Comercialización controlada

En la actualidad nuestras campañas de marketing consiste en:
- El sitio web
- El blog de casi todos los días después de
- El microblogging en Twitter que se compone principalmente de una frase pegadiza y un enlace a las entradas del blog
- Los comunicados de prensa regulares (con excepción de las vacaciones de verano)
- Los comentarios en los blogs: cuando sentimos que podemos añadir algo a la conversación.

Fácilmente podríamos gastar dinero en publicidad en línea, especialmente en los mercados geográficos en los que puntúan más bajo.

Estas son todas las comunicaciones que podemos controlar y dominar.

Marketing más allá del control: cotorreo

Lo que vemos como el mayor desafío es hacer que los bloggers comienzan a escribir acerca LEADSExplorer como las ventas y el servicio de marketing en la web. Como no hemos sido cotorreo como Guy Kawasaki , es probable que no podrá contar con lo siguiente: Es necesario establecer la relación antes de que usted lo necesite. Por lo tanto cotorreo es !
Hombre llegó a escribir una secuela: El arte de charlas informales como lo ha sido cotorreo toda su carrera.

Nosotros te metas en relación con los bloggers y LEADSExplorer periódicamente se menciona en las listas de la solución ( TargetInfoLabs , WebMarketCentral , FrenzyBlogging , LeadsLoth ).
También tenemos clientes sveral ese blog también, pero ellos no parecen estar demasiado interesados ​​en un blog acerca de nuestro servicio. Tal vez tienen miedo de la competencia de leer y conocer el secreto de su éxito?

Somos conscientes de que hay todavía mucho margen de mejora para aumentar nuestra visibilidad en la comunidad de bloggers. La construcción de esta visibilidad no va a pasar la noche, pero paso a paso, especialmente en lo que no se encuentran en Silicon Valley.
También somos una nueva empresa: nuestro tiempo es muy limitado y valioso como siempre hay algunas cosas que otros tropecientos hay que hacer como para servir a nuestros clientes.

Schmoozers y características cotorreo

- Algunas personas lo llaman redes, otros lo llaman simplemente cotorreo .
- No es lo que sabes o que te conocen, se trata de que te conozca.
- Buenas schmoozers primero dar favores, a continuación, pedir una devolución.
- Los grandes schmoozers reales dar favores sin esperar un retorno:
le dará una vuelta sin ellos pidiendo.

Teniendo charlas digitalmente

Así pues, necesitamos de schmooze o perder .
Incluso en esta era de comunicaciones digitales (blogs y Twitter), el cotorreo que parece estar ocurriendo en formato analógico (la vida real) , lo que hace que sea muy caro. Schmoozing la vida real no se escala.

Lo mejor que podemos hacer es seguir schmooze digitalmente por:
- Hacer preguntas
- Contestar preguntas
- La mención de nuestro servicio web LEADSExplorer - sitio web de la generación y retención de clientes.
- Tener una presencia en línea
- Crear conexiones en línea
con el fin de ponerse en contacto y crear interés con los bloggers y personas influyentes.

¿Esto nos ayudará a alcanzar nuestro potencial cliente?
Es nuestro cliente de negocios el objetivo del tipo de blog-lectura?
¿Puede estar influenciado por los blogs y los enlaces?

¡Qué bueno eres en el cotorreo?
¿Ha tenido algún éxito con el cotorreo en formato digital (a través de Internet)?

Sus competidores se hace referencia en entradas del blog, sin embargo su compañía o producto no está recibiendo ninguna parte de este interés.
Con el fin de conseguir algo de exposición en las páginas del blog mismos que sus competidores sólo se puede lograr escribiendo comentarios sobre estas publicaciones en el blog.

Encontrar los mensajes que utilizan la búsqueda social
Lo abetos que hacer es encontrar las entradas del blog.
Puede escanear y leer muchos blogs, pero para ser eficaz un motor de búsqueda social se requiere.
Estos motores de búsqueda sociales son diferentes de las búsquedas de Google de Bing, ya que sólo se centran en los sitios web que incluyen blogs.
- WhosTalkin
- Social mencionar : enumera también los autores que mencionan con frecuencia la frase de búsqueda: 'Usuarios Top'. Una puntuación de rango social, también se proporciona.
- Google Blog Search

¿Qué escribir
Lean la entrada en el blog.
No publique nada antes de saber lo que la entrada en el blog es exactamente acerca.
No hagas spam.
No pensar en positivo.

Después investigue si el editor de blogs revisará los comentarios antes de su publicación.
En el caso de una revisión de lo que tienes que tener cuidado de no escribir un argumento de venta, ya que nunca se publicó.
En el caso de un sistema automático de publicación, cualquier cosa que se relaciona serán publicados y no eliminados.

Siguiente ser creativo y formular:
- Una información adicional que se relaciona con el puesto y su solución.
- Un comentario que se opone a la competencia.
- Un comentario controvertido sigue siendo relacionado con el tema.
- Un argumento de venta corta: tan sólo algunos de los beneficios o características no previstas por el competidor.

No publiques el mismo comentario una y otra vez: La variación del mismo tema es lo suficientemente bueno.
Asegúrese de que su comentario es interesante, beneficioso para el lector, curioso o extraordinario.
Un argumento de venta aburrida sin ningún valor adicional o ningún conocimiento nuevo no se comentó y se acordó.
Los comentarios son una parte del espectáculo que ofrece el blog.

El objetivo principal es hacer que los lectores hacen clic en el enlace o de disponer que la búsqueda de su sitio web.

El producto de marca
En algunos casos el nombre del producto o marca se pueden mencionar siquiera el apoyo de un enlace, mientras que en otros blogs el nombre de marca es mejor omitir y se insertaron en el campo de enlace.
Por lo tanto usted tiene que elegir entre:
- La marca y un enlace en el comentario.
- Marca en el comentario y el enlace en el "Sitio Web" sobre el terreno.
- No hay marca en el comentario, pero la frase de búsqueda para encontrar su sitio web y el enlace en el "Sitio Web" sobre el terreno.
- Uso de la marca en el campo "Nombre" y utilizar una dirección de la empresa de correo electrónico genérico.

El resultado: nombre de la marca se observó o se recuerda
La mejor es publicar el comentario tan pronto como sea posible después de la publicación de la entrada del blog, como entonces, que el comentario aparezca debajo de la entrada. Cuanto más cerca esté la gente más probable va a leer tu comentario.
Además, los motores de búsqueda indexarán el comentario y contará con la referencia y el enlace adjunto, incluso si se trata de un "nofollow" comentario de blog. Por supuesto, un "DoFollow" comentario será más beneficioso para la fila de la página de su sitio web.

Paseo de los faldones de marketing de sus competidores mediante la publicación de comentarios interesantes, informativos o notable.
¿Cuál es tu experiencia?

El flujo del proceso de ventas y la evolución es independiente del cierre trimestral.
¿Por qué tu para encajar el cierre de ofertas justo antes del final del cierre trimestral como es requerido por las sociedades objeto de comercio?

Vender bajo presión
Todos sabemos que si usted está empujando al cliente a firmar un contrato u orden de compra que hay 3 posibilidades:
- Todo termina bien y cerrar el trato.
- La perspectiva pide un descuento adicional.
- La perspectiva que se encuentra demasiado agresivo y se aleja.
- El competidor se aprovecha de su situación y expone más confianza que usted. Y llega el acuerdo.
Los compradores saben que están bajo presión para lograr su objetivo a fin de hacer el presupuesto y recibirá su comisión. Ellos se aprovechan de su situación difícil y conseguir una oferta mejor para ellos.

La inversión en las perspectivas
Después de todas las inversiones realizadas y los esfuerzos hecho por:
- Publicidad
- Plomo generación
- SEO (Search Engine Optimization)
- El llamar frío
- Para fomentar
- Reuniones de ventas
- Cotizaciones de precios
- Y las negociaciones que han tenido varios meses, el cierre del acuerdo debe lograrse bajo una gran presión y alta velocidad.
Todo por el simple hecho del presupuesto trimestral y el cierre trimestral.
Toda la inversión realizada en la perspectiva se juega contra el cierre trimestral.

Si no habría cierre trimestral y el presupuesto no estaría limitada por el trimestre, los ingresos de la compañía sería mucho mayor. Aumento de los ingresos significa más beneficio por acción para los inversionistas.
Así, el valor más para los accionistas.

Ventaja: las empresas de propiedad privada
No tener un cierre trimestral, es una ventaja para las empresas de propiedad privada como su personal de ventas no están bajo la presión del cierre trimestral. El proceso de venta puede tener su "flujo natural y la evolución.

Todos Consejo de Administración y accionistas de las sociedades objeto de comercio debería replantearse esta estrategia trimestral, al final, están en el equipo perdiendo.

¿Qué tan fuerte es la presión ejercida sobre usted por su gestión para cerrar acuerdos antes de que finalice el trimestre?
¿Cómo ofertas de deslizarse a través de muchos, la disminución de valor de las ventas o se pierden debido a la aumento de la presión?

Hay muchos blogs y comentarios aún más en estos blogs.
Se necesita tiempo para leer blogs, para formular un comentario y para escribir.
Sin embargo muchas personas hacen comentarios en los blogs.

¿Por qué comentar? Spam?

La idea original de permitir comentarios en un blog era para iniciar una conversación con los lectores. Involucrar a su público con el objetivo de tener más contenido en tu blog de forma gratuita.

Sin embargo todo el mundo que los comentarios en un blog tiene una agenda: una razón para hacer comentarios.
Esto puede ser una agenda oculta o una razón muy obvia.
Tal vez todos los comentarios son spam?

Dos razones principales para comentar:
1) Generación de clics: para atraer visitantes a la página web como escribiendo comentarios requiere mucho menos esfuerzo que los blogs de forma regular y no hay necesidad de construir una audiencia a medida que roban a la audiencia.

2) SEO: Para aumentar el SEO por más enlaces a la página web y el nombre de marca.
Algunos blogs implementar un ' nofollow 'para el enlace en los comentarios con el fin de hacer que sea menos interesante para los spammers, aunque Google toma en cuenta los enlaces "nofollow" .
Además spam automatizado es rechazada por el Captcha funcionalidad o similares mediante el uso de preguntas.
Todavía muchos blogs tienen un " DoFollow "política.

Lo que funciona para obtener clics?

Cuanto antes el comentario se publicó la más alta aparece en la lista de comentarios.
Como los blogs populares tienen muchos puestos, su mensaje debe ser observado y, preferiblemente, ser notable:
a) Un comentario controvertido en el mensaje: tan polémico que la gente quiere saber el autor.
b) El comentario de la publicidad directa que se refiere a la entrada en el blog.
c) A las ventas bien construidos lanzar directamente relacionada con la entrada en el blog.
d) comentario curioso que tiene algo de verdad y se relaciona con la entrada del blog.

Tanto la publicidad y la promoción de ventas puede ser considerado como spam, pero en muchos casos que se publican después de la verificación por parte del propietario del blog.
Con el fin de tener una mayor probabilidad de obtener un comentario de spam publicado, sólo se menciona el nombre de la empresa o de la solución y no hay vínculo en el texto del comentario que usted puede tener el enlace de debajo de su nombre.

Lo que se lleva de verdad?

Cualquiera de los 4 tipos de comentarios mencionados puede traer a los visitantes que pueden convertirse en clientes potenciales .
Sin embargo, la publicidad y la promoción de ventas tendrá los mejores resultados, ya que conduce a los visitantes más interesados ​​a su sitio web.

¿Por qué poner un comentario en un blog?
¿Cuáles son sus comentarios más exitosos?