El tarro de la suerte y el tarro de la experiencia del vendedor
Cualquier vendedor de partida en un nuevo negocio cuenta con 2 frascos:
- El tarro de la suerte
- El tarro de la Experiencia
Al inicio de la jarra de la suerte es total, mientras que la jarra de la experiencia está vacía.
Con cada trato ganar o perder, algo de experiencia se añade a la jarra de la Experiencia.
Cada vez que el tarro de la suerte se está utilizando con el fin de cerrar una venta, un poco de suerte se saca de este frasco.
No se puede negar que la suerte suele jugar un papel importante en el éxito. Sin embargo todo el éxito requerirá un trabajo demasiado duro.
En un momento en el tiempo de la jarra de la suerte se convertirá en vacío y luego el vendedor tiene que confiar únicamente en su experiencia que ha recogido durante los años en el tarro de la experiencia.
Si no ha recogido la experiencia de cualquier o muy poco va a dejar de hacer negocios.
Una vez que comienza a fallar en varias ocasiones, él tendrá menos confianza en sus habilidades de venta y su suerte se acabará.
Por lo tanto no use su tarro de la suerte de forma rápida y construir su experiencia con el fin de estar seguros y no se quede sin suerte a principios de.
¿Cómo vacío es el tarro de la suerte y lo lleno que es lo que Jar de la experiencia?
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