Actualmente el mercado de la comercialización sigue siendo en la comercialización de salida: ametrallamiento clientes objetivo supuestamente con correos electrónicos o llamadas.
Esto significa que el uso de los centros de llamadas y las campañas de marketing por correo electrónico con el fin de atender a tantos clientes potenciales como sea posible. Como el marketing de correo electrónico es posible para un precio tan bajo como 1 céntimo por email ahora es el método más utilizado.

Al mismo tiempo los más correos electrónicos que están siendo envían por todas las empresas en todo el mundo, menos posibilidades de conseguir correos electrónicos abierto y leído.

Como al parecer, ninguna empresa puede prescindir de todo esto el email marketing es bueno para ambos:
- Los proveedores de servicios de email marketing
- Spam vendedores filtros
Las empresas compran municiones (listas de correo) y, al mismo tiempo chalecos antibalas (filtros de spam).

Medición de la comercialización de salida

No sólo el bajo precio por contacto tratado, sino también la facilidad de medición de la comercialización de salida hace que sea popular.
Alimente a decenas de miles de direcciones de correo electrónico, presione el botón y registrar el número de clics después. Y en algunos casos el número de ventas cerradas.

Lo mismo se puede aplicar a la utilización de las llamadas telefónicas de un centro de llamadas:
El número de personas en empresas llamado conducen a una serie de acuerdos, pero se trata de un costo más alto y tarda mucho más tiempo para procesar todos los contactos.

Uno de los problemas con el correo electrónico explosiones que se plantea es la obtención de las decenas de miles de direcciones de correo electrónico. Ninguna empresa de B2B puede sostener recoger tantos contactos.

Además de marketing saliente está interrumpiendo el flujo normal de trabajo del destinatario. Es probable que el tiempo es malo y el mensaje no es apropiado para el receptor en ese momento.

Marketing entrante es más complejo pero no tiene precio

Inbound marketing es mucho más difícil de medir, ya que las semillas plantadas que son generación de tráfico eficaz para su sitio web puede estar en cualquier lugar y de su eficacia va a cambiar con el tiempo.
Los indicadores y los sistemas de medición requeridos son mucho más complejos e incluso imposible de instalar y de operar.

La gente de negocios ya se están empezando a utilizar los motores de búsqueda, blogs, foros y sitios de medios sociales para obtener productos o servicios de información y opiniones.
Inbound Marketing no tiene precio como el momento siempre tiene la razón: el cliente potencial está interesado por una u otra razón mientras se buscaba el problema o la solución.

Sin embargo, a largo plazo, cuando la comercialización de salida ya no es efectivo, el marketing entrante habrá tomado la iniciativa para la generación de clientes potenciales.

Sólo una vez: -: Inbound Outbound larga duración

Esfuerzos de marketing entrantes pueden tener un efecto duradero: una vez un vínculo incrustado en una página web, un catálogo, un directorio, un blog, un comentario o un documento: el origen puede permanecer en uso durante muchos años por venir.

Considerando que los esfuerzos de marketing de salida son uno fuera: la acción de marketing (e-mail o llamada) genera inmediatamente un clic o nunca.
Una vez que el correo electrónico está a la vista en la bandeja de entrada, sin posibilidad de que se enferma recibe ninguna atención.
Una vez que la llamada se ha finalizado, casi ninguna posibilidad de que la persona llamada volverá a llamar.

Esto hace que un factor adicional: el tiempo. El momento en que el envío de un correo electrónico tiene que ser adecuada: es demasiado temprano o demasiado tarde con respecto a un evento, durante el día o durante la semana y la campaña de correo electrónico es mucho menos eficaz.

Inbound Marketing es duradero: como un maratón.
Outbound Marketing es una rápida victoria en el tiempo: como un sprint.

Inbound Marketing (semillas plantadas) puede tener maravillas de larga duración y también fracasos totales.
Outbound Marketing (correos electrónicos o enviar llamadas realizadas) tiene one hit wonders o fracasos totales.

Inbound marketing puede golpear el jackpot si su mensaje se convierte en viral.
Comercialización de salida tiene menos posibilidades de ir viral.
El ir viral es la mejor comercialización de entrada que se puede tener: la vida y el mensaje se propaga a sí mismo de boca en boca.

¿Cuándo el mercado de recurrir a la comercialización de entrada?
Cuando se hizo el cambio?
La recesión probablemente ayudará a un lado ya que actualmente las cantidades de email marketing utilizadas por las empresas está aumentando significativamente.

¿Cuánto tiempo va a ser seguir utilizando la comercialización de salida?

En cualquier acuerdo de venta, en lugar de comenzar con la configuración mínima o básica para sus productos o servicios, empezar por proponer la opción completa o la mejor oferta completa que incluye ya varias opciones.
No explicar los beneficios y las necesidades de las opciones incluidas.
Dejar claro que es el mejor paquete adecuado y completo para él.

A continuación, el comprador deberá:
- Sólo sacar esas opciones que no son relevantes para él o su compañía.
- Eliminar sólo las opciones que hacen que el precio supere el presupuesto.
- Tomar una decisión más rápida que el paquete es el más adecuado para sus necesidades.

Vender más con dotación

La gente no quiere renunciar a la propiedad de algo, para no sentir o minimizar el dolor que esto genera.
Esto se conoce como el efecto de la dotación por Victor Antonio González . La gente pone más valor a los objetos de su propiedad que los objetos que no lo hacen.
Una vez que el proceso de venta ha llegado a la fase final, la gente ya se imaginan que poseen o han apropiado de la solución. A partir de entonces se vuelven reacios a dar algo o una parte de ella hacia arriba. Se sentirá como una pérdida para ellos.

B2B y el presupuesto

Este método de venta no sólo trabaja en el negocio de consumo, sino también en la venta de empresas. No todas las compras se basan completamente en hechos racionales y las cifras como la emoción entra en juego también.

Por otra parte, si se ha establecido un presupuesto, ¿cómo saber la cantidad exacta? Puede éxtimo el presupuesto o tener una mejor estimación. Cualquier cosa que usted propone a continuación el presupuesto es menos ingresos.
La propuesta de un paquete completo que es un poco más de presupuesto que ha estimado se ajustará por el comprador hasta el límite real del presupuesto mediante la suscripción de una o dos opciones.
Como tal, su precio será un poco menos del límite de presupuesto, probablemente, ofreciendo la mejor relación precio / calidad, el mejor precio / funcionalidad o precio / características en comparación con sus competidores.

Si el comprador estaba buscando para comprar al precio más bajo en el mercado, este método de dotación no funcionará.
Sin embargo, como usted es el mejor vendedor en todo, es su trabajo para convencer al comprador el precio más bajo no es necesariamente la mejor opción para la compañía.

Si usted quiere vender más, ofrecen la mejor oferta completa adecuada.
¿Qué es lo que usted ofrece últimamente?

Érase una vez en los años setenta las discográficas controlaban el negocio de la música.
Eran dueños de los grupos de rock que necesitaban dinero para la producción de los álbumes.

Érase una vez en la era Web 2.0 de nueva creación quedó financiado por capitalistas de riesgo.
La creación de empresas de propiedad del capital riesgo, ya que controlan las empresas.

Jinetes de disco para conseguir éxitos

Pagaron pluggers para promover el registro de los grupos de rock de disc-jockeys del pirata (offshore) de radio s 'que emite sus programas de radio de los barcos anclados en el mar del Norte.
Estaciones de radio piratas y sus jinetes de disco fueron muy populares debido a las canciones populares que jugaron, mientras que las estaciones de radio nacionales tocaban música menos popular (entonces decente).

Los disc jockeys tocaban la música conectado, ellos entraron en las listas de música y las canciones se convirtió en un hit.
Esto genera principalmente dinero para las compañías discográficas.

Bloggers para conseguir éxitos

Los nuevos servicios web de las nuevas empresas necesitan para ser promovidos al que nadie más público, excepto unos geeks y nerds usarían.

En lugar de utilizar la publicidad costosa, la VC ha querido influir en los bloggers: el más famoso, mejor ( ReadWriteWeb , TechCrunch , VentureBeat , GigaOm , ...)
Bloggers en lugar de periodistas, bloggers son más populares que los periodistas y podrían abordar el objetivo público en línea.

Así, las personas que participan de capital riesgo que podrían promover la función, las características y la frescura de la Web 2.0 servicios a los bloggers más influyentes.
Los bloggers escribieron sobre el nuevo servicio Web 2.0 fresca y la gente firmó para arriba para un servicio web gratuito.
A medida que aumentaba el número de usuarios, más bloggers escribieron sobre el nuevo fenómeno o bombo ( myspace , Flickr , Facebook , Twitter , ...).
Como resultado cada vez más personas se inscribieron.

La valoración de la puesta en marcha aumenta y la VC podría vender las acciones de una gran empresa que adquirió la puesta en marcha por diferentes razones (no para el negocio rentable).
Esto genera principalmente dinero para la VC.

Credit Crunch mató a la estrella de puesta en marcha

Dado que el cambio es la única constante en la vida:
Música cambios en el negocio:
- El negocio de la música ha cambiado, ya que el papel de la música en la promoción se hizo cargo de la discoteca de que se hizo más importante como influyentes.
- Unos pocos años más tarde, el vídeo mató a la estrella de radio completo.

VC cambios en el negocio:
- El negocio de la Web 2.0 ha cambiado ya que la financiación se secó inducida por la crisis / contracción del crédito y la defectuosa CDO ( obligaciones de deuda garantizada ).
Por lo tanto no IPO o adquisiciones más éxito por las grandes empresas de las nuevas empresas apoyadas por capital riesgo.
- El hyping había creado ya muchos servicios web, lo que requiere el cierre de muchas de las recientemente adquiridas empresas de nueva creación que se carecía de los usuarios de los ingresos, los beneficios y.
- La caída de la publicidad online conducía el ingreso de los bloggers abajo.
- Start-ups necesita menos fondos que la tecnología hecha desarrollo y operación de servicios web barato en comparación a la comercialización y los gastos de publicidad.

¿Los bloggers convertirán en empleados al igual que los jinetes de disco?

La radio pirata desaparecido y algunos se las licencias de difusión desde tierra firme.
Los disc jockeys de radio se hicieron menos popular como su imagen de pirata se lo llevaron mientras trabajaba para una radio en tierra como empleado - tocando la misma música popular como las radios nacionales.

¿Los bloggers acaba de convertirse en escritores pagados, que forman parte del equipo de redacción de blogs populares que son los adelantamientos (matar) a los periódicos impresos?
¿O el modelo de publicidad en línea fallar más y hacer que la vida de los blogs imposible?

¿Qué será de los bloggers?
¿Qué o quién influir en las personas y tomadores de decisiones en el futuro?

Paypal es conocido por la persona a la otra pagos (P2P) utilizando el correo electrónico.
Sin embargo PayPal también proporciona servicios de comerciante para cobrar el uso de crédito, tarjetas de débito casi todo el mundo e incluso los pagos bancarios directos en ciertos países.
Los servicios para comerciantes requieren ningún correo electrónico para el envío de dinero y no registrarse para poder PayPal para sus clientes. Para el cliente un servicio de pago similar a cualquier otro procesador de pagos en línea.

Las razones por las que elegimos para PayPal:
- No hay costes de instalación
- No hay cargos mensuales
- Varias monedas incluidas
- La aceptación de dinero en muchos países
- Bancarios y pagos Giro aceptados en ciertos países
- Verificación relativamente sencilla y automatizada de cuenta bancaria y tarjeta de crédito.
- Las comisiones o tarifas de procesamiento en línea con otros procesadores de pago

Prescripción - ascensor limitación
Sólo hay una cosa que no debe pasar por alto: a partir de los primeros pagos recibidos se dará cuenta de un límite más bajo (USD 2500 - 2500 EUR - GBP 1700) como la cantidad total que usted puede recibir durante el primer año. Eso es imposible para cualquier empresa.
Con el fin de elevar este límite tiene que ir a través de la verificación de la dirección por teléfono o por correo, a la vez que requiere introducir un código de verificación que recibes.
Eso sí, no te pierdas la llamada telefónica de verificación como lo hicimos (estúpidamente), ya que toma más de 2 semanas para conseguir la carta con el código de verificación en el buzón.

Después de que el ascensor limitación todavía hay un límite por operación: USD 10.000 - 8000 EUR - 5500 EUR
Si tenemos que recibir una cantidad superior le pedimos al cliente que utilice una transferencia bancaria.

Comunicación con PayPal
Las comunicaciones con PayPal son por correo electrónico. Sólo requiere tiempo para obtener una respuesta: lo que se requiere paciencia.

¿Qué procesador de pagos en línea se utilizan?

Aunque las redes sociales son en la mayoría de los casos relacionados con los consumidores, existen aún varias plataformas B2B también: LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy , Social Business Club , Ryze ya veces Ning .

En la presentación a continuación, todos los jugadores y parte de los medios de comunicación social, está siendo comparado con las especies vivientes, las plantas y el coral de un arrecife de Jeremías Owyang ( Forrester Research Analyst ).
Él lo llama el Reef Social , una perspectiva de la industria.

Las analogías que hace es simplemente genial.
Las fotos son hermosas.
Disfrute de la belleza.

El pescado y los pescadores
Sólo me preguntaba si el pescado (las personas - clientes potenciales) que son alimento para los pescadores (las marcas) y ser consumido: que sería un evento único. Sin embargo, los consumidores viven más allá de la marca.

¿O deberían los pescadores son los vendedores de la marca que se extienden a los peces con redes y cañas de pescar: tratar de capturar el tráfico de Internet, en las páginas de aterrizaje y convertir en clientes potenciales?

Falta la analítica web
La mayoría del tráfico en Internet se puede medir, por tanto, también a la gente que entra y sale del arrecife social.

Estos son los análisis web de cada sitio web (como Google Analytics ) o la medición del tráfico en general y los sistemas de clasificación: Alexa , Compete , Quantcast y comScore .
Estos sistemas de medición de tráfico, tan importantes para la valoración y la publicidad también deben estar representados en el modelo de arrecife sociales: el contador electrónico de los pescados ?

¿Dónde están los bloggers?
Los bloggers son una especie importante en el Arrecife Social: ¿son los tiburones, los delfines o los cangrejos?
- Los tiburones podrían conducir peces en los arrecifes sociales por el miedo. ( el miedo se refiere a la publicidad ).
- Los delfines podrían conducir pescado también en los arrecifes sociales pero tienen una actitud positiva.
- Los cangrejos pueden evitar la muerte de algunos arrecifes de coral.

Los forasteros
Los surfistas disfrutando de montar las olas rompiendo en el arrecife.
Ellos no tienen lugar en este ecosistema, ya que no toman parte en la comunidad, pero sólo tiene que pasar brevemente por coger una ola. ¿O son los opportunitists que viajan brevemente la ola social?

El arrecife social es un ecosistema en constante cambio, donde Muchos de ellos participan de conducción constante cambio y construir juntos un entorno más amplio.

¿Dónde está tu casa o qué especies son que en el arrecife Social?

Los consumidores y los comerciantes también necesitan ser segregados

Los análisis web de su sitio web ofrece datos de visitas a todos sus visitantes en su negocio al sitio web de negocios.
Todos los visitantes de su sitio web significa que los datos sobre ambos los visitantes que utilizan su conexión en casa y navegar por los de su oficina. Todo mezclado sin diferenciación, aunque se requiere la segregación.

Las grandes cantidades de datos no son representativos como la segregación de principal no está en su lugar: los consumidores o negocios.

Los gemelos que son muy diferentes: Olsen

Si usted no puede separar los surfistas residenciales que visitan su sitio web a partir de los visitantes de negocios:
- ¿Qué estás midiendo con su solución de análisis web?
- ¿Cómo saber si su campaña de SEO o de marketing tienen éxito?
- ¿Cómo saber si la comercialización es perder o gastar dinero ineficiente?

Análisis web proporcionan información suficiente

En cualquier negocio que es, sus visitantes consisten si 2 categorías distintivas:
- Residencial = consumidores
- Negocios = clientes potenciales

Sin embargo sus analítica y datos visita es una combinación de los dos grupos, sin distinción alguna.

Entonces, ¿cómo se puede medir la efectividad de sus anuncios en línea, publicidad impresa, SEO y todos los otros esfuerzos de marketing, si no eres capaz de hacer una distinción entre las dos categorías principales?

Visitar diferenciación empresa

El hecho de saber la cantidad de empresas que visitan no es suficiente, ya que sus productos y soluciones en la mayoría de los casos, sólo apela a un segmento determinado del mercado:
- País o zona geográfica
- Idioma
- Tamaño de la empresa

Una vez más ¿cómo se puede medir la eficacia de sus esfuerzos de marketing con unos análisis web que le proporciona el número de visitantes procedentes de un país o la geografía, hablando un idioma determinado sin saber si estos visitantes provienen de una empresa o no, de una empresa lo suficientemente grande o lo suficientemente pequeña como para estar interesados ​​en sus productos y soluciones.

Publique Click solución de Marketing

Sólo se está engañando a sí mismo ya su empresa con datos y análisis incorrectos. Así que usted podría estar perdiendo dinero comercialización.

Detener engañando a ti mismo y cambiar esto consiguiendo una solución de Marketing Post-Clica LEADSExplorer , que hace una distinción entre su casa y los visitantes de negocios.

Sólo entonces será capaz de sacar conclusiones correctas sobre SEO y sus campañas de marketing.

Actualmente su negocio B2B es lento debido a la recesión.
El gasto en publicidad podría ser una pérdida total para el momento. Y una pérdida para los próximos trimestres.
Quienes toman las decisiones no van a pagar ninguna atención a su publicidad.

Momento de la publicidad

El problema es que no sabes cuando es el mejor momento para abordar el mercado con su publicidad:
- Si usted trata demasiado pronto:
Una gran cantidad de dinero que se pierde en forma de toma de decisiones no tendrá interés para sus mensajes.
- Si usted trata demasiado tarde, cuando la recuperación ya ha comenzado:
Sus competidores ya han recibido el interés de los tomadores de decisiones

Es como pilotos de parapente que deciden cuándo despegue: una vez iniciado no se vuelve fácil.

Qué hacer publicidad

Incluso si usted desea saber cuándo es el mejor momento para iniciar su publicidad, entonces también hay que conocer el producto o las soluciones que serán los más demandados.
¿Cómo se puede saber qué productos o soluciones serán necesarios si usted no sabe las perspectivas y demandas por venir. Todos los mercados y los requisitos se han cambiado.
Las reglas del juego han cambiado.

Pon a prueba tu publicidad para medir

Si se puede medir, lo sabrás.
Así, la única manera de saberlo es probar la efectividad de la publicidad a un ritmo lento y de bajo costo.
Sólo el gasto de una cantidad mínima de la publicidad con el fin de medir los cambios en el nivel de interés del mercado.
Aún con esta publicidad mínima también hay que probar los diferentes productos o soluciones, ya que es poco probable que usted sabe lo que va a tener éxito.

Una vez que el interés empieza a recoger, es necesario aumentar rápidamente con el fin de no perder la recuperación de la inversión en publicidad.

Nunca olvidaré:
Cuando se conocen las reglas del juego, las ventanas de oportunidad siempre se han cerrado.

En vez de apuntar con campañas de correo electrónico, la publicidad y llamadas en frío, empezar a atraer gente a su sitio web por su contenido e información.
- La selección es desde antes de la era de los medios sociales.
- Atraer es a partir de ahora.

Comercialización de salida: focalización

Desde la comercialización llegó a existir, la idea de dirigirse a las personas o empresas con ciertas características demográficas o características con los mensajes adecuados era la regla.
Los vendedores utilizan y siguen utilizando datos y análisis estadísticos para dirigirse a grupos específicos de personas o personas en las empresas para llegar y atender a su cliente ideal con los mensajes más apropiados. Empujar el mensaje a las personas que utilizan la comercialización de salida.

Inbound marketing: la atracción

Sin embargo hoy en día la gente y la gente de negocios no quieren ser un objetivo más. Al no ser el blanco de las empresas.
Todas las personas están suficientemente educados para buscar y encontrar la información necesaria que quieren. Ellos no quieren que los mensajes insertan en ellos nunca más.

Ahora la época de atraer a la gente ha llegado. Es necesario atraer a la gente con información valiosa e interesante.
Esta es la comercialización de entrada: una vez que las personas han encontrado su contenido, que se conservan de su empresa o solución y se dirigirán a usted inmediatamente o una vez más cuando los requerimientos o problemas están presentes.

Para saber quien visita su sitio web de negocios , usted necesita un servicio que revela quiénes son nombre de la empresa y si están realmente interesados.

¿Cómo te sientes como un objetivo de marketing?
¿Por qué aún dirigirse a los clientes potenciales?
Tiempo para el cambio con el tiempo.