Diferenciarse o morir? No!
¿Necesita la diferenciación?
" Diferenciarse o morir "fue acuñado por Jack Trout , como título de su libro .
- ¿De verdad hay que diferenciar para poder sobrevivir?
- Si usted ha estado haciendo bien hasta ahora, por qué el cambio?
- Al parecer ha encontrado un mercado para sus productos con una cierta calidad y funcionalidades a un precio determinado.
- Un precio que sus clientes quieren pagar ya que les resulta bastante razonable como para comprar. 
La comparación de los costos
Compare el costo de oportunidad de ser diferente con los costos de ser diferente.
Oportunidad: ¿Va a vender más si sus productos o soluciones son diferentes?
El costo de ser diferente: ¿Cuál será el costo de diseñar, producir, comercializar y vender un producto o una solución que es muy diferente?
En su comercialización y durante cada proceso de venta, tendrá que explicar la diferencia y convencer a sus clientes potenciales de los beneficios proporcionados por la diferencia. Ese será el dinero que consume tiempo y esfuerzo.
La pérdida de ventas: si las personas no entienden o no dejar de ver el beneficio, las ventas se perderán.
La comercialización de los diferenciadores es difícil de hacer
Por supuesto, ser diferente te da la oportunidad de explicar, se destacan de la multitud y romper con el promedio o mediocre.
Si usted ha sido escuchado o si su envió un mensaje se pasa, la gente puede escuchar o retener su mensaje.
Si no es así: entonces no tendrán ninguna oportunidad con su muy diferente, la solución única y excepcional.
Las preguntas son:
- ¿El público se escucha y se entienden a su elemento diferenciador?
- ¿Cuánto esfuerzo y los costos voy a entrar en explicar las diferencias y los beneficios relacionados con el?
- ¿Van a comprar?
Será más difícil y más difícil de explicar las características, funciones y beneficios, que a decir lo que el público quiere o espera oír. Esto les permite clasificar sus soluciones o productos en una categoría determinada: que sea fácil y conveniente.
Entender algo nuevo exige un esfuerzo. Y no se pueden clasificar fácilmente.
Incluso si se presta atención, todavía se puede malinterpretar y sacar las conclusiones equivocadas.
En el caso de una empresa tiene un requisito o una demanda, los tomadores de decisiones o personas influyentes hará una breve lista de soluciones y proveedores de soluciones, donde la solución muy diferente podría no caber en más. Por lo tanto quedar fuera de la lista corta por ser demasiado diferente.
Hay más riesgos de ser un elemento diferenciador que ir con la corriente.
Ejemplo de problemas diferenciador
Un buen ejemplo de diferenciación fue la aspiradora Dyson, con elementos diferenciadores: 
- No hay bolsa de
- Aspiración constante
- Mayor costo de la compra - menor costo de operación debido a la bolsa sin
James Dyson escribió un libro sobre el tema: Against the Odds (autobiografía).
Pasaron años hasta que el producto fue diseñado y se tomó un tiempo para abordar el mercado de la derecha:
- Originalmente, la aspiradora Dyson estaba destinado a la Renta de alta y tuvo un primer éxito en Japón a un precio superior.
- Al final, las dos familias de ingresos ha comprado la aspiradora en grandes cantidades.
Las familias de altos ingresos se habían señoras de la limpieza y por lo tanto no se preocupan por la bolsa de polvo o la succión constante.
Las dos familias de ingresos tenía que aspirar a sí mismos y quedando sin bolsas para el polvo inferior o igual a la succión provoca una interrupción en su trabajo de limpieza.
La aspiradora Dyson resultó ser un gran éxito, pero otras soluciones como muchos o productos que son diferentes resultan no tener éxito en todo?
Para ser diferente o no
Es bien sabido que dos tiendas con productos similares en una calle de vender más de uno, ya que ofrece a los compradores la oportunidad de comparar. Por lo tanto ¿por qué ser diferente?
La gente le gusta comparar las soluciones y productos similares.
Por lo tanto, ¿por qué usted quiere que sus productos o soluciones para ser completamente diferente?
- El precio de ser diferente puede ser demasiado alto: el desarrollo, producción, comercialización y venta.
- Los riesgos que implica el fracaso de la tecnología y la falta de comercialización.
- El problema de la incomparabilidad: tu solución diferente, no se puede comparar con las otras soluciones en el mercado.
Tener una oferta de mercado similar a la competencia podría ser la mejor solución en muchos casos para la mayoría de las empresas.
De pie fuera de la cantó es un trabajo duro y difícil y presenta muchos riesgos.
Ser diferente puede ser un gran éxito o una pérdida muy grande y la pérdida: en la mayoría de los casos nada en medio.
Si usted tiene un producto 'yo también', tendrá que:
- Su comercialización o su precio necesario para que se destaque entre la multitud.
- Las mejores soluciones de generación de ocasiones de conseguir la mayoría de los cables y lo mejor de su mercado.
Esto podría llegar a ser mejor que ser un elemento diferenciador.
¿Tiene usted 'me-too "o diferenciador de productos o soluciones?
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