Recesión: Aumentar las ventas de convertir a los clientes a revendedores
Aumentar las ventas o mantener el volumen de ventas
La parte más difícil de su negocio es la venta de sus productos o soluciones.
Ahora que la recesión está pasando, las empresas están en un presupuesto apretado y no quieren gastar o invertir mucho. Aún desea mantener o aumentar su nivel de ventas.
Aumentar o mantener el volumen de ventas (y ganancias) sólo se puede lograr mediante:
- Introducción de su generación y equipo de ventas trabaja con más eficacia (ver LEADSExplorer )
- Aumentar el número de representantes de ventas, dentro de las ventas, llamadas salientes..
- Incrementar el gasto de marketing para generar más clientes potenciales.
La primera es bastante simple para empezar con sólo la aplicación de una línea de java script en las páginas de su sitio web. Sin embargo, usted necesitará los representantes de ventas adicionales. llamar o visitar a todos los clientes potenciales generados.
Aumentar el número de personal de ventas se suma a los gastos de operación y viene aún más caro si es necesario despedir a ellos (tal vez no en EE.UU., pero seguramente en Europa).
El aumento de los costos de comercialización aumenta sus gastos de operación también y no hay garantía de incluso menos de más clientes potenciales. 
Utilice los clientes como las ventas
Con el fin de llegar a más clientes potenciales, se puede utilizar a sus clientes.
Saben que la gente fuera de su alcance y, probablemente, conocer a la gente enfrenta los mismos problemas o buscando las mismas soluciones que ellos hicieron.
Sus clientes deben:
- Entender el producto o la solución
- Razones para comprar
Como lo han experimentado en carne propia.
Proponer a sus clientes a convertirse en "revendedores" conseguir un descuento considerable de su producto, si compran más de 2 veces más lo que tienen la intención de comprar.
Si la intención de comprar sólo una, se burlan de ellos con un contrato de distribuidor si se iba a comprar 3 o más.
Si se iba a comprar dos de sus equipos, proponer un contrato de distribuidor al comprar 6 o más equipos.
El importe del descuento sería de entre el descuento normal y un descuento del distribuidor real. Esto es con el fin de evitar cualquier complicidad con su canal de ventas existente. No verificar si no hay exclusividad con ningún distribuidor o proveedor en cualquier geografía en particular o se le paga una comisión doble.
El nivel de descuento en caso de estar en el mismo porcentaje que los costos de ventas actuales de sus ingresos.
Así, si sus costos de ventas son el 15% de sus ingresos, a continuación, ofrecemos un 15% de descuento en la parte superior del descuento normal.
Como este "distribuidor" plan le ayudará a llegar a nuevos clientes que nunca habría llegado antes, se podría añadir el 5% de descuento más.
Las condiciones de pago debe ser discutida y controlada, ya que no quieren estar pagando su inventario de sus productos. Así, en mejores condiciones de pago normales que se aplican. Incluso será mejor si usted puede hacer que paguen en menos tiempo, ya que han obtenido el descuento significativo.
Sólo asegúrese de que se les paga por los bienes entregados.
Ponga un marco de tiempo en el contrato como el mercado, sus clientes, sus revendedores va a cambiar y esta recesión no durará para siempre.
Distribuidor-Ventajas para el cliente
Este método permite:
- Empuje más productos o soluciones en el mercado
- Sus clientes hacer un inventario de sus productos
- Mueve el problema de encontrar clientes potenciales o clientes para recién adquirida revendedores.
- Alcanza a más clientes potenciales que nunca han sido capaces de alcanzar.
- Mantenga los costes bajo control: no es necesario contratar a más personal de ventas (sin costo para despedir a ninguno de ellos)
Tienen la ventaja de:
- La compra de un precio más bajo para los productos o soluciones que requieren
- Tener la oportunidad de generar ingresos por la venta de los excedentes de mercancías.
El objetivo es vender más, obtener más productos en el mercado, con el fin de generar ventas que normalmente no habrían hecho.
Por supuesto, este método de distribuidor-cliente no es apropiado para todos los productos o soluciones:
- No hay capacitación en ventas: los productos por lo tanto no complejos
- Los productos genéricos o usados ampliamente o soluciones
- Corta a los ciclos de venta medio
Sin embargo, si es factible de convertir a los clientes a los revendedores, que le traerá ingresos adicionales.
¿Cuáles son sus experiencias con los clientes para convertirse en su distribuidor?
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