Deje de perder tiempo llamando al frío ciegos - Llame a las partes interesadas
Llamadas en frío Ciegos genera miedo al rechazo
En esta época de recesión y por lo tanto menos ventas, el gerente de ventas instará a su equipo de ventas para empezar a llamar frío sólo con la esperanza de generar clientes potenciales y ventas eventualmente. Más ventas.
Sin embargo, la llamada fría no se trata de cantidad sino de calidad. Fría llamando a directorios enteros o listas es como decir que con los ojos vendados. Probablemente no es el método correcto, como una forma de calificación se requiere antes de llamar, que no es posible ya que su llamada es sólo para investigar si hay algún interés.
En su blog de Negrita método de enfoque , Dave Lakhani expresa sus sentimientos sobre el llamado sentido fría después de haber sido llamado.
Se pregunta:
- No hay capacitación de las personas llamadas
- Pérdida de tiempo de la llamada
- Pérdida de tiempo del vendedor
- Cumplir con la secuencia de comandos que sea
- Ninguna conversación
Mira el vídeo
Su consejo es:
- Obtenga una introducción
- Obtener una referencia
- Haz que quiere hablar con usted
Todo bien, pero eso es aplicable cuando el negocio está funcionando muy bien.
Si usted está bajo la presión y la falta de ventas (o cables) las personas actúan de manera diferente.
Llamadas en frío Ciegos le dará una alta tasa de rechazo. Esto crea el miedo al rechazo, que crece con cada rechazo.
Usted se convertirá en negativa en su voz y el estilo de conversación.
Obtención de rechazos aún más.
Fría llamar a las compañías calientes: menos miedo o no el rechazo
Mucho tiempo y esfuerzo se ha invertido en el sitio web que genera el tráfico.
Normalmente, la mayoría de ellos son las partes interesadas.
En 100 visitas en su página web, sólo 2 o 3 nunca lo hará:
- Póngase en contacto con la empresa por correo electrónico
- Completar un formulario de contacto
- Descargue el libro blanco después de la inscripción
Usted es capaz de ponerse en contacto con 3 cables primas por correo electrónico o por teléfono.
Así, los 97 otros visitantes dejarán sin que usted tenga la oportunidad de contactar con ellos nunca más.
Si se utiliza una solución de la generación y gestión de servicios web como LEADSExplorer que revela los nombres de las empresas de los visitantes de su sitio web, que tiene derecho por las páginas visitadas, el tiempo en las páginas y los términos de búsqueda utilizados, entonces usted será capaz de llamada en frío a las empresas cálidos.
Mucho más eficaz.
Perder menos tiempo para ti mismo y ser más eficaces.
Toma forma en que el miedo al rechazo de las llamadas en frío, ya que se le pide a las partes interesadas.
Así, la próxima vez que necesite a la llamada de frío, obtener los nombres de las empresas de los visitantes del sitio web para la generación de plomo.
¿Tiene "llamadas en frío de Sociedades caliente" suena bien para ti?
Esto quita el miedo al rechazo llamadas en frío.
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