¿Cuál de estos 10 desafíos de marketing se aplica a usted?
Cualquier empresa se enfrenta a desafíos de marketing, incluso los líderes del mercado.
Muchos de estos desafíos se basan en la percepción del mercado.
Por lo tanto se requiere de Marketing.
En la mayoría de estos casos, la publicidad ayuda, sino que es el método más caro.
1. La solución alternativa desconocida
Su solución está dirigida a un problema común de forma diferente, pero nadie lo sabe.
Qué hacer:
- Crear conciencia mediante comunicados de prensa, analistas de la industria y los bloggers
- Inicio de blogs con el fin de llamar la atención
- Mejorar el SEO de tu sitio web con el fin de encontrar en Internet
- Creación de contenidos relacionados con la solución con el fin de encontrar en Internet
- Estar presente en las ferias comerciales y conferencias en un presupuesto apretado
2. Una solución sin una marca conocida
La solución se adapta a una categoría específica de los problemas o los servidores de una industria específica, pero que nunca son consideradas o puestas a la venta una primera reunión: simplemente no pensar ni recordar su solución.
Qué hacer:
- Branding es necesario con el fin de asegurar que la gente conecte su marca con un problema específico.
- Inicio de blogs con el fin de crear una autoridad en estos asuntos
- Estar presente en las ferias comerciales y conferencias en un presupuesto apretado
3. El "yo-también" solución
Incluso si usted está reconocido como un vendedor, los compradores y tomadores de decisiones no ven el beneficio o los rasgos diferenciadores o funciones. Así que no te pones en la lista corta.
Qué hacer:
- Publicación de cuadros comparativos
- Crear conciencia con analistas de la industria y los bloggers
4. La fijación de precios equivocada solución de la percepción
Las soluciones del líder en el mercado se venden a un precio muy alto. Los tomadores de decisiones y los compradores tienen la percepción de soluciones costosas.
Debido a una serie de razones (menos de marketing, un menor coste, mejor diseño, mejores métodos de producción) de su precio de venta es mucho menor.
Aún así la gente no toma en cuenta la solución, ya que creo que va a ser también muy caro.
Qué hacer:
- Ponga su lista de precios en su sitio web si es posible
- Coloque una etiqueta de precio de salida en su sitio web y al prospecto
5. La percepción económica
De alguna manera las soluciones de su empresa son considerados como "barato". Sin embargo usted está ofreciendo buena calidad a un precio decente. "No es barato de calidad baja".
Qué hacer:
- Muestre a sus referencias en la página web
- Publicar los estudios de caso con las mejores marcas muy conocidas que tienen entre sus clientes.
- Obtener una certificación: a continuación, enviar el comunicado de prensa relativo a la certificación y poner el logo en la página web.
6. El alto costo de la percepción de la competencia
El líder del mercado ofrece una solución compleja que es difícil y costoso para distribuir e instalar, mientras que su solución es sencilla y directa. Todavía puede ser utilizado por el 80% del mercado.
La gente ni siquiera piensa en buscar una solución para este problema ya que tienen miedo de las dificultades y los costes necesarios de la aplicación.
Qué hacer:
- Distinguir el líder del mercado, explicando el menor complejidad y facilidad de uso
- Responder a este mensaje de la diferencia a los analistas de la industria y los bloggers
7. Ser la solución líder en el mercado diferentes
Su solución es líder de mercado en un segmento de mercado determinado. Las soluciones se pueden utilizar en un segmento de mercado diferente o industria también.
Sin embargo los compradores del mercado diferente simplemente no dirigirme a ustedes.
Qué hacer:
- Marca en el mercado diferentes
- Las referencias en este segmento de mercado diferente
- Publicación de estudios de casos con empresas de este mercado diferente
- Gana un premio relacionado con este mercado diferente
8. La mejor solución que el líder del mercado
Usted tiene una solución que tiene muchas más características o funcionalidades o es sólo más eficiente para resolver el problema de la marca notoriamente conocida.
Qué hacer:
- Publicación de cuadros comparativos
- Crear conciencia mediante comunicados de prensa, analistas de la industria y los bloggers
- Mostrar las referencias en su sitio web o en publicaciones
- Publicar los estudios de caso
9. Siendo el líder del mercado con la percepción de la cara
Su empresa es líder en el mercado, pero las empresas grandes sólo se considera la compra de usted ya que el mercado tiene la percepción de los altos costos involucrados en las soluciones.
De este modo se olvida de todas las ofertas posibles con el medio y de las empresas más pequeñas.
Qué hacer:
- Publicación de estudios de caso con las empresas más pequeñas
- Un retorno de la inversión de cálculo en su sitio web
- Blog con el fin de acercarse a sus clientes potenciales
10. La gran solución desde el país equivocado
Es posible que tenga la mejor solución al mejor precio / calidad, sin embargo la gente no compra de usted como su país de origen tiene una reputación menor medida en la calidad o el apoyo.
Qué hacer:
- Utilizar todas las referencias que tienen en el extranjero - evitar las referencias de los países
- Obtener una certificación para su solución o proceso de producción
- Establecer una oficina local de ventas y apoyo
- Contratar a la gente de ventas locales de cada mercado local
- ¿Tienes todo tu material de marketing disponibles en el idioma local
- Utilice un precio competitivo, pero no se convierten en un costo bajo o barato.
¿De dónde viene su empresa encaja en?
¿O usted tiene un desafío de marketing diferente?
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