Aumente sus ventas con productos menos en su oferta

¿Estás orgulloso de la cantidad de productos o variedades que usted ofrece?
¿Está convencido de que ofrece tantas opciones en realidad aumenta sus ventas?

Usted podría estar equivocado!

Los científicos del comportamiento Sheena Iyengar y Lepper Marcos realizó un estudio (ya clásico) con el fin de averiguar si ofrece demasiadas opciones hizo que la gente indecisa. Se montó un stand en un supermercado grande, bien conocido por su abundancia de opciones, donde los compradores pueden degustar una gran variedad de sabores de mermelada todos de la misma marca relativamente barato.

Durante el estudio, el número de sabores se variaron de manera que los sabores ya sea 6 o 24 se muestra. La selección se ha girado por hora. Luego de la degustación, los compradores se les dio un cupón de descuento. Así que, independientemente de los sabores encontrados en el stand, los compradores se enfrentaron finalmente con toda la gama de sabores en el pasillo.

Los resultados fueron sorprendentes: de los compradores que pasan la gran selección de los atascos, el 60% se detuvo frente al 40% de los que pasaron la selección limitada.

Pero de aquellos que fueron capaces de probar la amplia selección, sólo el 3% se compró el atasco en comparación con un asombroso 30% de los que había muestras de los 6 sabores.

Resultado general es que 6 veces como atasco de más se vendió cuando sólo había 6 en comparación con 24 sabores para degustar de!

Los investigadores sugirieron que demasiadas opciones, aunque muy atractivo en un primer momento, podría conducir a la frustración en la toma de decisiones. Demasiadas opciones para diferenciar podría dar lugar a que el cliente no es capaz de comprometerse con la tarea en cuestión, dando lugar a una reducción general de interés en el producto y una disminución en las ventas.

Pensamos que podría incluso ser un temor a la pérdida que se trate: "¿Qué pasa si tomo la decisión equivocada?

Cuando Procter & Gamble redujo el número de variedades de Head & Shoulders 26 a 15, experimentaron un aumento inmediato del 10% en las ventas. No es tan dramático como Sheena y Mark estudio mermelada, pero todavía demasiado grande para pasar desapercibido.

Ofreciendo un conjunto limitado de productos o servicios para un mercado o como una solución también hará que sea más probable que las personas a conservar las principales características y diferencias.

Ofrecer productos de muy pocos sin embargo, podría significar que se pierda una parte del mercado que se dirige. Como es habitual, encontrar un buen equilibrio es la clave aquí.

Por otro lado su material de marketing y el sitio web será menos complejo ya que sólo necesita para explicar unos pocos productos y sus diferencias.

Menos productos que:
- Menos de desarrollo de producto
- Menos de productos de mantenimiento
- Menos manuales para escribir o para mantenerse al día
- Menos cambios de productos en la industria manufacturera
- Menos inventarios
- Menores costes de marketing
- Menos de ventas entrenamientos
- Menor espacio de almacenamiento
- Menos de materias primas

Todo esto lleva a los gastos generales menos.
Sus bajos costos de operación puede ser reflejada por la disminución de precios.
Y como un 'bonus', que incluso podría tomar la decisión más fácil para sus clientes, vender más y ganar cuota de mercado!

¿Te has preguntado si le estás dando a tus clientes demasiadas opciones?