Secretos de fugas para la difusión de la noticia

Si le preguntas a alguien que guarde un secreto mensaje, que probablemente se extenderá el secreto más rápido que cualquier noticia. Hay más valor en un secreto para las personas debido a la exclusividad.
La exclusividad da poder al titular del secreto, o hace que la persona más interesante.

Sólo por esta exclusividad o singularidad, noticias en menos interesante, ya que se pone a disposición del público en general emitidos por los medios de comunicación. Por lo tanto cualquier persona puede saber.

En muchos casos, los secretos se filtró en el mercado con el fin de propagar más rápido que una campaña publicitaria normal. Apple utiliza este método con frecuencia para anunciar nuevos productos o rumor.

La difusión de los rumores, la empresa ofrece también la oportunidad de probar las expectativas y una indicación de la posible magnitud del mercado.

Usando los secretos del marketing

Si queremos usar un secreto como el marketing para la difusión de noticias de la información, el problema es el siguiente:
-Para encontrar un secreto relacionado con su producto o solución.
- O para incrustar un secreto a sus productos o soluciones.

Esto podría ser:
- Una próxima versión nueva de sus productos o soluciones.
- Un nuevo producto que promete ser perjudicial.
- Un gran cliente.
- Una sociedad con una gran corporación.
- Un avance tecnológico.

Más o menos algo que podría hacer una nota de prensa interesante y es bastante notable se puede utilizar como un secreto.
Todavía el concepto tiene que ser relativamente simple con el fin de generar mensajes falsos.

Fugas en el secreto

Una vez que usted tiene su concepto de secreto, es necesario filtrar el secreto para un número limitado de personas.
Por lo tanto uno se enfrenta con a quién y cómo se escape el secreto.
Quién:
- El más digno de confianza o respeto a su mensajero, mejor.
- Cuanto más su mensajero tiene que ver con su mercado, mejor.
- Los mensajeros deben repartirse geográficamente.
- El mensajero debe tener acceso a medios de comunicación o utilizar los sitios web sociales.

Cómo:
- El mensaje debe ser comunicada verbalmente a fin de no dejar ningún rastro.

Aunque este método ha sido utilizado en muchos mercados de consumo, es probable que también trabajará en el negocio para los negocios.

¿Cuál es tu secreto?
Le prometemos que no se lo diré a nadie.

En la actualidad debido a la recesión:
- El número de operaciones de ventas potenciales que tiene en su cartera es mínimo.
- Nunca ha tomado tanto tiempo para cerrar una venta.
- El número de ventas que cierre nunca ha sido tan bajo.

Cambio de actitud en un "no vender" el modo de

En lugar de perder su tiempo en empujar a la gente y los compradores para comprar ¿por qué no enfocar su atención (o la atención la fuerza de ventas) a los esfuerzos que se ponen en contacto con futuros clientes potenciales en su mercado:
- Informar a las empresas en su mercado acerca de los métodos y soluciones.
- Reunión con ellos con el fin de los problemas de disco y las soluciones.
- Dar seminarios gratuitos sobre asuntos de mercado.
- Mantener la comunicación va.
- Pida consejo sobre los problemas y las soluciones existentes.
- Pregunte a la entrada de las soluciones que usted propone.
- Pregunte qué tan bien o mal de las soluciones podría encajar.
- Dale algo de consultoría gratuita.
- Ofrecer información útil libres en un libro blanco con respecto a su mercado.

Estas no son reales las actividades de pre-venta, pero los esfuerzos que se preparan para la pre-venta, la preparación para cuando la economía se recupere.

Informar y educar en lugar de vender

La idea es que usted trae y explicar las soluciones a los mismos con el fin de ser el primero en su mente cuando surge el problema o si todavía está allí cuando la economía y los negocios se recupere.
Si usted se está comunicando con los posibles futuros clientes que ya tienen a construir una relación y confianza con ellos antes de que las ventas potenciales se presenta.

Así, en lugar de tener cada vez más frustrado por poner los esfuerzos en las empresas y personas que no van a comprar pronto, ponga sus esfuerzos en la comunicación con ellos a fin de que su solución de recordar y estar presente en la primera ocasión de un posible acuerdo se produce.

Tú eliges: vender o no vender a

Si usted acaba de tratar de vender una y otra vez cuando no hay posibilidad de ningún presupuesto o para hacer una compra, el cliente potencial en el futuro podría estar harto de usted o su empresa.
Si por el contrario te acercas a ellos con el objetivo de llevar información o educación y aprender de ellos, entonces usted será recibido y apreciado de manera diferente.

¿Qué hay de sus esfuerzos de ventas? Cualquier éxito?
¿Por qué no cambiar a no tener la intención de vender en su lugar?

Durante una recesión cada empresa y cada quien toma las decisiones reducirá los costos tanto de compra menos productos o servicios.
No habrá decisiones sobre las nuevas orientaciones de la empresa o la implementación de soluciones nuevas: las empresas a mantenerse con las soluciones probadas y servicios ya que no hay lugar para los experimentos.

Ejemplo: La recesión comenzó cuando la comercialización del email se utilizaba y se utiliza a lo largo de esta recesión.

La recesión del túnel

A medida que el mundo sigue vagando por el túnel de la recesión, las empresas van a pasar cada vez menos en servicios y soluciones. El viaje por el túnel es largo, frío y oscuro.

Sin embargo un día al final del túnel está allí. No todas las empresas o mercados que emergen en el momento mismo de su túnel, pero todo el tiempo va a salir como su negocio comienza a crecer y expandirse de nuevo.

Las recesiones nuevas soluciones para la adopción

En ese momento se tomarán las decisiones más rápido que con las nuevas oportunidades de nuevos negocios están presentes y se avecinan para las empresas. Estas decisiones se refieren a los servicios y soluciones para ejecutar u operar sus negocios.
Cuanto más eficiente y más beneficioso estos servicios y soluciones más probable es que encuentre su aprobación.

Este es el punto de decisión peligrosa, ya que es un punto de inflexión.
Al final del túnel de las personas y las empresas decidir cómo proceder con su negocio.
Algunas de las soluciones utilizadas anteriormente se reordenan, mientras que otras soluciones se compararán con las nuevas ofertas de soluciones en el mercado. Como limitaciones del mercado y economías de escala han cambiado el resultado puede ser o será diferente influir en las decisiones que tienen que ser tomadas.

Todas las recesiones siempre han conducido a la adopción de nuevas soluciones. En muchos casos, las nuevas soluciones que han estado alrededor por un tiempo (incluso antes de la recesión), pero no pudo encontrar un mercado que aceptar e implementar la nueva solución en grandes cantidades.

Cambiar al final de una recesión

Por lo tanto sus soluciones actuales pueden vender todavía relativamente bien en su mercado, incluso durante esta recesión, pero una vez que el negocio de sus clientes empieza a recoger de nuevo, que sólo podría ser a sus clientes elegir una solución diferente, ya que han evaluado y analizado soluciones de la competencia a veces no directamente desde el mismo conjunto de soluciones.

Ejemplo: en lugar de utilizar las soluciones de email marketing para la generación de plomo, los servicios web que revelan los nombres de las empresas de los visitantes del sitio web podría ser preferible. Esto puede ser por muchas razones diferentes como la gente se harta de los correos electrónicos recibidos o se han vuelto más educados en la investigación y recuperación de información desde Internet.

Así, incluso si su negocio actual no está haciendo mal durante esta recesión, no es una garantía de éxito aún más una vez que la recesión ha terminado. El cambio puede ocurrir bastante rápido.

Las soluciones eficaces a los rezagados y los desafíos para los líderes

Aunque no sabemos el tiempo que el viaje a través del túnel de la recesión será, el cambio está sobre nosotros cuando la recesión llegue a su fin.
El problema es que nadie sabe cuál será el próximo: como productos de éxito puede llegar a ser rezagados durante la noche y los desafíos pueden convertirse en líderes.
Este cambio puede ser impulsado por la tecnología que se ha convertido en obsoletas, las preferencias sociales que han cambiado o la nueva economía de escala se han convertido en posible.

Se ofrecen soluciones, productos o servicios aumentará a convertirse en líderes o se convierten en los rezagados?

Debido a esta recesión, la mayoría de sus clientes están demorando sus pagos tanto como puedan.
Recepción de pagos más adelante significa que su empresa tiene menos dinero disponible para pagar las facturas de sus proveedores.
Los días de ventas pendientes (DSO) es cada vez mayor para la empresa, por lo tanto menos dinero en efectivo.

Aparte de todas las demás funciones y puestos de trabajo, la más de las importaciones es cada vez las facturas pagadas. Eso es esencial para la continuidad de cualquier empresa.
Un acuerdo sólo se hace cuando el dinero ha sido pagado y el cliente esté contento y confiado.

Recoger el dinero de las facturas

Por lo tanto, que está recogiendo las facturas pendientes?
El contador o el vendedor?

El contador tiene poca o ninguna relación con el cliente y tiene poca penetración en la relación o los problemas con los productos entregados o los servicios prestados.

Por otro lado el vendedor sabe que sus clientes y es consciente de toda la historia de las diferentes ofertas desde el principio hasta el final. También tiene indicaciones sobre posibles nuevas compras, que pueden hacer lo débil que ya está apuntando a la próxima Comisión o bonificación.

¿Puede el vendedor parece ser el buen tipo con el fin de mantener la relación?
Considerando que el contador es entonces el malo de la película ya que está recogiendo el dinero?

¿O debe el vendedor de cobrar el dinero y aprovechar la oportunidad de conversación para entablar una conversación de ventas si eso es posible?

¿Quién se encarga de la recogida de las facturas pendientes de su empresa?