Diferenciarse o morir? No!
¿Necesita diferenciación?
" Diferenciarse o morir "fue acuñado por Jack Trout como título de su libro .
- ¿Usted realmente necesita para diferenciarse para sobrevivir?
- Si usted ha estado haciendo muy bien hasta ahora, ¿por qué cambiar?
- Parece que has encontrado un mercado para sus productos con una cierta calidad y funcionalidad a un precio determinado.
- Un precio que sus clientes quieren pagar ya que les resulta bastante razonable para comprar. 
Al comparar los costos
Compare el costo de oportunidad de ser diferente con los costos de ser diferente.
Oportunidad: ¿Va a vender más si sus productos o soluciones son diferentes?
El costo de ser diferente: ¿Cuál será el costo de diseño, producción, comercialización y venta de un producto o una solución que es muy diferente?
En su comercialización y durante cada proceso de venta, tendrá que explicar la diferencia y convencer a sus clientes potenciales de los beneficios proporcionados por la diferencia. Eso será mucho dinero, tiempo y esfuerzo.
La pérdida de ventas: si la gente no entiende o se pierda de ver el beneficio, se perderán ventas.
Comercialización de los diferenciadores es difícil de hacer
Por supuesto que es diferente le da la oportunidad de explicar, destacar de la multitud y romper con la media o de los mediocres.
Si se le ha escuchado o si su messaged se pasa, la gente podría escuchar o retener su mensaje.
Si no es así: entonces no tienes oportunidad con su solución muy diferente, único y excepcional.
Las preguntas son:
- ¿Se escucha el público y que entienda su diferenciador?
- ¿Cuánto esfuerzo y los costes irán a explicar las diferencias y los beneficios relacionados?
- ¿Van a comprar?
Será más difícil y más difícil de explicar las características, funciones y beneficios, que a decir lo que el público quiere o espera escuchar. Esto les permite clasificar las soluciones o productos de una determinada categoría: eso es fácil y conveniente.
Entender algo nuevo exige un esfuerzo. Y no se pueden clasificar fácilmente.
Incluso si prestan atención, aún pueden malinterpretar y sacar las conclusiones equivocadas.
En caso de que una empresa tiene un requisito o una demanda, los tomadores de decisiones o personas influyentes harán una breve lista de soluciones y proveedores de soluciones, donde la solución es muy diferente podría no encajar más. Por lo tanto quedar fuera de la lista corta por ser demasiado diferente.
Hay más riesgos de ser un elemento diferenciador que ir con la corriente.
Ejemplo de problemas diferenciador
Un buen ejemplo de diferenciador fue la aspiradora Dyson con diferenciadores: 
- No bolsa
- Aspiración constante
- Mayor costo de la compra - Bajo coste de operación debido a la ni bolsa
James Dyson escribió un libro sobre el tema: Against the Odds (autobiografía).
Pasaron años antes de que el producto ha sido diseñado y se tomó un largo tiempo para abordar el mercado de la derecha:
- Originalmente la aspiradora Dyson fue destinado a la renta alta y tenía un primer éxito en Japón a un precio superior.
- Al final, las dos familias de ingresos han comprado la aspiradora en grandes cantidades.
Las familias de altos ingresos habían señoras de la limpieza y por lo tanto no se preocupan por la bolsa o la succión constante.
Las dos fuentes de ingresos familiares tuvieron que aspire a sí mismos y quedando sin bolsas de polvo o menos succión provoca una interrupción en su trabajo de limpieza.
La aspiradora Dyson resultó ser un gran éxito, pero ¿cómo muchas otras soluciones o productos que son diferentes resultan no tener éxito en absoluto?
Para ser diferentes o no
Es bien sabido que las dos tiendas con productos similares en una calle venden más de uno, ya que ofrece a los compradores la oportunidad de comparar. Por lo tanto ¿por qué ser diferente?
La gente le gusta comparar las soluciones y productos similares.
Así que ¿por qué usted quiere que sus productos o soluciones que sean diferentes en total?
- El precio total de ser diferente puede ser demasiado alto: el desarrollo, producción, comercialización y venta.
- Los riesgos que implica el fracaso de la tecnología y la falta de comercialización.
- El problema incomparabilidad: su solución distinta no se compara con las otras soluciones en el mercado.
Tener una oferta de mercado similar a la competencia podría ser la mejor solución en muchos casos, para la mayoría de las empresas.
De pie entre la cantó es un trabajo duro y difícil e implica muchos riesgos.
Ser diferente puede ser un gran éxito o un gran desperdicio y pérdida: en la mayoría de los casos no hay nada en el medio.
Si usted tiene un producto 'me-too', se necesita:
- Su comercialización o su precio tienen que hacer que se destacan entre la multitud.
- Las mejores soluciones de generación de plomo para obtener la mayor cantidad y la mejor lleva de su mercado.
Esto podría llegar a ser mejor que ser un elemento diferenciador.
¿Tiene "me-too" o productos o soluciones diferenciador?
