Sus clientes B2B son Transformers - ¿Está usted de GI Joe?
No a las empresas comprar, pero la gente en las empresas: las personas pueden ser gerentes, directores o mujeres CxO. 
La transformación de los consumidores a empresas y consumidores una vez más
Todos estos hombres de negocios racionales empezar el día ya que los consumidores y cuando llegan a la oficina se transforman en un comprador de negocios o tomador de decisiones.
Al final de la jornada de trabajo cuando van a casa se convierten en consumidores de nuevo.
La transformación de Venta al por menor (B2C) to Business (B2B) al por menor (B2C) de nuevo y todavía no es esquizofrénico.
Debido a que sólo unas pocas personas en las empresas son quienes toman las decisiones, los tomadores de decisión y personas influyentes, la mayoría de la gente se queda a los consumidores todo el día. Los transformadores son la minoría en la población total de los consumidores.
El Transformers comprar por impulso, las sensaciones y los sentimientos apasionados que toman decisiones subjetivas e incluso en la vida de los consumidores, mientras que durante sus horas de negocio que se espera para tomar decisiones objetivas y racionales. Esto probablemente no es el caso ya que su toma de decisiones seguirá siendo en gran medida influenciada por los sentimientos y los sentimientos.
La transformación del marketing interruptivo a la comercialización del Curioso
De marketing interruptivo = salida
Puesto que la comercialización nunca ha estado utilizando métodos interruptivos de comunicación para crear interés, para atraer clientes a comprar productos o visitar la página web. de marketing interruptivo es el proceso de interrupción de los clientes potenciales por campañas de email marketing, correo directo, publicidad impresa o de publicidad en línea.
Con los años los clientes han construido una inmunidad o la ignorancia de los mensajes de marketing: el pushier la llamada de anuncios, correo electrónico o frío, es menos probable en el seguimiento.
La gente ha desarrollado sensores para no aceptar o creer en estos mensajes de publicidad más.
Comercialización inquisitivo = entrada
Al mismo tiempo, las personas han desarrollado las habilidades para buscar soluciones a través de Internet la ayuda de los motores de búsqueda que se han vuelto más sofisticados en los últimos años.
El cliente potencial se ha transformado de ser empujado por el marketing y la publicidad de salida, para el cliente que va a buscar y preguntar por información para resolver los problemas que ha encontrado: Marketing entrante.
Al igual que el consumidor está cambiando de someterse a la comercialización de marketing interruptivo inquisitivo, los Transformers también están cambiando de ser influenciado por el Marketing de Interrupción típica de la comercialización inquisitivo.
En este caso, el cliente potencial se verá la recuperación de la información y los consejos de diversas fuentes en línea: sobre todo la de Internet ya que es un canal de forma más fácil y abierto de 24 x 7.
Con el fin de campaña de marketing inquisitivo, es necesario mantener la alimentación de los canales de comunicación con nuevos contenidos.
Sin embargo estos clientes pueden llegar a ser impresionable de nuevo en un momento determinado del tiempo y se vuelven sensibles a la vieja usanza de marketing interruptivo por el marketing por correo electrónico satisfaciendo o para que la publicidad en el momento adecuado.
Saber es la mitad de la batalla
Como GI Joe , dijo: "... y lo sabe es la mitad de la batalla".
Usted debe saber si su cliente potencial es impresionable para la comercialización interruptivo o inquisitivo.
Por lo tanto es necesario identificar con precisión a su cliente potencial por nombre de empresa .
Informar acerca de sus intereses en las soluciones .
¿Es usted GI Joe (el vendedor) en una batalla con los transformadores (los clientes) ?
¿Sabe usted?
- ¿Cómo racional o subjetiva de las decisiones de sus clientes?
- Si están en el marketing de inquisición o susceptibles a marketing de interrupción?
Averigüe si usted no sabe. Usted va a necesitar.
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