¿Cómo y por qué utilizar LinkedIn para generación de leads
El objetivo principal para la mayoría de la gente a estar en LinkedIn es que se pueda encontrar por un Head Hunter o el Director de Recursos Humanos de una empresa en el caso de:
- Una nueva oportunidad de carrera que se presenta
- Las personas que realmente están buscando un nuevo empleo
Así, los solicitantes de empleo o la gente se abre a nuevos puestos de trabajo y headhunters.
Algunas personas crean su página sólo para su propio ego o para no ir a la zaga.
Sea cual sea la razón de su registro en LinkedIn, la base de datos se ha convertido en una buena fuente de contactos. Cada vez más se usa LinkedIn para encontrar contactos en las empresas para la generación y retención de clientes, incluso en los nuevos contactos se pueden identificar. LinkedIn da aún conocimiento de la estructura organizativa de la empresa como la gente publica sus títulos o funciones en su empresa.
LinkedIn permite un rápido acceso a los nombres de varias personas en una empresa con su función y el departamento.
Los tomadores de decisiones y personas influyentes en LinkedIn
Como la mayoría de los 45 millones de personas en LinkedIn:
- Es hombre
- Disponer de un grado por encima del promedio
- ¿Son parte de los mandos medios, altos o incluso los ejecutivos
- ¿Son responsables de tomar decisiones en el 50% de los casos
- ¿Son de diferentes industrias
(Con un sesgo a la tecnología de la información y las telecomunicaciones)
- La gente de América del Norte y Europa Occidental
No se limita a los EE.UU. como otros sitios de contacto de la base de datos.
Estos datos demográficos que la población LinkedIn muy interesante para acercarse a los contactos nuevos en las empresas.
Utilizando LinkedIn para generación de leads
Hay varios métodos para el uso de LinkedIn en el proceso de generación de leads:
- El atajo
- El trabajo en red
El método de atajo:
Usted puede encontrar los nombres de las personas en las empresas por:
- Inicio de sesión en LinkedIn y búsqueda
- Búsqueda en Google el nombre de una empresa
Usted puede utilizar estos nombres que se encuentran dirigirse a ellas directamente llamando por teléfono o enviando un correo electrónico con la esperanza de crear interés.
Aunque esto parece una solución aparentemente grande, hay algunos problemas con él.
A pesar de que se puede solicitar información sobre la empresa y estimar el potencial interés en los productos que está vendiendo, usted no está seguro acerca de su interés.
Una vez definido el mejor contacto posible dentro de LinkedIn para una determinada empresa, es necesario tener una propuesta interesante para hacer con ellos con el fin de generar interés.
¿No sería mejor si tan sólo dirigirse a las empresas que han mostrado interés en una o más de sus productos, visite su sitio web y luego tratar de encontrar el mejor contacto de la empresa que se puede abordar con la propuesta más adecuada?
El método de red:
Con el fin de explotar las posibilidades de LinkedIn más eficaz para la generación y búsqueda de contactos:
- Regístrate y publica tu perfil en LinkedIn
- Buscar los grupos y unirse a grupos de la industria de LinkedIn que se relacionan con su negocio
- Responda a las preguntas sin tener un argumento de venta para sus productos
- Publicar el contenido de estos grupos para construir la credibilidad
- Hacer preguntas para obtener conversación con otros miembros
- Invertir tiempo y esfuerzo
- Construir relaciones y de la red
El principal desafío es la siguiente:
Para activar la conversación de relaciones en línea en una conversación de ventas sin matar la relación.
El atajo puede funcionar si usted sabe sobre las necesidades e intereses de la empresa. Si usted no es consciente de estos, entonces usted está disparando en la oscuridad: al igual que las campañas de correo electrónico o llamadas en frío.
El método de red es probablemente el mejor, sino que consume tiempo y requiere paciencia y la creatividad de los contenidos o plantear preguntas interesantes.
A medida que han construido una relación, es probable que esto va a durar más tiempo que el éxito y la carrera de aproximación de la corto.
¿Cómo se utiliza LinkedIn?
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