Mejore su éxito de ventas mediante la preparación de su llamada fría
Selling Proposition
Más bien a menudo recibimos una propuesta de una empresa de servicios web para aumentar nuestro SEO (Search Engine Optimization).
Es una propuesta interesante como mejorar el SEO de nuestra web va a generar más visitantes, lo que podría aumentar el número de clientes potenciales, que podrían convertirse en clientes.
Sin embargo, cuando estas empresas en operaciones de búsqueda Alexa o Competir con el fin de conocer el número de los visitantes de sus páginas web, se sitúan significativamente más bajo que el nuestro. No es exactamente una prueba de su competencia.
Así que tal vez deberíamos ayudar a aumentar su SEO en su lugar? 
La preparación es igual a éxito
Como un vendedor que normalmente debe informar y preparar a acerca de su cliente de destino para dirigirse a él con las soluciones adecuadas a sus problemas.
Esto es, por supuesto, requiere mucho tiempo y aparentemente no productivas.
Sin embargo, su sistema de CRM debe ayudarle en este proceso de investigación que involucra principalmente la recuperación de datos desde muchas fuentes en Internet.
Fuentes sobre: la empresa, la financiación, su industria, su negocio, sus productos o soluciones y la gente.
Esta preparación aumentará sus posibilidades de éxito significativamente como:
- Puede llegar a ser obvio que el cliente objetivo no es adecuado para sus soluciones: así dejar de perder su tiempo.
- Usted tiene más datos para calificar la iniciativa.
- Se puede obtener una visión de la situación y los problemas que permiten presentar la mejor solución para ellos.
Su investigación es la mitad del trabajo para el éxito, que le ahorra aún más tiempo en el proceso de venta.
¿Investigan primero o te dirija quien?
¿Le ayuda a su CRM con esta Minería de Datos en Internet?
