Desde siempre Marketing solía ser un proceso controlado que es sencillo para las empresas más B2B:
- Publicidad: crear y pagar.
- Publirreportaje: escribir y pagar.
- Notas de prensa: escribir y dejar que distribuir (de pago).
- Folletos y hojas de producto: crear, imprimir y distribuir.
- Ferias: contratar a una cabina, poner mensajes y estar presente.

Todos estos métodos y procesos están claramente definidos y procesos controlados fácilmente. Todos ellos son una forma de comunicación en canales específicos.

Social media marketing interrupción

Dado que el caso de los medios de comunicación social de los procesos de marketing están cambiando.
No sólo por el canal adicional que se ofrece, pero sobre todo a causa de la no-capacidad de control del nuevo medio y canal de comunicación.

Cualquiera puede publicar y publicar cualquier cosa sobre su empresa, productos, soluciones y servicio al cliente en estos nuevos canales de medios sociales.
Este medio es, sin ninguna organización o persona de control.

Marketing está evolucionando en el mundo de las comunicaciones de una manera bien protegido y casi aislada, en un sistema abierto de comunicación de dos vías que puede incluso convertirse en conversaciones o incluso obtener de forma viral distribuidos en grandes poblaciones.
De repente su marketing B2B se expone a todos los posibles contratiempos de las redes sociales que están fuera de su control.

1. El mundo se ha vuelto transparente:
En el pasado unos pocos porteros bien conocidos controlan la distribución de la información.
Estas personas trabajaban para periódicos, revistas, radio o televisión.

El cambio:
En el nuevo mundo de la influencia no hay personas u organizaciones que controlan: hay secretos.
Se requiere apertura y la transparencia de la comercialización.

2. El mundo se ha convertido en un método de conversación:
Anteriormente no había conversación: sólo una comunicación de doble vía - con la respuesta del público por comprar o no comprar: Para comprar o no comprar esa era la respuesta.

El cambio:
Las necesidades de marketing y publicidad para ser conversacional y deben fomentar la interacción.
Las campañas de marketing tiene que ser parte de la conversación y de marketing debe unirse a la conversación.
Si la gente publica en un foro, en un blog o un comentario en un blog, el marketing debe tener en cuenta para responder de manera adecuada en un corto tiempo.

3. Todo el mundo puede convertirse en un factor de influencia:
Anteriormente, el número de factores de influencia era limitada.
Estas personas fueron altamente valorados y han obtenido el reconocimiento de una forma u otra.
A veces, simplemente por estar en la misma posición de privilegio desde hace muchos años.

El cambio:
En Internet cualquiera puede convertirse en un factor de influencia para un corto o un período de tiempo más largo.
Todavía hay el menor y las personas más influyentes: como los bloggers que tienen un público.

El cambio en la comercialización debido a los medios de comunicación social

El cambio es en la comercialización de perturbadores que tienen desventajas y beneficios:
- Desventajas: no controlada, la imprevisibilidad, la incertidumbre.
- Beneficios: interacción, retroalimentación, conversación, posibilidad de propagación viral.

En cualquier caso, sus necesidades de marketing para ajustar y adoptar ya que no hay vuelta atrás. Aquellas empresas que se aprovechan temprano se beneficiarán.

¿Cómo está su empresa experimenta este trastorno?
¿Cómo es su comercialización reaccionando a este cambio?
Es la comercialización ya participa en la conversación?

Uno de los principales problemas actuales del marketing es crear relaciones a través de la utilización de la publicidad en lugar de enviar campañas de promoción como el marketing utilizado para hacer.

Sales tiene la posición ventajosa para crear relaciones con sus clientes potenciales, clientes actuales y potenciales, ya que tienen de uno a uno las comunicaciones e incluso tener reuniones cara a cara. Tienen la interacción de dos vías, o una conversación.
Incluso pueden aportar asesoramiento o incluso llevar asesoría gratuita con el fin de seguir fortaleciendo la relación.

Comercialización sólo podrá:
- Comunicarse con uno-a-muchos canales
- Empuje el mensaje de marketing a través de los canales de comunicación con el público.
Esperemos que el público objetivo está escuchando.
La construcción de una relación con el uso de estos canales de comunicación es difícil de hacer.

Transaccional vs publicidad relacional

Anteriormente, la mayoría de la publicidad era y todavía es transaccional, abordando a los clientes transaccionales que son personas que están dispuestos a comprar y probablemente mirando el mejor precio o el precio / valor en el mercado.
Clientes transaccionales cambiarán fácilmente si un mejor trato ofrecido.

Por otra parte los clientes relacionales se preocupan sobre todo si usted cumple con sus necesidades y su anuncio relacional aporta contenidos importantes para ellos. La publicidad relacional debe tener afinidad con el comprador potencial para construir la relación.
El contenido de la publicidad tiene que iniciar una conversación que debería convertirse en una " moneda conversacional "como Jay Deragon describe.

Crear relaciones para clientes relacionales

Anuncios que buscan Estéticamente excelentes o efectos tecnológicos sorprendentes en los anuncios no crearán relaciones: que sólo podría impresionar, pero no crear valor.

Lo que se necesita es el contenido que afecta o influye en el público objetivo.
El contenido debe ser relacional que tiene el contexto para el público objetivo.
Los que están en la audiencia que se refiere a este contenido se propague la información e incluso añadir contenido a la misma.

Clientes relacionales escucharán y cambie a solo:
- Si usted se comunica lo correcto y se sigue diciendo.
- Si se puede identificar con la situación o persona en la publicidad.

El cambio de la publicidad transaccional a la publicidad relacional que crea una relación a través del contenido es una revolución disruptiva.

¿Está su comercialización todavía gestando anuncios transaccionales? ¿O es que ya en los anuncios relacionales?

Si usted tiene un nombre de dominio y sitio web, que le gustaría tenerlo en la lista de Google , Yahoo , Bing (Microsoft) y otros lo más rápido posible.
- Olvídate de presentación web gratuito o de pago a los motores de búsqueda.
- Olvídate de presentar a los directorios gratuitos o de pago.
- Olvídate de DMOZ ya que esta organización probablemente nunca incluir su sitio web.
Todo esto sólo le costará tiempo, dinero y no le traerá satisfacción.

Primero: Obtenga un sitio web

Registre su nombre de dominio (mywebsite.com) y seleccionar un proveedor de alojamiento .
Configurar una dirección de correo electrónico con su proveedor de alojamiento en el mismo nombre de dominio como su página web.
Como: info@mywebsite.com

Segundo: Crear contenido mínimo

Asegúrese de que tiene un mínimo contenido en su sitio web: al menos una página que explica el propósito. Preferiblemente varias páginas que enlazan entre sí.
Creación de una página web sencilla se puede lograr fácilmente con NVU (gratis)
Demás Google no tiene nada que índice.

Tercero: Presentar a Google & Co

Envíe su sitio a Google , Yahoo y Bing .
Utilice la dirección de correo electrónico de su sitio web.

Cuarto: las cuentas Get On Medios sociales: Twitter, Plurk, Jaiku

A continuación, crear cuentas en:
Gorjeo
Plurk
Jaiku

Use el nombre del sitio web como nombre de usuario o nombre de usuario.
- Nombre: primera parte de su nombre del sitio web o el uso "The"
- Nombre: segunda parte de su nombre del sitio web: para tener el nombre completo
Ejemplos:
Si su sitio web es www.LEADSExplorer.com utilice como primer nombre: "El", y como nombre: "LEADSExplorer"
Si su sitio web es www.generate_leads.com utilice como primera: "Generar", y como nombre: "Cables"

Utilice la dirección de correo electrónico de su sitio web como:
- Esto es necesario para la verificación (en algunos casos)
- La gente puede llegar a usted a través de este correo electrónico.

Quinto: La información completa

Asegúrese de completar el perfil:
- Incluir el enlace a su página web: la url (www.mywebsite.com): Es sumamente importante
- El bio: escribir una información sobre su sitio web e incluir la URL de nuevo en el bio.
La bio está limitada a 160 o 140 caracteres en los sitios de medios sociales. Considere esto como un reto y un beneficio ya que tienes que explicar en términos mínimos.

Sexto: Escribe unos pocos puestos micro

A continuación, después de 2 a 3 blogs micro en cada uno de estos sitios web de micro blogging.
Una vez más estos mensajes están limitados a 140 caracteres.
Evite utilizar el mismo texto en los tres sitios de redes sociales: simplemente cambiar unas cuantas palabras en cada puesto.
Incluya por lo menos un puesto de la URL del sitio web: htt :/ / www.mywebsite.com

Séptimo: Espere 24 horas para que Google

Espere 24 horas con el fin de dar a Google el tiempo para indexar su sitio web.
En comparación con otros métodos de esto es muchas veces (50 o más) más rápido.
A continuación, Google su página web o buscar en una parte de una frase utilizada en el sitio web.
El sitio web puede incluso llegar a lo alto de la página de búsqueda de palabras clave específicas para que estas palabras clave se han utilizado en los mensajes de micro blogs y en sus páginas web.

Conclusión

Es mejor recoger enlaces a su sitio, en lugar de someterse a muchos motores de búsqueda y directorios, las entradas del blog en estos sitios web sociales se clasifican como importantes por los motores de búsqueda.
Velocidades de los medios de comunicación social hasta el proceso como Google paga una atención muy sesgada a ellos.

Continuar

Una vez que usted ha comenzado el juego, tiene que seguir alimentando tanto su sitio web y los sitios de redes sociales con nuevos contenidos.
Es necesario crear nuevos contenidos en su sitio web (por lo menos cada mes) y que necesita para crear nuevos puestos de micro varias veces a la semana.

El relacional en comparación con el proceso de atención

La venta es un proceso relacional.
El marketing es un proceso para atraer la atención con la esperanza de obtener una relación después.

Una relación comienza con una comunicación y convertirse en una conversación que puede terminar incluso en la colaboración.
La atención comienza con una comunicación que se espera llama la atención del mercado objetivo.

Contenido Contexto para los compradores potenciales

Venta implica una comunicación de persona a persona con respuesta inmediata o realimentación, mientras que la comercialización es principalmente una comunicación de uno a muchos sin respuesta, comentario o participación de las personas abordadas directa.

Así, el marketing puede perder por completo su objetivo previsto y no tiene posibilidad de ajustar su mensaje durante la comunicación. Los vendedores tienen la ventaja de estar en el intercambio de comunicación inmediata que es compatible con otras señales de interés como el lenguaje corporal, la expresión facial o el tono de la voz.

La pregunta para la comercialización es cómo crear una comunicación de marketing o mensaje que consiste en contenido que tiene contexto para los compradores potenciales como las relaciones sólo puede ser formado por una afinidad a "contenido".

Contenido relacional

Sólo en caso de que el contenido crea una relación que tiene algún valor, tanto para los receptores y la empresa el pago de la comercialización.

Contenido relacional crea valor a los receptores:
- Cualquier conversación de ventas debe crear valor para el cliente potencial
- Las comunicaciones de marketing debe crear valor para el público objetivo

Contenido relacional crea valor para la emisora:
- El valor está en el interés manifestado por los clientes potenciales.

Llegar a los compradores potenciales

Incluso si hay una afinidad con el "contenido" comunicada, se puede llegar al público o el interés de la audiencia equivocada equivocado.
En el caso de un proceso de venta a un cliente potencial está claramente identificado y clasificado por lo tanto se producirá menos error.

Por lo tanto las necesidades de marketing para medir con el fin de demostrar la eficacia y la eficiencia de los contenidos transmitidos.

Sales tiene sólo unos pocos canales de comunicación: correo electrónico, teléfono y reuniones, mientras que el marketing tiene muchos canales para elegir: la publicidad (impresión - online - televisión - radio), comunicados de prensa, correo directo, correo electrónico, cartas, tarjetas postales, folletos, carteles , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) y los medios sociales.
Los más canales allí se están utilizando la más difícil de controlar el proceso de comunicación y la más difícil de medir la eficiencia de cada canal.

Sin embargo todos los canales de comercialización tienen una cosa en común: todos ellos se refieren a la web de la empresa.
Actualmente en Business to Business, es muy probable que los compradores potenciales primero visite el sitio web de la compañía antes de cualquier otra acción, la comunicación, las ventas internas o del fallo.

Comercialización de medida

Las ventas pueden probar su existencia con sólo mostrando los ingresos generados o el valor de embudo.
Comercialización necesita medir todo lo que es su única forma de demostrar su existencia.

En caso de B2B marketing podría medir el número de compradores potenciales realmente interesados ​​que son visitantes de empresas de su mercado objetivo, marketing sabría y podría ser capaz de demostrar sus esfuerzos y gastos. Además se podrían ajustar su mensaje muy rápido si hay menos visitantes deben aparecer en el sitio web.
Es importante separar la empresa visitantes de los visitantes de Internet residenciales ya que este último es poco probable que compre de una empresa en el mercado B2B.
Para medir la comercialización de B2B, todo el marketing tiene que saber es el nombre de las empresas visitantes y su nivel de interés (al menos excluir a los porteros).

La medición es la única manera de saber si su contenido es en su contexto y aportar valor relacional.

¿Cómo funciona su Departamento de Marketing. medir sus esfuerzos de marketing?