El cambio de la salida a la comercialización de entrada
El fin del marketing interruptivo
Durante muchos años las empresas han estado golpeando su mercado con la comercialización de salida:
- Campañas de correo directo
- Cold llamada con los operadores
- Email marketing
La gente ha tenido suficiente y se están inmunes a estos mensajes.
La gente simplemente no se abren cartas de correo directo
De vez en cuando lo hacen, si el envase es diferente: pero son costosas campañas.
La gente simplemente no quiere escuchar a un operador de llamada a hacer preguntas a partir de un guión.
El guión no se involucra en una conversación como el conocimiento de la persona que llama en la materia es limitada.
Algunas personas incluso han estado recibiendo tan molesto que pensó hasta " anti-telemarketing counterscripts.
La gente simplemente no se abren (spam).
Muchos de estos correos electrónicos se filtran por el filtro de spam antes de llegar a su bandeja de entrada
Estos correos electrónicos obtener una calificación del spam en el asunto.
La gente simplemente no le gusta quedarse relegados más.
La gente no quiere de marketing interruptivo.
La gente se ha educado lo suficiente en el uso de Internet para plantear preguntas, buscar, encontrar respuestas y soluciones a una multitud de plataformas.
Esto está haciendo gastar grandes sumas de dinero en marketing push de salida cada vez menos evidente.
Medios de comunicación social
En los últimos años han visto una explosión de los medios de comunicación social. No únicamente en los intereses y temas que son importantes para los consumidores, sino también para gente de negocios:
- Blogs
- Foros en los sitios web específicos de la industria
- Sección específica en los sitios web profesionales como respuestas sobre LinkedIn .
Las empresas pueden tener un número casi infinito de puntos "encontrable" toque en cada área o sector de la Internet.
Así, la dirección de marketing se está desplazando hacia el marketing inbound como la gente del mercado de destino se han trasladado a estos sitios y que ofrece muchas más oportunidades.
El cambio a la comercialización de entrada
El cambio de la comercialización de salida a la comercialización de entrada será cada vez más importante como los vendedores tendrán que seguir y adaptarse a las personas y sus hábitos en Internet.
La definición de marketing interno es una combinación de:
- Cómo encontrar en Internet
- SEO: Search Engine Optimization
- SEM: Search Engine Marketing
- Blogging
- Microblogging como Twitter
- Que se hace referencia en los blogs
- Los medios de comunicación social en general
El problema de marketing entrante
La gente visita su sitio web. Así, el lleva ya en su sitio web.
El problema de marketing interno plantea es el hecho de que casi nadie de los visitantes cada vez se pondrá en contacto la empresa, el registro de una descarga de papel blanco, un seminario web o un podcast: usted no sabe quiénes son y probablemente nunca lo hará.
Sólo del 2 al 3% (4% según algunas fuentes) de los visitantes de su sitio web le dará su nombre y dirección de correo electrónico. De los 2 a 3% una parte importante, incluso se utiliza una dirección de correo electrónico web genéricos como Hotmail, yahoomail, GMail, ...
Resolver el problema de marketing entrante
Con el fin de resolver el problema de los visitantes de incógnito , una manera de revelar los nombres de compañía de los visitantes del sitio es la clave.
Además, el interés y el nivel de interés es necesario para la puntuación de los visitantes que conducen a la cualificación de los visitantes en una ventaja .
Una vez que usted sabe que tiene una ventaja, usted puede comenzar a acercarse a la "caliente" con la empresa "caliente" (en lugar de frío) llamado como hay un interés obvio en sus soluciones, productos o servicios. De acuerdo a los puristas de marketing inbound esto podría no ser 100% puro marketing interno, pero a quién le importa si funciona!
Mírelo de esta manera: si sólo póngase en contacto con el 4-5% de los visitantes más interesados que no están en contacto con usted por sí mismos, que tienen una gran oportunidad de duplicar la cantidad de clientes potenciales. Y sólo será ponerse en contacto con personas que han mostrado un interés evidente en su servicio o producto.
En la economía de la recesión actual, puede darse el lujo de no intentarlo?
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