En las fiestas, hay muchos tipos de personas que se reunirán
- El Partido Gente real - no hay conversación posible.
- La Frat Boys - que se emborrachan
- Las mujeres Snarky - que quejarme de nada
- Los acaparadores de la atención - ruidoso y ruidoso
- Los Snobs - haciendo alarde de su estilo de vida y las compras
- La No hay interés - se puede encontrar en la cocina
- The Wallflowers - mentalmente ausente
- Las bellas Edad - en el camino de regreso
- El Aguafiestas - demasiado serio como para estar en una fiesta
- El bebedor pesado - en busca de la próxima botella en el fregadero
- La persona Cocky - hablando de sus logros
- La persona que se olvida de llevar algo - siempre accidentalmente
- La pareja que da al frente de todo el mundo - pero permanecen juntos
- El tipo que sabe todo - tan aburrido
- La Ventosa - te hará sentir negativo
- El Juego de confidencias en la conversación para usted - no es el momento adecuado
- Los recuerdos de estar - hablar del pasado ya que las cosas y la vida solía ser mejor que

Usted tiene la opción de evitar y no hablar a ciertas personas en la fiesta. Usted no está obligado.

Reuniones de ventas

Durante cualquier proceso de venta se encontrará con todo tipo de gente y hay que hablar con ellos, ya que son una parte del proceso de venta.
En una fiesta se puede identificarlos por su apariencia, ropa, actitud, lenguaje corporal, el volumen y la ubicación, mientras que durante la reunión de ventas la gente se sienta en su silla, muestran menos el lenguaje corporal y sus expresiones verbales son limitados. Como hay reglas y el medio ambiente es más estricta en una reunión, menos información sobre el carácter de la persona que va a mostrar y menos se sabe acerca de ellos.

En una fiesta se puede dejar a la gente atrás para buscar otras partes más interesantes. Sin embargo, durante una reunión de ventas le pegan con estas personas hasta que termine la reunión.

¿Cómo usted:
- Identificar el carácter de las personas en la reunión?
- Plantear las preguntas abiertas adecuadas con el fin de saber acerca de cada uno de ellos?
- Manejar todos estos tipos de personas?
- Estancia en buena relación con ellos, incluso si sus opiniones difieren bastante?
- Manejar las personas que siguen presumiendo de sus logros?

El problema se vuelve aún más difícil si los diferentes tipos de personas están juntas en una sala de reuniones y usted como vendedor debe participar o ser arrastrado en una conversación (social) que el otro no pueda interesar a todos.

Reuniones de almuerzo

Lo peor es, por supuesto, si usted tiene que invitar a la gente a comer, que le gustaría evitar en una fiesta.
O como se sabe poco sobre sus personajes se enteran de ellos durante el almuerzo y sin salida, sino a mantener la conversación, incluso usted o que no tienen ningún interés.
Durante la comida se le pegan con esta gente que prefiere evitar durante al menos 1 hora.
Igualmente las personas que aceptaron su invitación puede averiguar acerca de usted y obtener menos motivados a comprar a usted como a sus personajes no coinciden.
¿Son estos unos almuerzos de beneficioso para el proceso de ventas? ¿O hay que mejor no invitar a algunas de las personas de la empresa?

¿Qué tipo de gente le gustaría evitar a sus reuniones o almuerzos?
¿Qué tipo de gente no es feliz cuando se le invita a una comida con usted?

Mucha gente piensa que las ventas es un trabajo duro y requiere determinación y persistencia, lo cual es cierto, pero que necesitan más de los siguientes:

1. Ser capaz de calificar a sus clientes potenciales
No todos los posibles interesados ​​son clientes potenciales.
Cuanto mejor te cuidas y cuanto más tiempo se invierte en la capacitación de sus clientes potenciales, menos tiempo va perdiendo en los procesos de ventas. ¿Quieres procesos de ventas que se convierten en ventas.

2. Ser capaz de callar
Escucha antes de lanzarle a sus problemas y el cuadro que pintan de su empresa o negocio.
Luego haga que su terreno de juego, que su presentación y luego se callara.
Cualquier cosa que usted diga puede ser utilizado más en su contra en el proceso de venta antes de firmar el acuerdo.

3. Tenga paciencia
Tenga paciencia. Tómese su tiempo. dejar hablar al cliente potencial.
Mantenga la calma en cualquier situación.

4. Tenga confianza - buscar seguros
Si no está seguro, no tendrá ganas ofertas.
No dude al contestar preguntas.
No le dé explicaciones complejas: dar respuestas claras que la gente entienda.
Su confianza dar y generar confianza.

5. Ser capaz de argumentar sin meterse en una pelea
Se puede argumentar, y usted puede traer buenos hechos a la mesa, pero al final el cliente es (casi) siempre tiene la razón.
Analice cuándo y dónde sea necesario, pero no trate de ganar el debate. El ganador es el cierre de la operación.

6. Ser un genio de redes
Cuantas más personas lo conozcan, más probabilidad de encontrar o escuchar acerca de un acuerdo o que tengan un acuerdo propuesto para usted, ya que usted sabe.
Si usted es un don nadie, nadie sabrá que usted o como tú.

7. Ser capaz de cambiar de clase social
Si usted quiere vender al CEO, a continuación, hablar y pensar como un CEO si no, no le comprará a usted.
Si usted está vendiendo con el gerente divisional, a continuación, ser y pensar como el gerente de la división con el fin de hacerle comprar a usted.
El vendedor debe ser capaz de cambiar de clase social, aunque sólo está trabajando como empleado en una empresa.

8. Sé humilde, pero no obedecen
Hay que ser humilde, pero nunca pones de rodillas para conseguir el acuerdo. Nunca obedecer.
Para empezar, ha dado la impresión de tener el mismo estatus que su cliente potencial que tiene el mismo nivel en la jerarquía de gestión.
Entonces no puedes ponerte de rodillas.
Sin embargo, necesitas ser humilde acerca de sus logros.

9. No te quejes - ser positivo
Si usted piensa negativamente y se quejan de la empresa, la sociedad, el mundo te va a dejar una impresión negativa atrás. Nadie está realmente interesado en sus problemas.
Su cliente puede ser negativo, que sean. Sin embargo eso no va a ayudar a sus ventas.
Piense positivamente - los hace empezar a pensar positivamente también: que ayudará a su proceso de ventas.

10. Entusiasmo
Es importante estar realmente entusiasmado con su empresa y productos.
Y sobre el mundo y los negocios en general.

11. Llegar a ayudar a
Si usted nota un problema, puede ayudar a resolver sobre la base de su experiencia o consejo, y luego darle forma gratuita.
Si funciona, es probable que la toma de decisiones será agradecido.
Sólo asegúrese de que usted le da el consejo sólo para los tomadores de decisiones de alto ranking, ya que no te verán como una amenaza.

12. Tener altas expectativas
Tener altas expectativas sobre usted, su empresa, sus productos, sus clientes e incluso a sus clientes potenciales.
Al entrar en una reunión de ventas es necesario tener las grandes expectativas de éxito y avanzar hacia el cierre del acuerdo pronto.

13. Superar el rechazo
En venta tendrá muy a menudo rechazos:
- Las llamadas en frío
- Reuniones cancelados por razones dudosas
- No comprar después de un largo proceso de venta
Los vendedores necesitan superar rechazos antes de la próxima oportunidad llama a la puerta, o tiene que conseguir encontrar.
Si un vendedor no supera un rechazo rápido, no va a tener éxito en convencer al próximo cliente potencial.

14. Tener suerte
Como siempre, la suerte tiene que estar de su lado.

¿Qué tiene una virtud ayudarle a vender?

Probablemente no, ya que no hay Licenciatura o Maestría de ventas (hasta donde sabemos).
Existen muchos tipos de licenciatura y maestría existe para todo tipo de profesiones en la mayoría de las industrias.
Los estudiantes apuntan a un cierto grado con el fin de entrar en una profesión o industria.

Sin embargo, la función más importante en cualquier empresa está en venta como:
- Vendedor
- Dentro de las ventas
- Pre-Ventas
Todo ello sin estudios específicos. No hay grado de Ventas.
Todavía existe el profesional de ventas y tiene entre los mejores sueldos en cualquier empresa.

Sobras o profesionales dotados?
Parece que las personas que se encuentren en las ventas son un poco las sobras no conseguir el trabajo real.
Como si no eres lo suficientemente bueno para un trabajo relacionado con su licenciatura o maestría, entonces la única opción que le queda es entrar en las ventas: convertirse en un representante de ventas. o Vendedor.

También se puede abordar de manera diferente:
Si usted es así de bueno en su profesión y tiene el don de la venta entonces usted puede hacerlo en ventas. Esto tiene como resultado las mayores ventas de pago puede lograr si lo hacen bien.

Probablemente habrá gente que va y tener éxito en las ventas, porque eso es lo principal que saben. Mientras que otros combinan su grado, la experiencia en la industria y saben cómo vender.

Ningún grado vs Ventas entrenamientos arranque y campamentos
Una parte significativa de las personas que obtienen su licenciatura o maestría, con el tiempo va a terminar en ventas.
Aún no hay un grado de Ventas en la Universidad o de alta escuela, pero una vez en el negocio de la mayoría de las compañías le enviará su personal de ventas a los entrenamientos de ventas, cursos de motivación, campamentos de entrenamiento y similares.

¿Qué estudiaste cuando donde los jóvenes?
¿Qué profesión que te diriges a?