído cosas buenas y malas por lo que si alguien tiene algún comentario por favor hágamelo saber sus pensamientos antes de gastar aún más dinero prueba las cosas.
¿Por qué no te limitas a mirar en su sitio web?
Las empresas visitantes están interesados - que son clientes potenciales.