El bueno, el malo y el feo El vendedor
Lo bueno:
El vendedor trata de ofrecer la mejor solución para el cliente. No importa cuál sea.
Si la solución seleccionada, o las soluciones ofrecidas por su compañía no son adecuados para el cliente, el vendedor explica por qué y no cerrar las ventas.
Sin embargo, él ha sido más honesto que ha dado información al cliente y trajo la confianza. Esto construye una relación.
En una próxima ocasión que el cliente confíe en el vendedor más. Por supuesto, es una apuesta si habrá una próxima ocasión. 
Sin embargo lo más probable es que el cliente va a alabar al proveedor para sus colegas y amigos.
Este es el caso de que vendedor ha llegado a su presupuesto o está seguro de que hará que su presupuesto sin ningún tipo de dudas. En el logro de un presupuesto es demasiado malo, ya que el próximo presupuesto se incrementará significativamente debido a la venta mucho más que el presupuesto.
Lo malo:
El vendedor cierra el trato, incluso si la solución no es el ajuste perfecto para resolver el problema del cliente. Posteriormente, el cliente no está completamente satisfecho, pero la situación es manejable.
En la próxima ocasión que el cliente tenga cuidado con el vendedor y la empresa fabricante. Por lo tanto, no podría comprar de nuevo. Es probable que no aconsejamos el vendedor a su grupo de pares.
En este caso el vendedor sólo necesita unas pocas ventas con el fin de conseguir su cuota de ventas anual o trimestral. Con el presupuesto a su alcance, en su opinión, una solución lo suficientemente bueno para casi el cliente es lo mejor de ambos mundos para él y su cliente. El cliente es probable que veamos esto de manera diferente.
Lo feo:
El vendedor se cierra el trato, dando un importante descuento y muchas promesas acerca de los servicios, funciones o elementos con el único propósito de hacer de su presupuesto (y de conseguir su comisión), aunque la solución no es adecuada para resolver el problema del cliente.
Está claro que el vendedor está muy por debajo del presupuesto y que está luchando para conseguir cerrar negocios con el fin de obtener una gran parte de su presupuesto. Mantenerse con vida es más importante que la satisfacción de los clientes.
Habrá probablemente no próxima ocasión en que el cliente va a buscar en otra parte.
Es probable que el vendedor ha dejado la empresa después de cerrar varios acuerdos con el fin de acercarse a su presupuesto, con lo que le encarga. Él sale de la empresa fabricante atrás con clientes insatisfechos y cuestiones varias.
El bueno, el feo y el malo es un italiano spaghetti western de Sergio Leone en 1966, protagonizada por:
- Clint Eastwood como Blondie: El bueno, un moderado, seguro de sí mismo cazador de recompensas.
- Lee Van Cleef como Angel Eyes: The Bad, un psicópata despiadado, mercenarios sin sentimientos, que mata a alguien en su camino.
- Eli Wallach como Tuco: El Feo, Tuco Benedicto Pacífico Juan María Ramírez, un cómico, bandido, lerdos, hablar rápido que es buscado por las autoridades.
Los tres, en busca de una recompensa de 200.000 dólares , al igual que los vendedores están en la búsqueda de hacer su presupuesto - y conseguir sus comisiones.
¿Alguna vez ha sido el malo o el feo? ¿O es que siempre lo bueno?
¿O ha sido todo tres de ellos durante su carrera en ventas?
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