La recesión de venta: Los beneficios están "fuera" - Evitar el riesgo es "en"
El cambio es la única constante en la vida. Todas las cosas cambian todo el tiempo. Especialmente durante y después de algunos cambios suceden rápidamente la recesión en la vida y los negocios.
Así también en los métodos de venta y las razones de compra están cambiando.
La venta de los beneficios percibidos
Desde siempre ha sido la venta de los beneficios tangibles e intangibles con éxito.
Cada decisión de su cliente viene con un riesgo.
En épocas de prosperidad la gente le gusta tomar riesgos con el fin de apostar por el buen resultado. Ellos están ansiosos de obtener las ganancias. 
Estos son los beneficios percibidos.
La venta de la evitación de la percepción del riesgo
En tiempos de recesión o la depresión la gente quiere evitar todos los riesgos posibles.
Evitar el riesgo es la clave para la venta durante una recesión.
Así, en lugar de la venta de beneficios, usted necesita para vender:
- La prevención del riesgo de que su producto o soluciones tienen.
- Las pérdidas que pudieran incurrir al no comprar sus productos o servicios.
Estos son el riesgo percibido que puede evitarse.
El obstáculo decisión: no hacer nada
El mayor obstáculo a superar en una recesión es la falta de decisión.
La gente simplemente no tomar ninguna decisión, ya que pueden ser considerados responsables por asumir el riesgo (y despedido).
Así que usted necesita para asegurarse de presentar a los posibles riesgos que amenazan la suficiente para que ellos decidan para decidir. Los riesgos tienen que ser lo suficientemente alto en favor de sus productos o soluciones.
Como Erica Jong , dijo:
~ Y el problema es, si no arriesgas nada, arriesgas aún más. ~
¿Cuáles son los elementos a evitar riesgo de que sus productos o soluciones por sí traen?
En nuestro caso LEADSExplorer : falta las oportunidades más de plomo ya que no saben las empresas que visitan su sitio web .
¿Cuáles son las pérdidas que pudieran incurrir cuando no comprar su producto?
En nuestro caso: mayor generación de oportunidades y costos de las llamadas en frío a medida que sus clientes potenciales ya están en su sitio web.
¿Cuán buenos son sus productos, servicios o soluciones para evitar los riesgos?
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