Comercialización Controlled

Actualmente nuestro marketing consiste en:
- El sitio web
- La entrada en el blog casi a diario
- El micro blogging en Twitter que consiste principalmente en una frase pegadiza y un enlace a las entradas del blog
- Las notas de prensa regulares (excepto vacaciones de verano)
- Los comentarios en los blogs: sólo cuando creemos que podemos aportar algo a la conversación.

Podríamos pasar fácilmente el dinero de la publicidad on-line, especialmente en los mercados geográficos en los que menor puntuación.

Estas son todas las comunicaciones que podemos controlar y dominar.

Comercialización fuera de control: schmoozing

Lo que vemos como el mayor desafío es tener bloggers empiezan a escribir sobre LEADSExplorer como las ventas y el servicio de web marketing. Como no hemos sido schmoozing como Guy Kawasaki , es muy probable que no podrá contar con lo siguiente: Es necesario establecer la relación antes de que lo necesite. Por lo tanto cotorreo es !
Chico llegó a escribir una secuela: El arte de Schmoozing como lo ha sido schmoozing toda su carrera.

Nosotros entramos en relación con los bloggers y LEADSExplorer regularmente Obtiene mencionadas en las listas de solución ( TargetInfoLabs , WebMarketCentral , FrenzyBlogging , LeadsLoth ).
También tenemos clientes sveral ese blog también, pero no parece ser demasiado interesado en el blog acerca de nuestro servicio. Tal vez tienen miedo de leer la competencia y conocer su secreto del éxito?

Somos conscientes de que hay todavía mucho margen de mejora para aumentar nuestra visibilidad en la comunidad de bloggers. Construir esta visibilidad no ocurrirá de un día, pero paso a paso, sobre todo porque no estamos ubicados en Silicon Valley.
También somos una nueva empresa: nuestro tiempo es muy limitado y valioso ya que siempre hay un tropecientos otras cosas que tenemos que hacer como servicio a nuestros clientes.

Schmoozers y características de las charlas

- Algunas personas lo llaman redes, otros lo llaman cotorreo .
- No es lo que usted sabe o quién sabe, se trata de que usted sabe.
- Buenas schmoozers primero dan favores, a continuación, solicitar una devolución.
- Los verdaderos grandes schmoozers dan favores sin esperar nada a cambio:
le dará un retorno sin ellos pidiendo.

Schmoozing digitalmente

Por lo tanto necesitamos a schmooze o perder .
Incluso en esta era de comunicaciones digitales (Blogs y Twitter) el cotorreo parece estar sucediendo en analógico (la vida real) , lo que hace que sea muy caro. Schmoozing La vida real no escala.

Lo mejor que podemos hacer es seguir schmooze digitalmente a través de:
- Hacer preguntas
- Responder a las preguntas
- La mención de nuestro servicio web LEADSExplorer - generación de leads sitio web y la retención de clientes.
- Tener una presencia en línea
- Crear las conexiones en línea
con el fin de ponerse en contacto y crear interés con los bloggers y personas influyentes.

¿Esto ayudará a alcanzar nuestro potencial cliente?
Es nuestro cliente de negocios de destino del tipo de blog-lectura?
¿Puede estar influenciado por los blogs y enlaces?

¿Qué tan bueno es usted en el cotorreo?
¿Ha tenido algún éxito en schmoozing digital (a través de Internet)?

Sus competidores quedan referenciados en publicaciones en el blog, pero su compañía o producto no está recibiendo cualquiera de estos intereses.
Para conseguir algo de exposición en las mismas páginas del blog como sus competidores sólo se puede lograr al escribir comentarios sobre estas publicaciones en el blog.

Encontrar los posts con la búsqueda social
Lo abetos que hacer es encontrar las entradas del blog.
Puede escanear y leer muchos blogs, pero para ser eficaz se requiere un motor de búsqueda social.
Estos motores de búsqueda sociales son diferentes de las búsquedas en Google de Bing, ya que sólo se centran en los sitios web sociales como blogs.
- WhosTalkin
- Social Mention : enumera también los autores que con frecuencia mencionan la frase de búsqueda: 'Top Usuarios. Una puntuación de rango social también se proporciona.
- Google Blog Search

¿Qué escribir
No leer el blog.
No publiques nada antes de saber lo que el blog es exactamente acerca.
No hagas spam.
No pensar en positivo.

Después investigue si el editor de blogs revisará los comentarios antes de su publicación.
En caso de una revisión que tiene que tener cuidado de no escribir un argumento de venta, ya que nunca se publicará.
En caso de una plena contabilización automática, cualquier cosa que se relacione será publicado y no se elimina.

Siguiente ser creativo y formular:
- La información que se relaciona con el puesto y su solución.
- Un comentario que cuestiona la competencia.
- Un comentario todavía controversial relacionado con el tema.
- Una breve presentación de ventas: sólo algunos de los beneficios o características no previstas por el competidor.

Evita publicar el mismo comentario una y otra vez: La variación del mismo tema es lo suficientemente bueno.
Asegúrese de que su comentario es interesante, beneficioso para el lector, divertido o sorprendente.
Un argumento de venta aburrido sin ningún valor adicional o no una nueva visión no se observó y recordó.
Los comentarios son una parte del entretenimiento proporcionado por el blog.

El objetivo principal es hacer que los lectores hagan clic en el enlace o de disponer que buscar su sitio web.

El producto de la marca
En algunos casos, el nombre del producto o marca se puede mencionar siquiera el apoyo de un enlace, mientras que en otros blogs de la marca es mejor omite y sólo se inserta en el campo de enlace proporcionado.
Así que tienes que elegir entre:
- Marca y un enlace en el comentario.
- Marca en el comentario y el enlace en el campo "Sitio Web".
- No se marca en el comentario, pero la frase de búsqueda para encontrar su sitio web y el enlace en el campo "Sitio Web".
- Uso de la marca en el campo "Nombre" y el uso de una dirección de correo electrónico genérica empresa.

El resultado: la marca se destacó o recordar
Lo mejor es publicar el comentario tan pronto como sea posible después de la publicación de la entrada del blog, como entonces aparecerá tu comentario debajo de la entrada. Cuanto más cerca de la gente más probable va a leer tu comentario.
Además, los motores de búsqueda indexarán el comentario y contará la referencia y el enlace adjunto, incluso si se trata de un "nofollow" comment blog. Por supuesto, un comentario "DoFollow" será más beneficioso para el Page Rank de su sitio web.

Montar los faldones de marketing de sus competidores mediante la publicación de comentarios interesantes, informativos o notable.
¿Cuál es su experiencia?

El flujo del proceso de ventas y la evolución es independiente del cierre trimestral.
¿Por qué tu caber el cierre de ofertas justo antes del final del cierre trimestral como es requerido por las empresas con cotización pública?

Venta bajo presión
Todos sabemos que si usted está empujando al cliente a firmar un contrato u orden de compra, hay 3 posibilidades:
- Todo termina bien y cerrar el trato.
- La perspectiva pide un descuento adicional.
- La perspectiva lo encuentra demasiado agresivo y se aparta.
- El competidor se aprovecha de su situación y expone más confianza que usted. Y recibe el trato.
Los compradores saben que usted está bajo presión para lograr su objetivo con el fin de hacer el presupuesto y obtener su comisión. Ellos se aprovechan de su situación difícil y conseguir una oferta mejor para ellos.

La inversión en las perspectivas
Después de todas las inversiones realizadas y los esfuerzos realizados para:
- Publicidad
- La generación del plomo
- SEO (Search Engine Optimization)
- Llamadas en frío
- Consolidación
- Reuniones de ventas
- Las cotizaciones
- Y las negociaciones que se han llevado varios meses, debe ser logrado bajo una gran presión y alta velocidad de cierre de la operación.
Todo por el simple hecho del presupuesto trimestral y el cierre trimestral.
Toda la inversión realizada en la perspectiva se jugó contra el cierre trimestral.

Si no habría cierre trimestral y el presupuesto no estaría limitada por el trimestre, los ingresos de la empresa sería mucho más alta. Ingresos más alto significa más ganancias por acción para los inversores.
Por lo tanto más valor para los accionistas.

Ventaja: las empresas de propiedad privada
No tener un cierre trimestral es una ventaja para las empresas de propiedad privada como su personal de ventas no están bajo la presión del cierre trimestral. El proceso de venta puede tener su "flujo natural y la evolución.

Todas Consejo de Administración y los accionistas de las sociedades con cotización pública debería reconsiderar esta estrategia trimestral como en el final que están en el equipo de perder.

¿Qué tan fuerte es la presión ejercida sobre usted por su gestión para cerrar acuerdos antes de que finalice el trimestre?
¿Cuántas ofertas de escaparse, la disminución de valor de las ventas o se pierden debido a la mayor presión?

Hay muchos blogs y aún más comentarios sobre estos blogs.
Se necesita tiempo para leer blogs, para formular un comentario y escribirlo.
Sin embargo muchas personas no comentan en blogs.

¿Por qué comentar? Spam?

La idea original de permitir comentarios en un blog era empezar una conversación con los lectores. Involucrar a su público con el objetivo de tener más contenido en tu blog de forma gratuita.

Sin embargo todo el mundo que los comentarios en un blog tiene un orden del día: una razón para dejar un comentario.
Esto puede ser una agenda oculta o una razón muy obvia.
Tal vez todos los comentarios son spam?

Dos razones principales para comentar:
1) Generación de clicks: Para atraer a los visitantes de la página web como escribir comentarios requiere mucho menos esfuerzo que los blogs sobre una base regular y no hay necesidad de construir un público lo robas la audiencia.

2) SEO: Aumentar SEO por más enlaces a la página web y el nombre de marca.
Algunos blogs implementar un " nofollow "para el enlace en los comentarios con el fin de hacer que sea menos interesante para los spammers, aunque Google no contar los enlaces "nofollow" .
Además el spam automatizado es rechazada por el Captcha funcionalidad o similares mediante el uso de preguntas.
Todavía muchos blogs tienen un " DoFollow política ".

Lo que funciona para obtener clics?

Cuanto antes el comentario se publicó la más alta aparece en la lista de comentarios.
Como los blogs populares tienen muchos mensajes, el mensaje tiene que ser observado y, preferentemente, ser notable:
a) Un comentario polémico sobre el mensaje: tan controvertido que la gente quiere saber su autor.
b) Comentario de publicidad directa que se refiere a la entrada del blog.
c) A las ventas bien construidos lanzan directamente relacionados con la entrada en el blog.
d) comentario divertido que contiene algo de verdad y tiene que ver con la entrada del blog.

Tanto la publicidad y la venta de ventas pueden ser considerados como spam, pero en muchos casos se publican después de la verificación por el dueño del blog.
Para tener una mayor probabilidad de conseguir un spam en los comentarios publicados, sólo mencionar el nombre de la empresa o de la solución y no eslabón en el texto del comentario que usted puede tener en el vínculo debajo de su nombre.

¿Qué se lleva de verdad?

Cualquiera de los 4 tipos de comentarios mencionados puede llevar a los visitantes que pueden convertirse en clientes potenciales .
Sin embargo, la publicidad y la venta de ventas tendrán los mejores resultados, ya que lleva a los visitantes más interesados ​​en su sitio web.

¿Por qué publicar comentarios en un blog?
¿Cuáles son sus comentarios más exitosos?

Presupuesto de marketing a casi cero

Las empresas han reducido su presupuesto de marketing cerca de cero como el marketing a menudo se considera como un gasto que una empresa puede prescindir.
Aunque el marketing debe ser vista como una inversión para sostener el futuro de la empresa, los presupuestos de marketing se cortan la conducción de los vendedores desesperados.
Al final, el hombre de marketing o departamento de marketing que queda sólo con el sitio web, ya que todavía es visto como esencial para tener: si los clientes potenciales no pueden encontrar la compañía en Internet no existe.

Las acciones de marketing sin grandes gastos

Acciones de marketing no están necesariamente relacionadas con el gasto de dinero.
En lugar de perder el tiempo o el tiempo de su personal, todavía hay varias posibilidades de marketing sin tener que gastar grandes presupuestos: principalmente relacionados con la página web:
1. Cambiar y actualizar el sitio web con nuevos contenidos: requiere acceso al sistema de gestión de contenidos.
2. El trabajo sobre los títulos, palabras clave y etiquetas meta para mejorar el sitio web de SEO : requiere acceso a CMS.
3. Cree una cuenta en la empresa o nombre de productos en los muchos sitios de redes sociales ( Knowem ) y añadir un enlace.
4. Enviar regularmente un comunicado de prensa con varios GRATIS Comunicado de distribuidores, nos evaluamos aquí .
5. Suscribirse a un servicio web que revela los nombres de las empresas de los visitantes del sitio web (por un pequeño suplemento).
Entonces calificar estos visitantes empresa como conduce en base a los datos de visitas (páginas visitadas, devolviendo visitas, ...)
6. Crear presentaciones y publicarlos en Slideshare - Scribd - authorSTREAM .
7. Iniciar un blog y publicar todos los días
8. Pon en un microblog como ( Twitter ) siempre que los acontecimientos suceden.
9. Comentarios en los blogs relacionados con su negocio. Buscar blogs utilizando Alltop .
10. Recomendaciones: preguntar a los clientes para obtener referencias y publicarlos en la web.
11. Escriba estudios de casos y publicarlos en la web.
12. Escribe libros blancos y hacerlos accesibles que requiere el registro en el sitio web .

Ser un vendedor del trabajo creativo y dura

Estas son todas las actividades intensivas en mano de obra que pueden tener efectos inmediatos e incluso de larga duración: exactamente lo que un vendedor tiene que alcanzar.
Como vendedor usted no debe estar desesperado y sin un presupuesto. Sólo se centran en otras actividades que exigirán el trabajo duro y la creatividad, pero será beneficioso.
Esto evitará que usted o su personal ocupado, productivo y contribuir a la sociedad mediante el aumento de la marca y la creación de conciencia.

Vendedores desesperados deben usar su imaginación y ser más creativos.
¿Es usted un vendedor desesperado?
¿Qué usted intentó ya con o sin éxito?

Todo cambio implica un riesgo.
Algunas personas, como los empresarios tomar riesgos, mientras que otros no.

Nivel C prefieren evitar riesgos

La mayoría de las personas en C-nivel o nivel de gestión de riesgo prefieren evitar.
Todas las personas se resisten al cambio, sobre todo los que están en la cima de una empresa, ya que tienen todo que perder y casi nada que ganar.
Cualquier decisión que sale mal se puede utilizar en su contra, lo que puede llevar a ser removido de la función en la parte superior de su empresa.

Selling es identificar los riesgos

Vender no sólo presenta las ventajas, características y funciones, pero la eliminación o reducción de los riesgos, principalmente.
Beneficios, funciones y características son importantes, pero antes de que se tome cualquier decisión que el vendedor tiene que llevar la información a la tabla que demuestra la reducción del riesgo.

Uno de los objetivos de la reunión con los clientes es identificar los riesgos y los riesgos percibidos que los tomadores de decisiones tienen sobre su o soluciones similares.
A pesar de los riesgos o riesgos percibidos serán similares en muchas ocasiones, todavía es necesario identificar con precisión por medio de preguntas adecuadas.

Venta es la eliminación de los riesgos

Una vez que los riesgos conocidos, eliminando los riesgos o riesgos percibidos pueden ser alcanzados a través de:
- Las referencias que son representativos para el cliente potencial o marcas muy conocidas.
- Demuestra que entiende sus problemas y mostrar cómo sus soluciones resolverlos.
- Presentar otros riesgos más grandes:
- Hacer preguntas sobre lo que sucedería si no se implementan una nueva solución.
- Dígales sobre sus competidores avanzar en las soluciones que usted propone.
- Indicar si existe alguna ley jurídica, ya que se presenta un riesgo también.

¿Cuáles son los riesgos relacionados con sus soluciones para el nivel C?