Cómo vender más a un cliente? Utilice el efecto de la dotación
En cualquier acuerdo de venta, en lugar de comenzar con la configuración mínima o básica para sus productos o servicios, empezar por proponer la opción completa o la mejor oferta completa que incluye ya varias opciones. 
Explican los beneficios y las necesidades de las opciones incluidas.
Dejar en claro que es el mejor paquete adecuado y completo para él.
Entonces el comprador:
- Extraer solamente aquellas opciones que no son relevantes para él o su empresa.
- No retire las opciones que hacen que el precio supere el presupuesto.
- Tomar una decisión más rápida que el paquete es el más adecuado para sus necesidades.
La venta de la dotación de más uso
La gente no quiere renunciar a la propiedad de algo para no sentir o minimizar el dolor que esto genera.
Esto se conoce como el efecto de la dotación por Victor Antonio González . Las personas dan más valor a los objetos de su propiedad de los objetos que no lo hacen.
Una vez que el proceso de venta ha llegado a la fase final, la gente ya se imagina su propiedad o que se han apropiado de la solución. A partir de entonces se vuelven reacios a dar algo o parte de ella hacia arriba. Se sentirá como una pérdida para ellos.
B2B y el presupuesto
Este método de venta no sólo trabaja en el negocio de consumo, sino también en la venta a empresas. No todas las compras son totalmente basada en hechos racionales y las cifras como la emoción entra en juego también.
Por otra parte, si el presupuesto se ha establecido, ¿cómo saber la cantidad exacta? Puede éxtimo el presupuesto o tiene una mejor respuesta. Todo lo que proponemos a continuación el presupuesto es menos ingresos.
La propuesta de un paquete completo que es un poco más el presupuesto que usted ha estimado será ajustado por el comprador hasta el límite real del presupuesto mediante la adopción de una o dos opciones.
Como tal, su precio será justo por debajo del límite de presupuesto, probablemente ofrece la mejor relación calidad / precio mejor, el precio / funcionalidad o precio / o características en comparación con sus competidores.
Si el comprador estaba buscando para comprar al precio más bajo en el mercado, este método de dotación no funcionará.
Sin embargo, como usted es el mejor vendedor de todo, es su trabajo para convencer al comprador el precio más bajo no es necesariamente la mejor opción para la empresa.
Si quieres vender más, ofrecen la mejor oferta completa adaptada.
¿Qué es lo que ofrecen últimamente?
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