¿Quién te hace la llamada fría? El gerente o director general de la?
Frío que llama vs productos o soluciones
Después de una cuidadosa selección de una empresa como objetivo de la acción siguiente es la llamada fría.
Con el fin de generar clientes potenciales, puede intentar llamar a cualquier persona en esta organización: desde los empleados, a los directivos a la CEO. 
Mucho depende de lo que está vendiendo:
o corto plazo:
- Consumibles
- Mano de obra temporal
o largo plazos:
- Buena inversión
- Productos duraderos
- Consultoría de gestión de alto nivel
Si usted está vendiendo "términos cortos", a continuación, abordar la gestión del medio es la mejor solución. Si usted ponerse en contacto con el director general, es probable que no siendo capaz de obtener en el teléfono o que incluso podría tener problemas ya que podría prohibir a su empresa de la lista de proveedores.
Si usted tiene "largas" para vender, entonces el más alto se puede entrar en la organización el impacto más probable que usted tendrá. "Largas" llamamiento a la CEO y puede ser importante para el futuro inmediato de la empresa (e influir en sus propios ingresos).
El problema surge cuando usted está vendiendo productos o servicios que no son realmente los consumibles o no productos realmente duraderos, tales como consultoría, materiales de producción, instalaciones de producción o de equipos de oficina.
Los bienes y servicios que el gerente del departamento no puede decidir solo, sin embargo estos no son interesantes o no lo suficientemente importantes como para el CEO o COO o el CFO.
Por lo tanto es probable que necesite para hacer frente a los mandos medios en primer lugar.
El llamar frío el tamaño de la empresa frente a
En las grandes empresas internacionales, es probable que llame a la gerente de nivel medio apropiado.
Cuanto menor sea la empresa, más el director general (fundador) está involucrado en las decisiones del día a día. Así, el interés más que él se mostrará para el "corto plazo" bienes y servicios.
Especialmente en el caso del CEO de ser el fundador, que están muy interesados en cada compra que se va a realizar. En muchos casos, estos fundadores siguen considerando que el gasto del dinero de la empresa como gastar su propio dinero. Así que quieren hasta el último centavo y gastar o invertir.
Fría llamando vs industria
En función de los márgenes y las ganancias de una empresa puede hacer en una industria determinada, el director general será el precio más o menos consciente.
Si los márgenes son altos, hay poca competencia. El foco no está en mantener los costos de margen bruto o los gastos de operación bajos, pero en el cierre de más ofertas, o la optimización del uso de la capacidad disponible (personas o máquinas). No habrá poco interés del director general ya que tiene otros problemas para decidir sobre que el gasto. Así que llame a la gerente de nivel medio o el director de operaciones.
Si los márgenes son estrechos de la empresa se encuentra en un mercado muy compitiendo, por lo tanto los costos de producción y fabricación y los gastos deben estar bajo control. El director general puede ser que desee involucrarse en cada compra mayor, como la orden de compra podría incluso llevar a su firma. Por lo tanto es mejor que llame, ya que sin nada a su decisión se decidió, incluso si la empresa es significativa en el tamaño.
Así, todo depende de qué tipo, el tamaño y el mercado de la compañía se está dirigiendo.
Así que ¿a quién llamo? (No Cazafantasmas )
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