En la actualidad el mercado de comercialización sigue siendo en la comercialización de salida: ametrallamiento al objetivo que supuestamente los clientes con correos electrónicos o llamadas.
Esto significa utilizar los centros de llamadas y campañas de marketing por correo electrónico a fin de atender a los clientes potenciales tanto como sea posible. Como la comercialización del email es posible que un precio tan bajo como 1 céntimo por correo electrónico ahora es el método más ampliamente utilizado.

Al mismo tiempo, los mensajes de correo electrónico más que están siendo enviados por todas las empresas de todo el mundo, menos posibilidades de conseguir correos electrónicos abiertos y leídos.

Como al parecer, ninguna empresa puede prescindir de todo esto el email marketing es bueno para los dos:
- Los proveedores de servicios de marketing por correo electrónico
- Proveedores de filtros de correo no deseado
Las empresas compran la munición (listas de correo electrónico) y en los chalecos antibalas mismo tiempo (filtros anti-spam).

Medición de comercialización de salida

No sólo el bajo precio por contacto abordado, sino también la facilidad de la medición de la comercialización de salida hace que sea popular.
Feed de decenas de miles de direcciones de correo electrónico, presione el botón y registrar el número de clics después. Y en algunos casos el número de ventas ha sido cerrada.

Lo mismo se aplica al uso de las llamadas telefónicas por un centro de llamadas:
El número de personas en las empresas llamada conducen a una serie de acuerdos, pero lo que se refiere a un costo más alto y toma mucho más tiempo para procesar todos los contactos.

Uno de los problemas con los correos electrónicos masivos que se plantea es la obtención de las decenas de miles de direcciones de correo electrónico. Ninguna empresa de B2B puede sostener recoger tantos contactos.

Además de marketing saliente está interrumpiendo el flujo de trabajo normal del destinatario. Es probable que el tiempo es malo y el mensaje no es apropiado para el receptor en ese momento.

Inbound Marketing es más complejo, pero no tiene precio

Inbound Marketing es mucho más difícil de medir, ya que las semillas plantadas que están generando eficaz del tráfico a su sitio web puede estar en cualquier lugar y su efectividad va a cambiar con el tiempo.
Los indicadores y los sistemas de medición que se requieren son mucho más complejo o incluso imposible de configurar y operar.

La gente de negocios ya están comenzando a utilizar los motores de búsqueda, blogs, foros y sitios de medios sociales para obtener información sobre los productos o servicios y revisiones.
Inbound Marketing no tiene precio como el tiempo siempre tiene la razón: el cliente potencial está interesado por una razón u otra, como que estaba buscando para el problema o una solución.

Aún en el largo plazo, cuando la comercialización de salida ya no es eficaz, el marketing entrante se han tomado la iniciativa para la generación de clientes potenciales.

De entrada: de larga duración - de salida: por una sola vez

Los esfuerzos de marketing de entrada puede tener un efecto de larga duración: una vez que un enlace incrustado en una página web, un catálogo, un directorio, un blog, una revisión o un documento: el origen puede permanecer en uso durante muchos años por venir.

Considerando que los esfuerzos de marketing salientes son un apagado: la acción de marketing (e-mail o llamada) genera de inmediato un clic o no.
Una vez que la dirección de correo electrónico está a la vista en la bandeja de entrada, ninguna posibilidad de que se enferma recibe atención alguna.
Una vez que la llamada se ha terminado, apenas hay posibilidades de que la persona llamada a volver a llamar.

Esto hace que un factor adicional: el tiempo. El momento de enviar un e-mail tiene que ser adecuada: demasiado temprano o demasiado tarde respecto a un evento, el día, o durante la semana y la campaña de correo electrónico es mucho menos eficaz.

Inbound Marketing es duradero: como una maratón.
Comercialización de salida es un rápido tiempo de una victoria: como una carrera de velocidad.

Inbound Marketing (semillas sembradas) se puede tener a largo plazo y también se pregunta fracasos totales.
Comercialización de salida (enviar correos electrónicos o llamadas realizadas) tiene one hit wonders o fracasos totales.

Inbound Marketing puede golpear el bote si su mensaje se convierte en viral.
Comercialización de salida tiene menos oportunidad de ir viral.
El ir viral es el mejor marketing de entrada que se puede tener: la vida y el mensaje se propaga a sí mismo de boca en boca.

Cuando el mercado se gire a la comercialización de entrada?
Cuando el interruptor se pueden hacer?
La recesión probablemente le ayudará a una mano en la actualidad las cantidades de marketing por correo electrónico utilizada por las empresas está aumentando considerablemente.

¿Hasta cuándo se continuará con la comercialización de salida?

En cualquier acuerdo de venta, en lugar de comenzar con la configuración mínima o básica para sus productos o servicios, empezar por proponer la opción completa o la mejor oferta completa que incluye opciones ya varios.
¿Es explicar los beneficios y necesidades de los de las opciones incluidas.
Deje bien en claro este es el mejor paquete adecuado y completo para él.

A continuación, el comprador podrá:
- Extraer solamente aquellas opciones que no son relevantes para él o su empresa.
- Sólo eliminar las opciones que hacen que el precio exceda el presupuesto.
- Tomar una decisión más rápida que el paquete es el más adecuado para sus necesidades.

Vender más con la dotación de

La gente no quiere renunciar a la propiedad de algo para no sentir o reducir al mínimo el dolor que esto genera.
Esto se conoce como el efecto de dotación por Víctor Antonio González . La gente pone un valor más alto en los objetos de su propiedad que los objetos que no lo hacen.
Una vez que el proceso de venta ha llegado a la fase final, la gente ya se imagina que poseen o se han apropiado de la solución. A partir de entonces se vuelven reacios a dar algo o parte de ella hacia arriba. Se sentirá como una pérdida para ellos.

B2B y el presupuesto

Este método de venta no sólo trabaja en el negocio de los consumidores, sino también en la venta a empresas. No todas las compras son totalmente basada en hechos racionales y las cifras como la emoción entra en juego también.

Por otra parte, si el presupuesto se ha establecido, ¿cómo saber la cantidad exacta? Puede éxtimo el presupuesto o tener una mejor estimación. Todo lo que proponemos a continuación es el presupuesto de menos ingresos.
La propuesta de un paquete completo que es un poco más el presupuesto que usted ha estimado será ajustado por el comprador hasta el límite real del presupuesto mediante la adopción de una o dos opciones.
Como tal, su precio será justo por debajo del límite de presupuesto, probablemente ofrece la mejor relación calidad / precio, mejor relación precio / funcionalidad o el precio / prestaciones en comparación con sus competidores.

Si el comprador estaba buscando para comprar al precio más bajo en el mercado, entonces este método no funciona la dotación.
Sin embargo, como usted es el mejor vendedor de todo, es su trabajo para convencer al comprador el precio más bajo no es necesariamente la mejor opción para la empresa.

Si quieres vender más, ofrecer lo mejor de la oferta completa adaptada.
¿Qué le ofrecen últimamente?

Érase una vez en los años setenta los sellos discográficos controlaban el negocio de la música.
Eran dueños de los grupos de rock que necesitaban el dinero para la producción de los álbumes.

Érase una vez durante la era de la Web 2.0 la creación de empresas he financiado por capitalistas de riesgo.
La creación de empresas de propiedad de VC ya que controla las empresas.

Jinetes de disco para obtener éxitos

Pagaron a publicitarios para promover los registros de sus grupos de rock de disc-jockeys del pirata (offshore) de radio 's que emite sus programas de radio de los barcos anclados en el Mar del Norte.
Estaciones de radio piratas y sus disc jockeys fueron muy populares debido a las canciones populares que jugaron, mientras que las estaciones de radio nacionales jugado menos popular (en ese entonces decente) la música.

Los disc jockeys tocaban la música enchufada, los introdujeron en las listas de música y las canciones se convirtió en un éxito.
Esto generó, principalmente el dinero para las compañías discográficas.

Los bloggers para obtener éxitos

Los nuevos servicios web de las nuevas empresas necesitan para ser promovidos al público, no más, excepto unos pocos geeks y nerds los usaría.

En lugar de utilizar la publicidad costosa, la CV ha querido influir en los bloggers: el más famoso es el mejor ( ReadWriteWeb , TechCrunch , VentureBeat , GigaOm , ...)
Los bloggers, en lugar de periodistas, los bloggers eran más populares que los periodistas y pudo dirigirse al público objetivo en línea.

Así, las personas que participan de capital riesgo de que pudiera promover la función, las características y la frescura de la Web 2.0 los servicios a los bloggers más influyentes.
Los bloggers escribieron sobre el fresco Web 2.0 y nuevo servicio de la gente se inscribió en un servicio web gratuito.
A medida que el número de usuarios aumenta, más bloggers escribieron sobre el fenómeno nuevo o bombo ( MySpace , Flickr , Facebook , de Twitter , ...).
Como resultado de ello más gente se ha registrado.

La valoración de la puesta en marcha y el aumento de CV podría vender las acciones de una importante empresa que adquirió la puesta en marcha por diferentes razones (no para el negocio rentable).
Esto generó, principalmente el dinero para la VC.

Credit Crunch mató a la estrella de puesta en marcha

Como el cambio es la única constante en la vida:
Música cambios en el negocio:
- El negocio de la música cambió, ya que el papel de la música la promoción fue tomada por el del disco, que llegó a ser más importante como factores de influencia.
- Unos años más tarde, el vídeo mató a la estrella de la radio por completo.

VC cambios en el negocio:
- El negocio de la Web 2.0 cambió la financiación secado inducido por la crisis de crédito / Crunch y defectuoso CDO ( obligaciones de deuda garantizadas ).
Así no más exitosa salida a bolsa o adquisiciones por parte de las empresas más grandes de las nuevas empresas apoyadas por riesgo.
- El bombo ha creado servicios web ya demasiados, lo que requiere el cierre de muchas de las recién adquiridas empresas de nueva creación como ingresos, los beneficios y los usuarios eran escasas.
- La caída de la publicidad online iba manejando el ingreso de los bloggers hacia abajo.
- Start-ups necesitan menos fondos que la tecnología se desarrollo y operación de los servicios web barato en comparación con la comercialización y los gastos de publicidad.

Se bloggers se convierten en empleados al igual que los disc jockeys?

La radio pirata ha desaparecido y algunos se las licencias de radiodifusión de la parte continental.
Los disc-jockeys de radio se hizo menos popular como su imagen de pirata, se lo llevaron, mientras trabajaba para una radio con base en tierra como empleado - jugando la música popular lo mismo que las radios nacionales.

Se acaba de convertirse en bloggers pagados escritores que forman parte del equipo redactor de blogs populares que son los adelantamientos (matar) a los periódicos impresos?
¿O el modelo de publicidad en línea no más y hacer que la vida de los blogs es imposible?

¿Qué será de los bloggers?
¿Qué o quién va a influir en las personas y tomadores de decisiones en el futuro?

Paypal es conocido por la persona a persona (P2P) los pagos por correo electrónico.
Sin embargo PayPal también ofrece servicios para comerciantes para que me paguen con tarjetas de débito de crédito, casi todo el mundo e incluso pagos directos de bancos en algunos países.
Los Servicios para vendedores no requieren de correo electrónico para el envío de dinero y no registrarse en PayPal para sus clientes. Para el cliente un servicio de pago similar a cualquier procesador de pagos en línea.

Las razones por las que elegimos para PayPal:
- Sin costes de instalación
- No hay cargos mensuales
- Varias monedas incluidas
- La aceptación de dinero en muchos países
- Directo del banco y los pagos Giro aceptados en algunos países
- Verificación relativamente sencillo y automatizado de cuenta bancaria y tarjeta de crédito.
- Las comisiones u honorarios de procesamiento en línea con otros procesadores de pago

Limitación - Limitación de elevación
Sólo hay una cosa que no debemos pasar por alto: después de los primeros pagos recibidos se dará cuenta de un límite bastante bajo (USD 2500 - 2500 euros - EUR 1.700) como la cantidad total que puede recibir durante el primer año. Eso es imposible para cualquier empresa.
Con el fin de eliminar este límite tiene que ir a través de la verificación de la dirección por teléfono o por correo, en ambos se requiere introducir un código de verificación que reciba.
Eso sí, no se pierda la llamada telefónica de verificación como lo hicimos nosotros (estúpido), ya que toma más de 2 semanas para obtener la carta con el código de verificación en el buzón.

Después de la elevación de la limitación todavía hay un límite por transacción: US $ 10.000 - 8.000 euros - 5.500 EUR
Si tenemos que recibir una cantidad más alta que pedir al cliente que utilice una transferencia bancaria.

La comunicación con PayPal
Las comunicaciones con PayPal son por correo electrónico. Sólo requiere tiempo para obtener una respuesta: por lo tanto se requiere paciencia.

¿Qué procesador de pagos en línea se utilizan?

Aunque los medios de comunicación social en la mayoría de los casos relacionados con los consumidores, todavía existen en varias plataformas B2B también: LinkedIn , Xing , Viadeo , Ecademy , Social Business Club , Ryze ya veces Ning .

En la presentación a continuación, todos los jugadores y parte de la medios de comunicación social se está en comparación con las especies vivientes, las plantas y los corales de un arrecife por Jeremiah Owyang ( analista de Forrester Research ).
Él lo llama el Reef Social , una perspectiva de la industria.

Las analogías que hace son simplemente geniales.
Las fotos son preciosas.
Disfrute de la belleza.

Los peces y los pescadores
Sólo me preguntaba si los peces (personas, clientes potenciales) que son alimento para los pescadores (las marcas) y se consume: eso sería un evento de una sola vez. Sin embargo, los consumidores viven más allá de la marca.

¿O deberían los pescadores son los vendedores de la marca que se extienden de la pesca con redes y cañas de pescar: tratando de capturar el tráfico de Internet, aterrizando en las páginas y convertir en clientes potenciales?

Falta la analítica web
La mayoría del tráfico en Internet se puede medir, por tanto, también la gente que entra y sale de la barrera social.

Estos son los análisis web de cada sitio web (como Google Analytics ) o la medición general del tráfico y sistemas de clasificación: Alexa , Compete , Quantcast y comScore .
Estos sistemas de medición de tráfico tan importante para la valoración y la publicidad también deben estar representados en el modelo de arrecife social: el mostrador de la pescadería electrónica ?

¿Dónde están los bloggers?
Los bloggers son una especie importante en el Arrecife social: son los tiburones, los delfines o los cangrejos?
- Tiburones podría conducir a los peces en los arrecifes de sociales por el miedo. ( el miedo se refiere a la publicidad ).
- Los delfines también se podría llevar a los peces en los arrecifes de sociales, pero tienen una actitud positiva.
- Los cangrejos pueden evitar la muerte de los arrecifes de coral determinados.

Los forasteros
Los surfistas disfrutando de montar las olas rompiendo en el arrecife.
Ellos no tienen cabida en este ecosistema, ya que no toman parte en la comunidad, pero sólo brevemente pasa por coger una ola. ¿O son los que viajan en opportunitists brevemente la ola social?

El arrecife social es un ecosistema en constante cambio, donde muchos participan impulsando el cambio constante y construir juntos un entorno más amplio.

¿Dónde está tu lugar o de qué especie se encuentra en el arrecife Social?

Los consumidores y visitantes de negocios requieren ser segregados

Los análisis web de su sitio web ofrece datos de las visitas de todos los visitantes del sitio web de su negocio a la página web de negocios.
Todos los visitantes de su sitio web significa que los datos, acerca de los visitantes que utilizan su conexión de casa y aquellos que navegan desde su oficina. Todos mezclados sin segregación, aunque la diferenciación es necesaria.

Las grandes cantidades de datos no son representativos, como la segregación principal no está en su lugar: los consumidores o empresas.

Los gemelos que son muy diferentes: Olsen

Si usted no puede separar los internautas residenciales que visitan su sitio web de los visitantes de negocios:
- ¿Qué se está midiendo con su solución de análisis web?
- ¿Cómo saber si sus campañas de SEO o de marketing tienen éxito?
- ¿Cómo saber si la comercialización está perdiendo o ineficiente el gasto de dinero?

Análisis web se proporciona información insuficiente

En cualquier negocio que son, los visitantes consisten en si 2 categorías distintivas:
- Residencial = consumidores
- Negocios = clientes potenciales

Sin embargo sus analítica y los datos de la visita es una combinación de ambos grupos, sin distinción alguna.

Entonces, ¿cómo se puede medir la efectividad de sus anuncios en línea, publicidad impresa, SEO y todos los otros esfuerzos de comercialización, si no son capaces de hacer una distinción entre las dos categorías principales?

Visitar la diferenciación empresa

El hecho de saber la cantidad de empresas que visitan no es suficiente como sus productos y soluciones en la mayoría de los casos, sólo apelar a un cierto segmento de mercado:
- País o la ubicación geográfica
- Idioma
- Tamaño de la empresa

Una vez más ¿cómo se puede medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing con sólo unos análisis web que le proporciona el número de visitantes únicos de un país o una geografía, que habla un idioma determinado, sin saber si estos visitantes son de una empresa o no, de una empresa lo suficientemente grande o suficientemente pequeña como para estar interesados ​​en sus productos y soluciones.

Publica solución haga clic en Marketing

Sólo se engaña a sí mismo ya su compañía con datos incorrectos y el análisis. Así, usted podría perder el dinero de marketing.

Deje de engañar a ti mismo y cambiar esta por conseguir una solución de marketing post-clic como LEADSExplorer , que hace una distinción entre su casa y los visitantes de negocios.

Sólo entonces será capaz de sacar conclusiones correctas sobre SEO y sus campañas de marketing.

Ampliación del plazo de pago de ventas frente al objetivo
Desde hace muchos años que ha usado las mismas condiciones de pago: "el fin de los 60 días del mes".
Debido razones relacionadas con la recesión de su principal cliente empieza a hacer durante 120 días. Eso es casi el doble del plazo de pago existente. Los compradores están bajo la presión de su gestión para extender los plazos de pago para conservar efectivo. Es una idea preocupante (El Blog MCCA) especialmente en lo que serán las grandes empresas ponen a los más pequeños bajo la presión de los plazos de pago más largos (Sarah Johnson - marketingmagazine.co.uk).

Si usted estaría de acuerdo en esto, los días de ventas pendientes (DSO) de la empresa va a aumentar. Esto significa conseguir el dinero más tarde. El dinero que se necesita para mantener las operaciones de compras y de funcionamiento. Puede significar que la compañía tendrá que aumentar el préstamo o crédito del banco.
Por otro lado, si su empresa es rica en efectivo, extendiendo los plazos de pago será una ventaja competitiva sobre sus competidores (Joe Fox para la Excelencia en Suministro).

Además, este evento va a crear un precedente que es difícil de revertir después: una vez 120 días, siempre de 120 días. El cliente va a insistir de mantenimiento de este plazo de pago extendida por siempre o recibir algo a cambio.
Por otra parte otros clientes se enteren y le pide condiciones similares.

Como siempre, cuando las cosas se ponen mal, esto va a suceder en el momento en que necesita este acuerdo a fin de lograr su objetivo de ventas mínimo para el trimestre.

¿Qué hacer?
- Interrupción de la reunión con el fin de llamar a sus VP de Ventas.
- Interrupción de la reunión con el fin de llamar a la gerente de finanzas.
- Interrumpir el orden de reunión para llamar al director general (pequeña empresa).
- Detener la reunión explicando que necesita hablar cara a cara con tus Vicepresidente de Ventas.
- Detener la reunión explicando que necesita hablar cara a cara con el CFO.
- Trate de negociar 90 días sin consultar a su vicepresidente de ventas y regalar un servicio adicional.
- Convienen en los 120 días sin ningún tipo de discusión que necesita el negocio.
- Convienen en los 120 días y obtener por escrito en el contrato se trata de un evento de una sola vez.
- De acuerdo a los 120 días bajo la condición de que el cliente se duplica su cantidad de la orden.
- Quédate con las condiciones de pago existentes, incluso si usted puede perder el negocio y el cliente.
- Quédese con el plazo de pago existente, pero daremos un descuento adicional o servicio de forma gratuita.

Sea cual sea su acción o decisión, que tendrá un impacto en el negocio y las finanzas de la empresa.
Se consulta al Director General de Ventas del CFO o el vicepresidente tiene el mejor resultado para usted?
Se consulta al Director General de Ventas del CFO o VP ser bueno para su ventaja, ya que no se preocupan por ella?
Si usted decide solo lo que será la consecuencia para ti y para tu carrera?

Es probable que esta demanda no será un evento único, sino que va a pasar con varios de sus clientes en un corto período de tiempo.

Lo mejor sería si su gestión se prepara directrices para estos eventos ya que es probable que va a pasar en varias ocasiones durante la mayor parte de los vendedores.

¿De qué manera o están ya la manipulación de este pago extendido la demanda de términos?

En la actualidad su negocio B2B es lento debido a la recesión.
El gasto en publicidad podría ser una pérdida total para el momento. Y una pérdida para los próximos trimestres.
Los tomadores de decisiones no se presta atención a su publicidad.

El tiempo de la publicidad

El problema es que no sé cuándo es el mejor momento para abordar el mercado con su publicidad:
- Si usted trata demasiado pronto:
Una gran cantidad de dinero que se desperdicia ya que no toma las decisiones que tienen interés para sus mensajes.
- Si usted trata demasiado tarde, cuando la recuperación ya ha comenzado:
Sus competidores ya se habrá conseguido el interés de los tomadores de decisiones

Es como pilotos de parapente que deciden cuándo despegar: una vez iniciado no hay devolución.

Qué hacer publicidad

Incluso si usted sabe cuando es el mejor momento para iniciar su publicidad, entonces usted necesita también conocer el producto o las soluciones que serán los más demandados.
¿Cómo se puede saber qué productos o soluciones será necesario si usted no sabe las perspectivas y demandas por venir. Todos los mercados y los requisitos se han cambiado.
Las reglas del juego han cambiado.

Pon a prueba tu publicidad para la medición de

Si se puede medir, usted sabrá.
Por lo tanto el único método para saberlo es probar la efectividad de la publicidad a un ritmo lento y bajo costo.
Sólo pasar una cantidad mínima de la publicidad con el fin de medir los cambios en el nivel de interés del mercado.
Aún con esta publicidad mínima también es necesario para probar los diferentes productos o soluciones, ya que es poco probable que usted sabe lo que será un éxito.

Una vez que el interés empieza a recoger, el gasto en publicidad hay que aumentar con rapidez para no perder la recuperación.

No lo olvidéis:
Cuando las reglas del juego son conocidas, las ventanas de oportunidad han sido cerrados.

En lugar de apuntar con campañas de correo electrónico, la publicidad y llamadas en frío, empezar a atraer gente a su sitio web por contenido y la información.
- La selección es de antes de la era de los medios de comunicación sociales.
- Atraer es a partir de ahora.

Salida de marketing: la orientación

Desde Marketing de vino a la existencia, la idea de apuntar a las personas o empresas con ciertas características demográficas o características con los mensajes adecuados era la regla.
Los vendedores utilizado y siguen utilizando datos y análisis estadísticos para dirigirse a grupos específicos de personas o personas en las empresas para alcanzar y atender a su cliente ideal, con los mensajes más apropiados. Al pulsar el mensaje a las personas que utilizan la comercialización de salida.

Inbound marketing: atraer

Sin embargo hoy en día la gente y la gente en las empresas no quieren ser un objetivo más. Al no ser el blanco de las empresas.
Todas las personas son lo suficientemente educados para buscar y encontrar la información necesaria que ellos quieren. Ellos no quieren que los mensajes se inserta en ellos nunca más.

Ahora la era de atraer a la gente ha llegado. Es necesario atraer a la gente con información valiosa e interesante.
Este es el marketing de entrada: una vez que las personas han encontrado su contenido, conservarán su empresa o solución y se dirigirán a usted de inmediato o cuando de nuevo los requisitos o los problemas están presentes.

Con el fin de saber quién visita su sitio web de negocios , usted necesita un servicio que pone de manifiesto lo que son por nombre de empresa y si están realmente interesados.

¿Cómo te sientes como un objetivo de marketing?
¿Por qué sigue siendo dirigirse a los clientes potenciales?
Tiempo para el cambio con el tiempo.

El objetivo de cualquier sitio web es atraer tráfico, que debe convertirse en clientes potenciales.

¿Está su sitio web actúa como una aspiradora de succión de visitantes apuntados?
O
¿Es su sitio web una red de pesca la captura de los visitantes de natación por su sitio web por casualidad?

La aspiradora

El uso de un aspirador que sólo va a limpiar las manchas que están destinadas a.
Un sitio web de forma dinámica atraerá a visitantes que buscan información específica en su sitio web: exactamente aquellas personas o empresas que usted apunta.
El motor y el ventilador son las palabras clave, etiquetas y el contenido de la página web.

Aún así algo de polvo diminuto será escapar de nuevo a través del puerto de escape de la aspiradora ya que no es capturado por la bolsa de polvo.
El más eficaz es el sitio web (la bolsa), los visitantes no sólo interesados ​​por el sitio web se irá de nuevo (puerto de escape).

Esto parece estar sucediendo con nuestro sitio web en los temas de "La generación del plomo", "La retención del cliente" y "Identificación de los visitantes".

En Internet muchas personas están buscando una solución específica o resolver un problema.
En algunos casos, acaban en su sitio web.
La bolsa recoge a los visitantes que están realmente interesados, al igual que en el embudo de ventas.

Aunque la gente está buscando una solución, en caso de LEADSExplorer que está en el mercado emergente de Inbound Marketing , que no esperan una solución que revela los nombres de las empresas de los visitantes del sitio web.
Inbound Marketing es nuevo y también lo es la identificación para visitantes con IP (novela aún más). Así que toma un tiempo para que la gente comprender y entender la solución, la importancia y el alcance de la.
El sitio web aspira a un mayor número de visitantes que no siempre son inmediatamente interesado en nuestra oferta, debido a la disrupción de la solución ofrecida. Algo que mejorará con el tiempo como tiempo agotado este tipo de soluciones de marketing post-clic se vuelve más conocido.

La red de pesca

Un barco de pesca arrastra sus redes a través del agua. Las redes pueden tener mallas grandes o pequeños para la captura de un cierto tamaño de los peces.
Si las mallas son muy pequeñas, todo tipo de peces terminan en la red.
Además, la red de pesca puede ser muy amplio y el barco de pesca se puede navegar en cualquier lugar: por lo tanto menos precisa que la aspiradora.

En el caso de la red de pesca, todo tipo de personas en Internet va a terminar en su sitio web por muchas razones diferentes.
Si su contenido es muy versátil y con una gran cantidad de contenido, que comparable con una vela barco de pesca en cualquier lugar que tenga las redes de pesca muy amplia con mallas pequeñas, todo tipo de personas que visita su sitio web. No enfoque.
Por otra parte el contenido de su sitio web puede ser re-usado o referenciado por muchos otros sitios web, lo que genera todo tipo de interés por muchas razones diferentes.
El embudo es mucho menos eficaz como se empieza a cabo muy amplia y rápidamente se estrecha a un embudo delgado con sólo unas pocas pistas capturadas.

Creemos que esto está sucediendo con nuestro blog : ya que genera una gran cantidad de tráfico. La gente viene por muchas diferentes enlaces, marcadores de libros, referencias y suscripciones para leer el blog. Los blogs se están volviendo a utilizar, marcado o se hace referencia en muchas ocasiones, por lo tanto la captura de tráfico de fuentes muy diversas.

El blog genera una buena cantidad de tráfico, pero los visitantes apenas se interesa en lo que estamos ofreciendo.
Después de leer una entrada del blog, sólo unos pocos clic en un enlace para visitar la propia página web con el fin de obtener información sobre nuestra oferta en la generación de plomo o la retención de clientes.

Desde el grupo de personas que deja el blog sin tener que visitar la página web, sólo unos pocos se visite el sitio web en una ocasión posterior para investigar acerca de nuestros servicios. Así, algunos de ellos conservan el mensaje acerca de nuestra generación y retención de clientes de servicios web.

Conclusión: La aspiradora de la Red de pesca?

Lo mejor es si su sitio web es como una aspiradora, absorbiendo sólo aquellas personas que están realmente interesados.
Una red de pesca se captura a los visitantes diferentes demasiados que buscan soluciones diferentes o simplemente por interés genérico.

Sin embargo cada vez que visite el sitio web es como la publicidad de nuestro servicio web: globos oculares. Así, no todos los esfuerzos para que los visitantes generan por una red de pesca se pierde.

¿Es su sitio web una aspiradora o una red de pesca?