Acerca de la generación del plomo, la identificación del sitio web de visitante, CRM, la prospección, las ventas, la conversión, embudo, B2B, el seguimiento de los visitantes
A pesar de 'marketing' es un Inglés (? De América) la palabra que son los franceses los que han sido los primeros y tal vez sigue siendo el mejor en la comercialización de tantas cosas que damos por sentado o se han aplicado por primera vez en Francia:
- Estilo: Versalles se define la forma de diseñar un palacio con jardines. El mundo siguió el estilo. - El perfume: Venta de agua maloliente, a un precio increíble de alta. - Vino: El mejor vino francés sigue siendo o es el mejor marketing? - Los productos de moda y de lujo: París se asocia con ellos y sigue siendo la capital de la moda y productos de lujo. - Père-Lachaise (cementerio famoso de París): Problema: la gente no quería ser enterrado lejos de su iglesia Marketing: los restos de muchos personajes famosos fueron trasladados a este cementerio. - Folletinesca en los periódicos: Para evitar que la gente compra todos los días sus artículos periodísticos fueron publicados en piezas cortas. Los escritores franceses más famosos han escrito sus libros de esta manera. La telenovela está todavía utilizan el mismo concepto. - Agua de manantial: Embotellado de agua libre y venderlas a un precio muy alto. - Estatua de la Libertad: En representación de la amistad entre Francia y EE.UU. - establecida durante la Revolución Americana. El mundo entero reconoce y lo sabe. - Torre Eiffel: La torre Exposición Universal fue una muestra de los puentes planificados múltiples a lo largo del Sena. - El marketing viral: Señalización del camino en Francia por Michelin Objetivo: tener más personas que conducen sus coches en el campo y vender neumáticos. - La pasión de marketing: La marca de automóviles Peugeot ha sido el primero en 'Pasión' del mercado en el diseño. En lugar de números de rendimiento y de ingeniería. - Alquiler de destino # 1: Francia sigue siendo # 1 destino de vacaciones en el mundo. ¿Por qué? Es probable que la comercialización.
En los años ochenta -1981: Mañana voy a quitarme la parte superior!
El origen de la comercialización radica definitivamente en Francia, ya que han logrado muchos 'primeros'. A pesar de que acuñó una palabra para ello: "mercatique" - no se ha diseminado.
Plataformas de ocasion: Facebook Atributos: fotos, imágenes e imágenes ayudan a involucrar a la gente Compromiso: concurso - la primera persona que ganó el cuadro etiquetado Sus amigos notaron la victoria de su amigo y difundir la noticia. Más imágenes fueron exigidos. Fotos extendió a miles de personas que promueven IKEA.
Por supuesto, este es el mayor consumidor de social media marketing para una tienda gigante.
¿Podría algo similar se aplica a BtoB usando uno de los sitios web de negocios sociales típicos como: LinkedIn (EE.UU.) Ecademy (Reino Unido) Viadeo (FR) Xing (GE) como una plataforma de uso de las funciones ya existentes? Involucrar a los miembros, ofreciendo algo relacionado a los servicios de su negocio.
Cuanto más grande sea la empresa la más prudente para experimentar con nuevos métodos de marketing y ventas y por lo tanto van a utilizar los canales tradicionales sobre lo que saben y controlarlos: La publicidad, comunicados de prensa, publirreportajes, PR y opiniones, incluso pagados.
Sólo unas pocas de las grandes empresas que corren el riesgo de entrar en el Social Media Marketing. Empresas cotizadas en bolsa sobre todo las públicas tienen problemas para usar los medios sociales como todas sus comunicaciones deben ser controlados y en línea con sus comunicaciones debido a otros (interno) y las regulaciones SOX. Esto requiere un largo proceso de aprobación. En tanto la oportunidad de mercado o marketing probablemente ha pasado por un largo tiempo atrás.
Debido al proceso de aprobación más cortos y menos jerárquica, las empresas más pequeñas o medianas empresas será el líder en la comercialización de los medios de comunicación social. Mientras que las empresas más grandes están sentados en el lado, al no ser capaz de hacer cualquier movimiento o tomar cualquier decisión.
Social Media Marketing: renuencia a participar
Por otro lado hay más razones por las cuales las empresas no dar un paseo por el lado salvaje de marketing en medios sociales: - La imagen de miedo - La magnitud incontrolada - El tiempo requerido - La comunicación de 2 vías
La imagen temible del social media marketing pintado por consultores Con el fin de vender a un precio alto y hacerse indispensables, los consultores va a pintar la imagen de muchos peligros y riesgos de social media marketing. Si lo hacen parecer simple, entonces no hay razón las empresas pagarían por sus servicios. Así, las empresas más grandes, principalmente habrá miedo a utilizar el marketing en medios sociales.
La magnitud incontrolada Sin embargo, es parcialmente cierto ya que los efectos, las reacciones y la magnitud de marketing en medios sociales puede llegar mucho más allá de los canales de comercialización tradicionales.
Social media marketing requiere tiempo En lugar de resultados inmediatos, como el email marketing o de publicidad, marketing en medios sociales requieren tiempo, ya que necesita para crecer en un gran número de personas. Social media marketing no se ve afectado un plazo al igual que muchos otros métodos de comercialización.
La comunicación de 2 vías Las empresas fueron utilizadas para tener una comunicación bidireccional con la comercialización interruptivo de la publicidad y el marketing de correo electrónico. Social media marketing es de dos vías: la interacción social;
Esto es algo nuevo y difícil de manejar: especialmente para las empresas que han sido utilizados para comunicación de una vía desde hace muchos años y su única respuesta fue un centro de servicio al cliente controlado.
Ahora es el momento para abrazar Social Media Marketing
Sin embargo el tiempo está aquí para todas las empresas a dar un paseo por el lado salvaje de los social media marketing. Experimenta y empezar poco a poco con el fin de aprender. No temas el social media marketing - abrazarla para mejor. Sé el transformador de su empresa.
Esto es especialmente cierto cuando la economía y por lo tanto las empresas están saliendo de una recesión y una nueva era se encuentra en frente de todos nosotros. No se quede atrás. Un nuevo mundo con diferentes reglas de juego de la comercialización.
Dijo, hey bebe, date un paseo por el lado salvaje. Doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo, doo
Durante una conversación un momento de silencio que puede suceder. Incluso durante una reunión con un cliente potencial o un cliente.
No hay nada malo con el silencio si la conversación se recoge después de forma natural. Probablemente no es tan malo tener un breve silencio en cualquier reunión o discusión. Sin embargo, podría ser un indicio de falta de conexión entre las 2 partes involucradas. En algunos casos puede llegar a ser insoportable y dar molestias para ambas partes. Todos vosotros vais a sentir el dolor. Sin embargo, también puede ser utilizado como ventaja para el proceso de venta si se mantiene la boca cerrada.
Algunas personas sienten la necesidad de saltar y llenar el silencio de inmediato. Esto puede ser: - Es el vendedor. - El ingeniero de soporte técnico. - El influyente. - El tomador de decisiones.
No romper el silencio
Usted, como vendedor Como el vendedor, usted debería ser capaz de mantener el silencio incómodo por un tiempo y si nadie habla a continuación, volver a poner en marcha la conversación que involucra tanto a la toma de decisiones y de la influyente. Si usted puede plantear una cuestión abierta adecuada la discusión comenzará de nuevo. Sin embargo no es fácil de hacer tal pregunta. En cualquier caso evitar el inicio de un argumento de venta!
Su ingeniero de Soporte El peor caso es cuando el ingeniero de soporte técnico intenta abrir la discusión una vez más: sobre todo con cuestiones técnicas. Las cuestiones técnicas ya que probablemente se debe principalmente interesados en los aspectos más técnicos o las características de la solución o el problema y no la propia empresa. Así, sólo espero que se mantiene en silencio o en el mejor de los casos plantea una pregunta abierta.
El cliente debe romper el silencio
El Influencer Si el Influencer empieza a hablar, vamos a hablar. Asegúrese de participar en una conversación que el decisor encuentre interesante.
Sin embargo es probable que el tomador de decisiones no está interesado en los temas o asuntos específicos de la Influencer encuentra interesantes. Si el tomador de decisiones no está interesado, es necesario cambiar el tema tan pronto como sea posible por hacer una pregunta abierta a la toma de decisiones. Cosa que usted va a perder la atención de la toma de decisiones o que se iniciará una segunda conversación con el ingeniero de soporte que más allá de su control.
El fabricante de la Decisión El mejor de los casos es si la toma de decisiones comienza a hablar de nuevo, como en este caso, probablemente le dirá mucho a través de: - Elaboración de los problemas a resolver - Sus competidores o productos que compiten - Explicar más acerca de los asuntos internos relacionados con la decisión. Lo que él dice que va a ser interesante para usted y su proceso de ventas.
El silencio después de una pregunta
En el caso después de haber planteado una pregunta hay un silencio, y luego esperar por lo menos 10 segundos. Normalmente, usted o su ingeniero de soporte técnico, se interrumpa el silencio dentro de 3 segundos, principalmente mediante la repetición de la pregunta o incluso por lo que sugiere la respuesta.
La gente necesita ser interrogado hasta 10 segundos para formular una respuesta. Así darles el tiempo requerido. Recuerde que necesitan para hablar e informar a usted - no viceversa. Por lo tanto tómese su tiempo y esperar hasta que usted contesta o continuar la conversación sin responder a la pregunta. Si después de 10 segundos que no han respondido a la pregunta a continuación la cuestión de reposo.
¿Qué hiciste con los silencios insoportables e incómodo en una reunión? ¿Empezaste a hablar de nuevo?¿Comenzó su discurso de ventas de nuevo? O bien, eran capaces de plantear una pregunta abierta?
Desafiando el social media marketing La razón social de los medios de comunicación es un reto es que desafía a la gente en la parte superior de cualquier empresa. Las jerarquías se están lanzado sobre, los hábitos se cambian las reglas han cambiado. Se ha ido el método directo de la comercialización que podrían ser resueltos por gastar dinero en la agencia, crear el anuncio, la compra de espacios publicitarios y la medición. Los gerentes de marketing o el vicepresidente de marketing tenía la cadena de mensajería completo bajo un control mediante el uso de publicidad, editoriales y comunicados de prensa.
Ahora bien, estos métodos de publicidad y relaciones públicas se han convertido en vulnerables y los líderes tienen que cambiar su forma de pensar, de actuar y la toma de decisiones.
Los conductores de marketing en medios sociales Ya no es el presupuesto más grande que se está gastando lo que es importante, pero el impacto de la mercadotecnia social (campaña) es la clave. Esto no se relaciona necesariamente con o puede haber, incluso sin relación con la cantidad de dinero que se gasta o se invierte, como otros factores pueden ser más importantes como: - La confianza del - Emoción - La pasión - Divertido - La participación de - Mensajería
El contenido de unidades de la conciencia de los clientes y los potenciales compradores.
Los problemas de gestión El principal problema para cualquier gestión son los siguientes: - La falta total de control sobre las personas que reciben participan en la discusión de temas relativos a los productos o soluciones. - Gestión no tiene ninguna responsabilidad por el contenido creado por otros cualesquiera. - Adquirir la mentalidad de las diferentes plataformas de medios sociales disponibles - La participación de las comunicaciones de dos vías en lugar de enviar las comunicaciones (ida solamente) - Participación en lugar de adoctrinamiento
En un vicepresidente de marketing de los casos unos pocos o incluso las órdenes del CEO para participar en los medios sociales a fin de mostrar el esfuerzo que hacen. Sin embargo, ¿no es mediante la creación de un blog y conseguir una cuenta de Twitter que cualquier empresa tenga éxito con su campaña de los medios de comunicación social. Mucho más en el necesario para llegar al cliente o cliente potencial.
Por dónde empezar? A medida que el efecto de las campañas en los medios sociales o los esfuerzos son difíciles o diferentes a la medida, los criterios de evaluación normales de la administración no puede lidiar con el social media marketing.
Medios de comunicación social requiere un nuevo pensamiento, nuevos canales, todos los nuevos procesos encajar en un plan de marketing estratégico y táctico, que son mundos aparte de la publicidad tradicional y los planes de relaciones públicas.
Tal vez un buen comienzo es escuchando y examinando los medios sociales para sus marcas de productos y competidores. Usted aprenderá de la escucha en SocialMention , Collecta , WhosTalkin o BackType Después de las salas de tratar de participar. Entonces usted está listo para lanzar una campaña de medios sociales de marketing.
A pesar de que creemos en nuestro producto (y nuestros clientes parecen hacerlo también), nos parece el camino de visitante del sitio web -> para prueba gratuita de cliente usuario es subóptima y podría / debería ser mejorado. Hay bastantes visitantes del sitio web, todavía tenemos la sensación de que la tasa de conversión podría ser mayor. Para saber lo que necesita para medir y comparar las diferentes alternativas.
La mayoría de los visitantes ya sea de la tierra en nuestra página web (24%), o ingresar a nuestro sitio a través de una página de destino y pasar en muchas ocasiones a la página principal durante su visita. En cualquier caso, su siguiente visita es casi seguro que empezar desde la página principal.
Debido a esta importancia de la página de inicio es lógico que trate de mejorar la página de inicio. Así, un diseño de tu página de inicio nueva fue preparado sobre la base de la disposición original.
Hasta el momento, sólo ha cambiado la parte superior (por encima del pliegue) para ser más preciso y limpio: - Menos de la información por lo tanto más sencillo. - Menos de la distracción de demasiados elementos - Menos palabras clave en el pliegue superior - Menos capturas de pantalla Estamos pensando en tomar pequeños pasos a la vez, asegurándose de que cada paso se puede medir.
Google Website Optimizer
Se colocó la cabeza de dos páginas a la cabeza utilizar el Optimizador de sitios web de Google, utilizando la prueba gratuita de la página como la meta.
Google Website Optimizer es un servicio gratuito de Google que te permite probar diferentes páginas o partes de las páginas y descubrir que convierte mejor. Como tiene que ser capaz de hacer cambios a sus páginas web, por lo que algunos se requieren conocimientos técnicos, pero GWO (como se le llama a menudo) que ayuda en el proceso.
Los resultados
Más que el doble de visitantes que pasaron por la nueva página de inicio fue a visitar a la versión de prueba en comparación con la página original! (Aunque no está seguro de cómo muchos de ellos se convertirán en clientes de pago - que vamos a ver que más adelante)
Al examinar la diferencia entre los 2 segmentos de usuario en Google Analytics nos esperaba aún más de una sorpresa: El porcentaje de abandonos ha mejorado un 12%: 63% vs 67% (frente a 75% para todo el sitio) -> De 33% a 37% es una mejora del 12%!
Por otro lado los visitantes que entran por la nueva página de inicio gastar en el tiempo promedio de un 44% menos durante una visita, y visitar las páginas 17% menos! Esto es muy extraño - ¿eso significa que son menos comprometidos? O que entienden más rápido con el fin de LEADSExplorer ? Por el contrario, mi querido Watson: Nueva tasa visitantes: 74% vs 89% - una mejora del 15%! Esto significa que los visitantes que ven en la nueva página de inicio son más propensos a visitar varias veces!
Conclusión
La gente ve menos páginas y salir de nuestro sitio anterior. Sin embargo, mucho más de ellos volver más tarde para seguir visitando nuestro sitio y, finalmente, hacer una prueba gratuita, o están convencidos de antes en su visita a solicitar una prueba gratuita. Esto se refleja en la opinión de la "Fidelización de usuario" de Google Analytics , que en realidad muestra una 'larga cola' de los visitantes de repetición para la nueva página de inicio.
¿Dónde debemos concentrar próxima la hora de optimizar nuestro sitio? ¿Cómo podemos mejorar el flujo de la home page o página de aterrizaje a la prueba gratuita? Lo que hace que las personas deciden inscribirse para una prueba gratuita?
¿Cuáles son sus experiencias con el Optimizador de sitios web de Google?
¿Usted o no entiende el problema del cliente que acaba de explicar? La mayoría de la gente (incluso en las ventas) no escuchan o simplemente escuchar la mitad de la historia o el problema. Tan pronto como ver o reconocer un patrón, un evento reconocible o una indicación de que han visto antes, saltan sobre las conclusiones y comenzar su discurso de ventas.
Preguntar, escuchar y aprender sobre el problema
Así que, ¿usted entiende completamente el problema del cliente? No: A continuación, apague y empezar a hacer preguntas. Escuche lo que tiene que decir o cómo se describe el problema. Tal vez se entienden y pueden ofrecerle ayuda.
Sí: A continuación, apague y hacer preguntas con el fin de estar seguro de la mejor solución satisfaciendo o que sea capaz de profundizar en su problema. Escuche lo que tiene que decir o cómo se describe el problema. Tal vez se entienden y pueden ofrecerle ayuda.
Para todas las reuniones y todas las llamadas telefónicas que el objetivo es tener una conversación, no una razón para comenzar su discurso de producto. Durante su conversación, puede evolucionar lentamente en su terreno de juego producto cuando se está seguro de que usted está ofreciendo la mejor solución a juego.
La venta interna es el obstáculo
Como se trata de casos excepcionales en tan sólo la gente puede decidir sin la aprobación de sus superiores, el fabricante de comprador, influenciador o decisión tiene que vender internamente su solución también. Si hay algo que falta o si hay una incertidumbre acerca de la solución en relación con el problema, se producirá un retraso en la decisión o la venta interna de ni siquiera tener alguna posibilidad. Si hay una incertidumbre o la parte que falta en el discurso de ventas, el vendedor interno tiene que venir de nuevo a usted y formular la diferencia o la diferencia que se percibe entre la solución que usted propone y el problema que había definido o se ha definido por su público interno. Ser capaz de definir o describir esta diferencia requiere un esfuerzo y atención: provocando retrasos o incluso falta el acuerdo por completo si su competidor se ha hecho un mejor trabajo de escuchar y preguntar.
Los 7 beneficios de preguntar para entender al cliente
Así pues, la mejor comprensión del problema: 1. El mejor partido que se puede brindar con su solución. 2. La explicación mejor que usted puede proporcionar el apoyo de razones satisfaciendo. 3. Las partes menos falta será entre problema y solución. 4. Cuanto mejor se puede perforar el vendedor interno acerca de la solución. 5. Las preguntas menos que se plantearán por los demás. 6. Cuanto mayor es la probabilidad de que la venta interna puede tener éxito. 7. Cuanto mejor sea que usted se destaca en comparación con sus competidores.
Así, la próxima vez que piense usted entiende el problema, sólo unas cuantas preguntas más. Como la gente siempre te dicen más de lo que desea, obtendrá más información y aprender acerca de los problemas, e incluso acerca de sus competidores.
Comunicados de prensa o de relaciones públicas que solía ser el principal método de la publicidad no de enviar un mensaje de marketing: Un estudio controlado de una vía de comunicación.
Comercialización de contenido o la atracción de comercialización funciona como una comunicación de dos vías: - Usted publicar contenido de forma gratuita y espero que la gente lo encuentra - Es la esperanza de que le va a gustar lo suficiente como para transmitir, repetir o hacer referencia a su contenido - En el mejor de los casos puede ser que incluso comunicarnos con usted y le dará ideas sobre cómo puede mejorar su contenido
Jep Castelijn de LeadSloth explica claramente las diferencias con los diagramas entre la situación Antiguo y el Nuevo.
Si el marketing de contenidos es la nueva versión de relaciones públicas o de prensa a continuación algunos de los problemas son evidentes: - Publicar contenido requiere creatividad, ya que tiene que ser interesante - No todo el mundo es capaz de escribir contenidos interesantes o darle un ángulo interesante - Plagio: copiar y ajustar el contenido para ocultar que se trata de plagio es bastante fácil - Cómo encontrado (de una manera orgánica, sin romper el banco) es el verdadero problema - La copia del contenido original puede tener un SERP mejor que el original - Aunque el contenido escrito es muy bueno para los motores de búsqueda, la gente prefiere el contenido visual que es: - Aún más difícil de crear - Difícil de índice de los motores de búsqueda - por lo tanto menos probable que se encuentre - Incluso si se crea una gran cantidad de contenido de alguna manera tiene que se encuentra a sumergirse en el resto - La comercialización de contenidos requiere tiempo, ya que necesita para preparar el paso del tiempo - La decadencia de los contenidos en los motores de búsqueda en el tiempo es un problema, ya que el nuevo contenido se valora más que el contenido más antiguo - Al igual la decadencia de la importancia que en los sitios web de libros que marcan el paso del tiempo - Si los creadores de contenido son demasiadas en su mercado, hay una feroz competencia por estar en la cima
Comercialización de contenidos no es el Santo Grial que traerá el interés gratificación instantánea, y el éxito.
Comercialización de los contenidos requiere dedicación, creatividad y paciencia. Estos requisitos no son viables y accesibles para todas las empresas: no todas las soluciones y productos son lo suficientemente interesante como para generar contenido sobre. No todas las compañías tienen tiempo para esperar a que el contenido que se crean, indexado, que se encuentra y se sube en los SERPs (si todo va bien) o vivir con la incertidumbre de si el contenido incluso atraer a los visitantes en absoluto. Comercialización de contenidos permanecerá un método de distribución limitada.
Así, Houston tenemos un problema: no pueden depender exclusivamente de la comercialización de contenidos, ya que no va a despegar de inmediato.
Sin embargo, como hay tanto: - La Palabra de la boca en línea - La Palabra de la boca en línea Word Of Mouth se puede iniciar y arde a través de mensajes o eventos offline y online. Una vez que se inició el fuego se puede propagar tanto online como offline.
Las historias reales no sólo se creó fuera de línea o en línea, muchas historias pueden estar en línea o fuera de línea y ambos aún pueden existir lado a lado.
El medio utilizado para difundir la decide el público, no por los creadores, los creadores de los motores de arranque o los.
El encendido y la difusión del boca a boca
No es únicamente la segregación de línea o sin conexión, como la palabra de la boca pueden encender, provienen de diversas fuentes y medios de comunicación no necesariamente en línea o no. La difusión de la Palabra de la Palabra de la boca puede ocurrir: - Las comunicaciones orales: cara a cara, a distancia: teléfono o móvil. - Las comunicaciones verbales de difusión: la radio. - Escrito de comunicación impresos, escritos de comunicación en línea, por escrito las comunicaciones móviles como mensajes de texto / SMS - La comunicación visual en medios impresos, la comunicación visual en línea - Comunicación Audiovisual difusión como la televisión. ... Todos los medios de comunicación pueden contribuir a la ignición y la propagación de la Palabra de la boca: no sólo en línea o no.
Una vez que el boca a boca ha comenzado lo posible cruce de línea a la inversa en línea y fuera de la visa o verbal, cara a cara a los mensajes de texto móvil.
Las Reglas del boca a boca
La regla es que no hay reglas para el boca a boca, ya que cada caso es diferente y funciona de forma diferente. - No hay reglas - No hay una fórmula secreta - No hay manual de
Si no hubiera reglas, entonces podría utilizar para la comercialización y el boca a boca. Aparentemente esto no es así. Una palabra de la campaña de la boca se mantiene un evento único con un resultado inesperado y no relacionado con la cantidad de dinero invertido.
La regla principal del boca a boca es la imprevisibilidad. Eso es lo que los hace tan atractivo y tan difícil de poner en marcha y operar. Puede controlar la mayoría de los parámetros y tratar de influir, pero el conjunto de parámetros y el tiempo de la necesidad de estar en lo cierto, que se reduce a la suerte.
E incluso si la palabra de la boca del proyecto se pone en marcha y se convierte en éxito, es por ver si va a traer ingresos adicionales o simplemente la marca.
¿Su comercialización cada vez se metió en una palabra de la boca del proyecto? Si por lo que fue el éxito de cualquier? ¿Acaso hay nada de tracción? ¿Resultó en las ventas?
Cada vez que un bombo nuevo emerge, los consultores de aparecer como hongos, presentándose a sí mismos como especialistas. Aunque casi nadie tiene ninguna experiencia con los nuevos medios de comunicación, los consultores afirman que tienen la clave para descifrar su secreto.
La verdad es que estos consultores: - Sucedió a involucrarse en un proyecto que se ocupa de estas cuestiones nuevas. - ¿Ha hablado en una serie de eventos y escrito algunos artículos y blogs de mensajes. - Accidentalmente se convirtió en éxito (el mejor)
Marketing: Su principal activo es vender las cosas en el momento justo: cuando la publicidad está ahí y en su mejor momento ".
Con el fin de establecer el valor que traen, que proyectan la imagen de un viaje azaroso y peligroso a través de este nuevo territorio encontrado, lo que requiere especialistas para navegar a través de si desea ser capaz de cosechar los beneficios.
Están vendiendo a sí mismos por el miedo: afirmando que sólo ellos son lo suficientemente buenos para compensar su inversión en ellos y que va a fracasar estrepitosamente si no los utilizan como guía.
Consultores de vender y comercializar,
Hemos visto que esto suceda con SEO consultores, SEA consultores SEM consultores, Email Marketing consultores, Social Media Marketing consultores de marketing viral , los consultores de usabilidad consultores, asesores de YouTube, ... y la última moda: los consultores de Twitter. Todo está en la imagen que crean con el fin de aportar un valor más reclamados. Recuerde: el precio es lo que el tonto quiere pagar por ello.
Por lo general, estas personas # 1 activo es ser capaz de vender y comercializar, con la actual promoción que se proyecta la imagen de un gran salto adelante que como una empresa va a faltar y sus competidores se aprovecharán de.
La mayoría de los vendedores están vendiendo productos o servicios de su empresa, mientras que los consultores venden principalmente a sí mismos.
Los consultores son los mejores vendedores
Los consultores son muy buenos en las ventas - tal vez incluso el mejor -, ya que: - Vender un concepto sin mucho o ningún hecho duros. - Venta de una novedad que todavía tiene que demostrar la viabilidad del negocio. - Vender a un precio alto, ya que tienen una oferta única. - Venta de miedo sin saber muy bien los inconvenientes si no se aplican. - Venta de sus habilidades y conocimientos que pueden ser tan estrechas. - Vender sin ninguna demostración. - Vender la creencia de que traerá un gran salto.
¿Es usted tan bueno en las ventas como un consultor? Qué bueno es usted en la venta de ti mismo?
