Si la gente no sabe lo que su producto se trata, o su "propósito, usted tendrá un tiempo difícil venderlo.

Google preguntando por un navegador

En las calles de Nueva York, Google ha pedido a varias personas a la pregunta aparentemente simple: "¿Qué es un navegador?"
Ver las respuestas y los resultados usted mismo:

En muchas de las respuestas de la gente confunde el navegador con un motor de búsqueda o incluso con Google.
Es evidente que el navegador no se identifica como una parte importante de la experiencia de Internet ya que aporta ningún valor aparente o beneficio para el usuario. La funcionalidad se considerará concedida, mientras que los motores de búsqueda aportar soluciones o resultados que son reconocidos como un beneficio o de ser útil.

La conciencia es un requisito para comprar (y vender)

Con el fin de vender un producto o un servicio similar a un navegador que las personas no son conscientes de que necesitamos educar a la gente primero y explicar a la funcionalidad, la necesidad y la importancia para ellos. Es una tarea enorme para crear la conciencia y el evangelismo más sencilla costará tiempo y dinero.
Si usted tiene un producto que no es reconocido por la función o beneficio que una batalla cuesta arriba se encuentra delante de usted: usted no quiere convertirse en el Don Quijote de su mercado.

El ruido de marketing la creación de conciencia

Ser primero en el mercado requiere que usted tiene que hacer el evangelismo todo por ti mismo o esperar un milagro.
Aunque los primeros usuarios puede ayudar a obtener su producto en el mercado, la conciencia se debe crear y difundir en el fin de hacer que la gente compre o utilice.

En el caso de de Twitter fue sólo gracias a Oprah Winfrey que el conocimiento del mercado de masas y la adopción fue creada.

El problema es que usted no será capaz de tener Oprah habla acerca de su producto o la solución en su espectáculo .
Así que necesita de otros métodos para exponer sus productos o soluciones para su mercado. Tienes que hacer un montón de ruido que se escuchó entre todos los mensajes de marketing.
Las herramientas para hacer ruido en B2B son: Comunicados de prensa, web, redes sociales, sindicación de Libro Blanco, comentarios, enlaces y referencias-para nombrar algunos.

Si el producto ha estado en el mercado durante mucho tiempo (al igual que el navegador) que ayuda a estar con varios competidores que ofrecen productos similares o soluciones en el mercado. Sole yu no será capaz de hacer la misma cantidad de ruido de comercialización. Los varios competidores todos juntos crear más ruido de lo que la comercialización por su cuenta. Este ruido debe ser recogido por muchas más personas creando la conciencia necesaria.

Es mejor estar con varios competidores para generar más ruido y crear conciencia, que estar solo.

El estudio de caso: LEADSExplorer

En la actualidad la comercialización de correo electrónico está liderando el mercado y ampliamente utilizado para la generación y retención de clientes. Las personas son conscientes y tienen una cierta comprensión acerca de la comercialización de correo electrónico. Por otra parte usted se interrumpe diariamente por el marketing de correo electrónico en su bandeja de entrada y no se puede negar que es algo eficaz.

La solución LEADSExplorer nos proporcionan muchos beneficios que tiene más de marketing por correo electrónico, tiene varios problemas importantes desde el punto de vista del marketing:
- Ningún nombre unificador
Se podría considerar como una parte de una estrategia de marketing entrante de una empresa.
Sin embargo la mayoría de la gente no sabe lo que "Inbound Marketing" es.

- No hay alta captación en uso (aún)
Una vez que la gente vea y experimente lo que pueden hacer con nuestro servicio están entusiasmados, pero eso significa que primero tendrá que obtener su atención. Luego de hacerles entender nuestro servicio con el fin de tenerlos para iniciar una prueba gratuita.

- No divulgar el conocimiento
Una vez que la gente comienza a utilizar nuestros servicios, es poco probable que contárselo a otras personas en su negocio porque tienen miedo a sus competidores recogerá, perdiendo su ventaja.

Al final la gente no puede responder a la pregunta simple de lo que es:
- Un servicio web marketing entrante
- Un Mensaje clic con el botón de servicios de marketing
- Una generación de oportunidades en línea para el servicio de sitios web
- Un visitante del sitio Web nombre de la empresa revelando servicio
- Un visitante del sitio Web de servicios de identificación
O cualquier combinación de las anteriores (lo que LEADSExplorer ofrece).

Sin embargo estamos seguros: ya que hay varios competidores en el mercado, con el tiempo nuestro ruido de marketing combinada se dio cuenta y los beneficios que se acusará recibo.

¿Qué tan bien son las personas conscientes de sus productos o soluciones?

Si usted no sabe lo que es un navegador a continuación, el vídeo puede ayudarle a:

¿Qué significa cuando su personal de ventas están dejando a la empresa?
No es sólo un vendedor, pero 2 o 3 en un corto espacio de tiempo de varias semanas.

Los problemas de la compañía

Algo debe estar mal:
1. Las comisiones que se pagan están muy a la baja
2. Los productos o servicios son malos
3. El servicio es malo después de la
4. Capacitación o apoyo es casi inexistentes
5. Sus productos son obsoletos
6. La empresa no tiene (más) la visión
7. La marca se ha ido por el desagüe (por diversas razones)
8. Los distribuidores deben tener demasiado inventario
9. Los productos son demasiado complejos para explicar: demasiado esfuerzo para el beneficio
10. La implementación no es fácil y sus revendedores tienen dificultades para facturar
11. Los productos son más difíciles de vender que las de los competidores
12. La presión de trabajo es demasiado alto en comparación con los ingresos
13. El precio es demasiado alto en comparación con los competidores
14. La administración es principalmente ocupados con ellos mismos en vez de la empresa
15. El departamento de Finanzas ha hecho cargo de la empresa y los negocios se ha convertido en secundaria
16. Más cambios en la lista de precios por año que el canal puede hacer frente a
17. La lista de precios se ha vuelto más compleja de lo que el manual del producto
18. Administración consume más tiempo que la prospección y la venta de

Cualquiera de estas razones es un problema fundamental para la empresa. Cada uno de ellos es difícil de superar y cambiar.

Los vendedores son como los comerciantes individuales

El personal de ventas actuar como empresarios individuales o empresarios que venden sus conocimientos y servicios a su empleador. Ellos trabajarán para el mejor empleador que pueden encontrar al mejor precio (no es necesario por el menor esfuerzo).

Cuando el negocio ya no es interesante a sus vendedores a empezar a buscar otras oportunidades y cambiar de empleador cuando ven una buena oportunidad.

La última convocatoria de su empresa

Cuando su personal de ventas está dejando su compañía, se indica los problemas que se han convertido en importante y es probable que sea demasiado tarde: es su última oportunidad para hacer cambios o para cambiar de rumbo.
Por supuesto, primero tiene que entender el problema.
Si vendedores se sale de su empresa es como la última llamada, ya que sin vendedores que no hay ingresos.
Con el fin de hacer el problema aún peor: sus mejores vendedores se deje la primera, ya que son los mejores en la venta de ellos mismos.
Su empresa se quedará de nuevo con las sobras de las ventas.

¿Es alguno de estos síntomas aparentes en su empresa?
¿Alguna otra razón para dejar de fumar que agregar?