Mata al CPM!

Matemos el CPM (Costo Por Mil de anuncios en línea - costo por mil impresiones) es un interesante post escrito por Shelby Bonnie - El director general de whisky medios - en TechCrunch .

Los vendedores, agencias y editores están todos en la prohibición de la CPM.
Explica que CPM no es pertinente como páginas impresas no están en relación con los intereses de la gente. Además, la métrica de CPM se puede cambiar fácilmente por los editores, ya que pueden aumentar el número de anuncios en su sitio web.

Mata a la publicidad en su lugar?

Sin embargo, como afirma en el artículo: las personas siendo bombardeados con publicidad cada día CPM ya no importa.

Quizás CPM no es el problema.
Publicidad en sí tiene / podría haber convertido en el problema.

Las personas se sienten abrumados por la publicidad:
- Transmision: Los comerciales de televisión conseguir zapping lejos por el contenido
- Imprimir páginas de anuncios se dio la vuelta rápidamente
- Internet: Los anuncios en línea son ignorados como filtramos fuera visualmente
- Mensaje: correos directos son el campo verticalmente
- Los correos electrónicos: Los correos electrónicos se eliminan por el receptor, ya que sólo unos pocos son relevantes
- Exterior: Billboards aún así obtener la atención por el aburrimiento de ese momento
- La colocación de productos: Conocimiento de la marca a un alto costo

Campañas de marketing viral han sido un éxito para sólo un puñado de empresas que llegan a una gran audiencia. Un público que no siempre puede ser el mercado objetivo.

No sólo la presencia abrumadora de la publicidad, sino también la credibilidad de los anuncios no ayudarán a su impacto a medida que más y más personas se crean y vuelta.
Estas cuestiones se han convertido en los problemas fundamentales de la publicidad:
- Nadie la tiene en cuenta
- Nadie cree ya los mensajes
Entonces ¿por qué no matar a la publicidad?

Outbound vs Marketing entrante

¿Se puede matar a la publicidad?
En realidad, no como la marca y la creación de conciencia sigue siendo importante.
Sin embargo, la importancia que se da y las cantidades de dinero que se gasta en la publicidad debe ser reducido en favor de otros medios y métodos que generan la atención, como la comercialización de contenidos .

En lugar de comercialización de salida, marketing interno es cada vez mayor importancia a medida que la gente quiere encontrar y explorar soluciones a sus propios problemas.
Por supuesto, esto va a exigir otro conjunto de herramientas y soluciones con el fin de hacer frente al cambio de la salida para la comercialización de entrada.

Es CPM dictando su comercialización?
Podría prescindir de la publicidad?
¿Qué va a beneficiar a la mayor parte de en un futuro próximo: marketing saliente o entrante?

Clientes instando a la atención

Los clientes o clientes potenciales que hacen más ruido obtener la mayor atención. Es como bebés llorando conseguir nuestra atención, incluso si gritan para pequeños problemas.
No es porque los clientes o clientes potenciales demandan una gran cantidad de atención que son realmente vale todo su tiempo.
De alguna manera debe tener una métrica para dosificar la cantidad de su tiempo para cada cliente o plomo.

Tranquilo clientes necesitan atención

Por otro lado, cuando los niños son tranquilas que es cuando se tiene que prestar atención, ya que por lo general están haciendo cosas que no deben. Exactamente lo mismo que cuando usted no recibe noticias de su cliente es urgente ponerse en contacto con ellos y saber si algo es o no. Ellos podrían estar considerando proveedor de conmutación.

Un cliente o el plomo que los contactos que usted está ayudando a conseguir que la conversación.

Un cliente que no tiene noticias de un problema: que debe ser abordado con el mensaje o pregunta mejor posible y adecuado. Sólo el envío de un boletín de noticias por e-mail no es lo suficientemente bueno para dialogar con él: hay que dirigirse a él con algo que se relacione o que le importa. Usando los feeds RSS o Internet para empezar a mirar en su compañía noticias, noticias de sus competidores, noticias de la industria o de las tendencias del mercado con el fin de formular un mensaje o una pregunta que podría comenzar una conversación.

Distribución si su atención

Aún así, el problema sigue siendo cómo distribuir su tiempo en relación con la importancia de la empresa o ganancias que generan. No es fácil de medir.

¿Cómo se distribuye la atención?

El toque humano

Si usted es un negocio en línea usted se enfrenta con el problema de las llamadas telefónicas. A pesar de todo su negocio puede ser manejado por su página web y el correo electrónico siempre habrá clientes que quieren hablar con usted directamente.
- Ellos quieren tener contacto humano.
- Ellos quieren saber quién está detrás de la página web y el servicio.
- Ellos quieren asegurarse de si su dinero se gasta de forma segura con personas de confianza.

Toda la información está disponible en su página web, el precio es a la carta, un procesador de pago maneja con seguridad los pagos, se están enviando de inmediato las facturas y el apoyo es por correo electrónico.
Aún así, algunos clientes potenciales insisten en tener una charla o hablar. En la mayoría de los casos que quieren precios discusión - precios especiales para ellos.

No llamar a: beneficios para ambas partes

Hay ventajas y beneficios para las dos partes implicadas para manejar las ventas y el apoyo por correo electrónico a través de una llamada telefónica.

Llamadas telefónicas:
- ¿Son interruptivo para el cliente y el proveedor
- Requerir respuesta inmediata o cola si no hay solución disponible
- Las preguntas específicas requieren el especialista esté disponible
- Idioma único (lo más probable)
- Explicaciones verbales son más difíciles de entender que escribe
- Soluciones explicadas verbales tienden a ser olvidados
- Abierto sólo en horario de oficina - si no hay call center externalizado
- Son difíciles de registrar, rastrear y buscar
- Indicación o guiar a una página web para obtener información es engorroso
- Son más humana
- Costly: (internacionales) los gastos de teléfono, horas de trabajo y disponibilidad

Enviar sistema de seguimiento:
- ¿Es eficiente - sin interrupción
- Puede ser manipulado por la persona más adecuada
- Las respuestas y soluciones claramente establecidos
- Múltiples idiomas
- Permite el envío de la respuesta a la otra persona
- Puede ser impreso y almacenado para su uso posterior
- Abierto a recibir todo el día - Abierta para responder durante el horario laboral
- No es el envío de respuestas de respuesta automática
- Indicación de una página web para obtener información adicional es simple
- Responde antes de 12 horas (máx. 24 horas)
- Bajo costo: el medio es libre de: correo electrónico, el tiempo escribiendo y cuando se adapte

Chat en línea
Chat en línea combina lo mejor de ambas soluciones:
- Live
- Sólo se aplica a los clientes - evitando el vendedor llama
- Puede estar registrado y rastreado
- Explica claramente como en la escritura
- Indicación de las páginas web es fácil
- No hay costes de comunicación - seguir trabajando horas

Nuestra experiencia

Del número total de llamadas Engago Tecnologías recibe 96% son los vendedores que tratan de vender sus servicios a nosotros. Esta vez los costes y no está mejorando nuestro negocio inmediatamente.
Con el fin de abordar la demanda de los clientes, hemos instalado un sistema de chat en el sitio web.

O si el cliente potencial prefiere un x 7 servicio de centro de operaciones de llamada subcontratado 24? Habiendo personas que operan lejos de la actividad real y no muy relacionada con el negocio?

¿Cuáles son sus experiencias?

Muchas empresas comienzan como un proyecto empresarial y con el tiempo comienzan a fabricar productos o empezar a revender productos. Este es un proceso muy lento de proyectos puntuales que necesita el paso de seguimiento a paso para la facturación a los productos que llegan las facturas en el momento que se envían fuera.

Un número limitado de empresas han hecho la transición de una empresa de productos de una empresa de proyectos.
Durante el final del ciclo de vida del producto, cuando la presión de precios se convierte en el fieriest entonces el negocio del proyecto (que utiliza sus productos) se está convirtiendo en muy tentador que los márgenes son más altos. Lograr el cambio con éxito es una gran empresa de gestión.

La compañía del producto:
- Venta de productos tangibles.
- Las facturas se contabilizan directamente (reconocido) como ingresos.
- La Comisión puede pagar tan pronto como la factura se imprime o el cliente paga.
- Relativamente corto ciclo de ventas: más esfuerzo, más gente: más ventas.
- Incluso más corto ciclo de ventas si las ventas en línea.
- Las materias primas, componentes o productos, se deben solicitar la participación de la ERP (Enterprise Resource Planning).
- Los productos deben a la fabricación antes del envío y facturación.
- Sistema ERP debe llevar un registro de compras, logística, fabricación, después de las ventas.
- Gerente de ventas puede hacer el presupuesto en muchos artículos se venden en muchas regiones.

La compañía del proyecto:
- La venta de servicios intangibles.
- Las facturas pagadas, aunque sólo pueden ser reconocidos (reservado) cuando se hayan aceptado las partes de los proyectos.
- Las comisiones sólo pueden ser pagados al finalizar el proyecto o parcialmente aceptadas.
- El largo venta compleja: no tengas prisa - no empuje.
- Los proyectos obtienen la mayoría hechos en las instalaciones del cliente;
- Sistema ERP necesita para realizar un seguimiento de los avances y retrasos del proyecto.
- Gerente de ventas tiene un presupuesto basado en la canalización / embudo actual.

Si alguna vez has trabajado en una empresa de proyecto y un producto de la empresa, entonces usted sabe que hay una gran diferencia en el negocio todos los días: desde el marketing, las ventas, a las operaciones, a la administración.

DELL adquisición de Perot Systems

El 21 de septiembre 2009 Dell declara tener la intención de adquirir Perot Systems.

Lo principal ambos fundadores tienen en común son sus modestos inicios:
- DELL de su dormitorio en su primer año en la universidad en 1984.
- Perot de su mesa de la cocina en 1988.
Ahí es donde termina.

DELL:
- Blancos de empresas pequeñas, medianas y grandes
- Ciclos de ventas cortas (incluso en línea) de PC.
- La venta en precio y calidad.
- Gastos de venta, incluso a los consumidores!
- PC de las mercancías son intercambiables para los directores ejecutivos: PC no importará en la línea inferior.
- PC vienen a través de la "puerta trasera" de una empresa.
- La competencia de precios feroz de todos los fabricantes de PC
- Cultura de la empresa es: diseñar, construir, comercializar, vender, entregar factura - todo claramente medible

Perot Systems:
- Los objetivos grandes corporaciones, atención de la salud y los gobiernos.
- Long venta de complejo de proyectos
- La venta en las habilidades y servicios
- Gastos de venta únicamente a las empresas, servicios de salud y los gobiernos.
- Los proyectos de TI hacen molestar al CEO ya que el servicio no es fácil intercambiar por otro proveedor
- Proyectos de TI entrar por la puerta principal de cualquier organización
- La fuerte competencia de IBM / PWC y HP / EDS tener más habilidades en la casa
- Cultura de la empresa es: la excelencia - no es medible

DELL quiere competir con HP haber adquirido EDS e IBM con PWC Consulting. Sin embargo, tanto otras empresas han tenido desde siempre un punto de apoyo en el negocio de consultoría de alto precio y el negocio de sistemas de alto precio, mientras que DELL principalmente ha sido la venta de equipos de escritorio y portátiles.

Gerente de Ventas y Marketing de una empresa de productos de rápido movimiento es completamente diferente de la consultoría de movimiento lento y los sistemas de integración empresarial.

Basta con comparar estos anuncios:

Ventas y marketing son conocidos por ser positivo en su habla y el uso de superlativos para alabar a los productos que venden.
Algunos lo hacen exagerar con palabras clave positivas como la gestión de Apple durante su espectáculo inaugural en septiembre de 2009:

Debido a la edición del video se pone de manifiesto que durante el espectáculo de 70 minutos utilizados Steve Jobs y compañía:
Grande: 35 veces - Increíble: 21 - Amazing: 15 - Fácil: 16 - Nice: 8 - Maravilloso: 5
Si esto sería cualquier otra empresa de éxito nadie se lo cree.

Las palabras clave que generan sentimientos positivos:
Genial, increíble, increíble, magnífico, absolutamente precioso, hermoso, fresco, mejor, más inteligente, impresionante, muy agradable, muy fácil, no tiene precio, increíble, extraordinario, fantástico, maravilloso.

Repetición de palabras clave:
La repetición de las mismas palabras es un truco utilizado por los vendedores probablemente desde entonces. Repite las mismas palabras una y otra vez por lo que seguirá siendo, atascarse o quemarse en el cerebro de la audiencia (s).
Es muy efectivo como un lavado de cerebro a los oyentes recordarán sobre todo los nombres de los productos repetidos y las palabras clave palabras repetidas.

Pulse en tener éxito:
Simplemente dile a la gente que usted y sus productos tienen éxito y comienza a creer aún más. Manzana dice ampliamente que han vendido millones de este producto y este producto en un corto período de tiempo.

Directrices para las presentaciones optimistas:
Si mantiene las presentaciones llenas de (auto) alabando palabras clave y palabras de ánimo asegúrese de que:
- Te ves seria (Apple utiliza un fondo negro)
- Usted es un verdadero éxito en los negocios (Apple tiene éxito)
- Tenga en cuenta que su discurso puede parecer hueca y pierde sentido ya que sólo intenta motivar a los distribuidores y compradores potenciales sin fin.

Se ha convertido Manzana Gran Hermano?
Gestión de Apple ha dado un gran ejemplo increíble increíble de cómo hipnotizar a sus clientes con el fin de vender los dispositivos o productos sobrevalorado que la gente realmente no necesita.
Hasta que se vuelve repugnante.

Estamos muy lejos de Comercial del 1984 de Apple Macintosh "hermano mayor" que Apple parece haberse convertido en sí Broter BIG lavar el cerebro a la gente que una vez que la intención de liberar a:

El completo programa Keynote de Apple 09 de septiembre 2009:

Keynote de Apple Septiembre 2009 desde MacGenio en Vimeo .

Si usted desea intentar vender B2B como un sprint, que nunca alcanzará el maratón.

En el negocio de venta al consumidor y al por menor, es como una carrera de velocidad como la gente puede decidir en pocos segundos, como en muchas ocasiones las decisiones son subjetivas. Un vendedor puede incluso acelerar el proceso de compra mediante el asesoramiento o influir en el comprador.

Resistencia para la venta compleja B2B

De empresa a empresa sólo se necesita más tiempo: desde la definición del problema, a través de la presentación, durante la evaluación, en la última ronda, a la decisión final. Es una decisión de compra mucho más racional.

Usted puede tratar de avanzar un paso intermedio, pero no será capaz de revisar sus competidores como un consenso por todas las diferentes personas involucradas debe ser obtenido.
Ellos deciden y controlan la velocidad del proceso de compra, no tú.

Endurance es necesario para mantener los contactos y relaciones y mantener la atención de cerrar el trato.

El competidor más rápido no es necesario ganar

Por supuesto, un competidor puede intentar mover o incluso avanzar más rápido, sin embargo, como el proceso de compra requiere más tiempo que puede o se agotará en el momento del cierre del contrato está a la vista.
O su competidor rápido sólo podría perder el propio interés, ya que toma mucho tiempo.

A medida que la competencia se mueve rápido podría haber estado presionando mucho un tomador de decisión o una persona influyente del proceso de ventas esto podría volverse en contra de ellos.

La venta compleja B2B no es una carrera de velocidad - es un maratón.
Si intenta ejecutar el proceso de ventas B2B como un sprint, nunca terminar el maratón.

¿Eres un velocista o un corredor de maratón?

Comercialización de salida es similar a "golpear y correr":
Un motor de alta velocidad que no dura mucho tiempo: el coche rápido (Italiano) deportes.

Marketing entrante es de larga duración.
Al igual que un motor diesel de edad que necesita tiempo para llegar a la velocidad, pero una vez que el impulso se acumula se adelanta (marketing saliente) y dura mucho más tiempo.

Comercialización de salida

Comercialización de salida como campañas de correo directo, campañas de correo electrónico, campañas telefónicas y llamadas en frío puede traer éxito inmediato como llegar a la gente que se dirige a personas que ni siquiera saben que tienen la necesidad o no son conscientes de sus soluciones.

La ventaja para los vendedores es en la oportunidad de controlar la educación de la perspectiva y de iniciar el proceso de compra.

Comercialización de salida puede acelerar la tubería a medida que más clientes potenciales de lo normal vienen en más de un corto período de tiempo. El problema es la comercialización de salida sólo dura mientras la campaña está en marcha.
Es un proceso controlado que decide cuándo tener una campaña, ¿qué mensaje se propaga, cómo llegar y para cosechar casi a su ritmo.

Inbound Marketing

Inbound marketing capturará principalmente a las personas y empresas que son:
- Consciente de su problema
- En busca de una solución
- ¿Eres consciente de una posible solución o similares
- En busca de un competidor o alternativa.

Las limitaciones de la comercialización de entrada están parcialmente fuera de su control, ya que depende en gran medida de colaboradores o servicios de terceros:
- Buscar findability:
Puede aumentar la cantidad de contenido en Internet
Sin embargo, los motores de búsqueda deben indexar y clasificar el sitio web.
- Notas de prensa:
Usted puede enviar tantos comunicados de prensa como desee.
Todavía tienen que ser recogidos por periodistas y bloggers para extender efectivamente su mensaje.
- Marca:
La construcción de un edificio de marca y la creación de conciencia toma tiempo y puede depender de factores externos.
- Defensores
Los defensores de los foros y sitios web sociales crecerá su presencia en Internet para usted.

Se necesita tiempo para construir el impulso, pero el efecto dura mucho tiempo.

Comercialización de salida: la aversión - Inbound Marketing: viajar en el 'On Demand'

Debido a la gran cantidad de interrupciones de marketing salientes de la eficacia es cada vez menos eficaz y disminuyendo a medida que las personas se han vuelto una aversión por todos estos mensajes de marketing.

Inbound marketing tiene la mano ganadora como la gente quiere 'On Demand' información y soluciones. Aquí - en este momento.
Desde luego, no quieren ser interrumpidos por la comercialización de salida, ya que a menudo no es adecuada (no a la vista) en ese mismo momento.
La Internet ha traído consigo el poder de la demanda por los motores de búsqueda lo que la gente usa para resolver sus problemas de efectivo.

Convivencia

Comercialización de salida y de entrada pueden coexistir donde:
- La salida se utiliza para crear el primer pico de interés
- Los esfuerzos de marketing de entrada generarán e impulsar los resultados a largo plazo.
De vez en cuando una campaña saliente puede ser utilizado para generar un pico de interés adicional.

¿Para qué utiliza: marketing saliente o entrante?

En la comercialización de la mejor que puede pasar es el boca a boca .
Una vez que la gente empieza a hablar acerca de sus productos o soluciones, por el efecto multiplicador de la difusión de su mensaje es enorme y va muchas veces más allá de su alcance normal.
Word Of Mouth trae otra magnitud de su imagen de marca o el reconocimiento de usted los productos y soluciones y, finalmente, va a generar clientes potenciales y atraer a nuevos clientes.

Hay 2 tipos de boca en boca:
- Los fuegos rápidos
- Los fuegos de combustión lenta

Los fuegos rápidos:

Un pico de Word Of Mouth es inducida por un evento:
- Un artículo publicado en la prensa nacional
- Una cobertura de la revista de negocios
- Un informe sobre un programa de televisión
- Una mención en la televisión programa de noticias
- Un premio en una feria
- Un espectáculo de lanzamiento de start-ups

Lanzamiento muestran ejemplos: TechCrunch 50 - Demostración - seedcamp - RedHerring - Le Web - ...

Este pico de interés puede ser enorme por un rápido crecimiento y morir lo más rápidamente debido al hecho de que:
- El verdadero interés o beneficio subyacente no está presente.
- La novedad fue desapareciendo rápidamente.

Durante un lapso de tiempo breve recibirás un gran interés y consultas para sus productos o soluciones que todos requieren ser investigados y evaluados con el fin de calificar como dirigir y ser objeto de seguimiento.
Este repunte de los resultados de interés en una gran carga de trabajo más allá de su capacidad, con preguntas aparentemente interesantes y propuestas potenciales que le distrae de su trabajo normal y su negocio se centran: demasiadas oportunidades. Las oportunidades que se evaporan una vez que comience la excavación en las ofertas posibles.
Mucho esfuerzo perdido por nada o muy poco las ventas.
Así que ha gastado e invertido mucho tiempo y dinero para los ingresos obtenidos: el retorno de la inversión no es bueno y su negocio no es probablemente sostenible.

Los incendios de combustión lenta:

El verdadero Word Of Mouth sólo puede ser generado y construido lentamente: se necesitan años para tener el Word Of Mouth ir.
Este tipo de WOM parte de sus clientes o usuarios sin ninguna indicación clara o la razón del origen.
Quién, cuándo o dónde la palabra de la boca de sus productos o soluciones han encendido es difícil de definir.
Al igual que los fuegos ardientes lentos queman el más caliente, el lento Word Of Mouth comenzado será fuerte y va a durar mucho.

Como el interés se acumula en marcha a un ritmo manejable y razonable, usted será capaz de aumentar su fuerza de trabajo y la capacidad según sea necesario. Esto permitirá la construcción de su negocio de una manera rentable: el retorno de la inversión será beneficiosa y cuando mantenga el control sobre sus costos.

WOM para la empresa sostenible

No se dirija hacia un fuego rápido repunte, pero trate de encender un fuego de combustión lenta como Word Of Mouth.
Incluso si nunca sucede, usted tendrá la acumulación de un negocio sostenible.

¿Alguna vez ha ocurrido Word Of Mouth para sus productos o soluciones?

Las empresas exitosas son aquellas empresas que toman las decisiones menos malos o mal durante cualquier día.
Las grandes empresas no se hacen únicamente por tener magníficas ideas que son llevados con éxito al mercado o grandes innovaciones. Sólo una minoría de las empresas son verdaderamente innovador, todavía hay muchas empresas más exitosas en cada industria.

Las decisiones deciden

Las grandes empresas son las que hacen que las malas decisiones menos.
No tomar ninguna decisión también puede ser una decisión mala o mal, pero se necesita más tiempo para darse cuenta que era una mala decisión de no decidir.
Durante cualquier día todas las empresas toman decisiones de compra, en el personal, en la comercialización, de los productos, sobre los precios, los competidores, ...
La corriente de decisiones y puntos de decisión nunca se detiene ya que siempre hay una decisión siguiente:
- A tener
- No debe tomarse
- Aplazado hasta más tarde.

Durante cualquier día:
Las mejores empresas tienen la menor cantidad de malas decisiones.

Las peores empresas toman la mayor cantidad de malas decisiones.

El principal problema es que no se puede mirar hacia el futuro, por lo que todas las decisiones son iguales bueno cuando se toma.
Es sólo después de que el veredicto real se convierte en transparente.

La innovación no es garantía de éxito

No es el CEO genio con las grandes ideas, la innovación o conceptos del mercado que hacen que una empresa de éxito, ya que no hay muchas alternativas y variaciones sobre el mismo tema en un determinado negocio.
Muchas empresas con grandes conceptos o productos nuevos o muy innovadores han fracasado o han conseguido adquirida a ser olvidado. Al final, es la empresa que fabrica la mayoría de lucro que sobrevive, las reglas y tiene éxito. La innovación no traer ingresos.
La innovación no es una garantía de éxito - para llegar a ser una empresa de éxito.
Por otra parte se plantean los problemas más innovadores, más nuevas y frescas en una empresa que tiene que ser decidido. La más probable es que la decisión equivocada puede hacer.

Las decisiones de los competidores

No es sólo el número de buenas o malas decisiones: es el nivel de buenas y malas decisiones en comparación con los competidores que hacen la diferencia.
Si su competidor está haciendo mucho decisiones tontas, su empresa puede beneficiarse al tomar decisiones menos estúpidos.

Con el fin de tener éxito, tratar de hacer menos malas decisiones que sus competidores.

¿Cuál es su tasa promedio mala y buena decisión?
¿Su empresa está haciendo más "bueno" de las decisiones "malas" o más "malos" que las decisiones "buenas"?
¿Los competidores toman decisiones menos o más malo?

La adquisición de Sun Microsystems por parte de Oracle - conocidas de la base de datos y software de negocios - es una gran cosa.
En la edición europea del Wall Street Journal y en la página web de ORACLE un anuncio de página completa apareció para expresar las intenciones de ORACLE con Mircrosystems dom, para no perder demasiados clientes dom debido a esta adquisición.

Con el fin de retener a los clientes que insisten en la continuidad de los productos y soluciones de Sun. Esto lo dicen al afirmar aumentar las inversiones para el desarrollo de los principales productos:
- El hardware del servidor
- El software de servidor

Sin embargo, nada se dice de los demás productos importantes, como Java y MySQL aún más importante.

La declaración sin responsabilidad

Por favor, tenga en cuenta la redacción muy cuidadosa: "Planes Para:".
Incluso en caso de que ninguna de las inversiones previstas se hacen o se ejecuta, ORACLE no tiene ninguna responsabilidad.

A pesar de las declaraciones son positivas para los clientes actuales, se puede esperar otras cosas van a cambiar demasiado ya que las inversiones tienen que recibir el pago por los márgenes adicionales o beneficios. Es probable que los contratos de mantenimiento aumentarán y habrá más personal de ventas telefónicas a clientes y potenciales clientes.
Tal vez eso no es un mensaje tan positivo después de todo.

Un enemigo común de una tribu

El anuncio dice claramente ORACLE ve IBM como principal competidor y quiere "ganar".
Esto tiene 2 razones:
- Objetivo del poder de ORACLE.
- La tribu
Juega Oracle en la definición del "enemigo común" IBM tanto para clientes de Oracle y SUN con el fin de aumentar o renovar la tribu que habían SUN Microsystems construir una vez.
Una vez que las personas se encuentran a una tribu que sus decisiones son menos racionales y más pasión impulsadas. Significado de victorias más para ORACLE.
En su larga historia ORACLE nunca ha sido capaz de crear una tribu, mientras que SUN Microsystems con " La red es el ordenador "(de Don Tennant) ha logrado en el pasado.
Más sobre tribus de Seth Godin .

La red es el ordenador por el navegador

Otra pregunta es sobre el campo de batalla elegido de grandes sistemas de información en las reglas IBM: ¿es este mercado ahora?
En tiempos en que el mundo de los negocios se está moviendo hacia el Cloud Computing en Amazon Web Services ha puesto a la cabeza, el "enemigo" podría ser Amazon como la Red se ha convertido en el equipo a través del navegador.

¿Qué piensa usted?