Diferenciar o Morir? No!
¿Es necesario diferenciación?
" Diferenciar o morir "fue acuñado por Jack Trout como título de su libro .
- ¿Estás necesidad de diferenciar para poder sobrevivir?
- Si usted ha estado haciendo bien hasta ahora, ¿por qué cambiar?
- Al parecer se han encontrado un mercado para sus productos de una determinada calidad y funcionalidades a un precio determinado.
- Un precio que sus clientes quieren pagar ya que les resulta bastante razonable como para comprar. 
La comparación de los costos
Comparar el costo de oportunidad de ser diferente con los costos de ser diferente.
Oportunidad: ¿Va a vender más si sus productos o soluciones son diferentes?
El costo de ser diferente: ¿Cuál será el costo de diseñar, producir, comercializar y vender un producto o una solución que es muy diferente?
En su comercialización y durante cada proceso de venta, tendrá que explicar la diferencia y convencer a sus clientes potenciales de las prestaciones previstas por la diferencia. Ese será el dinero que consumen, tiempo y esfuerzo.
Perdida de venta: si la gente no entiende o deje de ver los beneficios, las ventas se perderán.
Marketing los diferenciadores es difícil de hacer
Por supuesto que ser diferente te da la oportunidad de explicar, se destacan de la multitud y romper con el promedio o mediocres.
Si usted ha sido escuchado o si su envió un mensaje que se transmite, la gente puede escuchar o retener su mensaje.
Si no: entonces no tendrán ninguna oportunidad con su muy diferente, la solución única y excepcional.
Las preguntas son:
- ¿El público va a estar escuchando y que entienden tu diferenciador?
- ¿Cuánto esfuerzo y los costes voy a entrar en explicar las diferencias y los beneficios conexos?
- ¿Van a comprar?
Será más difícil y más difícil de explicar las características, funciones y beneficios, que para decir lo que el público desea o espera oír. Esto les permite clasificar sus soluciones o productos en una categoría determinada: que sea fácil y conveniente.
Entender algo nuevas demandas esfuerzo. Y no se pueden clasificar fácilmente.
Incluso si prestan atención, aún pueden malinterpretar y sacar las conclusiones equivocadas.
En caso de que una empresa tiene una necesidad o demanda de una, los que toman decisiones o influyen hará una breve lista de soluciones y proveedores de soluciones, donde su solución muy diferente podría no caber en más. Así que se quedaron fuera de la lista corta por ser demasiado diferentes.
Hay más riesgos que implica ser un diferenciador que ir con la corriente.
Ejemplo de problemas diferenciador
Un buen ejemplo de diferenciación fue la Dyson Aspirador con diferenciadores: 
- No bolsa
- Aspiración constante
- Mayor costo de la compra - menor costo de operación debido a la bolsa no
James Dyson escribió un libro acerca de él: Against the Odds (autobiografía).
Pasaron años hasta que el producto fue diseñado y se tomó mucho tiempo para abordar el mercado de la derecha:
- Originalmente la aspiradora Dyson estaba destinado a la Renta de alto y tenía un primer éxito en Japón a un precio premium.
- Al final, los dos familias de ingresos ha comprado la aspiradora en grandes cantidades.
Las familias de renta alta había señoras de la limpieza por lo que no se preocupan por la bolsa de polvo o la succión constante.
Las dos familias los ingresos tuvieron que vacío y quedando sin las bolsas de polvo o menos de succión provoca una interrupción en su trabajo de limpieza.
La aspiradora Dyson resultó ser un gran éxito, pero ¿cuántas otras soluciones o productos que son a su vez diferentes, no ser exitoso en todo?
Para ser diferente o no
Es bien sabido que dos tiendas con productos similares en una calle vender más de una, ya que da a los compradores la oportunidad de comparar. Por lo tanto ¿por qué ser diferente?
La gente le gusta comparar soluciones y productos similares.
Por lo tanto ¿por qué querrías sus productos o soluciones a ser diferente por completo?
- El precio de ser diferente puede ser demasiado alta: desarrollo, producción, comercialización y venta.
- Los riesgos de fracaso y el fracaso de comercialización de tecnología.
- El problema de la incomparabilidad: su solución diferente, no se compara con las otras soluciones en el mercado.
Tener una oferta de mercado similar a la competencia podría ser la mejor solución en muchos casos para la mayoría de las empresas.
Desmarcarse de la cantó es duro y difícil trabajo y presenta muchos riesgos.
Marcar la diferencia podría ser de alto nivel o una pérdida muy grande y la pérdida: en la mayoría de los casos nada en medio.
Si usted tiene un "me-too" de productos, usted necesitará:
- Su comercialización o el establecimiento de precios necesario para que se destaque de la multitud.
- La mejor generación de soluciones de plomo para obtener más y mejor lleva de su mercado.
Esto podría llegar a ser mejor que ser un elemento diferenciador.
¿Tiene 'me-too "o diferenciador productos o soluciones?
