Inicio complejidad de la página

En nuestra empresa nos visita muchos sitios web ya que tenemos que evaluar si la inscripción para la prueba gratuita de 30 días se puede conceder o no.
En muchos casos es difícil saber qué es exactamente el negocio de una empresa es:
- ¿Qué están vendiendo
- ¿Quiénes están vendiendo a: consumidores o las empresas o ambos.

Al parecer, es bastante difícil de explicar brevemente el negocio de cualquier compañía que utilice algunos títulos y algunas frases en la página principal. Muchas empresas asumen el visitante tiene un cierto conocimiento de su negocio y de inmediato frente a las ventajas o beneficios.
Conseguir el justo equilibrio entre la explicación de la empresa, el posicionamiento y los beneficios es un reto.

En varios casos, la breve introducción sobre el "Quiénes somos" o "La Compañía", la página fue la más clara explicación.

La página de inicio LEADSExplorer

Entonces nos fijamos en nuestra propia página web y, probablemente, no estaban haciendo nada mejor, aunque tuvimos una declaración clara en la foto la bandera, que fue pasado por alto, probablemente por muchos, ya que la funcionalidad no se explicar de forma visual. La imagen borrosa dejó entrever la solución, pero no está claro que explicar.

Nosotros investigamos nuestros competidores para ver qué tan bien o no se las arreglaron para comunicar su servicio web para la generación de oportunidades revela el nombre de la empresa de los visitantes del sitio web. Algunos de los competidores tuvieron buenas frases o declaraciones claras, pero ninguno tenía una presentación visual atractiva.

Así que decidimos tomar acción por el cambio:
- La primera serie de cabeceras en la página principal.
- Los efectos visuales.

Encabezados:
La primera serie de cabeceras son importantes ya que son la clave para la decisión de investigar más a fondo o no en una página web.

Los efectos visuales:
Sólo una imagen y texto no son suficientes, ya que la gente quiere un video que explica la funcionalidad. Preferiblemente con una historia minimalista, con el fin de tener un mensaje claro.
Esto nos hizo decidir sobre el uso de una película flash que explica visualmente la funcionalidad principal del servicio web en una pancarta.

Mensajes mínimos y visual

El problema que encontramos fue a explicar brevemente lo que las principales funciones de los servicios LEADSExplorer Web :
- Los visitantes del sitio web desconocidos quedar identificados por nombre de empresa.
- La indicación de su interés.

Hemos evitado mencionar todas las demás funciones, características y beneficios ya que sólo el desorden de la historia. El objetivo es que la gente entienda los conceptos básicos en menos de 10 segundos.

Como base que queríamos volver a utilizar la imagen que estaba en el lugar a fin de no confundir a los visitantes regulares, como la imagen principal y el diseño seguiría siendo el mismo.

Hemos ensayado varias versiones antes de asentarse finalmente en esta versión más sofisticada con destellos interesantes que se puede ver aquí .

Ahora que sienten curiosidad por conocer el efecto sobre nuestros visitantes.
Y ganas de saber sus comentarios y observaciones sobre estos cambios.

Aquí hay un video sobre la persuasión por Robert Cialdini presidente de influencia en el trabajo , que es mejor conocido por su popular libro: Influencia - La psicología de la persuasión.

Es necesario para ver este vídeo también sobre las técnicas persuasivas de 5.000 personas se han visto ya.
No se quedan atrás!

En cualquier caso, Robert muy bueno en la persuasión como él dice que tiene 7, pero las técnicas Cialdini sólo presenta seis el número 5 no se encuentra:
1. Reciprocidad
2. Escasez
3. Autoridad
4. Compromiso
5. ?
6. Gusto
7. Consenso

¿Podemos usar cualquiera de estos métodos en la venta B2B complejo o que ya están usando?
Probablemente lo son.

La eficacia de la persuasión se puede ver en este video danza tribal: (1.5mio visitas)

Un solo hombre se involucra a todo el mundo a bailar con él en su danza tribal. Se convierte en un movimiento de masas en el final.

Técnicas de persuasión se puede aplicar en la venta B2b demasiado compleja.

¿Con qué frecuencia se utiliza la persuasión en su comercialización o el proceso de ventas?

Coches y personas

Para nadie en este mundo, su coche es importante, ya que es una parte de su propia personalidad.
Un coche se puede expresar:
- El entorno social de una persona es parte de
- Su estado o la falta de estado de
- Su psicología
- Su manera de pensar
- Su pasión
- Su importancia en la vida o lo que ellos consideran importante en su vida.

El vehículo propiedad puede ser incluso una declaración del sentido de la vida.

Por ejemplo:
La gente que compra un BMW se diferencian de la gente que compra un Mercedes nuevo y se diferencian de las que conduce un Lexus, aunque estos coches puede ser bastante similar, pero las razones de compra son muy diferentes.

Aún no poseer o no conducir un coche es una gran declaración, ya que puede significar:
- No, la licencia de los conductores: usted puede comenzar a preguntarse por qué un gerente no logró obtener una licencia de conducir.
- Al ser un ecólogo núcleo duro.
- Los principales problemas de crédito personal

Los coches de sus clientes potenciales o clientes

Si usted sabe sobre el coche de las personas que están lidiando con el plomo o el cliente, se le conocer y aprender más acerca de ellos en un lapso muy corto de tiempo.
Si usted puede conseguir que hablar durante una reunión acerca de:
- Su coche actual: la situación actual
- Su próximo coche: la expectativa para el futuro cercano
- Su coche de sus sueños: su aspiración
- El auto que perteneció super: ellos han tenido sus mejores momentos detrás de ellos
Usted aprenderá más acerca de ellos en 5 minutos a varias reuniones o llamadas telefónicas. Las personas que han estado evitando a decir nada personalmente, a veces se abren al hablar de su coche como la pasión surge que es algo que no se puede ocultar.

También investigue sobre el coche de la toma de decisiones. Se puede decir acerca de lo que considera importante en su oferta, cotización o referencias.

El coche en el proceso de ventas

Vehículo de su cliente ofrece una visión en su psique.
Cambie su táctica de venta por el coche de su cliente está impulsando o si quiere estar conduciendo al lado.
Sepa cómo manejar su cliente al hablar de su coche.

El coche del vendedor

En cualquier caso, como un vendedor que usted debe evitar hablar de su coche como su comprador potencial aprenderá también acerca de usted, que puede interpretarse tanto positiva como negativa. Usted no puede saber por adelantado.

Incluso si usted tiene el mismo coche que su comprador potencial, tenga cuidado si usted se expresa al respecto, ya que el comprador potencial no le guste que usted conduce el mismo coche.

Evite por todos los medios hablando de su coche una vez propiedad de super que usted no puede permitirse más: esto indica que se encuentra en su camino de regreso como vendedor: usted ya no es el hot-shot que solía ser.
Es claro, incluso se han convertido en un perdedor o que han sido degradados en la escala de los vendedores a tener que trabajar para esta empresa menos grande o pendientes menos.

¿Evitar aparcar el Porsche (o similares ) en el espacio de estacionamiento para visitantes de la compañía que usted está visitando y tratando de vender a: que no le ayudará a vender a todos los empleados a hablar de ella y el cliente se sentirá como si tiene o se le paga por su lujo.

Coches como el conocimiento

Los coches son un tema caliente de conversación de todas las partes y los niveles de la población.
La gente tiene muy específicas opiniones, juicios y actitudes sobre y hacia los coches.
Pregunte con cuidado con las personas que están tratando con (el plomo o el cliente) de su coche con el fin de conocer y aprender más acerca de ellos y para ajustar su proceso de ventas.

¿Cuál es el coche que conduce en la actualidad y cuál es su próximo coche?

Desde siempre el marketing solía ser un proceso controlado que es sencillo para las empresas más B2B:
- Publicidad: crear y pagar.
- Anuncio: escribir y pagar.
- Notas de prensa: escribir y dejar que distribuir (a pagar).
- Folletos y hojas de productos: crear, imprimir y distribuir.
- Ferias: contratar a una cabina, poner mensajes y estar presente.

Todos estos métodos y los procesos están claramente definidos y de fácil control procesos. Todos ellos son una forma de comunicación en canales específicos.

Los medios sociales interrupción de marketing

Dado que el caso de los medios de comunicación social de los procesos de marketing están cambiando.
No sólo por el canal adicional que se ofrece, pero sobre todo por la capacidad de control de las Naciones Unidas-del nuevo medio y el canal de comunicación.

Cualquiera puede enviar y publicar nada acerca de su empresa, productos, soluciones o servicio al cliente en estos nuevos canales de medios sociales.
Este medio es, sin ninguna organización de control o de la persona.

Marketing está evolucionando en el mundo bien protegido y aislado casi de una comunicación en ambos sentidos, en un sistema abierto de comunicaciones de dos vías que incluso pueden convertirse en conversaciones o incluso se distribuye de forma viral, en grandes poblaciones.
De repente, su marketing B2B está expuesto a todos los contratiempos posibles de los medios de comunicación social que están fuera de su control.

1. El mundo se ha vuelto transparente:
En el pasado, algunos bien conocidos porteros controlaban la distribución de la información.
Estas personas trabajaban para periódicos, revistas, radio o televisión.

El cambio:
En el nuevo mundo de influencia no hay personas u organizaciones que controlan: no hay secretos.
La apertura y la transparencia es necesaria para la comercialización.

2. El mundo se ha convertido en un método de conversación:
Anteriormente no había ninguna conversación: sólo una forma de comunicación - con la respuesta de la audiencia por la compra o la compra no: Para comprar o no comprar esa fue la respuesta.

El cambio:
Las necesidades de marketing y publicidad para participar de la conversación y debe fomentar la interacción.
Las campañas de marketing tiene que ser parte de la conversación y la comercialización debe unirse a la conversación.
Si la gente publica en un foro, en un blog o un comentario en un blog, su comercialización debe tener en cuenta para responder adecuadamente dentro de un corto período de tiempo.

3. Todo el mundo puede convertirse en un factor de influencia:
Anteriormente, el número de influenciadores fue limitada.
Estas personas fueron evaluados favorablemente y había obtenido el reconocimiento de una forma u otra.
A veces, simplemente por estar en la misma posición privilegiada desde hace muchos años.

El cambio:
En Internet cualquiera puede convertirse en un factor de influencia para un corto o un período de tiempo más largo.
Sin embargo hay el menor y las personas más influyentes: como los bloggers que tienen una audiencia.

El cambio en la comercialización, debido a los medios sociales

El cambio es en la comercialización de perturbadores inconvenientes que tienen y los beneficios:
- Desventajas: no controlada, la imprevisibilidad, la incertidumbre.
- Beneficios: la interacción, la retroalimentación, de conversación, la posibilidad de propagación de virus.

En cualquier caso, sus necesidades de marketing para ajustar y adoptar ya que no hay vuelta atrás. Las empresas que se aprovechan temprana se beneficiarán.

¿Cómo es su compañía que experimenta este trastorno?
¿Cómo es su reacción a la comercialización de este cambio?
Es la comercialización ya está tomando parte en la conversación?

Uno de los principales problemas actuales del marketing consiste en crear relaciones a través del uso de la publicidad en lugar de simplemente enviar a cabo campañas de promoción como el marketing utilizado para hacer.

Ventas tiene la posición ventajosa para crear relaciones con sus clientes potenciales, clientes y clientes potenciales, ya que tienen de uno a uno las comunicaciones e incluso tener cara a cara. Ellos tienen dos manera de interacción o una conversación.
Incluso puede traer consejos o incluso llevar asesoría gratuita a fin de construir aún más la relación.

De comercialización sólo podrá:
- Comunicarse con uno-a-muchos canales
- Empuje el mensaje de marketing a través de los canales de comunicación a la audiencia.
Esperemos que el público objetivo está a la escucha.
La construcción de una relación con el uso de estos canales de comunicación es difícil de hacer.

Transaccional de publicidad vs relacional

Publicidad más Anteriormente era y sigue siendo transaccional mediante escrito dirigido a los clientes transaccionales que son personas que están dispuestos a comprar y, probablemente, buscando al mejor precio o el precio / valor en el mercado.
Clientes transaccionales fácilmente cambiar si un mejor trato ofrecido.

Por otro lado los clientes relacionales sobre todo importa si usted cumple con sus necesidades y su anuncio relacional aporta contenidos importantes para ellos. La publicidad de relación tiene que tener afinidad con el comprador potencial para construir la relación.
El contenido de la publicidad tiene que iniciar una conversación que debería convertirse en una " moneda de conversación ", como Jay Deragon que describe.

Crear relaciones de clientes relacionales

Anuncios que buscan Estéticamente magníficos o efectos asombrosos en la tecnología de anuncios no se crean las relaciones: que sólo podría impresionar, pero no crea valor.

Lo que se necesita es el contenido que afecta o influye en el público objetivo.
El contenido tiene que ser relacional que tiene el contexto para el público objetivo.
Los que están en la audiencia que se refiere a este contenido se propaga la información, e incluso añadir contenido a la misma.

Clientes relacionales va a escuchar y cambiar solamente para:
- Si usted se comunica lo correcto y seguir diciéndolo.
- Si se puede identificar con la situación o la persona en la publicidad.

El cambio de la publicidad transaccional a la publicidad relacional que crea una relación a través del contenido es una revolución disruptiva.

¿Está su comercialización sigue gestando anuncios transaccionales? ¿O ya están en los anuncios de relación?

Si usted tiene un nuevo nombre de dominio y sitio web, usted le gustaría tener que aparece en Google , Yahoo , Bing (Microsoft) y otros tan rápido como sea posible.
- Olvídate de presentación web gratuito o de pago a los motores de búsqueda.
- Olvídate de presentar a los directorios gratuitos o de pago.
- Olvídate de DMOZ ya que esta organización probablemente nunca incluir su sitio web.
Todo esto sólo le costará tiempo, dinero y no le traerá satisfacción.

Primero: Obtenga un sitio web

Registre su nombre de dominio (mywebsite.com) y seleccionar un proveedor de hosting .
Configure una dirección de correo electrónico con su proveedor de alojamiento en el mismo nombre de dominio como su página web.
Al igual que: info@mywebsite.com

Segundo: Crear contenido mínimo

Asegúrese de que tiene un contenido mínimo en su sitio web: por lo menos una página que explica el propósito. Preferiblemente páginas que enlazan con varias entre sí.
Creación de un sitio web sencillo se puede conseguir fácilmente con NVU (gratis)
Otras ventas Google no tiene nada que índice.

Tercero: Enviar a Google & Co

Envíe su sitio a Google , Yahoo y Bing .
Utilice la dirección de correo electrónico de su sitio web.

Cuarto: cuentas se en las redes sociales: Twitter, Plurk, Jaiku

A continuación, crear cuentas en:
Reciba
Plurk
Jaiku

Use el nombre del sitio web como nombre de usuario o nombre de usuario.
- Nombre: primera parte del nombre de su sitio web o use ""
- Nombre: segunda parte del nombre de su sitio web: el fin de tener el nombre completo
Ejemplos:
Si su sitio web es www.LEADSExplorer.com a continuación, utilizar como nombre: "El" y como nombre: "LEADSExplorer"
Si su sitio web es www.generate_leads.com a continuación, utilizar como primer: "Generar" y como nombre: "conduce"

Utilice la dirección de correo electrónico de su sitio web como:
- Esto es necesario para la verificación (en algunos casos)
- La gente puede llegar a través de este correo electrónico.

Quinto: La información completa

Asegúrese de completar el perfil:
- Incluye el enlace a su sitio web: la dirección URL (www.mywebsite.com): Esto es sumamente importante
- La biografía: redactar una breve información sobre su sitio web e incluir la url de nuevo en la biografía.
La biografía está limitada a 160 o 140 caracteres en los sitios de medios sociales. Considere esto como un reto y un beneficio ya que tienes que explicar en términos mínimos.

Sexto: Escribir un micro pocos mensajes

Si no tienes espacio de 2 a 3 publicaciones en el blog micro en cada uno de estos sitios web de micro blogging.
Una vez más estos mensajes están limitados a 140 caracteres.
Evite usar el mismo texto en los tres sitios de redes sociales: basta con cambiar unas pocas palabras en cada puesto.
Incluya por lo menos en un puesto de la URL del sitio web: htt :/ / www.mywebsite.com

Séptimo: Espere 24 horas para Google

Espere 24 horas para dar a Google el tiempo para indexar su sitio web.
En comparación con otros métodos es muchas (50 o más) veces más rápido.
A continuación, Google su sitio web o buscar en una parte de una frase utilizada en el sitio web.
El sitio web, incluso podría terminar en lo alto de la página de búsqueda de palabras clave específicas, si estas palabras han sido usadas en las entradas del blog micro y en sus páginas web.

Conclusión

Es mejor disponer de enlaces a tu sitio, en lugar de someter a los motores de búsqueda y directorios en las entradas del blog en estos sitios web sociales se clasifican como importantes por los motores de búsqueda.
Los medios de comunicación social se acelera el proceso ya que Google paga una atención muy sesgada a ellos.

Continuar

Una vez que han comenzado este juego, usted necesita para mantener en la alimentación tanto en su sitio web y los sitios web sociales con nuevos contenidos.
Es necesario crear nuevos contenidos en su sitio web (por lo menos una vez al mes) y usted necesita para enviar nuevos mensajes micro varias veces a la semana.

El relacional, en comparación con el proceso de atención

La venta es un proceso relacional.
El marketing es un proceso de llamar la atención con la esperanza de obtener una relación después.

Una relación comienza con una comunicación y se convierten en una conversación que puede terminar incluso en la colaboración.
La atención se inicia con una comunicación que se espera que capta la atención del mercado objetivo.

Contexto de contenido para los compradores potenciales

Ventas implica una comunicación de persona a persona con una respuesta inmediata o realimentación, mientras que la comercialización se debe principalmente a la comunicación de uno a muchos, sin respuesta directa retroalimentación, o la participación de las personas tratadas.

Así, la comercialización se puede perder por completo su objetivo previsto y no tiene ninguna posibilidad de ajustar su mensaje durante su comunicación. El personal de ventas tiene la ventaja de ser a cambio de que la comunicación inmediata con el apoyo de otros signos de interés como el lenguaje corporal, expresiones faciales o el tono de la voz.

La pregunta para el marketing es cómo crear una comunicación de marketing o un mensaje que consiste en el contenido que tiene el contexto para los compradores potenciales como las relaciones sólo puede estar formado por una afinidad con el "contenido".

Contenido relacional

Sólo en caso de que el contenido se crea una relación que tiene algún valor, tanto para los receptores y de la empresa el pago de la comercialización.

Contenido relacional crea valor a los receptores:
- Cualquier conversación de ventas debe crear valor para el cliente potencial
- Cualquier comunicación de marketing debe crear valor para el público objetivo

Contenido relacional crea valor para la emisora:
- El valor está en el interés manifestado por los clientes potenciales.

Llegar a los compradores potenciales

Incluso si hay una afinidad con el "contenido" comunicado, que puede llegar a la audiencia equivocada o el interés de la audiencia equivocada.
En el caso de un proceso de venta a un cliente potencial está claramente identificado y se clasificó por tanto, menos de error.

Por lo tanto las necesidades de marketing para medir el fin de demostrar la eficacia y eficiencia de los contenidos transmitidos.

Ventas tiene sólo unos pocos canales de comunicación: correo electrónico, teléfono y reuniones, mientras que el marketing tiene muchos canales para elegir: la publicidad (impresión - en línea - la televisión - radio), comunicados de prensa, correo directo, correo electrónico, cartas, tarjetas postales, folletos, vallas publicitarias , Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) y medios de comunicación social.
Los canales más allá se están utilizando la más difícil de controlar el proceso de comunicación y el más difícil de medir la eficacia de cada canal.

Sin embargo todos los canales de comercialización tienen una cosa en común: todas se refieren a la web de la empresa.
Actualmente en Business to Business, es muy probable que los compradores potenciales en primer lugar visitar el sitio web de la empresa antes, cualquier otra acción de comunicación, las ventas internas o del fallo.

Medición de la comercialización

Las ventas pueden probar su existencia con sólo mostrar los ingresos generados o el valor de embudo.
El marketing necesita medir todo lo que es su única manera de probar su existencia.

En caso de marketing B2B podría medir el número de potenciales compradores realmente interesados ​​que son los visitantes de las empresas de su mercado objetivo, de comercialización, se sabe y sería capaz de demostrar sus esfuerzos y gastos. Además se podría ajustar su ayuno verdadero mensaje, si un menor número de visitantes debe aparecer en el sitio web.
Es importante separar a los visitantes de la compañía de los visitantes de internet residenciales ya que este último es poco probable que compre en una compañía en el mercado B2B.
Con el fin de medir la comercialización en el B2B, todo el marketing tiene que saber es el nombre de las empresas visitantes y su nivel de interés (al menos excluir a los porteros).

La medición es la única manera de saber si su contenido es en su contexto y aportar un valor relacional.

¿Cómo funciona su departamento de Marketing. medir sus esfuerzos de marketing?

El cambio de los tomadores de decisiones

En la época anterior a La computación en nube y SaaS (Software-as-a-Service) para las soluciones de software de la premisa, uno de los encargados de adoptar decisiones importantes en la venta B2B complejo era el CIO, gerente ejecutivo o procedimiento de déficit excesivo.

En la actualidad la toma de decisiones clave o el comprador de los servicios web es el dueño del proceso de negocios o ejecutivo de la gestión de la línea de negocio. La participación del departamento de TI ha disminuido. No hay requisitos específicos de TI necesarios para poder utilizar un servicio web: cualquier navegador va a hacer muy bien.

El gerente y los usuarios son cada vez más involucrado en el proceso de decisión, ya que es un servicio para su uso. Por lo general, también es posible obtener un período de prueba gratuita: sólo tiene que registrarse y comenzar a usar op. Adiós a los procedimientos de instalación de un día de duración en las instalaciones de bases de datos y cliente / servidor se requieren.

El cambio de ser monolítica mejor de las soluciones de la raza

En lugar de comprar un paquete de soluciones monolítica que se necesita para resolver y cubrir todos los problemas de toda la empresa la tendencia Saas ha permitido abrazar la mejor de las soluciones de la raza. Por lo tanto varias soluciones diferentes que se destacan en su área serán seleccionados, bajar los costos al mismo tiempo.

El cambio en los procesos de ventas más cortos

Este cambio ha cambiado la venta B2B compleja para las soluciones de software para siempre.
En lugar de tener un largo ciclo de ventas, las principales funcionalidades se mantienen segregados que conduce a las pequeñas decisiones de compra por separado. Cada uno de ellos tiene un proceso más corto de venta con el objetivo optimizar el beneficio costo para cada función por separado.
Debido a esto un problema se crea uno nuevo ya que todos estos procesos individuales tienen que colaborar e intercambiar datos: elevando el costo total de propiedad de nuevo.

El cambio de Marketing

Estos cambios en los tomadores de decisiones y proceso de compra implica también un cambio de enfoque en la comercialización como el CIO, Ejecutiva o el Administrador de EDP ya no están involucrados y directamente afectados.
El mensaje de la comercialización, incluso se puede poner más énfasis en los beneficios, las ventajas de la solución que abordan los propietarios de los procesos de negocio o el gerente de la línea ejecutiva. Ya no se trata de una gran tecnología, pero la facilidad de uso y utilidad. Una gran parte de la toma de decisiones con frecuencia ha desplazado a los usuarios finales reales, ya que han sido capaces de tratar la solución con antelación.

Para el negocio de software de todo esto es un cambio tremendo como la comercialización tecnologías de la información comenzó a ser comercializado muy técnica y se ha convertido en un producto de carácter no técnico.
Al igual que los coches de la función que se sabe: conducir coches muy bien - los servicios web funcione perfectamente.
Las características y facilidad de uso puede hacer la diferencia.
La pasión está al acecho alrededor de la esquina.

Ha evolucionado a partir de su comercialización técnica a la práctica?

El fin del marketing interruptivo

Durante muchos años las empresas han estado golpeando a su mercado con la comercialización de salida:
- Campañas de correo directo
- Fría llamando llamadas de los operadores
- Marketing por correo electrónico

La gente ha tenido suficiente y se están inmunes a estos mensajes.

La gente simplemente no abrir las cartas de correo directo
De vez en cuando lo hacen, si el envase es diferente: pero son costosas campañas.

La gente no quiere escuchar a un operador de llamada a hacer preguntas a partir de un guión.
El guión no se involucra en una conversación como el conocimiento de la persona que llama en la materia es limitada.
Algunas personas incluso han estado recibiendo tan molesto que ideó ' anti-telemarketing counterscripts '.

La gente simplemente no se abren (spam).
Muchos de estos correos son filtrados por el filtro de spam antes de llegar a su bandeja de entrada
Estos correos electrónicos obtener una calificación del spam en el asunto.

La gente simplemente no le gusta quedarse relegados más.
La gente no quiere de marketing interruptivo.
La gente se ha educado lo suficiente en el uso de Internet para plantear preguntas, buscar, encontrar respuestas y soluciones a una multitud de plataformas.
Esto está haciendo gastar grandes sumas de dinero en la comercialización de empuje de salida menos y menos evidentes.

Los medios sociales

En los últimos años han visto una explosión de medios de comunicación social. No solamente en los intereses y temas que son importantes para los consumidores, sino también para gente de negocios:
- Blogs
- Foros en los sitios web específicos de la industria
- Una sección específica en los sitios web profesionales, como LinkedIn Answers on .

Las empresas pueden tener un número casi infinito de puntos "fáciles de encontrar" toque en cada área o sector de la Internet.
Así, la dirección de marketing se está desplazando hacia el marketing entrante como la gente del mercado de destino se han trasladado a estos sitios y, ya que ofrece muchas más oportunidades.

El cambio hacia el marketing entrante

El cambio de la comercialización de salida a la comercialización de entrada será cada vez más importante como los vendedores tendrán que seguir y adaptarse a las personas y sus hábitos en Internet.

La definición de marketing entrante es una combinación de:
- Cómo encontrar en Internet
- SEO: Search Engine Optimization
- SEM: Search Engine Marketing
- Blogging
- Microblogging como Twitter
- Que se hace referencia en los blogs
- Los medios sociales en general

El problema de la comercialización de entrada

La gente visita su sitio web. Así, sus clientes potenciales ya están en su sitio web.

El problema de la comercialización de entrada plantea es el hecho de que casi nadie de los visitantes cada vez se pondrá en contacto la empresa, se registra para una descarga de papel blanco, un seminario web o un podcast: usted no sabe quiénes son y probablemente nunca lo hará.
Sólo un 2 a un 3% (4% según algunas fuentes) de los visitantes de su sitio web le dará su nombre y dirección de correo electrónico. De los 2 a 3% una parte significativa incluso utilizar una dirección de correo electrónico web genérica como Hotmail, yahoomail, GMail, ...

Resolver el problema de la comercialización de entrada

Con el fin de resolver el problema de los visitantes de incógnito , una manera de revelar los nombres de las empresas de los visitantes del sitio web es la clave.
Además, el interés y el nivel de interés es necesario para anotar de los visitantes que conduzcan a la calificación de los visitantes en una ventaja .
Una vez que usted sabe que tiene una ventaja, usted puede comenzar a acercarse a la "caliente" con la compañía de "caliente" (en lugar de frío) llamando, ya que es obvio interés en sus soluciones, productos o servicios. De acuerdo a los puristas de marketing entrante esto podría no ser 100% puro marketing entrante, pero a quién le importa si funciona!

Mírelo de esta manera: si sólo en contacto con el 4-5% de los visitantes más interesados ​​que no están en contacto con usted por sí mismos, que tienen una gran oportunidad de duplicar su cantidad de clientes potenciales. Y estará a sólo personas en contacto con quienes han mostrado un interés evidente en su servicio o producto.

En la economía de la recesión actual, puede darse el lujo de no intentarlo?

¿Estás listo para el cambio de la salida a la comercialización de entrada?

Las acciones de marketing

Si el mercado no está listo para la compra de sus productos o servicios, ¿por qué:

- Boletín de prensa
- Escribir mensajes de blog
- Colocar la publicidad
- Marketing por correo electrónico
- Participar en Ferias
- Set-up Eventos
- Asistir a las conferencias
- Presente en las conferencias
- Compartir en Twitter

Recesión de la economía

Nadie parece darse cuenta de sus comunicados de prensa.
Nadie comenta en su blog.
Nadie se hace clic en el marcador si el blog recibe el marcador.
Nadie pregunta por la publicidad.
Nadie abre su correo electrónico.
Nadie paga intereses en su stand en la feria.
Nadie llega a su evento como los viajes y las visitas está restringido durante el horario laboral no está permitido.
Nadie escucha a su presentación en las conferencias.
Nadie oye sus tweets, ya que hay demasiados.

En la economía actual recesión:
- Las personas están más interesados ​​en mantener sus puestos de trabajo
- Las empresas necesitan para mantener su flujo de ingresos
Sin embargo, no están interesados ​​en experimentar y poner su negocio en juego con nuevas soluciones, ya que representan riesgos.

Sin la demanda del mercado

Así, en la actualidad las personas y las empresas de quedarse con lo que están acostumbrados y tiene un sólido historial, trayectoria comprobada.

Sólo las empresas que no están haciendo ninguna venta o se encuentran en el extremo de sus posibilidades va a cambiar a otras soluciones. Tal vez estos no son exactamente el tipo de clientes que desea ya que podrían salir del negocio antes de la fecha de vencimiento de la primera factura.

Esté preparado para

Cada vez que vuelve a coger de negocios, tanto a las personas y las empresas tomar decisiones para aprovechar las nuevas oportunidades. Entonces es el momento de estar gritando acerca de sus nuevas soluciones y productos.

Por el momento, ya sea gritando o susurrando, hará poca diferencia ... nadie está escuchando.

¿Está de acuerdo?
¿Sigues a gritar cuando nadie está escuchando?