El trabajo más importante: llegar las facturas pagadas
Debido a esta recesión, la mayoría de sus clientes están retrasando sus pagos tanto como puedan.
Recibir pagos más tarde significa que su empresa tiene menos dinero disponible para pagar las facturas de sus proveedores.
El día de ventas pendientes (DSO) es cada vez mayor para la empresa, por lo tanto menos dinero en efectivo.
Aparte de todas las demás funciones y puestos de trabajo, la mayoría de las importaciones es cada vez las facturas pagadas. Que es esencial para la continuidad de cualquier empresa.
Un acuerdo sólo se realiza cuando el dinero ha sido pagado y el cliente esté contento y confiado.
Recoger el dinero de las facturas
Así que está recogiendo las facturas abiertas?
El contable o el vendedor?
El contador tiene poca o ninguna relación con el cliente y tiene poco conocimiento de la relación o los problemas con los productos entregados o servicios prestados.
Por otro lado el vendedor sabe que sus clientes y está al tanto de toda la historia de las diferentes ofertas desde el principio hasta el final. También tiene indicaciones sobre el potencial de nuevas compras, lo cual puede hacer lo débil que es ya el objetivo para la próxima Comisión o bonificación.
¿Puede el vendedor parece ser el buen tipo con el fin de mantener la relación?
Mientras que el contador es entonces el malo de la película ya que está recogiendo el dinero?
O si el vendedor recoger el dinero y aprovechar la oportunidad de conversación para entablar una conversación de ventas si eso es posible?
¿Quién se encarga de la recolección de las facturas abierto en su empresa?
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