Cada beneficio tiene una desventaja demasiado
Al igual que el Yin y el Yang
Para todas las ventajas que hay una situación de desventaja.
Por cada beneficio hay una desventaja o inconveniente una.
Aunque la mayoría de ventajas y beneficios, que vienen a un precio superior para el cliente, la desventaja o el inconveniente de la no siempre es el precio más alto.
Esto puede ser una mayor complejidad para más funciones o más características.
Puede ser más fácil el acceso, pero los mayores riesgos de seguridad.
Un mejor kilometraje, pero menos rendimiento o volumen.
No en todos los casos, los inconvenientes son obvios o evidentes.
Venta con o sin inconvenientes?
Durante su discurso de ventas no se ocultan las desventajas o inconvenientes?
¿O es que los menciona específicamente en el fin de crear confianza con su cliente potencial?
Esto se reduce a lo que vale más para usted:
La venta de los beneficios a cualquier precio o la venta de la mejor solución adaptada al cliente con el fin de tener un cliente satisfecho de que es probable que vuelva para una compra posterior?
¿Cuál es tu juego?
Más de LIDERA el Explorador de
- Lo más difícil decir a un cliente es: "No"
- Los negocios van muy bien! Dice el CEO - No lo creo
- Empresarial comienza con un primer cliente
LLEVA Recomienda el Explorador de
