Acerca de la generación del plomo, la identificación del sitio web de visitante, CRM, la prospección, las ventas, la conversión, embudo, B2B, el seguimiento de los visitantes
Los vendedores, agencias y editores están todos en la prohibición de la CPM. Explica que CPM no es pertinente, como impresiones de páginas no están en relación con el interés de la gente. Además, la métrica de la CPM se puede cambiar fácilmente por los editores, ya que pueden aumentar el número de anuncios en su página web.
Matar a la publicidad en su lugar?
Sin embargo, como afirma en el artículo: personas que están siendo bombardeados con publicidad de todos los días de la RPC ya no importa.
Tal vez CPM no es el problema. Publicidad en sí tiene / podría haberse convertido en el problema.
Las personas se sienten abrumados por la publicidad: - Emisión: Los anuncios de televisión conseguir zapped fuera por otro tipo de contenido - Imprimir: páginas de anuncios se dan la vuelta rápida - Internet: Los anuncios en línea son ignorados como los filtrar visual - Nota: Los correos directos son el campo vertical - Emails: Los correos electrónicos son eliminados por el receptor, ya que sólo unos pocos son relevantes - Exterior: vallas todavía conseguir la atención por el aburrimiento de ese momento - Producto de colocación: La notoriedad de marca a un alto costo
Campañas de marketing viral ha sido un éxito para sólo un puñado de empresas que llegan a una gran audiencia. Un público que no siempre puede ser el mercado objetivo.
No sólo la presencia abrumadora de publicidad, sino también la credibilidad de los anuncios no ayudará a su impacto a medida que más y más se creen y se marchan. Estas cuestiones se han convertido en los problemas fundamentales de la publicidad: - Nadie la tiene en cuenta - Nadie cree ya los mensajes Entonces ¿por qué no matar a la publicidad?
Outbound Marketing vs entrante
¿Se puede matar a la publicidad? En realidad, no como la marca y la creación de conciencia sigue siendo importante. Sin embargo, la importancia que se da y las cantidades de dinero que se gasta en publicidad debería reducirse en favor de otros medios y métodos que generan la atención como la comercialización de contenidos .
En lugar de comercialización de salida, el marketing entrante está aumentando en importancia a medida que la gente quiere encontrar a sí mismos y explorar soluciones a sus problemas. Por supuesto, esto va a exigir otro conjunto de herramientas y soluciones con el fin de hacer frente al cambio de la salida a la comercialización de entrada.
Es CPM dictar su comercialización? ¿Podrías prescindir de la publicidad? ¿Qué va a beneficiar a la mayor parte de en un futuro próximo: la comercialización de salida o de entrada?
Los clientes o clientes potenciales que hacen el mayor ruido recibe la mayor atención. Es como los niños que lloran llamar nuestra atención, incluso si gritar por pequeños problemas. No es debido a que estos clientes o clientes potenciales demandan una gran cantidad de atención que están realmente vale la pena todo su tiempo. De alguna manera usted debe tener una métrica para dosificar la cantidad de su tiempo para cada cliente o el plomo.
Quiet clientes necesitan atención
Por otro lado, cuando los niños son tranquilos es cuando se debe prestar atención, ya que por lo general están haciendo cosas que no deberían hacerlo. Exactamente lo mismo que cuando no se tiene noticias de su cliente es urgente en contacto con ellos y averiguar si hay algo arriba o no. Se podría estar considerando cambiar de proveedores.
Un cliente o el plomo que los contactos que usted está ayudando a conseguir la conversación.
Un cliente que no tiene noticias de un problema: que debe ser abordado con el mensaje lo mejor posible y adecuado o pregunta. Sólo el envío de un boletín informativo por correo electrónico no es lo suficientemente bueno para dialogar con él: hay que dirigirse a él con algo que se relacione o que le importa. Uso de la Internet o feeds RSS para comenzar a mirar en su noticias de la compañía, noticias de sus competidores, noticias de la industria o las tendencias del mercado a fin de formular un mensaje o una pregunta que podría iniciar una conversación.
Distribución de si su atención
Aún queda el problema de cómo distribuir su tiempo en relación con la importancia del negocio o los beneficios que generan. No es fácil de medir.
Si usted es un negocio en línea que se enfrentan con el problema de las llamadas telefónicas. A pesar de todo su negocio puede ser manejado por su sitio web y el correo electrónico siempre habrá clientes que quieren hablar con usted directamente. - Ellos quieren tener contacto humano. - Quieren saber quién está detrás de la página web y el servicio. - Ellos quieren asegurarse de si su dinero se gasta de forma segura con gente de confianza.
Toda la información está disponible en su sitio web, el precio es bajo demanda, un procesador de pagos de forma segura se ocupa de los pagos, las facturas se envían casi de inmediato y el apoyo es por correo electrónico. Aún así, algunos clientes potenciales insisten en tener una charla o hablar. En la mayoría de los casos que quieren precios discusión - precios especiales para ellos.
No llamar a: beneficios para ambas partes
Hay ventajas y beneficios para ambas partes involucradas para manejar las ventas y el apoyo por correo electrónico a través de una llamada telefónica.
Llamadas telefónicas: - ¿Se interruptivo tanto para el cliente y el proveedor - Se requiere respuesta inmediata o cola si no hay solución disponible - Las preguntas específicas requerir que el especialista que esté disponible - Solo idioma (más probable) - Las explicaciones verbales son más difíciles de entender que por escrito - Verbales soluciones explicadas es probable que se olvide - Abierto sólo durante el horario comercial - si no hay call center externalizado - ¿Son difíciles de registrar, controlar y registrar - Indicación o guiar a una página web para obtener información es engorroso - ¿Es más humano - Costoso: (internacional) los gastos de teléfono, horas de trabajo y la disponibilidad
Enviar a un sistema de seguimiento: - ¿Es eficiente - sin interrupción - Puede ser manejado por la persona más adecuada - Exposición clara de las respuestas y soluciones - Múltiples idiomas - Permite la transmisión de la respuesta a otra persona - Se puede imprimir y guardar para su uso posterior - Abierto a recibir todo el día - Abierto para responder durante horas de oficina - No enviar respuesta automática respuestas - Indicación de una página web para obtener información adicional es sencillo - Respuestas en 12 horas (máximo 24 horas) - Menor costo: el medio es libre de: correo electrónico, escribir a tiempo y cuando se adapte
Charla en línea Charla en línea combina las mejores partes de las dos soluciones: - En vivo - Sólo debe utilizarse para los clientes - para evitar el proveedor de llamadas - Puede ser registrada y seguimiento - Explica con claridad, ya que es por escrito - Indicación de las páginas web es fácil - No hay costos de comunicación - siguen trabajando horas
Nuestra experiencia
Del total de las llamadas Tecnologías de la Engago recibe el 96% son vendedores que tratan de vender sus servicios a nosotros. Esto cuesta tiempo y no está mejorando nuestro negocio inmediatamente. Con el fin de acercarse a la demanda de los clientes, hemos instalado un sistema de chat en la página web.
O si el cliente prefiere un potencial de 24 x 7 operación subcontratada llamada al centro de servicio? Habiendo gente que opera lejos de la empresa real y en realidad no relacionado con el negocio?
Muchas empresas comienzan como un proyecto empresarial y con el tiempo empiezan a hacer que los productos o comenzar a revender los productos. Este es un proceso muy lento de un proyectos puntuales que necesite seguimiento paso a paso para la facturación a los productos que reciben facturas en el momento que se envía.
Un número limitado de empresas han hecho la transición de una empresa de productos a una empresa del proyecto. Durante el final del ciclo de vida del producto cuando la presión del precio se convierte en el fieriest entonces el negocio del proyecto (que utiliza sus productos) se está convirtiendo en muy tentador que los márgenes son más altos. Lograr el cambio con éxito es una empresa de gestión enorme.
La empresa del producto: - La venta de bienes tangibles. - Las facturas están directamente reservado (reconocido) como ingresos. - La Comisión puede pagar tan pronto como la factura se imprime o se paga el cliente. - Ciclo de ventas relativamente corto: más esfuerzo, más gente: más ventas. - Incluso más corto el ciclo de ventas, si las ventas en línea. - Las materias primas, componentes o productos, se deben solicitar la participación de la ERP (Enterprise Resource Planning). - Productos que el fabricado antes del envío y facturación. - El sistema ERP debe mantener un registro de compras, logística, fabricación, después de la venta. - Jefe de ventas puede hacer el presupuesto en muchos artículos que se venden en muchas regiones.
La empresa del proyecto: - La venta de servicios intangibles. - Las facturas pagadas, aunque sólo puede ser reconocido (reservado) cuando las partes de los proyectos han sido aceptados. - Las comisiones sólo pueden ser pagados cuando el proyecto esté terminado o aceptada parcialmente. - La venta largo y complejo: no te apresures - no empuje. - Proyectos de obtener la mayoría realizadas en el sitio del cliente; - El sistema ERP necesita para realizar un seguimiento del progreso del proyecto y los retrasos. - Jefe de ventas tiene un presupuesto sobre la base de la actual cartera / embudo.
Si alguna vez han trabajado en una empresa del proyecto y una empresa de producto, entonces usted sabe que hay una gran diferencia en la actividad diaria: desde el marketing, las ventas, a las operaciones, a la dirección.
DELL adquisición de Perot Systems
El 21 de septiembre 2009 Dell declaró tener la intención de adquirir Perot Systems.
Lo más importante ambos fundadores tienen en común es sus modestos inicios: - DELL de su dormitorio en su primer año en la universidad en 1984. - Perot de su mesa de la cocina en 1988. Ahí es donde termina.
DELL: - Dirigido a empresas pequeñas, medianas y grandes - Los ciclos de ventas cortas (incluso en línea) de la PC. - La venta en precio y calidad. - Vender, incluso a los consumidores! - PC son bienes intercambiables para los directores ejecutivos: PC no se importa en la línea de fondo. - PC entrar por la "puerta trasera" de una empresa. - Feroz competencia de precios de todos los fabricantes de PC - La cultura empresarial es: diseñar, construir, comercializar, vender, entregar, factura - todo claramente medibles
Perot Systems: - Apunta las grandes corporaciones, atención de la salud y los gobiernos. - Venta de largo y complejo de los proyectos - La venta en las habilidades y servicios - Vender exclusivamente a las corporaciones, atención de la salud y los gobiernos. - Los proyectos de TI se moleste el director general como el servicio no es fácil intercambiar por otro proveedor - Los proyectos de TI entrar por la puerta principal de cualquier organización - La fuerte competencia de IBM / PWC y HP / EDS tener más habilidades en la casa - La cultura empresarial es la siguiente: la excelencia - no es realmente medible
Dell quiere competir con HP después de haber adquirido EDS e IBM con PWC Consulting. Sin embargo, ambas compañías han tenido desde siempre un punto de apoyo en el negocio de consultoría de alto precio y el alto precio de los sistemas de negocio, mientras que Dell ha sido principalmente la venta de equipos de sobremesa y portátiles.
Gestión de Ventas y Marketing de una empresa de productos de rápido movimiento es completamente diferente a la consultoría de movimiento lento y de negocios de integración de sistemas.
Ventas y marketing son conocidos por ser positivo en su discurso y el uso de superlativos para alabar los productos que venden. Algunos lo hacen exagerar con palabras clave positivas como la dirección de Apple durante su presentación de apertura en septiembre de 2009:
Debido a la edición del video se ve claramente que en el minuto 70, Steve Jobs, espectáculo y compañía utiliza: Grande: 35 veces - Increíble: 21 - Increíble: 15 - Fácil: 16 - Niza: 8 - Maravilloso: 5 Si esto fuera de cualquier otra empresa de éxito, nadie lo compraría.
Palabras clave que generan sentimientos positivos: Genial, increíble, increíble, magnífico, absolutamente magnífico, hermoso, fresco, mejor, más inteligente, impresionante, realmente agradable, realmente sencillo, no tiene precio, increíble, extraordinario, fantástico, maravilloso.
Repetición de palabras clave: Repitiendo las mismas palabras es un truco usado por la gente de ventas, probablemente desde siempre. Repite las mismas palabras una y otra vez por lo que seguirá siendo, te quedas atascado o grabar en el cerebro de la audiencia (s). Es muy eficaz como un lavado de cerebro a los oyentes sobre todo se recuerdan los nombres de los productos repetidos y las palabras repetidas palabras clave.
Pulse en tener éxito: Sólo decirle a la gente que usted y sus productos tienen éxito y empezar a creer aún más. De Apple dice que ampliamente han vendido millones de este producto y este producto en un espacio tan corto de tiempo.
Directrices para las presentaciones animadas: Si usted tiene este tipo de presentaciones llenas de (auto) alabando las palabras clave y palabras de ánimo asegúrese de que: - Te ves grave (Apple utiliza un fondo negro) - Usted es un verdadero éxito en los negocios (Apple tiene éxito) - Tenga en cuenta que su discurso puede parecer vacía y se vuelve sin sentido, como usted acaba de tratar de motivar a los vendedores y los compradores potenciales sin cesar.
Apple ha convertido en el Gran Hermano? Gerencia de Apple ha dado un gran ejemplo increíble increíble de cómo hipnotizar a sus clientes con el fin de vender los dispositivos sobrevalorado o productos que la gente realmente no necesita. Hasta que se vuelve repugnante.
Estamos muy lejos de Comercial 'Gran Hermano' de 1984 Macintosh de Apple como Apple parece haberse convertido en BROTER grande sí mismo lavado de cerebro a la gente que alguna vez la intención de liberar a:
El espectáculo de apertura completa de Apple 09 de septiembre 2009:
Si usted trata de vender B2B como una carrera de velocidad, nunca logrará el maratón.
En negocio de venta al consumidor y al por menor es como una carrera de velocidad como la gente puede decidir en unos pocos segundos, como en muchas ocasiones las decisiones son subjetivas. Un vendedor puede incluso acelerar el proceso de compra mediante el asesoramiento o influir en el comprador.
Resistencia para la venta compleja B2B
En los negocios a las empresas sólo se necesita más tiempo: desde la definición del problema, sobre la presentación, en la evaluación, a lo largo de la última ronda, a la decisión final. Se trata de una decisión de compra mucho más racional.
Usted puede tratar de avanzar un paso intermedio, pero usted no será capaz de revisar sus competidores como el consenso de todas las diferentes personas involucradas debe ser obtenido. Ellos deciden y controlan la velocidad del proceso de compra, no tú.
La resistencia es necesaria para mantener los contactos y relaciones y mantener el enfoque de cerrar el trato.
El competidor rápido no es necesario ganar
Por supuesto, un competidor puede intentar mover o incluso avanzar con mayor rapidez, sin embargo, como el proceso de compra requiere más tiempo que pueden o se agotará en el momento del cierre del contrato está a la vista. O su competidor rápido sólo podría perder el interés propio, ya que toma mucho tiempo.
Como el competidor que se mueve rápidamente podría haber estado presionando mucho un tomador de decisión o un factor de influencia del proceso de ventas este podría volverse contra ellos.
La venta de complejo de B2B no es una carrera de velocidad - se trata de una maratón. Si intenta ejecutar el proceso de ventas B2B como una carrera de velocidad, nunca terminar el maratón.
Comercialización de salida es similar a "golpear y correr": Un motor de alta velocidad que no dura mucho tiempo: el ayuno (italiano) de los deportivos.
Inbound Marketing es de larga duración. Al igual que un motor diesel de edad que requiere de tiempo para llegar a la velocidad, pero una vez que el impulso se acumula, alcanza (comercialización de salida) y dura mucho más tiempo.
Comercialización de salida
Comercialización de salida como las campañas de correo directo, campañas de correo electrónico, campañas telefónicas y llamadas en frío puede traer éxito inmediato ya que llegar a la gente que se dirige a personas que ni siquiera saben que tienen una necesidad o no son conscientes de sus soluciones.
La ventaja para la gente de ventas está en la posibilidad de controlar la educación de la perspectiva e iniciar el proceso de compra.
Comercialización saliente puede acelerar la tubería a medida que más derivaciones de lo normal vienen en más de un corto período de tiempo. El problema es la comercialización de salida sólo dura mientras la campaña está en marcha. Se trata de un proceso controlado que usted decide el momento de tener una campaña, ¿qué mensaje se transmite, cómo llegar, y para recoger casi a su ritmo.
Inbound Marketing
Inbound Marketing principalmente capturar a las personas y empresas que son: - Consciente de su problema - En busca de una solución - ¿Ya cuenta acerca de una posible solución o similar - En busca de un competidor o alternativa.
Las limitaciones de la comercialización de entrada son parcialmente fuera de su control, ya que depende en gran medida colaboradores o servicios de terceros: - Búsqueda de encontrabilidad: Usted puede aumentar su cantidad de contenido en Internet Sin embargo, los motores de búsqueda necesitan indexarlo la página web. - Notas de prensa: Usted puede enviar comunicados de prensa que se desee. Aún tienen que ser recogidos por periodistas y bloggers de manera efectiva la difusión de su mensaje. - Marca: La construcción de un edificio de marca y la creación de conciencia lleva tiempo y puede depender de factores externos. - Los defensores Los defensores de los foros y sitios web sociales crecerá su presencia en Internet para usted.
Se necesita tiempo para construir el impulso, pero el efecto dura mucho tiempo.
Outbound Marketing: la aversión - Inbound Marketing: viajar en el 'On Demand'
Debido a la gran cantidad de interrupciones de marketing de salida de la eficacia es cada vez menos eficaz y disminuye a medida que la gente ha conseguido una aversión por todos estos mensajes de marketing.
Inbound Marketing tiene la mano ganadora como la gente quiere 'On Demand' de la información y soluciones. Aquí mismo - en estos momentos. Ciertamente no quiere ser interrumpido por la comercialización de salida, ya que a menudo no es adecuada (no a la vista) en ese mismo momento. La Internet ha traído consigo el poder de la demanda en los motores de búsqueda lo que la gente el uso efectivo para la solución de sus problemas.
Co-existencia
De marketing saliente y entrante pueden coexistir en: - El saliente se utiliza para crear la primera espiga de interés - Los esfuerzos de marketing de entrada va a generar e impulsar los resultados a largo plazo. De vez en cuando una campaña saliente puede ser utilizado para generar un pico de interés adicional.
En la comercialización de lo mejor que puede suceder es el Word Of Mouth . Una vez que la gente empieza a hablar acerca de sus productos o soluciones, debido al efecto de la multiplicación es la difusión de su mensaje enorme y va muchas veces más allá de su alcance normal. Word Of Mouth trae otra magnitud a su imagen de marca o el reconocimiento de ustedes, los productos o soluciones y, eventualmente, generar clientes potenciales y atraer a nuevos clientes.
Hay 2 tipos de boca en boca: - Los fuegos rápidos - Los fuegos de combustión lenta
Los fuegos rápidos:
Un aumento del boca a boca es inducida por un evento: - Un artículo en la prensa nacional - Una empresa de cobertura de la revista - Un informe sobre un programa de televisión - Una mención en el programa de noticias de la televisión - Un premio en una feria comercial - El lanzamiento de un programa para la creación de empresas
Este aumento de interés puede ser enorme por el crecimiento rápido y morir con la mayor rapidez debido al hecho de que: - El verdadero interés subyacente o beneficio no está presente. - La novedad fue desgastando rápidamente.
Durante un breve periodo de tiempo, usted recibirá un gran interés y consultas de sus productos o soluciones que todos los necesarios para ser investigados y evaluados con el fin de calificar como liderar y ser objeto de seguimiento. Este aumento de interés resulta en una gran carga de trabajo más allá de su capacidad con las investigaciones, aparentemente interesantes y propuestas potenciales que le distrae de su trabajo normal y su negocio se centran: demasiadas oportunidades. Las oportunidades que se evaporan una vez que comience a cavar en esas ofertas de un gran potencial. Mucho esfuerzo inútil para nada o muy poco las ventas. Así que usted ha gastado e invertido mucho tiempo y dinero a los ingresos obtenidos: el retorno de la inversión no es bueno y su negocio no es probablemente sostenible.
Los fuegos de combustión lenta:
La verdadera Palabra de la boca sólo puede ser generado y acumulado lentamente: se necesitan años para que el boca a boca va. Este tipo de WOM parte de sus clientes o usuarios, sin ninguna indicación clara o razón de la procedencia. ¿Quién, cuándo o dónde el boca a boca para sus productos o soluciones han encendido es difícil de definir. Al igual que la quema de fuegos lentos quema más caliente, tu Palabra comenzó lento de la boca se vuelva fuerte y va a durar mucho.
Como el interés se basa en marcha a un ritmo más manejable y razonable, usted será capaz de aumentar su fuerza de trabajo y la capacidad según se necesite. Esto permitirá la construcción de su negocio de manera rentable: el retorno de la inversión será útil, ya que mantener el control sobre sus costos.
WOM para la empresa sostenible
No se dirija hacia un rápido repunte de incendios, pero trate de encender un fuego de combustión lenta como Word Of Mouth. Incluso si nunca sucede, usted tendrá la acumulación de un negocio sostenible.
Ha Word Of Mouth ocurrido alguna vez para sus productos o soluciones?
Las empresas exitosas son aquellas empresas que toman las decisiones menos malas o mal durante un día. Las grandes empresas no sólo se hizo por tener ideas maravillosas que son llevadas con éxito al mercado o de grandes innovaciones. Sólo una minoría de las empresas son verdaderamente innovador, todavía hay muchas empresas más exitosas en cada industria.
Las decisiones decidir
Las grandes empresas son las que hacen los menos malas decisiones. No tomar ninguna decisión también puede ser una mala decisión o mal, pero se necesita más tiempo para notar que era una mala decisión de no decidir. Durante cualquier día todas las empresas tomar decisiones sobre las compras, el personal, en la comercialización, en los productos, sobre los precios, los competidores, ... La corriente de las decisiones y puntos de decisión nunca se detiene, ya que es siempre una decisión siguiente: - Para ser tomado - No debe tomarse - Aplazado hasta más tarde.
Durante todos los días: Las mejores empresas tener el menor número de malas decisiones.
Las peores empresas tener el mayor número de malas decisiones.
El principal problema es que uno no puede mirar hacia el futuro, por lo que todas las decisiones cuando se toma igual a buena. Es sólo después de que el veredicto real se convierte en claro.
La innovación es ninguna garantía para el éxito
No es el CEO de genio con las grandes ideas, la innovación o los conceptos de mercado que hacen que una empresa de éxito ya que no hay tantas alternativas y variaciones sobre el mismo tema en un negocio determinado. Muchas empresas con gran cantidad de conceptos nuevos y muy innovador o productos han fracasado o han quedado adquiridos para ser olvidado. Al final, es la compañía que fabrica la mayoría de lucro que sobrevive, las normas y tiene éxito. La innovación no trae ingresos. La innovación no es una garantía de éxito - para convertirse en una empresa de éxito. Además de los problemas más innovadores, más nuevas y frescas surgen en una empresa que deben ser decididas. La más probable que la decisión equivocada se puede hacer.
Las decisiones de los competidores
No es sólo el número de decisiones buenas o malas: es el nivel de las decisiones buenas y malas en comparación con los competidores que hacen la diferencia. Si su competidor está haciendo un montón decisiones tontas, su empresa puede aprovechar al tomar decisiones menos estúpido.
Con el fin de tener éxito, trate de tomar decisiones menos malas que sus competidores.
¿Cuál es su tasa media mala decisión y bueno? ¿Su empresa está haciendo más "bueno" que los 'malos' o las decisiones más 'malos' de 'buenas' las decisiones? ¿Están los competidores menos la toma de decisiones o para mal mayor?
La adquisición de Sun Microsystems por Oracle - conocida desde la base de datos y software de negocios - es un gran problema. En la edición europea del Wall Street Journal y en la página web de Oracle un anuncio a toda página apareció para expresar las intenciones de Oracle con Mircrosystems sol para no perder los clientes de Sun demasiados debido a esta adquisición.
Con el fin de retener a los clientes que insisten en la continuidad de los productos de Sun y las soluciones. Esto dicen al afirmar que aumentar las inversiones para el desarrollo de los principales productos: - El hardware del servidor - El software de servidor
Sin embargo, nada se dice acerca de los demás productos importantes, como Java y el más importante de MySQL.
La declaración, sin responsabilidad
Por favor, tenga en cuenta la redacción muy cuidadosa: "Los planes a:". Incluso en caso de que ninguna de las inversiones previstas se realicen o se ejecuta, Oracle no tiene ninguna responsabilidad.
A pesar de las declaraciones son positivas para los clientes actuales, se puede esperar otras cosas va a cambiar demasiado las inversiones que se les paga por los márgenes o beneficios adicionales. Es probable que los contratos de mantenimiento se incrementará y habrá más gente de las ventas se exhortaba a los clientes y clientes potenciales. Tal vez eso no es un mensaje positivo, después de todo.
Un enemigo común de una tribu
El anuncio dice claramente Oracle ve a IBM como el principal competidor y quiere "ganar". Esto tiene 2 razones: - Objetivo de la potencia de ORACLE. - La tribu Oracle apuesta a la definición del "enemigo común" de IBM, tanto para clientes de Oracle y SUN con el fin de aumentar o renovar la tribu que Sun Microsystems había construido una vez. Una vez que las personas se encuentran dentro de una tribu que sus decisiones son menos racionales y conducido más pasión. Es decir, más victorias para Oracle. En su larga historia nunca ha sido capaz de Oracle para crear una tribu, mientras que SUN Microsystems con " La Red es la Computadora"(por Don Tennant) ha logrado en el pasado. Más información sobre las tribus de Seth Godin .
La red es el ordenador por el navegador
Una pregunta más sobre el campo de batalla es elegido de grandes sistemas de información, donde las reglas de IBM: ¿es este mercado ¿no? En tiempos donde el mundo de los negocios se está moviendo hacia el Cloud Computing que Amazon Web Services ha tomado la delantera, el "enemigo" podría ser Amazon como la Red se ha convertido en su ordenador a través del navegador.
