El cierre trimestral pone ningún cierre de ventas bajo presión
El flujo del proceso de ventas y la evolución es independiente del cierre trimestral.
Entonces ¿por qué tu para encajar el cierre de ofertas justo antes del final del cierre trimestral como es requerido por las sociedades de comercio?
Venta bajo presión
Todos sabemos que si usted está empujando al cliente a firmar un contrato u orden de compra hay tres posibilidades:
- Todo termina bien y no cerrar el trato. 
- La perspectiva pide un descuento adicional.
- La perspectiva que se encuentra demasiado agresivo y se aleja.
- La competencia se aprovecha de su situación y expone más confianza que usted. Y consigue el acuerdo.
Los compradores saben que están bajo presión para lograr su objetivo con el fin de hacer el presupuesto y recibirá su comisión. Ellos se aprovechan de su difícil situación y conseguir una oferta mejor para ellos.
La inversión en las perspectivas
Después de todas las inversiones realizadas y los esfuerzos realizados para:
- Publicidad
- Generación de
- SEO (Search Engine Optimization)
- El llamar frío
- Cultivar
- Ventas reuniones
- Cotizaciones de precios
- Y las negociaciones que han tenido varios meses, el cierre del acuerdo debe lograrse bajo una gran presión y alta velocidad.
Todos por el simple hecho del presupuesto trimestral y el cierre trimestral.
Todas las inversiones realizadas en la perspectiva se juega contra el cierre trimestral.
Si no habría cierre trimestral y el presupuesto no estaría limitada por el trimestre, los ingresos de la compañía sería mucho mayor. Aumento de los ingresos medios más beneficio por acción para los inversionistas.
Por lo tanto más valor para los accionistas.
Ventaja: las empresas de propiedad privada
No tener un cierre trimestral es una ventaja para las empresas de propiedad privada como su personal de ventas no están bajo la presión del cierre trimestral. El proceso de venta puede tener su "caudal natural y la evolución.
Todos Consejo de Administración y accionistas de las sociedades objeto de comercio debería reconsiderar esta estrategia trimestral como en el extremo que se encuentran en el equipo perdiendo.
¿Qué tan fuerte es la presión que ejercen sobre usted por su gestión para cerrar acuerdos antes de que finalice el trimestre?
¿Cómo ofertas de deslizarse a través de muchos, la disminución de valor de las ventas o se pierden debido a la creciente presión?
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esto fue bastante útil .. no tanto como el mismo lugar sin embargo. mantener blogs.
Mientras que la motivación y las consecuencias pueden ser diferentes, he encontrado que la presión para cerrar las ventas al final del cuarto a ser aproximadamente el mismo en las empresas tanto privadas como públicas. Tratar de cambiar la mentalidad de los accionistas puede ser casi imposible para las empresas públicas, pero las empresas privadas podrían recorrer un largo camino por disminuir la presión sobre las ventas para crear una ventaja competitiva.
[...] Y cerca de los barrios. Lo difícil que pueda parecer, estas complejidades tiene una solución simple. Venta bajo la presión ha sido muy importante en las ventas, pero hay maneras de prepararse frente a estos [...]