¿Cuál es el mejor para usted: la venta de la piedra angular o un producto emergente?
Todas las empresas tienen un producto o solución que es la piedra angular de su negocio y los ingresos. 
La piedra angular es el producto que la empresa es conocida.
Como todas las empresas necesitan innovación, la empresa también tiene productos para un mercado emergente.
Así, la empresa cuenta con dos divisiones diferenciadas:
- El producto clave
- El mercado emergente de productos
El producto clave: la presión
En la división de la piedra angular que el producto ha estado en el mercado desde hace mucho tiempo. Se vende en un mercado maduro, con varios competidores ofreciendo un producto similar que pone el precio de venta bajo presión.
En consecuencia, el margen bruto de la unidad de negocios será relativamente bajo por lo tanto no hay mucho espacio para los gastos operativos o de bonificaciones.
Los presupuestos para:
- Marketing y publicidad han sido definidos basándose en los datos históricos del negocio existente
- Los costos de venta son bien conocidos y controlados.
Al mismo tiempo la generación de plomo y los procesos de venta se han pulido y se han distribuido en varios gerentes de ventas de la zona, representantes de ventas y asistentes de ventas.
Sus comisiones de ventas estará en un nivel determinado.
No más grande expansión de esperar.
Además, como un gerente de ventas o representante de ventas que necesita para alcanzar las ventas constantemente, impulsado por los indicadores del pasado. El personal de ventas Anteriormente otros han demostrado lo "fácil" que consistía en vender los productos o soluciones.
Su prima:
Cada año sus objetivos de ventas nuevas se incrementará en comparación con el año pasado como el mayor nivel de ventas necesita para compensar la presión sobre los precios.
Si no llegar a su destino no hay excusa.
Esto da lugar a ninguna ventaja o incluso ser despedido.
Emergentes del producto: la esperanza para el futuro
Las expectativas son altas, por varias razones de los productos emergentes son altas como:
- El director general y / o el Consejo de Administración decidió desarrollar, comercializar y vender este nuevo producto por razones estratégicas.
- No están al acecho de oportunidades en el mercado de que se trata de direcciones de nuevos productos, pero todavía no.
- Estos nuevos productos son muy interesantes, pero simplemente no venden.
- Los mercados se han pronosticado para convertirse en un importante de estos barrios, pero no está ocurriendo todavía.
En cualquier caso, estos productos de nuevo desarrollo muy prometedores apenas ganar dinero o incluso crear una pérdida.
Sin embargo, debido a todo el potencial de negocio que estos nuevos productos tienen, se decidió que más dinero se debe gastar en Ventas y Marketing.
Como no hay cifras del pasado, la presión es sólo para lograr las ventas: Para obtener una orden de compra. Su presupuesto de gastos es menos limitada y el presupuesto de ventas no está bien definida ya que no hay precedente. Hay menos presión para el logro.
En caso de que la decisión era exclusiva del director general para el desarrollo y puesta en estos nuevos productos, que se necesita para cubrir los costos involucrados con el fin de ocultar su error. Especialmente en el caso de que no hacer ninguna venta o sólo de venta mínimos.
Menos presión sobre usted.
Su prima:
En caso de que no cierre ningún acuerdo, se puede comparar con la competencia que están vendiendo no. Así, el mercado aún no ha desarrollado: no es tu culpa.
Además de su salario base será relativamente más grande que la dirección sabe que tendrá problemas para cerrar las ventas y tienes menos posibilidades de ganar un bono.
En caso de que se lograría una venta grande, entonces el bono será significativa en comparación con su salario base.
Entonces, ¿qué división le gustaría trabajar?
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