Venta es la eliminación de los riesgos debido al cambio que trae la compra
Todo cambio implica un riesgo.
Algunas personas, como los empresarios tomar riesgos, mientras que otros no. 
Nivel C prefieren evitar riesgos
La mayoría de las personas en C-nivel o nivel de gestión de riesgo prefieren evitar.
Todas las personas se resisten al cambio, sobre todo los que están en la cima de una empresa, ya que tienen todo que perder y casi nada que ganar.
Cualquier decisión que sale mal se puede utilizar en su contra, lo que puede llevar a ser removido de la función en la parte superior de su empresa.
Selling es identificar los riesgos
Vender no sólo presenta las ventajas, características y funciones, pero la eliminación o reducción de los riesgos, principalmente.
Beneficios, funciones y características son importantes, pero antes de que se tome cualquier decisión que el vendedor tiene que llevar la información a la tabla que demuestra la reducción del riesgo.
Uno de los objetivos de la reunión con los clientes es identificar los riesgos y los riesgos percibidos que los tomadores de decisiones tienen sobre su o soluciones similares.
A pesar de los riesgos o riesgos percibidos serán similares en muchas ocasiones, todavía es necesario identificar con precisión por medio de preguntas adecuadas.
Venta es la eliminación de los riesgos
Una vez que los riesgos conocidos, eliminando los riesgos o riesgos percibidos pueden ser alcanzados a través de:
- Las referencias que son representativos para el cliente potencial o marcas muy conocidas.
- Demuestra que entiende sus problemas y mostrar cómo sus soluciones resolverlos.
- Presentar otros riesgos más grandes:
- Hacer preguntas sobre lo que sucedería si no se implementan una nueva solución.
- Dígales sobre sus competidores avanzar en las soluciones que usted propone.
- Indicar si existe alguna ley jurídica, ya que se presenta un riesgo también.
¿Cuáles son los riesgos relacionados con sus soluciones para el nivel C?
