La gestión de un choque accidental de una empresa Hit Wonder
One Hit Wonders son conocidos en la industria discográfica cuando un cantante o una banda logra un hit en todo el mundo y todos los registros posteriores no generan las ventas.
El éxito comercial durante la noche
Lo mismo le puede suceder a las empresas: tienen un producto que se vende relativamente bien en un nicho de mercado o incluso se han convertido en líder del mercado.
Es como un pato sentado que debido a eventos fuera de su control de sus productos se han convertido en la demanda y popular.
La noche a la mañana ya que el éxito tomó por sorpresa a la gestión, sin embargo, debido a este éxito de gestión comienza a creer que son grandes e invencibles.
Gestión tiene esta alta autoestima, aunque el gran éxito de la empresa es sólo un pony un truco debido a la realización comercial accidental.
El producto final de por vida
Como todos los productos o soluciones tienen una duración limitada de tiempo durante el cual la solución está en la demanda, poco a poco se desvanece el éxito de distancia - al igual que un golpe de música en pocos meses. En el caso de un producto que va a tomar varios años para el final de la vida útil del producto.
El principal desafío consiste entonces en encontrar otro producto o solución.
Un nuevo producto necesita ser desarrollado para el mercado basado en la visión actual del mercado. Como la administración no tiene la visión o ninguna experiencia en las posibilidades de investigación de mercados es el nuevo producto será un FAIL.
En caso de que el éxito de los productos llevó a la compañía para convertirse en un líder en el mercado, la administración cree que puede lograr el éxito de nuevo y mantener su liderazgo en el mercado. No tienen ninguna duda en sus propias capacidades a pesar de que apenas existen. Especialmente en el caso de la primera fue un éxito comercial accidental no hay ninguna razón para que sean capaces de crear otra maravilla.
Sin embargo la creación de un producto nuevo éxito es difícil de hacer y depende de muchos eventos y factores económicos fuera del control de cualquier empresa.
El reto de la comercialización y venta del producto al lado
El problema de ventas y marketing es cuando el nuevo producto, que se ha desarrollado, tiene que ser comercializado y vendido.
Esto se convertirá en un gran reto debido a la falta de experiencia y la alta capacidad de creer de gestión basado en sus logros anteriores que estaban más allá de su control o de la suerte sólo es bueno.
El producto original o de la solución probablemente había una oportunidad de mercado sin precedentes que hizo un éxito instantáneo cuando el mercado estaba demandando.
Por otra parte, debido a la alta demanda, sin grandes presupuestos se han gastado ya en el lanzamiento y la marca del producto original éxito comercial.
Así, en lugar de tener una estrategia de marketing bien diseñado, con un presupuesto importante y una buena representación de ventas y entrenado la fuerza del éxito original era más debido a la coincidencia y la gran oportunidad en ese momento en lugar de un marketing bien planificado y la estrategia.
Los planes de marketing y estrategia: falta
Al poner en marcha el próximo producto de la experiencia de gestión en los planes de comercialización es deficiente y la oportunidad de mercado es menos grande que antes. Además, el producto original o una solución que todavía se vende al mismo mercado.
El marketing es poner bajo presión a creces sin mucho presupuesto o una estrategia bien planificada.
El equipo de ventas está bajo presión para repetir los logros increíbles ventas del primer producto sin una demanda real del mercado grandes.
Es casi seguro que el marketing y las ventas se producirá un error.
A continuación, la gestión de la empresa culpa a la comercialización y los vendedores de bajo logro. Solían ser mucho mejor durante su conquista del mercado.
Sin embargo, la gestión nunca se pregunta, ya que están convencidos de su propia grandeza demostrada por su primer éxito comercial durante la noche accidental. Ellos siguen viviendo en el sueño de su logro original no querer ver la verdad.
Sólo una buena gestión es capaz de seguir trayendo productos de éxito en el mercado - la mayoría de las empresas son un pony de un solo truco.
¿Es su empresa una maravilla golpeó a uno?
¿Su gestión será capaz de crear otro éxito?
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