¿Por qué nunca mezclar productos con las ventas del proyecto: DELL / Perot
Muchas empresas comienzan como un proyecto empresarial y con el tiempo empiezan a hacer que los productos o comenzar a revender los productos. Este es un proceso muy lento de un proyectos puntuales que necesite seguimiento paso a paso para la facturación a los productos que reciben facturas en el momento que se envía.
Un número limitado de empresas han hecho la transición de una empresa de productos a una empresa del proyecto.
Durante el final del ciclo de vida del producto cuando la presión del precio se convierte en el fieriest entonces el negocio del proyecto (que utiliza sus productos) se está convirtiendo en muy tentador que los márgenes son más altos. Lograr el cambio con éxito es una empresa de gestión enorme.
La empresa del producto:
- La venta de bienes tangibles.
- Las facturas están directamente reservado (reconocido) como ingresos.
- La Comisión puede pagar tan pronto como la factura se imprime o se paga el cliente.
- Ciclo de ventas relativamente corto: más esfuerzo, más gente: más ventas.
- Incluso más corto el ciclo de ventas, si las ventas en línea.
- Las materias primas, componentes o productos, se deben solicitar la participación de la ERP (Enterprise Resource Planning).
- Productos que el fabricado antes del envío y facturación.
- El sistema ERP debe mantener un registro de compras, logística, fabricación, después de la venta.
- Jefe de ventas puede hacer el presupuesto en muchos artículos que se venden en muchas regiones.
La empresa del proyecto:
- La venta de servicios intangibles.
- Las facturas pagadas, aunque sólo puede ser reconocido (reservado) cuando las partes de los proyectos han sido aceptados.
- Las comisiones sólo pueden ser pagados cuando el proyecto esté terminado o aceptada parcialmente.
- La venta largo y complejo: no te apresures - no empuje.
- Proyectos de obtener la mayoría realizadas en el sitio del cliente;
- El sistema ERP necesita para realizar un seguimiento del progreso del proyecto y los retrasos.
- Jefe de ventas tiene un presupuesto sobre la base de la actual cartera / embudo.
Si alguna vez han trabajado en una empresa del proyecto y una empresa de producto, entonces usted sabe que hay una gran diferencia en la actividad diaria: desde el marketing, las ventas, a las operaciones, a la dirección.
DELL adquisición de Perot Systems
El 21 de septiembre 2009 Dell declaró tener la intención de adquirir Perot Systems.
Lo más importante ambos fundadores tienen en común es sus modestos inicios:
- DELL de su dormitorio en su primer año en la universidad en 1984.
- Perot de su mesa de la cocina en 1988.
Ahí es donde termina.
DELL:
- Dirigido a empresas pequeñas, medianas y grandes
- Los ciclos de ventas cortas (incluso en línea) de la PC.
- La venta en precio y calidad.
- Vender, incluso a los consumidores!
- PC son bienes intercambiables para los directores ejecutivos: PC no se importa en la línea de fondo.
- PC entrar por la "puerta trasera" de una empresa.
- Feroz competencia de precios de todos los fabricantes de PC
- La cultura empresarial es: diseñar, construir, comercializar, vender, entregar, factura - todo claramente medibles
Perot Systems:
- Apunta las grandes corporaciones, atención de la salud y los gobiernos.
- Venta de largo y complejo de los proyectos
- La venta en las habilidades y servicios
- Vender exclusivamente a las corporaciones, atención de la salud y los gobiernos.
- Los proyectos de TI se moleste el director general como el servicio no es fácil intercambiar por otro proveedor
- Los proyectos de TI entrar por la puerta principal de cualquier organización
- La fuerte competencia de IBM / PWC y HP / EDS tener más habilidades en la casa
- La cultura empresarial es la siguiente: la excelencia - no es realmente medible
Dell quiere competir con HP después de haber adquirido EDS e IBM con PWC Consulting. Sin embargo, ambas compañías han tenido desde siempre un punto de apoyo en el negocio de consultoría de alto precio y el alto precio de los sistemas de negocio, mientras que Dell ha sido principalmente la venta de equipos de sobremesa y portátiles.
Gestión de Ventas y Marketing de una empresa de productos de rápido movimiento es completamente diferente a la consultoría de movimiento lento y de negocios de integración de sistemas.
Basta con comparar estos anuncios:
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Yo tiendo a preferir el producto del proyecto, sí que creo que puede exsist lado a lado y de acuerdo en que es mucho tiempo, cualquier proyecto es mucho tiempo solo por su propia naturaleza. Existe un riesgo mucho más en los productos que no se mueven poco o enviar los proyectos. Tanto los dolores de cabeza son los riesgos únicos, playig digo ir para el gusto, vaya proyecto de
Mensaje maravilloso, tengo que cavar esto más que yo creo. Claro que visitan este blog más a menudo.